销售产品的文案怎么写？ 购买该盐选专栏查看完整 26 篇内容
，想破脑袋，翻遍资料，到下笔时却写不出一个字来 . . . .
写销售文案真的那么难吗——其实一点都不难，只是你不知道方法！
这篇文章将会通过案例一步步为你解析，写出销售文案的方法和步骤，并且透露给你写出顶级销售文案的核心秘诀。
你想知道吗？
好，我们先来看一个案例，然后，我再来为你一步步解析文案的框架和技巧！
吸引注意
首先，我们需要一个能迅速抓住读者注意力的标题，《在拥挤的马路上自由穿梭的一条小鱼》，这个标题怎么样呢？
很有吸引力是吧，让人一看就有一种好奇，为什么拥挤的马路上会有一条小鱼，而这条小鱼还自由的穿梭著。
标题是文案的门面，你应该在这件事上花费80%的时间，如果你的标题不能吸引人打开或者阅读你文案的第一句，那么你正文写的再好又有什么意义呢？
至于标题怎么写，记住这三个就好了：新闻+好处+好奇
有这三点就够用了，很多文章一写写十几条模板，基本没有人记得住，即使记得住也不会用，一个标题核心的就这三点，你记住就好了。
你可以去看看那些好的标题，一定包含了三点，关于标题，如果还有什么的话，那就是，你需要更具体一些，在你的标题中加上一些数字，加上一些明确的结果。
引起兴趣
"你读的这个关于小鱼的故事，是真实的，更棒的是，它有一个快乐的结局. . . . . ."
看到这句话，你是不是立马想接下去看看到底这个真实的，快乐的，关于小鱼的故事是怎么样的。
这就是文案开头的目的——引起读者的兴趣。
在你的文案开头，设置一个悬念引起读者的好奇，描绘客户的痛苦给出一个阅读文案的好处，或者你也可以给出一个客户想要的结果. . . . .
文案开头的方法有很多，但是核心都是一样的，就是想方设法引起读者的兴趣，让他看完后想继续往下读，而不是立马关掉。
至于如何写出快速引起读者兴趣的开头策略，你可以看我之前分享的文章《承包你的文案开头，8大策略送给你（附案例）》
能弄懂这8个策略，基本就不需要再看什么其他的开头，你只要根据自己的文案变通一下就可以了。
刺激欲望
销售文案主要的目的还是销售，描写你的产品能带给客户的好处，从而刺激读者的购买欲望。
「更宽，更软，让你在崎岖不平的道路上平稳行驶，重回火3-T帘线，保护你免受突然爆胎的危险，行驶噪音小，让你纵享宁静. . . . . .」
上面的案例中，作者列出了固特异轮胎的特点，并且描写了这些特点所能带给你的好处，从而刺激你的购买欲望。
当你在写自己的产品的时候，你也需要找出你的产品卖点，并且把他们转变为读者所能获得的好处。
记住，特点是不会吸引人的，读者只关心自己能获得什么样的好处。
卖点，也是一些人写文案时比较头疼的东西，如果你是刚开始写文案的话，其实比较简单的，第一，你可以去淘宝看看你的竞品，都在展示什么卖点，第二，你可以看尽量多的在相关渠道收集客户反馈，从而提炼卖点。
促使行动
写销售文案千万不要太佛性，我们的读者都是一去不复返的，你让客户自己选择，这样做只能说明你傻，不然就是跟钱过不去。
我们平时去街上吃饭，很多时候走进一家店，而不是另一家店的主要原因就是这家店的老板娘喊了你一句。
就是这么简单，写销售文案也一样，很多读者在买和不买间犹豫，这时候，你只要给他一个相应的行动指令，他就把钱付了。
所以一定要促使读者行动，就像案例文案中的那样「快去拜访你的固特异经销商吧. . . . ."
