請大神補充投資室內實彈射擊館難點，以及射擊項目盈利分析和風險管理？請有開設過射擊俱樂部的高人解答。？

想投資室內實彈射擊俱樂部，除了牌照申請，建設佈局，槍支許可等難點，還有什麼注意事項？另外該項目的市場前景和風險投資回報如何，謝謝。

佔個坑，長期更新

再來更新這個，總結一下做射擊俱樂部會遇到哪些坑。

1.牌照

一般做真槍射擊俱樂部基本手裡有點錢，還是有點關係的，這個項目所有的立足點都是牌照能下來

對於牌照，你需要考慮下面幾個問題

1.牌照能不能下來？

2.牌照什麼時候能下來？

一個地方牌照是否能下來，取決於這樣幾種因素

1.當地是否有相關支持文件。

2.當地是否有射擊俱樂部？

3.當地是否發生槍支等惡性事件（近期（那基本不可能了）、遠期（是否下了文件））

申請牌照的流程是

區公安局——市公安局——省公安廳——公安部

前面兩個部門是監管部門，也就是說射擊俱樂部後面的監管是他們管。其實省公安廳也是可以批牌照的，但是其中風險太大了，所以一般申請的只有兩條路，一就是自上往下的公安這一塊，另外一塊是從體育局這一塊考慮。（其實這裡知道怎麼做，並不重要，重要的是關係是否能做的）

一般申請牌照之前，準備的資料之中是有關於平面規劃的圖紙的，因此，需要租賃場地+註冊公司。

一般如果當地曾出過類似射擊館槍支等安全事件，那麼基本上開的難度會加一倍，甚至開不了。比如長春曾經有個射擊俱樂部，因為槍支丟失，導致射擊俱樂部關門大吉。現在想進入長春這個項目都不可能了，這直接導致租賃場地的前期資金、人力、精力白白浪費了。

一個地方，射擊俱樂部能不能開，允不允許開，這個一定要事先去問當地的主管部門，是否下了什麼文件，這樣一般就能規避很多問題了。

再一個問題，就是牌照什麼時候能下來？

不確定。對就是不確定，除非手段通天，中間的申請環節態度，相關領導簽字，哪怕是關係人員疏通，也會有照顧不大的，比如領導出差，節假日等。

正常流程是3個月，但具體時間延遲那就不一定了，但是這個階段你租賃場地的租金還是要付的。

再加一點就是國家級會議處於安保的需求，這時候牌照一般是申請不下來的，比如廈門今年的金磚會議，去年浙江的會議等。這時候，一般主管的領導或者部門對於此類項目審批一般是壓後。

也就是說，因為牌照的問題，最起碼，個人需要付出3個月以上的租金，而且在此除非牌照審批下來，否則懸著的一顆心，也放不下來。

2.定位

這裡面你要考慮一下幾點：

1.你的消費者是誰？

2.你的消費者要什麼？

3.你的場地能否滿足？

換一句話就是你是做高端還是做大眾的，你的目標消費人羣就倒推出你場館位置，再推出場館的平面規劃。其實很多人並不知道自己做高端還是低端，並不清楚很多時候覺得自己都可以做。那麼我有下面兩點建議。

1.如果你是本地土豪，有一定的人脈關係，本身就自帶一個圈子。那麼我建議你做高端。

原因在於射擊俱樂部可以讓人脈圈子變現的機會，同時可以整合這些年的社會人脈資源。有錢人從來不是靠出賣服務來獲取財富的，而是通過關係人脈來掙錢的。

這裡面關鍵是要一個八面玲瓏的人。

2.如果在一個陌生的地方開，不具有本地關係，那麼我建議你做大眾的。

原因是你壓根做不了高端，那麼做大眾能不能掙錢呢？答案是肯定的。零散客戶的收入利潤可觀，但為了盈利需要讓更多人來玩，這對於場館運營人員要求更高，需要不停的做活動，不斷的商家互動，產品線的延伸等各個方面，增加銷售額的同時擴大知名度和培養射擊氛圍。

有了基礎人流之後，再往設計好的會員體系引進，讓高質量客戶通過服務、產品質量變為我們的會員用戶。

第一種位置，除了私密可能要求不是那麼高，其中的裝修更用心一點，滿足圈子的要求即可。

第二種位置，則需要考慮的地方更多一點，人流量，當地收入水平，交通情況都需要考慮進去，第二種註定是一個比較辛苦一點的路，還有對於團客、散客的不同價格，研究不同的產品搭配等等。

