銷售產品的文案怎麼寫？ 購買該鹽選專欄查看完整 26 篇內容
，想破腦袋，翻遍資料，到下筆時卻寫不出一個字來 . . . .
寫銷售文案真的那麼難嗎——其實一點都不難，只是你不知道方法！
這篇文章將會通過案例一步步為你解析，寫出銷售文案的方法和步驟，並且透露給你寫出頂級銷售文案的核心祕訣。
你想知道嗎？
好，我們先來看一個案例，然後，我再來為你一步步解析文案的框架和技巧！
吸引注意
首先，我們需要一個能迅速抓住讀者注意力的標題，《在擁擠的馬路上自由穿梭的一條小魚》，這個標題怎麼樣呢？
很有吸引力是吧，讓人一看就有一種好奇，為什麼擁擠的馬路上會有一條小魚，而這條小魚還自由的穿梭著。
標題是文案的門面，你應該在這件事上花費80%的時間，如果你的標題不能吸引人打開或者閱讀你文案的第一句，那麼你正文寫的再好又有什麼意義呢？
至於標題怎麼寫，記住這三個就好了：新聞+好處+好奇
有這三點就夠用了，很多文章一寫寫十幾條模板，基本沒有人記得住，即使記得住也不會用，一個標題核心的就這三點，你記住就好了。
你可以去看看那些好的標題，一定包含了三點，關於標題，如果還有什麼的話，那就是，你需要更具體一些，在你的標題中加上一些數字，加上一些明確的結果。
引起興趣
"你讀的這個關於小魚的故事，是真實的，更棒的是，它有一個快樂的結局. . . . . ."
看到這句話，你是不是立馬想接下去看看到底這個真實的，快樂的，關於小魚的故事是怎麼樣的。
這就是文案開頭的目的——引起讀者的興趣。
在你的文案開頭，設置一個懸念引起讀者的好奇，描繪客戶的痛苦給出一個閱讀文案的好處，或者你也可以給出一個客戶想要的結果. . . . .
文案開頭的方法有很多，但是核心都是一樣的，就是想方設法引起讀者的興趣，讓他看完後想繼續往下讀，而不是立馬關掉。
至於如何寫出快速引起讀者興趣的開頭策略，你可以看我之前分享的文章《承包你的文案開頭，8大策略送給你（附案例）》
能弄懂這8個策略，基本就不需要再看什麼其他的開頭，你只要根據自己的文案變通一下就可以了。
刺激慾望
銷售文案主要的目的還是銷售，描寫你的產品能帶給客戶的好處，從而刺激讀者的購買慾望。
「更寬，更軟，讓你在崎嶇不平的道路上平穩行駛，重回火3-T簾線，保護你免受突然爆胎的危險，行駛噪音小，讓你縱享寧靜. . . . . .」
上面的案例中，作者列出了固特異輪胎的特點，並且描寫了這些特點所能帶給你的好處，從而刺激你的購買慾望。
當你在寫自己的產品的時候，你也需要找出你的產品賣點，並且把他們轉變為讀者所能獲得的好處。
記住，特點是不會吸引人的，讀者只關心自己能獲得什麼樣的好處。
賣點，也是一些人寫文案時比較頭疼的東西，如果你是剛開始寫文案的話，其實比較簡單的，第一，你可以去淘寶看看你的競品，都在展示什麼賣點，第二，你可以看盡量多的在相關渠道收集客戶反饋，從而提煉賣點。
促使行動
寫銷售文案千萬不要太佛性，我們的讀者都是一去不復返的，你讓客戶自己選擇，這樣做只能說明你傻，不然就是跟錢過不去。
我們平時去街上喫飯，很多時候走進一家店，而不是另一家店的主要原因就是這家店的老闆娘喊了你一句。
就是這麼簡單，寫銷售文案也一樣，很多讀者在買和不買間猶豫，這時候，你只要給他一個相應的行動指令，他就把錢付了。
所以一定要促使讀者行動，就像案例文案中的那樣「快去拜訪你的固特異經銷商吧. . . . ."
