请大神补充投资室内实弹射击馆难点，以及射击项目盈利分析和风险管理？请有开设过射击俱乐部的高人解答。？

想投资室内实弹射击俱乐部，除了牌照申请，建设布局，枪支许可等难点，还有什么注意事项？另外该项目的市场前景和风险投资回报如何，谢谢。

占个坑，长期更新

再来更新这个，总结一下做射击俱乐部会遇到哪些坑。

1.牌照

一般做真枪射击俱乐部基本手里有点钱，还是有点关系的，这个项目所有的立足点都是牌照能下来

对于牌照，你需要考虑下面几个问题

1.牌照能不能下来？

2.牌照什么时候能下来？

一个地方牌照是否能下来，取决于这样几种因素

1.当地是否有相关支持文件。

2.当地是否有射击俱乐部？

3.当地是否发生枪支等恶性事件（近期（那基本不可能了）、远期（是否下了文件））

申请牌照的流程是

区公安局——市公安局——省公安厅——公安部

前面两个部门是监管部门，也就是说射击俱乐部后面的监管是他们管。其实省公安厅也是可以批牌照的，但是其中风险太大了，所以一般申请的只有两条路，一就是自上往下的公安这一块，另外一块是从体育局这一块考虑。（其实这里知道怎么做，并不重要，重要的是关系是否能做的）

一般申请牌照之前，准备的资料之中是有关于平面规划的图纸的，因此，需要租赁场地+注册公司。

一般如果当地曾出过类似射击馆枪支等安全事件，那么基本上开的难度会加一倍，甚至开不了。比如长春曾经有个射击俱乐部，因为枪支丢失，导致射击俱乐部关门大吉。现在想进入长春这个项目都不可能了，这直接导致租赁场地的前期资金、人力、精力白白浪费了。

一个地方，射击俱乐部能不能开，允不允许开，这个一定要事先去问当地的主管部门，是否下了什么文件，这样一般就能规避很多问题了。

再一个问题，就是牌照什么时候能下来？

不确定。对就是不确定，除非手段通天，中间的申请环节态度，相关领导签字，哪怕是关系人员疏通，也会有照顾不大的，比如领导出差，节假日等。

正常流程是3个月，但具体时间延迟那就不一定了，但是这个阶段你租赁场地的租金还是要付的。

再加一点就是国家级会议处于安保的需求，这时候牌照一般是申请不下来的，比如厦门今年的金砖会议，去年浙江的会议等。这时候，一般主管的领导或者部门对于此类项目审批一般是压后。

也就是说，因为牌照的问题，最起码，个人需要付出3个月以上的租金，而且在此除非牌照审批下来，否则悬著的一颗心，也放不下来。

2.定位

这里面你要考虑一下几点：

1.你的消费者是谁？

2.你的消费者要什么？

3.你的场地能否满足？

换一句话就是你是做高端还是做大众的，你的目标消费人群就倒推出你场馆位置，再推出场馆的平面规划。其实很多人并不知道自己做高端还是低端，并不清楚很多时候觉得自己都可以做。那么我有下面两点建议。

1.如果你是本地土豪，有一定的人脉关系，本身就自带一个圈子。那么我建议你做高端。

原因在于射击俱乐部可以让人脉圈子变现的机会，同时可以整合这些年的社会人脉资源。有钱人从来不是靠出卖服务来获取财富的，而是通过关系人脉来挣钱的。

这里面关键是要一个八面玲珑的人。

2.如果在一个陌生的地方开，不具有本地关系，那么我建议你做大众的。

原因是你压根做不了高端，那么做大众能不能挣钱呢？答案是肯定的。零散客户的收入利润可观，但为了盈利需要让更多人来玩，这对于场馆运营人员要求更高，需要不停的做活动，不断的商家互动，产品线的延伸等各个方面，增加销售额的同时扩大知名度和培养射击氛围。

有了基础人流之后，再往设计好的会员体系引进，让高质量客户通过服务、产品质量变为我们的会员用户。

第一种位置，除了私密可能要求不是那么高，其中的装修更用心一点，满足圈子的要求即可。

第二种位置，则需要考虑的地方更多一点，人流量，当地收入水平，交通情况都需要考虑进去，第二种注定是一个比较辛苦一点的路，还有对于团客、散客的不同价格，研究不同的产品搭配等等。