3.平面規劃

國內射擊場館現有的比較單一，很多位置佈置也不好，經營狀況後，第二次消費都不怎麼理想。其實這也難免，因為對於射擊館瞭解不深，導致在平面規劃上面就會出現很多遺憾。（下面針對於講大眾定位這一塊的平面規劃）

射擊館與其他業態並無不同，與咖啡館、健身房等或多或少都有共通之處。

1.提供基礎服務

2.提供特殊價值

射擊由於國內的原因，很多對於槍支是不熟悉的，新奇的，因此第一次消費動機是存在的，但是第二次由於其射擊天然屬性會損失一部分客戶，二次消費變的很低。專門為此消費動機不足，自然客源這一塊就會受到很大影響。

除了運營人員增加產品的種類同時增加產品的玩法從而是場館豐富度增加，給顧客每次來都有新的發現，獲得更多樂趣，喜新厭舊人類的天性，刺激性的減弱是所有商業的一個致命要害。

以上說明一點，特殊價值能夠提供，但是特殊價值不足以支撐整個公司盈利，因此這時候基礎服務就顯得尤為重要了。

一般針對於大眾的設計俱樂部一般是以下幾點

1000㎡以下，估計只能放歌射擊靶道就沒又什麼面積可以使用了，還是不要做了。

1000㎡——1500㎡射箭+氣步槍+真槍+休閑區基本上能夠搭配完成

1500㎡——2000㎡可以做個上面的升級版本，不建議再增加項目。

產品搭配的原則

特殊價值+基礎服務=（真槍射擊+氣步槍射擊）+（射箭）+（休閑服務）

在現有業態之中，以上三種，單獨存在都可能盈利，但是有的因為無基礎服務導致不接地氣、有的因為無特殊價值很容易被別人效仿。

歸根到底，要讓消費者覺得在這裡的付出與收穫能匹配，甚至超出預期。

對於商家來說，如何做到這一點，並且不用付出成本或者更少的成本。（很多老闆就會說，員工要對客戶更好，做到這一點，估計得看領導的管理水平了或激勵制度等）

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自2015年以來，真槍射擊館項目在購物商場體系是迅猛發展，粗略估計在全國商場體系估計約20家左右，而且目前很多投資者看到了這種項目的前景，也踴躍的投入進來，那麼為什麼會有這麼多投資者進入呢？又或者這些投資者的心態進入呢？這個行業前景又如何？以後發展估計又是如何？

這是從事這個行業4年從業者面臨投資者經常面臨的疑問。

一、真槍射擊館的現狀

國內真槍館目前發展蓬勃，省份最多的是江蘇省射擊館，但江蘇整體射擊館沒有形成品牌，也沒有摸索出經營模式，因此雖然數量最多，但大部分的時候處於小打小鬧的狀態。

其次是福建省，目前在福州、莆田、寧德、廈門等地比較形成規模，但經營模式閉環環節還沒打造完全。

第三就是浙江省，在浙江杭州市，僅市裡面就有4家射擊館，這是在國內少見的。

其實在這一系列的開設過程中，並未出現大的資本跟進，究其原因，主要在於是否具備快速拓店的條件：牌照申請週期、槍支到館時間難以控制。

僅這兩項，這種不確定性，就導致資本望而卻步，因為受政府政策變化較大，各省主管部門對於此類項目態度不一。

儘管若省內有開設的場館其風險較為可控。在眾多小的資本開店的過程中，各省主管的態度也會逐漸明朗，在某種程度具備形成規模條件了。

二、真槍館射擊館商業模式

目前真槍館商業模式沒有形成閉環，很多想像的空間並未能夠具體去實施。究其原因與投資者以及從業人員有很大關係、

1. 投資者初心以及期望

大部分投資者屬於當地老闆，具備一定的經濟實力，開射擊館的初衷大部分是對於資金安全考慮以及個人人脈整合變現考慮。

因為大部分射擊館從資金回本的考慮，主要以會員制和接待企事業團客為主，銷售模式參考健身房的營銷方式。因為會員制資金回本較快，若按照700萬元投資規模來說，一般可以通過預售獲得300萬元左右現金流。因為是在槍館開業前做的，實際資金可能就投入400萬元，再加上後期運營基本上收回投入問題不大。加上一個城市不會開很多家，對於場館老闆來說，其實是一個個人品牌聲望再塑的一個過程。