销售文案的写作都是有逻辑框架的，只要你按照这个逻辑框架去写，就能写出60分的销售文案了，还有很多细节的部分就需要你不断的去实践，去积累了，这个不是说说就可以说会的。
对于自己怎么练习销售文案的话，我推荐一个我认为最好的方法就是抄写那些大师的经典文案，去体会他们的写作灵魂，去感受他们的每一个文字的力量，让他们印在你的脑子中。
那么你就能更快的写出销售力的文案了，至于抄写哪些经典的文案呢，我这边给你推荐几个：
1.奥格威的《这辆新型『劳斯莱斯』在时速60英里时，最大闹声来自电钟》
2.麦克斯韦·沙克海姆的《你在英语中犯过这些错误吗 》
3.乔卡伯的《懒人致富》
4.华尔街日报的《我受够了一年只有8000美元收入的日子》
5.美国大众汽车《想想还是小的好》，
6.Zippo打火机《为什么Zippo人在打火机小轮子上投入300000美元》
7.喜立滋啤酒《50年的完美演绎》
8.罗伯特·科利尔《让我免费为你邮寄我的新书吧》
这些文案案例我做了一个汇总，你只要在我公号后台回复：「案例」 就可以了，我还会赠送你一份秘密报告。
个沉迷于销售文案无法自拔的，致力于通过文案卖货的半个文案 @吴凡诚
如果觉得对你有启发，麻烦给点个赞！
谢谢邀请。
对于所有的产品而言，在产品恒定不变的条件下，好的销售文案与一般的文案所带来的转化率是有很大差别的。那么对于销售文案怎么写这个问题，就用推销员的经典「爱达公式」来进行详细说明。
首先解释一下「爱达公式」——「爱达」是四个英文字母AIDA的译音。这四个英文字母分别表达了爱达公式的四个推销步骤，注意——&>兴趣——&>欲望——&>行动！
1、注意
不仅是销售文案，应该说所有的文案，第一步都是要引起客户（用户）的注意的。通常销售文案的话，能引起客户（用户）
注意的一般是slogan、标题、开场白等。因此要引起用户的注意的话。比如在叶小鱼老师文案培训班中有一节就是专门说标题如何引起注意的方法：与我（用户）相关、满足好奇、满足感情、制造对比等。
2、兴趣
当你的销售文案成功的引起了用户的注意了之后，就是要让他感兴趣了，因为只有感兴趣才会有购买的欲望，有了购买的欲望才会行动。那么如何才能引起客户（用户）的兴趣呢？换个角度去思考，如果是你，看到了这么一件东西，别人说什么呢能让你感兴趣呢？这里有两个点可以供大家思考的：说痛点（就是目前你所处的环境现状问题）、说梦想（用了这个东西，你会变成什么样）——这是小鱼老师文案训练营里面一个章节所说的：2个方法开篇引起顾客兴趣。
3、欲望
都有了兴趣，下面就该激起用户的欲望了。上面说了，引起顾客兴趣的两个方法，说痛点、说梦想。那么既然上面说了客户的（用户）的痛点，那么接下来就要给用户说如何去解决这些问题了，就是给出解决的方案，具体如何去做到。那么如果上面你是说梦想呢？那这里就要和用户说自己的卖点了，核心价值，用自己产品的卖点去对比其他产品，说出自己的优势，为什么要买我的产品，因为我们产品XX比XX好...然后再整体卖点展开论述。
4、行动
既然用户都有了购买欲望了，就差一步了，那就是行动了。让用户立刻行动的方法这里简单分享三种：
a、损失厌恶。让用户觉得不买就亏了，买了就赚了。（比如优惠券、代金券、限时限量、特价，买送）
b、从众心理。给人一种有很多人都在买，这个产品非常火爆的感觉。（比如已经有多少人购买，已经有XX人购买、有多少在排队...）
c、下意识动作。我们看某件商品的时候，如果有链接、立即购买的字样，是不是通常会习惯性的点击就直接过去了。所以在这一步我们可以利用文字引导、图标等引导。
总结：以上内容就是写销售产品的文案方法，不是很全面，不过大概的方法内容就是这些。上面的内容也都是从叶小鱼老师文案训练营学到的，所以呢在这里也要感谢叶小鱼老师。最后呢也希望题主能写出好的销售产品文案，提高产品的转化率。