3.平面规划

国内射击场馆现有的比较单一，很多位置布置也不好，经营状况后，第二次消费都不怎么理想。其实这也难免，因为对于射击馆了解不深，导致在平面规划上面就会出现很多遗憾。（下面针对于讲大众定位这一块的平面规划）

射击馆与其他业态并无不同，与咖啡馆、健身房等或多或少都有共通之处。

1.提供基础服务

2.提供特殊价值

射击由于国内的原因，很多对于枪支是不熟悉的，新奇的，因此第一次消费动机是存在的，但是第二次由于其射击天然属性会损失一部分客户，二次消费变的很低。专门为此消费动机不足，自然客源这一块就会受到很大影响。

除了运营人员增加产品的种类同时增加产品的玩法从而是场馆丰富度增加，给顾客每次来都有新的发现，获得更多乐趣，喜新厌旧人类的天性，刺激性的减弱是所有商业的一个致命要害。

以上说明一点，特殊价值能够提供，但是特殊价值不足以支撑整个公司盈利，因此这时候基础服务就显得尤为重要了。

一般针对于大众的设计俱乐部一般是以下几点

1000㎡以下，估计只能放歌射击靶道就没又什么面积可以使用了，还是不要做了。

1000㎡——1500㎡射箭+气步枪+真枪+休闲区基本上能够搭配完成

1500㎡——2000㎡可以做个上面的升级版本，不建议再增加项目。

产品搭配的原则

特殊价值+基础服务=（真枪射击+气步枪射击）+（射箭）+（休闲服务）

在现有业态之中，以上三种，单独存在都可能盈利，但是有的因为无基础服务导致不接地气、有的因为无特殊价值很容易被别人效仿。

归根到底，要让消费者觉得在这里的付出与收获能匹配，甚至超出预期。

对于商家来说，如何做到这一点，并且不用付出成本或者更少的成本。（很多老板就会说，员工要对客户更好，做到这一点，估计得看领导的管理水平了或激励制度等）

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自2015年以来，真枪射击馆项目在购物商场体系是迅猛发展，粗略估计在全国商场体系估计约20家左右，而且目前很多投资者看到了这种项目的前景，也踊跃的投入进来，那么为什么会有这么多投资者进入呢？又或者这些投资者的心态进入呢？这个行业前景又如何？以后发展估计又是如何？

这是从事这个行业4年从业者面临投资者经常面临的疑问。

一、真枪射击馆的现状

国内真枪馆目前发展蓬勃，省份最多的是江苏省射击馆，但江苏整体射击馆没有形成品牌，也没有摸索出经营模式，因此虽然数量最多，但大部分的时候处于小打小闹的状态。

其次是福建省，目前在福州、莆田、宁德、厦门等地比较形成规模，但经营模式闭环环节还没打造完全。

第三就是浙江省，在浙江杭州市，仅市里面就有4家射击馆，这是在国内少见的。

其实在这一系列的开设过程中，并未出现大的资本跟进，究其原因，主要在于是否具备快速拓店的条件：牌照申请周期、枪支到馆时间难以控制。

仅这两项，这种不确定性，就导致资本望而却步，因为受政府政策变化较大，各省主管部门对于此类项目态度不一。

尽管若省内有开设的场馆其风险较为可控。在众多小的资本开店的过程中，各省主管的态度也会逐渐明朗，在某种程度具备形成规模条件了。

二、真枪馆射击馆商业模式

目前真枪馆商业模式没有形成闭环，很多想像的空间并未能够具体去实施。究其原因与投资者以及从业人员有很大关系、

1. 投资者初心以及期望

大部分投资者属于当地老板，具备一定的经济实力，开射击馆的初衷大部分是对于资金安全考虑以及个人人脉整合变现考虑。

因为大部分射击馆从资金回本的考虑，主要以会员制和接待企事业团客为主，销售模式参考健身房的营销方式。因为会员制资金回本较快，若按照700万元投资规模来说，一般可以通过预售获得300万元左右现金流。因为是在枪馆开业前做的，实际资金可能就投入400万元，再加上后期运营基本上收回投入问题不大。加上一个城市不会开很多家，对于场馆老板来说，其实是一个个人品牌声望再塑的一个过程。