銷售文案的寫作都是有邏輯框架的，只要你按照這個邏輯框架去寫，就能寫出60分的銷售文案了，還有很多細節的部分就需要你不斷的去實踐，去積累了，這個不是說說就可以說會的。
對於自己怎麼練習銷售文案的話，我推薦一個我認為最好的方法就是抄寫那些大師的經典文案，去體會他們的寫作靈魂，去感受他們的每一個文字的力量，讓他們印在你的腦子中。
那麼你就能更快的寫出銷售力的文案了，至於抄寫哪些經典的文案呢，我這邊給你推薦幾個：
1.奧格威的《這輛新型『勞斯萊斯』在時速60英里時，最大鬧聲來自電鐘》
2.麥克斯韋·沙克海姆的《你在英語中犯過這些錯誤嗎 》
3.喬卡伯的《懶人致富》
4.華爾街日報的《我受夠了一年只有8000美元收入的日子》
5.美國大眾汽車《想想還是小的好》，
6.Zippo打火機《為什麼Zippo人在打火機小輪子上投入300000美元》
7.喜立滋啤酒《50年的完美演繹》
8.羅伯特·科利爾《讓我免費為你郵寄我的新書吧》
這些文案案例我做了一個匯總，你只要在我公號後臺回復：「案例」 就可以了，我還會贈送你一份祕密報告。
個沉迷於銷售文案無法自拔的，致力於通過文案賣貨的半個文案 @吳凡誠
如果覺得對你有啟發，麻煩給點個贊！
謝謝邀請。
對於所有的產品而言，在產品恆定不變的條件下，好的銷售文案與一般的文案所帶來的轉化率是有很大差別的。那麼對於銷售文案怎麼寫這個問題，就用推銷員的經典「愛達公式」來進行詳細說明。
首先解釋一下「愛達公式」——「愛達」是四個英文字母AIDA的譯音。這四個英文字母分別表達了愛達公式的四個推銷步驟，注意——&>興趣——&>慾望——&>行動！
1、注意
不僅是銷售文案，應該說所有的文案，第一步都是要引起客戶（用戶）的注意的。通常銷售文案的話，能引起客戶（用戶）
注意的一般是slogan、標題、開場白等。因此要引起用戶的注意的話。比如在葉小魚老師文案培訓班中有一節就是專門說標題如何引起注意的方法：與我（用戶）相關、滿足好奇、滿足感情、製造對比等。
2、興趣
當你的銷售文案成功的引起了用戶的注意了之後，就是要讓他感興趣了，因為只有感興趣才會有購買的慾望，有了購買的慾望才會行動。那麼如何才能引起客戶（用戶）的興趣呢？換個角度去思考，如果是你，看到了這麼一件東西，別人說什麼呢能讓你感興趣呢？這裡有兩個點可以供大家思考的：說痛點（就是目前你所處的環境現狀問題）、說夢想（用了這個東西，你會變成什麼樣）——這是小魚老師文案訓練營裡面一個章節所說的：2個方法開篇引起顧客興趣。
3、慾望
都有了興趣，下面就該激起用戶的慾望了。上面說了，引起顧客興趣的兩個方法，說痛點、說夢想。那麼既然上面說了客戶的（用戶）的痛點，那麼接下來就要給用戶說如何去解決這些問題了，就是給出解決的方案，具體如何去做到。那麼如果上面你是說夢想呢？那這裡就要和用戶說自己的賣點了，核心價值，用自己產品的賣點去對比其他產品，說出自己的優勢，為什麼要買我的產品，因為我們產品XX比XX好...然後再整體賣點展開論述。
4、行動
既然用戶都有了購買慾望了，就差一步了，那就是行動了。讓用戶立刻行動的方法這裡簡單分享三種：
a、損失厭惡。讓用戶覺得不買就虧了，買了就賺了。（比如優惠券、代金券、限時限量、特價，買送）
b、從眾心理。給人一種有很多人都在買，這個產品非常火爆的感覺。（比如已經有多少人購買，已經有XX人購買、有多少在排隊...）
c、下意識動作。我們看某件商品的時候，如果有鏈接、立即購買的字樣，是不是通常會習慣性的點擊就直接過去了。所以在這一步我們可以利用文字引導、圖標等引導。
總結：以上內容就是寫銷售產品的文案方法，不是很全面，不過大概的方法內容就是這些。上面的內容也都是從葉小魚老師文案訓練營學到的，所以呢在這裡也要感謝葉小魚老師。最後呢也希望題主能寫出好的銷售產品文案，提高產品的轉化率。
優秀的產品文案要直擊用戶需求。
簡單來說，用戶需求就是用戶需要的東西。聽起來很簡單，但是實際操作起來又是另外一回事，很多產品的營銷推廣並沒有很好地擊中用戶的需求，所以最後營銷的效果並不好。
如何找到用戶的真正需求。我們從兩個角度來講，第一功能性的需求，第二深層次的情感需求，兩個角度來幫你明確真正的用戶需求。