當然目前這種營銷方式，會員卡體系、場館定位等因為發展速度過快，很多還屬於很粗放的狀態，從事的專業人員較少，分散的射擊館管理模式無法有足夠的薪資體系支撐，導致射擊館專業運營、策劃等人才匱乏。

當然，這一塊在後來大的資本進來，整合射擊館，有足夠的資金去支撐薪資，相信人才問題能夠解決。

2. 真槍館商業模式的價值

壟斷唯一性：一線城市最多可以容納4家，二線城市一般可以容納2家—3家，三四線城市部分城市可以容納1家、

人羣的特殊性：因為會員制大部分人屬於一個城市中高端消費人羣，聚集了佔據社會商業資源的人羣，單個客戶價值的在開發空間是可以預計的。（金融、保險、旅遊、投資融資等想像空間很大）

真槍館的會員制可以是相當於天然吸引整個城市的消費人羣流量，那麼流量進來如何開發最大價值。

行業價值：國內真槍館屬於一個存量市場，國內366個地級市，293個地級市，4個直轄市，因此國內真槍館最多容量為1000家左右，其衍生品、賽事運營等會是一個巨大的壟斷市場。

人羣開發：現在射擊館客戶分為會員、團客等，散客市場其實並未放開，但是後期散客也將是一個巨大市場，嘗鮮的動機強大。

當然射擊館的商業模式價值是由其壟斷性決定的，但是不容忽略的是資本整合之後，形成統一的品牌其運營風險並不能忽視，因為射擊館一旦出現問題會造成整個系統崩潰。

3. 真槍館規模的考慮

真槍館如果只是在商場，其商業價值不高。因為若不能做散客，那麼在商場中人流將無法利用，而且因為場地只是屬於租賃，資產無法抵押融資，無法獲得現金流去完成更多店面的開拓。

因此若在商場體系，屬於得依附一個商場體系進行，獲得資金以及其他商業條件支持，從而完成全國性的佈局，快速形成規模打包上市。

若不在商場體系，就是得將場館再次升級，升級為文旅產業，成為戶外加室內的射擊館，與旅遊地產、景區達成合作，形成特色旅遊。單個個體形成規模，接替商場體系野外狩獵等體系，同時可以承接國內射擊隊比賽訓練。

三、行業發展的一些阻礙

1. 國內政策變化

2. 運營安全管理「黑天鵝」時間

3. 專業人員的人才訴求

4. 單個場館的估值與併購

除了政府這一塊，其實很多問題都可以解決，商場體系或者文旅都可以接替這個來解決商場的客流與文旅產業同質化問題。

這條路，不知道會發展到什麼地步，但可以預見的是一些小的射擊館後期會因為運營問題要麼被收購要麼被倒閉，這是一場鬥爭，無關其他。

誰有資本，誰有專業的人才，誰有體系就能承接這一切。

真槍館射擊項目痛點分析

真槍射擊館現有痛點主要分為選址、經營、營銷、管理四個層面，全國正在運營或者曾運營的館幾乎都面臨上面四個層面問題，這是一個綜合性的問題，也是限制行業發展的問題所在。

一、選址層面

近些年來真槍館開設場地主要是以商場為主，很少會將場地設在郊區位置。如福建地區槍館選址一般以商場為主，如萬達商場。商場對於此類業態非常歡迎，主要因素在於商場同質化的日益激烈的今天，越開越多，越開越像的局面，如何突破重圍這是商業地產項目面臨的巨大挑戰。

而真槍館正好滿足這一需要，能夠提升商場品牌及知名度再加上射擊項目輻射區域位置遠超其他業態，具備自我引流的能力，以上種種，有百利而無一害。

但真槍射擊館真的達到商場引進的預期了麼？

沒有！

每個行業有自己的特性，真槍館項目自帶流量屬性不假，但重複消費和可玩性目前不高，而且投資者都屬於小型投資，無長期規劃，再加上行業商業模式還在摸索，大部分槍館採用會員制，而會員制同時縮小了自己的受眾人羣，引流能力受限，也無法利用商場客流。