当然目前这种营销方式，会员卡体系、场馆定位等因为发展速度过快，很多还属于很粗放的状态，从事的专业人员较少，分散的射击馆管理模式无法有足够的薪资体系支撑，导致射击馆专业运营、策划等人才匮乏。

当然，这一块在后来大的资本进来，整合射击馆，有足够的资金去支撑薪资，相信人才问题能够解决。

2. 真枪馆商业模式的价值

垄断唯一性：一线城市最多可以容纳4家，二线城市一般可以容纳2家—3家，三四线城市部分城市可以容纳1家、

人群的特殊性：因为会员制大部分人属于一个城市中高端消费人群，聚集了占据社会商业资源的人群，单个客户价值的在开发空间是可以预计的。（金融、保险、旅游、投资融资等想像空间很大）

真枪馆的会员制可以是相当于天然吸引整个城市的消费人群流量，那么流量进来如何开发最大价值。

行业价值：国内真枪馆属于一个存量市场，国内366个地级市，293个地级市，4个直辖市，因此国内真枪馆最多容量为1000家左右，其衍生品、赛事运营等会是一个巨大的垄断市场。

人群开发：现在射击馆客户分为会员、团客等，散客市场其实并未放开，但是后期散客也将是一个巨大市场，尝鲜的动机强大。

当然射击馆的商业模式价值是由其垄断性决定的，但是不容忽略的是资本整合之后，形成统一的品牌其运营风险并不能忽视，因为射击馆一旦出现问题会造成整个系统崩溃。

3. 真枪馆规模的考虑

真枪馆如果只是在商场，其商业价值不高。因为若不能做散客，那么在商场中人流将无法利用，而且因为场地只是属于租赁，资产无法抵押融资，无法获得现金流去完成更多店面的开拓。

因此若在商场体系，属于得依附一个商场体系进行，获得资金以及其他商业条件支持，从而完成全国性的布局，快速形成规模打包上市。

若不在商场体系，就是得将场馆再次升级，升级为文旅产业，成为户外加室内的射击馆，与旅游地产、景区达成合作，形成特色旅游。单个个体形成规模，接替商场体系野外狩猎等体系，同时可以承接国内射击队比赛训练。

三、行业发展的一些阻碍

1. 国内政策变化

2. 运营安全管理「黑天鹅」时间

3. 专业人员的人才诉求

4. 单个场馆的估值与并购

除了政府这一块，其实很多问题都可以解决，商场体系或者文旅都可以接替这个来解决商场的客流与文旅产业同质化问题。

这条路，不知道会发展到什么地步，但可以预见的是一些小的射击馆后期会因为运营问题要么被收购要么被倒闭，这是一场斗争，无关其他。

谁有资本，谁有专业的人才，谁有体系就能承接这一切。

真枪馆射击项目痛点分析

真枪射击馆现有痛点主要分为选址、经营、营销、管理四个层面，全国正在运营或者曾运营的馆几乎都面临上面四个层面问题，这是一个综合性的问题，也是限制行业发展的问题所在。

一、选址层面

近些年来真枪馆开设场地主要是以商场为主，很少会将场地设在郊区位置。如福建地区枪馆选址一般以商场为主，如万达商场。商场对于此类业态非常欢迎，主要因素在于商场同质化的日益激烈的今天，越开越多，越开越像的局面，如何突破重围这是商业地产项目面临的巨大挑战。

而真枪馆正好满足这一需要，能够提升商场品牌及知名度再加上射击项目辐射区域位置远超其他业态，具备自我引流的能力，以上种种，有百利而无一害。

但真枪射击馆真的达到商场引进的预期了么？

没有！

每个行业有自己的特性，真枪馆项目自带流量属性不假，但重复消费和可玩性目前不高，而且投资者都属于小型投资，无长期规划，再加上行业商业模式还在摸索，大部分枪馆采用会员制，而会员制同时缩小了自己的受众人群，引流能力受限，也无法利用商场客流。