一、明確用戶需求的兩種方法
（一）善用大數據，分析用戶常見的功能性需求
想要明確用戶常見的功能性需求，非常好用的一個方法就是要用大數據。為什麼要看大數據呢？因為在大數據面前，以往營銷學所用的很多方法都顯得太主觀。他們會告訴你，你要採訪很多的用戶，很多的銷售人員。
可是就算你採訪了 1000 個用戶和 100 個銷售人員，但是你得到的結論依然是片面的。因為你總體的用戶量，可能是 5000 萬甚至 3 個億，相比之下，我們能接觸到的樣本實在是太少了。
既然如此，在互聯網時代，我們有沒有更好的方法呢？我們可以思考一下：現在互聯網時代，每分每秒都有很多人在互聯網上搜索商品，然後下單購買，這些行為都會被後臺記錄下來，形成用戶行為軌跡的資料，這些數據對文案人來說就是最有價值的信息。
常見好用的大數據工具有【百度指數】。因為它簡單易用，數據有說服力。今天我就跟你分享一下如何用百度指數分析用戶的固有需求。
總的來說，需要兩步。我會為大家演示相關的步驟，為了方便你更好的理解，大家可以到下面文稿裏查看相關的配圖。
第一步，打開瀏覽器，輸入「百度指數」，打開百度指數官網，註冊一個賬號後，就可以搜索想要查找的關鍵詞。
第二步，點擊「需求圖譜」，歸納排名前列的需求，確定文案方向。
比如我以搜索紅糖為例，你會看到紅糖作為普通食品，用戶對它的價格並不算太敏感顧。而非常關心紅糖的功效，比如說紅糖的作用，紅糖姜水的功效，紅糖的藥用價值等。
所以我們文案就可以具體講一講，喫了紅糖能有什麼用，能給身體帶來什麼好處？是否安全健康？這樣文案就有了方向，也更容易搞定用戶。
下面再用一個我親身經歷的實戰案例來說明。我之前幫助一家牙科做種植牙營銷，我就用這個方法搞清楚了用戶購買種植牙的需求。
種植牙是什麼？是指一個人缺牙以後，醫生做一個小手術，在病人的口腔裏植入一個金屬的牙根，然後帶上一個烤瓷牙冠，經過醫學處理，用戶就可以獲得一顆像真牙一樣的人工牙，可以再次喫豬蹄、啃排骨。
這無疑是一個非常垂直的領域。所以我們的廣告資金要非常精準，不能浪費。那麼怎麼寫文稿能夠精準的打動用戶呢？我們在辦公室也曾吵吵鬧鬧，意見不統一但最終大家一致同意去看下大數據。
所以我們就打開了百度指數，打開後搜索種植牙三個字，然後點擊「需求圖譜」，我們發現大量的用戶都在搜索價格問題，比如種植牙一顆多少錢，種植牙價格等等，這都是用戶最關心的話題。
所以我們的網路廣告一定要體現價格。當時大部分競品廣告的文案也是在強調促銷，比如說「每顆立減 3000 元，種兩顆送一顆，充值 1 萬送 3000」等等，但是你發現這類廣告的問題了嗎？
它確實是做促銷，也做了價格。但是你說了一大堆，用戶還是一頭霧水，不知道一顆牙到底是多少錢。於是我們的網路廣告裏直接放了一個「種植牙報價系統」，簡潔易懂。而且設置了一個按鈕叫做「在線報價」。用戶點擊進去以後，我們會通過簡訊告訴用戶一顆牙的詳細報價，一方面幫助用戶瞭解市場的行情，一方面也收集到了用戶的手機號碼，方便銷售人員後續跟蹤。
這個系統上線以後，點擊率是競品的兩倍，獲得電話的成本也降低了 1/3，效果非常明顯。我們就是這樣用大數據明確了用戶的真實需求。
以上就是我利用大數據確定用戶需求的具體方法。當你進入一個新領域，在把握用戶需求拿不準的時候，這個方法非常有用。當然，百度指數只是工具之一，如果能夠把各種大數據綜合對比分析（比如微信指數、淘寶生意參謀等），一起綜合分析，那麼你的結論就會更加準確了。
總之，用大數據分析用戶需求，省事省力省心，更重要的是，更加準確。
（二）把握用戶心理，抓住深層次情感需求
大數據記錄了用戶的歷史行為軌跡
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鹽選專欄
奧美營銷文案課：引爆用戶購買慾
關鍵明 等
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1、九宮格思考法
拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，我也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。