优秀的产品文案要直击用户需求。
简单来说，用户需求就是用户需要的东西。听起来很简单，但是实际操作起来又是另外一回事，很多产品的营销推广并没有很好地击中用户的需求，所以最后营销的效果并不好。
如何找到用户的真正需求。我们从两个角度来讲，第一功能性的需求，第二深层次的情感需求，两个角度来帮你明确真正的用户需求。
一、明确用户需求的两种方法
（一）善用大数据，分析用户常见的功能性需求
想要明确用户常见的功能性需求，非常好用的一个方法就是要用大数据。为什么要看大数据呢？因为在大数据面前，以往营销学所用的很多方法都显得太主观。他们会告诉你，你要采访很多的用户，很多的销售人员。
可是就算你采访了 1000 个用户和 100 个销售人员，但是你得到的结论依然是片面的。因为你总体的用户量，可能是 5000 万甚至 3 个亿，相比之下，我们能接触到的样本实在是太少了。
既然如此，在互联网时代，我们有没有更好的方法呢？我们可以思考一下：现在互联网时代，每分每秒都有很多人在互联网上搜索商品，然后下单购买，这些行为都会被后台记录下来，形成用户行为轨迹的资料，这些数据对文案人来说就是最有价值的信息。
常见好用的大数据工具有【百度指数】。因为它简单易用，数据有说服力。今天我就跟你分享一下如何用百度指数分析用户的固有需求。
总的来说，需要两步。我会为大家演示相关的步骤，为了方便你更好的理解，大家可以到下面文稿里查看相关的配图。
第一步，打开浏览器，输入「百度指数」，打开百度指数官网，注册一个账号后，就可以搜索想要查找的关键词。
第二步，点击「需求图谱」，归纳排名前列的需求，确定文案方向。
比如我以搜索红糖为例，你会看到红糖作为普通食品，用户对它的价格并不算太敏感顾。而非常关心红糖的功效，比如说红糖的作用，红糖姜水的功效，红糖的药用价值等。
所以我们文案就可以具体讲一讲，吃了红糖能有什么用，能给身体带来什么好处？是否安全健康？这样文案就有了方向，也更容易搞定用户。
下面再用一个我亲身经历的实战案例来说明。我之前帮助一家牙科做种植牙营销，我就用这个方法搞清楚了用户购买种植牙的需求。
种植牙是什么？是指一个人缺牙以后，医生做一个小手术，在病人的口腔里植入一个金属的牙根，然后带上一个烤瓷牙冠，经过医学处理，用户就可以获得一颗像真牙一样的人工牙，可以再次吃猪蹄、啃排骨。
这无疑是一个非常垂直的领域。所以我们的广告资金要非常精准，不能浪费。那么怎么写文稿能够精准的打动用户呢？我们在办公室也曾吵吵闹闹，意见不统一但最终大家一致同意去看下大数据。
所以我们就打开了百度指数，打开后搜索种植牙三个字，然后点击「需求图谱」，我们发现大量的用户都在搜索价格问题，比如种植牙一颗多少钱，种植牙价格等等，这都是用户最关心的话题。
所以我们的网路广告一定要体现价格。当时大部分竞品广告的文案也是在强调促销，比如说「每颗立减 3000 元，种两颗送一颗，充值 1 万送 3000」等等，但是你发现这类广告的问题了吗？
它确实是做促销，也做了价格。但是你说了一大堆，用户还是一头雾水，不知道一颗牙到底是多少钱。于是我们的网路广告里直接放了一个「种植牙报价系统」，简洁易懂。而且设置了一个按钮叫做「在线报价」。用户点击进去以后，我们会通过简讯告诉用户一颗牙的详细报价，一方面帮助用户了解市场的行情，一方面也收集到了用户的手机号码，方便销售人员后续跟踪。
这个系统上线以后，点击率是竞品的两倍，获得电话的成本也降低了 1/3，效果非常明显。我们就是这样用大数据明确了用户的真实需求。