同时目前很多商场的射击馆采用全封闭式管理，很多功能区域无法利用，如水吧、包厢、射箭等非公安要求的封闭区域造成极大的浪费，降低坪效。后期若能仅真枪区域采用一级封闭管理，其他区域应可以面向大众开放，降低了解的门槛。

郊外区域的射击馆又如何呢？

郊外区域射击馆离市区距离远，天然流量少，采取会员制。但相对于来说，投入资金更多，客户游玩门槛更高（门槛：为此体验付出的最大代价含资金、精力、时间），客户对于其期望更高，但往往郊外区域因规划不合理，配套设施不完善，客户粘性不高，定位不明确，客户人群未锚定，价格体系单一化，导流获客成本高，运营不当从而逐渐衰落。

行业属于初始阶段，专业从业人员不多，选址、设计时未有运营人员参与，缺乏专业指导，定位与实际场馆运营错位；缺乏整体化思路，属于临时搭配，不能满足后期运营需要

综合论述是投资人因个人情况以及对于行业、产品不够了解导致投资预期受挫，而且投资人很多是自己管理，而且本身还有其他主业，导致对于枪馆要么是预期太低，要么是预期太高，无客观理性认识。

二、经营层面

目前在射击馆经营层面也面临很多挑战，除了现在属于经济周期的低潮期外，其场馆运营也有一些亟待解决的问题，而解决方式除了借鉴其他业态外，更多的是自我突破。

射击馆经营的关键数据无非在于以下几点

1. 预存款（会员充值）

含会员总人数，会员人数增长数，会员续费率

2. 现金流（会员或客户消耗的费用）

含子弹消耗、场地租赁费、会费、水吧等其他场地产生的收入

3. 运营成本

主要以场地租赁成本、场馆人员成本、能耗折旧成本三大项。

目前国内射击俱乐部主要以前期预售至真枪到馆后一个月为止，前期铺大量的销售人员采用健身房的销售模式，从而获得一批会员客户，但由于审批流程问题几乎是个人难以控制，很少有枪馆能在预期时间内开业，这种时间的不确定性，会让部分提前预售的枪馆会面临退费的问题，以及销售人员流动性大从而因无人维护导致客户流失。

当枪支到馆后，会有一波体验高峰期，但高峰期很容易陡然衰落，主要原因在于预售结束后，后续团队无经验，预计不足导致的，没有足够的深度的产品体验，复购率不足，同时几乎所有的射击俱乐部对于前期预售的资金要么是趴在账面上不用，导致资金利用率不足，要么是直接将资金投入到购买枪支子弹或建馆上，从而导致资金不足。

这两种情况的出现，都会导致一种结果，不敢投入，而不敢投入的背后是不知道怎么投入，没有长远规划的投资者矛盾心理。

经营中采用会员制是来自于对于回本的诉求，不能说短视，但从某种意义上来说单靠会员制只能使射击俱乐部活下来，却无法让他活的好。

从广义上说射击俱乐部有三类客户：会员、团客、散客，单笔客户单价依次降低，但人群数量依次升高。也就是说目前在城市人口基数足够的枪馆，从理论上来说是具备活的好的，比如上海的东方射击俱乐部，无会员，仅靠散客也照样过得好，现金流好看，而背后确实上海那么多的常住人口以及流动人口的支撑。

如果说从单一的维度去看会员、团客、散客，其实很简单就会选择会员，但从其他维度，可能会有不同的看法。若以商场作为投资方，会员是为了现金流回本以及提升B格，团客是引流（这里的团客可以以事业单位也可以以赛事），散客是纳流（商场天然流量群体以及宣传主体），场馆因为靶道数量有限，枪支数量有限基本能计算出一天的最高接待量，每天的现金流是可以预计的。

很多运营者会说，会员制与散客天然难以兼容，但事实上并非如此。因为会员制与散客人群并不一致，消费方式跟理念也不同，通过产品定价以及体验内容的不同，达到兼容。又或者可以这部分散客可以由第三方来买单，也是可以的。场馆的运营成本固定，减少场馆空置的时间以及人力资源的浪费。