2、型錄要點延伸法
把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。
3、三段式寫作法
這是仿新聞學中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。
4、搭配出色圖片
再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文並茂地解說，商品文案不是寫作，同時圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳。
5、說出有利事實
這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？
或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來。
銷售文案的框架分別是 抓住注意力； 引起興趣； 塑造價值和建立信任；激發慾望； 督促行動。
《羅伯特科利爾信書》特別講到，文案的開頭要能夠抓住顧客的注意力，並巧妙的與產品建立關聯。
如果我們要向一個六歲或八歲大的男孩的父親銷售產品，我們怎樣讓對方感興趣呢？書中是這樣開頭的：
你的孩子現在是一個小夥子啦，他認為你是這個世界上最厲
害的爸爸，你可以修好他的小船、小車、給他講很棒的故事。但十年二十年過去了，你的孩子上了大學，其他的孩子，比如他好友的父親會去看他們，也許這些父親會是鐵路公司的總裁、大銀行家、州長。而當你去看他的時候，他會像朋友們介紹說：「這是我父親。」你認為當他說出這句話的時候會有什麼樣的感覺？他會為你驕傲嗎？
製造反差也是抓住注意和引起興趣的有效方法。
20世紀廣告天才約翰·卡普斯的《我坐在鋼琴前，他們都笑我……但當我彈起來的時候》就是一個經典案例，可以借鑒和欣賞。
「他真的可以彈鋼琴嗎？」一個女孩兒悄悄地問道。「根本不可能！」亞瑟叫道。「他從來沒有彈過一個音符。」
當我坐到鋼琴旁時，他們鬨堂大笑
但是，當我開始演奏時....
亞瑟剛彈完「The Rosary.」。房間裏響起了雷鳴般的掌聲。我覺得，對我來說這將是一個戲劇性的時刻，因為接下來，我要開始我的處女秀。我自信地大步走到鋼琴前，坐了下來，這讓我所有的朋友都感到萬分驚訝。
「傑克要耍花樣了，」有人暗笑道。眾人都笑了。他們都確定我連一個音符也彈不出來。
「他真的會彈琴嗎？」我聽到一個小女孩問亞瑟。
「根本不可能！」亞瑟叫道。「他從來沒有彈過一個音符……你看著吧，有好戲看了。」
我決定充分利用這種情況。模仿鋼琴家們的做法，我拿出一條絲綢手帕，輕輕彈了彈鋼琴鍵。然後，我起身把鋼琴凳轉了四分之一圈，就像我在雜耍表演中看到的帕代雷夫斯基的模仿者那樣。
「你們覺得他會表演什麼？」一個聲音從劇院後面傳來。
「我們很看好他哦！」有個人說到，然後整羣人鬨堂大笑。
然後我開始彈奏.
整個緊張的場面立刻安靜了下來。正在嘲笑我的人，變得沉默了。我彈奏了幾段貝多芬不朽的著作，月光奏鳴曲。我聽到了驚訝的喘息聲。我的朋友都安靜了下來，聽得入了迷！
我開始彈奏，忘記了周圍的所有人。我忘了時間，忘了周圍，忘了驚訝地不敢呼吸的聽眾。
我生活的小世界似乎開始消退——似乎變得暗淡——變得不真實。只有音樂是真實的。只有音樂和它帶給我的幻想。幻景非常美麗，以前帶給作曲家靈感的輕拂的風，皎潔的月光，飄蕩的雲彩。
就好像作曲家在和我交談——通過音樂的媒介——不是通過語言，而是通過音符。不是以句子的方式，而是以優美的旋律！
徹底成功
當月光奏鳴曲最後一個音符消失的時候，房間裏突然響起了雷鳴般的掌聲。我發現，我被一羣興奮的人包圍著。他們握著我的手——瘋狂地祝賀我，熱情地拍打我的背！
每個人都開心地驚呼——迫不及待地問我問題……「傑克！你為什麼不告訴我們你可以彈鋼琴呢？」。「你在哪兒學的？」——「你學多久了？」——「你的老師是誰？」
「我從未見過我的老師，」我回復到。「不久前，我連一個音符也不會彈呢。」
「別開玩笑了，」亞瑟笑道，他是一個小有成就的鋼琴家。「你應該學了很多年了。我能看出來。」
