一個cpm多少錢，cpc怎麼定價？

如題，怎麼確定平台cpm，cpc的價格。

cpm為千次曝光扣費，cpc為點擊扣費，兩者均為競價模式。在廣告後台都是篩選。

cpm是指曝光1000人所花的費用，微博粉絲通這邊均價現在在15塊錢左右。

cpc是指按照單個點擊扣費。哪個平台扣費不一樣，現在知乎是5毛錢左右，粉絲通是7-8（所以客戶都願意cpm），快手、B站是1塊錢左右

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看投什麼平台，投廣告聯盟一般是按固價，這個需要自己跟聯盟談，push插屏和banner開屏這四種形式的價格不一樣的，banner最便宜，開屏最貴。行業內一般cpm大致在5-20元不等，主要看媒體以及投放形式，c的話一般是3毛起，貴的能到一兩塊，越大的媒體越貴。

投DSP則是競價，出價越高流量越多，一般平台按cpc模式，一塊起投，上不封頂，比如雙十一的時候一個c我見過最貴的能到300多。。所以出價和流量的關係也跟時間有關，出價低的假如在競爭激烈的時候有可能一個流量都帶不進來，然後並不是出價越低獲客成本就越低，假如流量不精準即使出價低獲來的客戶最後不成交也是浪費。。

CPM（千次曝光）：即千次曝光一次扣費。

收費標準主要是看投放信息流廣告哪個平台，目前信息流廣告平台主要有朋友圈、廣點通、抖音、快手、刷寶、百度、今日頭條、鳳凰、美柚、知乎、趣頭條等平台。

像抖音cpm的價格是10-20元，朋友圈cpm的價格是按地域區分的。

所以，總的來說還是要看投放的平台不同，價格也是不一樣的呢。

做運營的對CP開頭的英文縮寫應該都比較熟悉吧，像CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等，如果你不知道是什麼意思，說明你還不是一個合格的運營。這幾天我在研究小紅書廣告投放時，看到了一些案例，那些非效果廣告竟然也可以算出CPM（千次曝光成本），讓我對CPM有了新的認知。

要知道按照常理，CPM的價格只有在效果廣告的後台才能看到，非效果廣告一般是很難算出一個CPM多少錢的。如果非效果廣告也可以用CPM的價格來評估效果，我們日常工作中的自媒體運營、品牌廣告投放等，有了CPM作為考核標準，那工作產出的評估就簡單了很多，一切工作皆可CPM。

本文從以下三個方面來給大家講一下不一樣的CPM，也許會有新的啟發，對工作會有所幫助。

一、CPM的新定義

二、CPM是新媒體運營的核心指標

三、如何提升CPM的轉化

一、CPM的新定義

在傳統的廣告理解中，CPM指的是按展示付費的廣告，例如朋友圈、信息流，這些廣告的CPM價格不低，在100至150元左右，即廣告曝光1000次收費100到150元不等。如果CPM僅限於上述廣告，本文就沒有必要重複去講了。直到我看到廠家投放小紅書網紅廣告成本，一個CPM算下來竟然不到20元，這讓我想通了，為什麼企業喜歡去投放小紅書網紅了，性價比高唄。

不光是小紅書網紅，抖音網紅、快手網紅、公眾號、微博、新聞網站等等，這些按條收費的廣告，說到底都是花錢買曝光，也就都能算出CPM的價格。以抖音為例，我們去找一個100萬粉絲的抖音網紅在視頻中植入產品，如果廣告費用是3萬元，按照100元一個CPM來核算，這個視頻曝光量需要大於300個CPM即30萬次，廣告投放才算不虧。有了這個思路，廣告投放再也不會出現，不知道一半廣告費花到哪裡的情況了。

試問我們做廣告投放的有幾個關注過這個數據呢？大家可能只知道廣告投出去，產品有多少人買了，APP有多少人下載了，卻不知道前端的播放量起不來，後面的轉化都是空中樓閣。現在正規的產品數據這塊都很完善，抖音、快手、微視、小紅書以及自媒體都有曝光量的數據，稍微用點心，把這數據統計下，廣告投放做的好與差便一目了然了。

為什麼有的公眾號頭條報價可以要到10萬，有的只要1萬。並不是他們更知名，而是閱讀量擺在那裡。公眾號推文一個閱讀按照5毛錢來算，首條推文閱讀量1萬次，可以報價5千元，一個CPM多少錢呢？500元。價格是相當的高，普通企業可投不起。

二、CPM是新媒體運營的核心指標

我們再來看下自媒體，幾乎每個公司都有自媒體運營吧。老闆雖然不懂，但是知道漲粉可以作為考核自媒體工作的指標。若從CPM的角度來看，真正能夠考核自媒體工作優異與否的數據就是CPM了。八百年前，公眾號剛問世的時候，粉絲是閱讀量的基礎，沒有粉絲就沒有曝光。所以，漲粉是為了迂迴曝光的目的。

現在不同了，粉絲不是曝光的唯一條件了，抖音100個粉絲的賬號可以拍出曝光量100萬+的視頻，10個粉絲的小紅書，可以寫出1萬+的日記，0粉絲的公眾號，同樣可以寫出10萬＋的文章（了解下搜一搜功能）。博客、微博時代，給長輩們灌輸了粉絲決定曝光量的理念，現在這個全媒體時代，內容質量決定著曝光量被越來越多的人認知。