以上就是我利用大数据确定用户需求的具体方法。当你进入一个新领域，在把握用户需求拿不准的时候，这个方法非常有用。当然，百度指数只是工具之一，如果能够把各种大数据综合对比分析（比如微信指数、淘宝生意参谋等），一起综合分析，那么你的结论就会更加准确了。
总之，用大数据分析用户需求，省事省力省心，更重要的是，更加准确。
（二）把握用户心理，抓住深层次情感需求
大数据记录了用户的历史行为轨迹
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盐选专栏
奥美营销文案课：引爆用户购买欲
关键明 等
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1、九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2、型录要点延伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3、三段式写作法
这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。
4、搭配出色图片
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案不是写作，同时图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
5、说出有利事实
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？
或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来。
销售文案的框架分别是 抓住注意力； 引起兴趣； 塑造价值和建立信任；激发欲望； 督促行动。
《罗伯特科利尔信书》特别讲到，文案的开头要能够抓住顾客的注意力，并巧妙的与产品建立关联。
如果我们要向一个六岁或八岁大的男孩的父亲销售产品，我们怎样让对方感兴趣呢？书中是这样开头的：
你的孩子现在是一个小伙子啦，他认为你是这个世界上最厉
害的爸爸，你可以修好他的小船、小车、给他讲很棒的故事。但十年二十年过去了，你的孩子上了大学，其他的孩子，比如他好友的父亲会去看他们，也许这些父亲会是铁路公司的总裁、大银行家、州长。而当你去看他的时候，他会像朋友们介绍说：「这是我父亲。」你认为当他说出这句话的时候会有什么样的感觉？他会为你骄傲吗？
制造反差也是抓住注意和引起兴趣的有效方法。
20世纪广告天才约翰·卡普斯的《我坐在钢琴前，他们都笑我……但当我弹起来的时候》就是一个经典案例，可以借鉴和欣赏。
「他真的可以弹钢琴吗？」一个女孩儿悄悄地问道。「根本不可能！」亚瑟叫道。「他从来没有弹过一个音符。」
当我坐到钢琴旁时，他们哄堂大笑
但是，当我开始演奏时....
亚瑟刚弹完「The Rosary.」。房间里响起了雷鸣般的掌声。我觉得，对我来说这将是一个戏剧性的时刻，因为接下来，我要开始我的处女秀。我自信地大步走到钢琴前，坐了下来，这让我所有的朋友都感到万分惊讶。
「杰克要耍花样了，」有人暗笑道。众人都笑了。他们都确定我连一个音符也弹不出来。
「他真的会弹琴吗？」我听到一个小女孩问亚瑟。
「根本不可能！」亚瑟叫道。「他从来没有弹过一个音符……你看著吧，有好戏看了。」
我决定充分利用这种情况。模仿钢琴家们的做法，我拿出一条丝绸手帕，轻轻弹了弹钢琴键。然后，我起身把钢琴凳转了四分之一圈，就像我在杂耍表演中看到的帕代雷夫斯基的模仿者那样。
「你们觉得他会表演什么？」一个声音从剧院后面传来。
「我们很看好他哦！」有个人说到，然后整群人哄堂大笑。
然后我开始弹奏.