同時目前很多商場的射擊館採用全封閉式管理，很多功能區域無法利用，如水吧、包廂、射箭等非公安要求的封閉區域造成極大的浪費，降低坪效。後期若能僅真槍區域採用一級封閉管理，其他區域應可以面向大眾開放，降低了解的門檻。

郊外區域的射擊館又如何呢？

郊外區域射擊館離市區距離遠，天然流量少，採取會員制。但相對於來說，投入資金更多，客戶遊玩門檻更高（門檻：為此體驗付出的最大代價含資金、精力、時間），客戶對於其期望更高，但往往郊外區域因規劃不合理，配套設施不完善，客戶粘性不高，定位不明確，客戶人羣未錨定，價格體系單一化，導流獲客成本高，運營不當從而逐漸衰落。

行業屬於初始階段，專業從業人員不多，選址、設計時未有運營人員參與，缺乏專業指導，定位與實際場館運營錯位；缺乏整體化思路，屬於臨時搭配，不能滿足後期運營需要

綜合論述是投資人因個人情況以及對於行業、產品不夠瞭解導致投資預期受挫，而且投資人很多是自己管理，而且本身還有其他主業，導致對於槍館要麼是預期太低，要麼是預期太高，無客觀理性認識。

二、經營層面

目前在射擊館經營層面也面臨很多挑戰，除了現在屬於經濟週期的低潮期外，其場館運營也有一些亟待解決的問題，而解決方式除了借鑒其他業態外，更多的是自我突破。

射擊館經營的關鍵數據無非在於以下幾點

1. 預存款（會員充值）

含會員總人數，會員人數增長數，會員續費率

2. 現金流（會員或客戶消耗的費用）

含子彈消耗、場地租賃費、會費、水吧等其他場地產生的收入

3. 運營成本

主要以場地租賃成本、場館人員成本、能耗折舊成本三大項。

目前國內射擊俱樂部主要以前期預售至真槍到館後一個月為止，前期鋪大量的銷售人員採用健身房的銷售模式，從而獲得一批會員客戶，但由於審批流程問題幾乎是個人難以控制，很少有槍館能在預期時間內開業，這種時間的不確定性，會讓部分提前預售的槍館會面臨退費的問題，以及銷售人員流動性大從而因無人維護導致客戶流失。

當槍支到館後，會有一波體驗高峯期，但高峯期很容易陡然衰落，主要原因在於預售結束後，後續團隊無經驗，預計不足導致的，沒有足夠的深度的產品體驗，復購率不足，同時幾乎所有的射擊俱樂部對於前期預售的資金要麼是趴在賬面上不用，導致資金利用率不足，要麼是直接將資金投入到購買槍支子彈或建館上，從而導致資金不足。

這兩種情況的出現，都會導致一種結果，不敢投入，而不敢投入的背後是不知道怎麼投入，沒有長遠規劃的投資者矛盾心理。

經營中採用會員制是來自於對於回本的訴求，不能說短視，但從某種意義上來說單靠會員制只能使射擊俱樂部活下來，卻無法讓他活的好。

從廣義上說射擊俱樂部有三類客戶：會員、團客、散客，單筆客戶單價依次降低，但人羣數量依次升高。也就是說目前在城市人口基數足夠的槍館，從理論上來說是具備活的好的，比如上海的東方射擊俱樂部，無會員，僅靠散客也照樣過得好，現金流好看，而背後確實上海那麼多的常住人口以及流動人口的支撐。

如果說從單一的維度去看會員、團客、散客，其實很簡單就會選擇會員，但從其他維度，可能會有不同的看法。若以商場作為投資方，會員是為了現金流回本以及提升B格，團客是引流（這裡的團客可以以事業單位也可以以賽事），散客是納流（商場天然流量羣體以及宣傳主體），場館因為靶道數量有限，槍支數量有限基本能計算出一天的最高接待量，每天的現金流是可以預計的。

很多運營者會說，會員制與散客天然難以兼容，但事實上並非如此。因為會員制與散客人羣並不一致，消費方式跟理念也不同，通過產品定價以及體驗內容的不同，達到兼容。又或者可以這部分散客可以由第三方來買單，也是可以的。場館的運營成本固定，減少場館空置的時間以及人力資源的浪費。