开源节流永远是一个企业永恒的话题。

开源，对于现在很多射击场馆就是增加销售人员，甚至很多场馆经营者不思进取，只是觉得覆盖运营成本就可以了。

本文所讲的开源是，增加项目，增加产品服务，增加特色套餐，使用新的营销方式等，因为大部分场馆利用率不足60%，究其原因就是现在场馆可体验消费项目如射箭、气枪等射击项目属于小众爱好，水吧整体盈利情况不足。主力盈利项目单一，其他项目小众，要么利润率低；（导致价格这边无调研，定的比较随意）

三、营销层面

现在射击俱乐部销售模式采用健身房的销售模式，后期是会所制运营方式，通过老客户以及销售新客户开发等传统方式。

本质上是大销售——小运营的工作方式，所有部分围绕的销售转，以销售目标为公司最高目标。不能说这种方式错，但他无法解决一个再获客的问题，每成交一个顾客，就得再去开发一个新客户。再加上本身枪馆的可玩性没有那么高。

目前部分射击俱乐部在试图改变这种模式，以活动策划以及运营为主导，销售为辅的大运营模式，通过提高运营能力，提高服务质量，增强客户粘性。用一句话说就是我自盛开，蝴蝶自来。

目前枪馆的行业，从很多人来看是新的行业，但从营销层面来看属于很传统的方式在执行。

目前枪馆自己的宣传媒体主要以自己的微信公众号，但很少有自己的专职的新媒体运营人员，对于抖音等新兴媒体无专业人员负责，只是销售人员自己在宣传，但宣传质量不高，而在这种新兴媒体演算法中，几乎很难展现到其他人面前。

那射击馆的营销出了什么问题呢？

1. 无营销人员

2. 无营销预算

3. 无营销计划

对于很多投资者来说，销售人员就是营销人员，几乎无这个意识，也从未想过建立这个部门，宣传这一块属于一个放养自我生长的状态，同时枪馆的除了销售这边能有直接受益之外，营销人员无法直接创造收益的，几乎无任何其他方面奖励，营销人员留不住。

同时很多营销活动是被动而非主动营销，无计划而是被动应对。无预算手里没钱什么事也干不成，自然也无法谈及什么营销。

还有一个问题对于营销结果衡量的问题，比如企划这边对接了一个很好的活动，对于公司传播品牌很有帮助，但是公司这边挣不了多少可能会倒贴，这时候做不做？对于其他非销售创造业绩的成果，如何衡量也是一个重大课题。

综上所述，不是射击馆的营销做不好，是没人做，懒得做。

四、管理层面

管理层面主要出现的问题在于人，行业专业人才极少，其他行业人才也很少会来从事这个行业，本质原因是因为目前射击馆的发展跟盈利情况无法支撑一个较好的薪资制度，又因为属于一个新兴行业再加上从一定程度属于稀缺垄断性项目，同一地区的相同公司不会很多，发展空间受限，前途未卜，选择这样的行业赌的成分太大。新的行业是要不断试错，打开新的局面。

现在目前在一个城市最多真枪俱乐部的其实就是杭州市，拥有4家射击俱乐部，作为教练或者从业人员，可选择空间很小，跳槽都没办法跳。

全国大部分投资者，是枪馆的实际管理运营者，老板跟员工属于雇佣关系，几乎很难达到平衡，员工的职位晋升空间，工资收入基本上都无任何优势，很多入职的教练或者销售等工作人员，一开始是对枪感兴趣，无清晰规划，导致人员流动性大，而这种流动性实际是增加了场馆运营难度及风险。

以上

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做室内射击馆第一步就是要找合适的场地，之后要做的就是:

一、办理营业执照公司名称预核

二、与场地业主签定租用场地意向协议。明确场地方位，面积，环境等内容。

三、邀请专业公司来人考察，根据场地实际情况制作设计场设计图。

四、将以上有关资料，报当地公安机关审查，获得初步认可。同时，正式办理公司的工商登记。

五、与专业公司签定正式协议。

六、场地开始正式施工。

七、同时，正式启动报请上级公安机关审批程序。