整个紧张的场面立刻安静了下来。正在嘲笑我的人，变得沉默了。我弹奏了几段贝多芬不朽的著作，月光奏鸣曲。我听到了惊讶的喘息声。我的朋友都安静了下来，听得入了迷！
我开始弹奏，忘记了周围的所有人。我忘了时间，忘了周围，忘了惊讶地不敢呼吸的听众。
我生活的小世界似乎开始消退——似乎变得暗淡——变得不真实。只有音乐是真实的。只有音乐和它带给我的幻想。幻景非常美丽，以前带给作曲家灵感的轻拂的风，皎洁的月光，飘荡的云彩。
就好像作曲家在和我交谈——通过音乐的媒介——不是通过语言，而是通过音符。不是以句子的方式，而是以优美的旋律！
彻底成功
当月光奏鸣曲最后一个音符消失的时候，房间里突然响起了雷鸣般的掌声。我发现，我被一群兴奋的人包围著。他们握著我的手——疯狂地祝贺我，热情地拍打我的背！
每个人都开心地惊呼——迫不及待地问我问题……「杰克！你为什么不告诉我们你可以弹钢琴呢？」。「你在哪儿学的？」——「你学多久了？」——「你的老师是谁？」
「我从未见过我的老师，」我回复到。「不久前，我连一个音符也不会弹呢。」
「别开玩笑了，」亚瑟笑道，他是一个小有成就的钢琴家。「你应该学了很多年了。我能看出来。」
「我只学了一段时间，」我坚持说道。「我一直没告诉你们，是为了给你们一个惊喜。」
然后，我告诉了他们事情的整个过程。
「你听说过美国音乐学院吗？」我问道。
我的几个朋友点了点头。「那是一个函授学校，对吧？」他们问道。
「对，」我回答道。「他们发明了一个简单的新方法，可以通过邮件，教你在几个月内弹奏任何乐器。」
我是如何在没有老师教的情况下，学习乐器的？
然后，我说了我多年来一直想学钢琴的愿望。
「几个月前，」我继续说道，「我看到了美国音乐学院的一则有趣的广告——一种全新的学习方式，每天只要几美分！广告中说了一个女士，利用业余时间，在家学会了弹钢琴——完全没有老师教！
最棒的是，她使用的神奇的新方法，不需要艰苦，枯燥的练习。广告听起来如此有说服力，我填写了优惠券，上了免费演示课程。」
「我很快就收到了免费书籍，当天就开始学习演示课程。用这种方式学习演奏，让我感到非常惊讶。然后，我申请了课程学习。
「当收到课程后，我发现，它和广告中说的一样——就和ABC一样简单！而且，随著学习的深入，课程越来越简单。
在我发现这些特点之前，我就能演奏我最喜欢的曲目了。一点障碍也没有。我可以非常轻松地弹奏民谣，或古典乐曲，或爵士乐！而且，我对音乐一点天赋也没有！」
弹奏任何乐器
现在，你也可以自学成为一个出色的音乐家——而且全靠在家自学——用平常的一半时间。用这个简单的新方法，你一定能学会，就像其他用这个方法已经学会自己最喜欢的乐器的350000人一样。
忘记如果你想弹奏乐器，就必须有天赋的陈旧观念。你只要阅读列表中的工具，确定你想学习哪个乐器，剩下的交给美国音乐学院。
记住，无论你选择哪种乐器，每天成本只要几美分。不管你之前是一点乐器也不会，还是已经能演奏得不错，你一定有兴趣了解这个简单而且美妙的新方法。
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你有以上乐器吗？…………………
姓名…………………………………
（字迹要清晰）
地址…………………………………
城市…………………..州…………
【案例内容结束！】
塑造价值和建立信任往往是紧密联系在一起的，如何塑造价值，我们需要向另外一篇著名的广告案例学习。
广告标题：60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟
副标题：「什么原因使得『劳斯莱斯』，成为世界上最好的车子？
一位著名的『劳斯莱斯工程师说：「说穿了，根本没有什么真正的戏法----这仅不过是耐心的注意到细节。
广告正文：
1．行车技术主编报告：「在时速六十英里时，最大闹声是来自电子钟。引擎是出奇的寂静，三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。
2．每个「劳斯莱斯」的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。
3．「劳斯莱斯」是为车主自己驾驶而设汁的，它比国内制造的最大型车小十八英寸。