開源節流永遠是一個企業永恆的話題。

開源，對於現在很多射擊場館就是增加銷售人員，甚至很多場館經營者不思進取，只是覺得覆蓋運營成本就可以了。

本文所講的開源是，增加項目，增加產品服務，增加特色套餐，使用新的營銷方式等，因為大部分場館利用率不足60%，究其原因就是現在場館可體驗消費項目如射箭、氣槍等射擊項目屬於小眾愛好，水吧整體盈利情況不足。主力盈利項目單一，其他項目小眾，要麼利潤率低；（導致價格這邊無調研，定的比較隨意）

三、營銷層面

現在射擊俱樂部銷售模式採用健身房的銷售模式，後期是會所制運營方式，通過老客戶以及銷售新客戶開發等傳統方式。

本質上是大銷售——小運營的工作方式，所有部分圍繞的銷售轉，以銷售目標為公司最高目標。不能說這種方式錯，但他無法解決一個再獲客的問題，每成交一個顧客，就得再去開發一個新客戶。再加上本身槍館的可玩性沒有那麼高。

目前部分射擊俱樂部在試圖改變這種模式，以活動策劃以及運營為主導，銷售為輔的大運營模式，通過提高運營能力，提高服務質量，增強客戶粘性。用一句話說就是我自盛開，蝴蝶自來。

目前槍館的行業，從很多人來看是新的行業，但從營銷層面來看屬於很傳統的方式在執行。

目前槍館自己的宣傳媒體主要以自己的微信公眾號，但很少有自己的專職的新媒體運營人員，對於抖音等新興媒體無專業人員負責，只是銷售人員自己在宣傳，但宣傳質量不高，而在這種新興媒體演算法中，幾乎很難展現到其他人面前。

那射擊館的營銷出了什麼問題呢？

1. 無營銷人員

2. 無營銷預算

3. 無營銷計劃

對於很多投資者來說，銷售人員就是營銷人員，幾乎無這個意識，也從未想過建立這個部門，宣傳這一塊屬於一個放養自我生長的狀態，同時槍館的除了銷售這邊能有直接受益之外，營銷人員無法直接創造收益的，幾乎無任何其他方面獎勵，營銷人員留不住。

同時很多營銷活動是被動而非主動營銷，無計劃而是被動應對。無預算手裡沒錢什麼事也幹不成，自然也無法談及什麼營銷。

還有一個問題對於營銷結果衡量的問題，比如企劃這邊對接了一個很好的活動，對於公司傳播品牌很有幫助，但是公司這邊掙不了多少可能會倒貼，這時候做不做？對於其他非銷售創造業績的成果，如何衡量也是一個重大課題。

綜上所述，不是射擊館的營銷做不好，是沒人做，懶得做。

四、管理層面

管理層面主要出現的問題在於人，行業專業人才極少，其他行業人才也很少會來從事這個行業，本質原因是因為目前射擊館的發展跟盈利情況無法支撐一個較好的薪資制度，又因為屬於一個新興行業再加上從一定程度屬於稀缺壟斷性項目，同一地區的相同公司不會很多，發展空間受限，前途未卜，選擇這樣的行業賭的成分太大。新的行業是要不斷試錯，打開新的局面。

現在目前在一個城市最多真槍俱樂部的其實就是杭州市，擁有4家射擊俱樂部，作為教練或者從業人員，可選擇空間很小，跳槽都沒辦法跳。

全國大部分投資者，是槍館的實際管理運營者，老闆跟員工屬於僱傭關係，幾乎很難達到平衡，員工的職位晉陞空間，工資收入基本上都無任何優勢，很多入職的教練或者銷售等工作人員，一開始是對槍感興趣，無清晰規劃，導致人員流動性大，而這種流動性實際是增加了場館運營難度及風險。

以上

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做室內射擊館第一步就是要找合適的場地，之後要做的就是:

一、辦理營業執照公司名稱預核

二、與場地業主簽定租用場地意向協議。明確場地方位，面積，環境等內容。

三、邀請專業公司來人考察，根據場地實際情況製作設計場設計圖。

四、將以上有關資料，報當地公安機關審查，獲得初步認可。同時，正式辦理公司的工商登記。

五、與專業公司簽定正式協議。

六、場地開始正式施工。

七、同時，正式啟動報請上級公安機關審批程序。