新媒體運營在公司自媒體平台發布的每一篇文章，每一個視頻都會有曝光量，少的幾十上百個，多的可以達幾十萬次，與找網紅大號發布不同，公司自媒體平台發布內容都是免費的，唯一的成本就是新媒體運營的人力成本了，他的工作做得如何呢？唯有CPM可以給出答案。所以，在公司中，只要是對外曝光的，如付費推廣、自媒體發布、強制發朋友圈、社群的轉發等等，都可以用CPM來評估效果，唯一的區別就是有些是花錢的，有些是免費的。

三、如何提升CPM的轉化

不論付費還是免費獲得的曝光，最終目的是為了轉化、變現。為什麼公司自媒體的轉化比較弱，因為沒有人喜歡看硬廣，公司自媒體內容的定位往往像銅豌豆一樣硬的不得了。老闆要是看到你發與公司產品關聯不大的內容，多半要找你談話的，在企業負責人眼裡，公司的自媒體就應該發企業的各種榮譽，資質、好評，這就是俗稱的自嗨。

切記，用戶喜歡看的內容和企業負責人以為用戶喜歡看的內容完全不同。廣告主在投放小紅書網紅時，轉化率比自家媒體好的多。是因為小紅書網紅講的是人話，是以消費者的角度來講產品，自然能被消費者認可。接下來我們來看下如何提升CPM的轉化。

CPM有兩種，一種是付費買來的CPM，一種是公司的新媒體苦力，通過付出人力成本換來的CPM。第一種很簡單，優化廣告素材，投放精準用戶，多測試就可以提升轉化了。重點說下第二種，第二種是新媒體運營要思考的問題了，每天辛辛苦苦寫的軟文，做的視頻發到自媒體上，曝光量也有了，但沒有轉化，是很受打擊的。

曝光量有了，說明內容的質量是合格的，不合格的話，是獲得不了推薦的。質量沒問題，轉化不高，原因有可能是轉化路徑不暢和目標用戶不精準導致的。自媒體發布的內容不像效果廣告，可以用落地頁直接轉化。自媒體的轉化是跨平台轉化，假如是賣瓜子的，寫的是瓜子好吃的文章或視頻，用戶轉化是需要跳到電商平台去的。如果這個環節沒有做到位，如電商平台檢索不到產品，轉化自然很低了。

目標用戶不精準比較常見，我之前在搜狐號發了篇與公司業務幾乎毫無關聯的帖子，閱讀量接近10萬，當然最後一點轉化也沒有，這個我也得反思，有的時候不是閱讀量越高越好。既要保證粉絲的精準，又要有曝光量，是很難拿捏的。需要不斷的測試內容方向，找到那個臨界點，曝光量乘以轉化率最大的點就可以了。

最後：

如果你負責產品的運營推廣，不用懷疑，你的工作只有CPM，公司有品牌推廣和效果推廣的需求，這兩種需求都是以CPM為支撐的。我們聽說的知名品牌，也都是一個個CPM堆積起來的。找出價格最低的CPM渠道，控制好轉化率，你的工作可以打98分了，剩下2分就不給了，怕你驕傲。

作者：老虎講運營，運營推廣大牛，一個有想法的年輕人，專註運營推廣一百年，精通運營推廣的各個模塊，數據、用戶、活動、渠道都能玩的轉，號稱運營推廣老司機。

cpm按千次展示收費，既一千個人看到廣告所產生廣告費用成本，只看曝光量，跟點擊，下載沒有任何廣系，這價格不好說，根據公告公司怎麼說吧，沒有特定的標準，幾十到一百不等，看你自己心裡設定的一個預期值大概差多少，差不多就能考慮，畢竟面對行業之間的競爭壓力廣告不做是不可能的應為同行都在做。

cpc按點擊收費，充復的IP只收一次費用跟其他的沒有任何關係，這個看你用的什麼平台了，要是投競價類的廣告這個還要關係到你的出價，想要廣告排在前麵價格出的就要比別人搞，點一次幾塊錢或者十幾塊錢就沒有，這都事很正常的，在一個你投的DSP 平台的話那就不好說了看公司的運營了幾毛，幾塊，幾十塊都是有可能的，但這種一般沒啥效果，沒辦法給出準確的標準答案，只能根據以往跑過的廣告客戶反饋的數據進行一個參考，但是往往差距可能很大，概率性事件預測不了，但是廣告該做還是要做滴。

很多地方都用到了CPC、CPM，因為不同的行業以及時間都會導致這個價格有所變動，所以可能並不能給出一個十分準確地數字。

但是，我可以告訴你查看這些CPM、CPC、CTR數據的方法。其實很簡單，因為這些數據計算已經被很多軟體計算出來了，只是我們並不知道這些小眾軟體罷了。

我個人認為比較不錯的一個：ADCostly。可以看看，裡面包含了Facebook、Instagram、Messenger等多渠道的CPC、CPM、CTR數值，還有多種過濾器，也可以按時間進行查詢。