4．本车有机动方向盘，机动利车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。
5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。
6.完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到九十八种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。
7．「劳斯莱斯」保用三年。已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。
8．著名的「劳斯莱斯」引擎冷却器，除了「亨利.莱斯」在一九三三年死时，把红色的姓名第一个写母RR改为黑色外，从来没更改过。
9．汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后每次都用人工磨光。
10．移动在向方盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。）
11．另外有后车窗除霜开关，控制著由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。
12．座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。
13．镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。
14．你也能有下列各额外随意的选择，象是：做浓咖啡（Espresso Coffee）的机械、电话自动记录器（Dictating machine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。
15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器饭上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。
16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。
I7．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。「劳斯莱斯」是非常安全的汽车-----也是非常灵活的车子。可在时速八十五英里时宁静的行驶。最高时速超过一百英里。
18．「劳斯莱斯」的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。
19．「班特利」是「劳斯莱斯」所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂中同一群工程师所制造。「班特利」 困为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜三百美元。对驾驶「劳斯莱斯」感觉没有信心的人士可买一辆「班特利」。
价格：本广告画面的车子----在主要港口岸边交货-----＄13，550美元。
假如你想得到驾驶「劳斯莱斯」或「班特利」的愉快经验。请与我们的经销商接洽。他的名号写于本页的底端。
劳斯莱斯公司 纽约 洛克斐勒广场十号
这篇文案对劳斯莱斯汽车的卓越性能和细节进行了详细的描述，顾客看完后真实可信。
塑造价值、建立信任还有另外一种方法就是列举顾客使用你的产品后的效果，可以是文字聊天截图，也可以是视频，以及你的产品获得的荣誉和奖项等。
激发欲望要再次提醒顾客使用产品后带给对方的神奇效果，限时限量，阶梯涨价都是激发顾客欲望和成交的有效方法。
比如，我们要做一个朋友圈文案训练营，只招收100名学员，3天报名时间，额满为止就是一种激发顾客欲望的方法。
这次朋友圈文案训练营前100名报名只收99元，每增加100名报名费涨100元就是阶梯涨价激发欲望的方法。
督促行动要告诉顾客如何购买你的产品，是在淘宝，还是在微信公众号，或者在线下指定的地址等，要让顾客购买简单，容易操作。
我们上面两个经典案例都详细的告诉了顾客如何购买和参与。
销售文案的框架一般有这五大环节，但有时候需要灵活变通，可能只需要用到其中的一个或者多个环节。
大家都知道，文案在这个互联时代，作为创意策略表现的核心形式之一，不论对品牌价值还是销售，好的文案内容都会带来你所意想不到的溢价。不论你在生活或者职场上扮演著一个怎样的角色，总是避免不了用「文案」来表达与沟通。关于「文案」的重要性，我相信大多数人都很了解。今天我将在这里带来冷芸时尚圈芸友市民ZHEN带领的坐庄讨论，与大家一起探讨掌握辨别好文案的能力。当你具备这样的能力，你自然而然就能写好文案，运用好文案，去达到你想要的目的。
其实文案跟设计一样，当你输出一个作品，总有人对内容感到不满，总觉得还有优化的空间，但他们又说不出哪里不好，也无法给出一个确切的建议。
朋友圈现在更多的个人型与销售型的文案，普遍会比较直接与口语化，而像小红书这类社交分享型平台，由于规则的不同，内容都会比较垂直与系统。今天，我们将用三个很简单的标准，来帮助大家练就火眼金睛，看看什么才算得上好文案，以后就知道在不同平台沉淀自己更富价值的内容了。首先，我们先放出这三个标准，然后再逐步解析，看看文案是如何经过千锤百炼才能达到优质输出的？1、达到目标2、用户有感3、符合调性1.达到目标是否达到预期的目标是对文案进行评级的第一标准，也是最基本的要求。在大家的认知里，什么样的文案会让你觉得是好的文案？是更在乎文辞的优美吗？相信很多人都会这么想，一篇内容看起来是不是优美，文字是否令人赏心悦目，会是他们判断内容好坏的一个准则。但是其实不然。专业的文案，是要去判定「这个文案有没有清晰地传递基本的信息，能否达到预期的目标」。讲了这么多，我们的文案到底要达到什么目的呢？零售广告公司——朱迪斯查尔斯创意传播公司总裁朱迪斯查尔斯本人有一句非常经典的语录：「文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。」这样一句话，也就很清晰地确定了文案的职责与内容传达的目的。既然是销售，那么文案到底在销售什么呢？其实不同的分类，文案所要达到的目标就会有所不同，评价标准也就当然有所分别，也就是说我们销售的目的不同，评价文案好坏的标准也就有所不同。文案一般分为两种：销售文案和品牌文案。销售文案就像是一个希望你能够立即购买商品的推销员，这种类型的文案销售氛围非常浓厚，或者说非常直接，目的就是让你立即做出购买决策，买买买！而品牌文案旨在让你知道这个品牌，让你喜欢上这个品牌。不同的文案类型，都有自己的文风特点，像销售文案，它的特点是明确的商品卖点，立即购买的理由和明确的购买引导。大家看一下这张海报，然后对照上面刚刚说的销售文案的三个特点进行拆解，对应特点的文案是哪些内容呢？
当你把与用户相关的卖点解开以后。我们接下来就要通过具体的细节，去印证这个卖点。
具体来说，就是要让你的内容更有画面感。技巧在于用词，用名词，用动词，更容易让你的文案像图画一样进入到用户的大脑，更容易被记住，被感受到。比如一个好吃的蛋糕，有的人就会直接说：这个蛋糕好好吃，好甜。这种描述没有具体的细节，很难让别人感受到，具体是怎么个好吃法？对比一下两种表达方式，看看哪个安利成功的概率大：
《奇葩说》制造者牟𬱖有一句话非常准确地表达了内容的意义：「我们要通过文案让用户感受到我们要表达的情绪！」内容的本质就是情感共鸣和情感共振。我们除了具体形象地阐述与用户息息相关的卖点，更要紧接地传达给用户你的情绪，让他们感受到，并产生共鸣。人的情绪很多，喜怒哀惧，广告用得最多的就是恐惧与喜悦。通过情绪展示没有产品的坏处，拥有产品带来的好处，让用户感受到这一份情绪。不知道大家有没有看过神州专车「安全系列」的海报。他们就是通过向用户传达一种「恐惧」的情绪，来塑造品牌带给用户的安全感，从而让吸引用户。
大家看一下他们的海报，然后多去剖析如何巧妙利用「情绪」，让用户与你产生共鸣，从而认同你。当你的文案达到目标，又能像这样让用户有感的时候，你的文案就80分了。
3.符合调性另外，文案的第三个标准，也就是品牌内容的灵魂关键——要符合调性：品牌就像一个人一样拥有自己的个性，文案像是这个品牌说出来的话，符合品牌的个性。你说的话，你的文案就体现出你的个性。不同的品牌也当然有不同的个性。我给大家放出，美国品牌学之父戴维阿克通过对品牌个性的研究总结出的7种品牌人格，大家可以去分析和了解一下自己的品牌或者个人是怎样的性格。
在这里，我要拿一个充满表现力的人格「刺激」来做进一步的叙述。
相信大家都知道杜蕾斯这个品牌吧，一个非常大胆的品牌。杜蕾斯的微博给人的印象基本上是「有点绅士又有点坏，懂生活又很会玩」的人物形象。TA就像夜店里翩翩的公子，这样的文案让人不断加深印象。看过他们家文案就会发现，纵使文案那么多，实际上背后的品牌人格一直没有变化，这个实际上是品牌文案的一个灵魂。也就是我们要讲的「调性」。品牌个性决定了文案是什么。设置决定了你要做的活动，什么个性的人说什么话，什么个性的品牌就说什么话，写什么文案。在这里，建议大家做一个思考，你负责的品牌应该是一个怎样的个性呢？还有就是你的个人品牌呢？当你理清以后，从此你的文案都需要去考虑你说的内容是否符合你的品牌个性或个人人设，即调性。其实作为销售文案，只要达到目的这个标准就已经足够了。但作为品牌文案就需要考虑更多，除了达到目标，更要在用户有感上引起受众的共鸣并且去主动转发，同时还要符合品牌的调性。
接下来我们要重点讲第一部分提到的「用户思维」这个关键词，这也是第二部分的主题。它真的非常重要，因为这是你瞬间抓住用户眼球的核心。不管你是用来写销售文案还是品牌文案，又或者是文案标题、广告语，用在海报里，我们得考虑如何在短短的几秒内抓住用户的眼球，这个时候，就要求我们所表达的内容必须具备用户思维。那么怎样才能让文案具备用户思维呢？一张图片，三个方法，理清「用户思维」盲区：
1.与你相关：2个文案框架，让人忍不住想要买！
什么是与你相关呢？「你」指用户。在文案里用「你」字，用户会自动代入自己的身份。解决痛点：2个文案框架，让人忍不住要关注！表达想法：2个文案框架，让人忍不住想转发！
这会让人觉得这是量身定做的「药」，能够有效地解决你的症状，人们自然就会去购买它。
举些例子：
很多服装品牌都非常喜欢以代言人的身份或者品牌客户的口吻去传达一些与用户相关的价值观与个性生活方式。
人物代言很多时候不仅传达了用户的想法，更促进了品牌自身的传播，金句更是很简单，但有效的方式。大家有看过全联超市的经济美学广告吗？他们连续用了几年金句句式，最后让品牌从濒临落幕到重生为年轻人都爱的超市，真的是很有效果，大家可以在腾讯视频搜「全联经济美学」。
1.一个万能思路，让你的文案更能解决问题：（1）说什么：1个工具祝你找准文案切入点；（2）说什么：给用户一个选你而不是竞争对手的理由；（3）对谁说：充分了解目标人群，写出他们爱看的文案；（4）思路串联：根据商品找到相应人群及需求点。在职场当中，不管是执行什么样的任务，都一定要给自己和需求方一个明确的框架，这关系到你最终结果的成败。文案也是如此，我们首先要知道我们要说什么，表达什么内容，当你理清这些问题，就可以陈列出一个文案写作的大纲框架。
这样你就能瞄准用户，瞄准以后，当然是有针对性地摆出你的卖点，但卖点突然想起来很多怎么办？
然后就是分析竞争对手。
从前面，我们就得知文案写手是键盘后面的销售人员，那么框架有没有可能用销售的思维来做？
以上就是一篇标准的好文案的创作流程与每个环节的组成元素。
欢迎大家点击下方原文阅读：
冷芸时尚博士：如何写出一篇能产生销售的文案？?zhuanlan.zhihu.com
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首先要了解产品本身，与市场上通烈性产品进行对比，找出产品的优势，进行述说。
其次要打造优质的广告语，广告语不能太浮夸，要与产品相结合，体现出产品本身的优势，让用户看了就忍不住下单的广告语是非常成功的。
还可以为产品打造一个打动人心的故事，引起消费者的共鸣，让人对这个产品的印象很深刻，记住这个产品，就会有下单的冲动。
还有就是销售文案语言一定要朴实，这样还给人一种真诚的感觉，会让消费者更信赖。文案的语言一定要围绕产品本身来进行描写，让人一目了然。最重要的是产品本省质量要过关，这样才能让用户相信你。才有购买产品的可能。销售文案重在产品本身，一个好的产品，用优美的语言稍加修饰就是一篇成功的广告文案。格调文案微信公众号还有更多干货等你来
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