「我只學了一段時間，」我堅持說道。「我一直沒告訴你們，是為了給你們一個驚喜。」
然後，我告訴了他們事情的整個過程。
「你聽說過美國音樂學院嗎？」我問道。
我的幾個朋友點了點頭。「那是一個函授學校，對吧？」他們問道。
「對，」我回答道。「他們發明瞭一個簡單的新方法，可以通過郵件，教你在幾個月內彈奏任何樂器。」
我是如何在沒有老師教的情況下，學習樂器的？
然後，我說了我多年來一直想學鋼琴的願望。
「幾個月前，」我繼續說道，「我看到了美國音樂學院的一則有趣的廣告——一種全新的學習方式，每天只要幾美分！廣告中說了一個女士，利用業餘時間，在家學會了彈鋼琴——完全沒有老師教！
最棒的是，她使用的神奇的新方法，不需要艱苦，枯燥的練習。廣告聽起來如此有說服力，我填寫了優惠券，上了免費演示課程。」
「我很快就收到了免費書籍，當天就開始學習演示課程。用這種方式學習演奏，讓我感到非常驚訝。然後，我申請了課程學習。
「當收到課程後，我發現，它和廣告中說的一樣——就和ABC一樣簡單！而且，隨著學習的深入，課程越來越簡單。
在我發現這些特點之前，我就能演奏我最喜歡的曲目了。一點障礙也沒有。我可以非常輕鬆地彈奏民謠，或古典樂曲，或爵士樂！而且，我對音樂一點天賦也沒有！」
彈奏任何樂器
現在，你也可以自學成為一個出色的音樂家——而且全靠在家自學——用平常的一半時間。用這個簡單的新方法，你一定能學會，就像其他用這個方法已經學會自己最喜歡的樂器的350000人一樣。
忘記如果你想彈奏樂器，就必須有天賦的陳舊觀念。你只要閱讀列表中的工具，確定你想學習哪個樂器，剩下的交給美國音樂學院。
記住，無論你選擇哪種樂器，每天成本只要幾美分。不管你之前是一點樂器也不會，還是已經能演奏得不錯，你一定有興趣瞭解這個簡單而且美妙的新方法。
來信獲取免費手冊和演示課程
無數已經取得成功的學生，從未夢想過自己還能彈奏樂器，直到看到他們「音樂能力測試」的結果。這些內容，都在我們有趣的免費小冊子中，你不用投入任何成本。
如果你真的想玩你最喜歡的樂器，如果你真的想要獲得幸福，讓自己更受歡迎，——那麼，立刻來信獲取免費小冊子和演示課程吧。沒有任何成本——沒有任何義務。
現在我們為新學生提供了有數量限制的特別課程。立刻填寫並寄送優惠券——在名額截止之前。我們也可以為你提供樂器，如果你想買，可以通過現金或信用卡購買。美國音樂學院，1831年布倫瑞克，紐約
挑選你的樂器
鋼琴 大提琴
風琴 和絃樂器
小提琴 拉琴
鼓 視唱樂器
尤克裏裏琴
班卓琴 吉他
高音薩克斯
班卓琴 鋼吉他
曼陀林豎琴
單簧管 短號
長笛 短笛
薩克斯 長號
聲音和語言文化
自動手指控制
鋼琴 手風琴
美國音樂學院，1831年布倫瑞克，紐約
請寄給我你的免費書籍《你自己家裡的音樂課程》，還有弗蘭克博士的介紹，演示課程，還有你的特別優惠。
我對下列課程感興趣：………………………………………
你有以上樂器嗎？…………………
姓名…………………………………
（字跡要清晰）
地址…………………………………
城市…………………..州…………
【案例內容結束！】
塑造價值和建立信任往往是緊密聯繫在一起的，如何塑造價值，我們需要向另外一篇著名的廣告案例學習。
廣告標題：60英里的時速下，這輛最新勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘
副標題：「什麼原因使得『勞斯萊斯』，成為世界上最好的車子？
一位著名的『勞斯萊斯工程師說：「說穿了，根本沒有什麼真正的戲法----這僅不過是耐心的注意到細節。
廣告正文：
1．行車技術主編報告：「在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電子鐘。引擎是出奇的寂靜，三個消音裝置把聲音的頻率在聽覺上撥掉。
2．每個「勞斯萊斯」的引擎在安裝前都先以最大氣門開足七小時，而每輛車子都在各種不同的路面試車數百英里。
3．「勞斯萊斯」是為車主自己駕駛而設汁的，它比國內製造的最大型車小十八英寸。
4．本車有機動方向盤，機動利車及自動排檔，極易駕駛與停車，不需司機。
5．除駕駛速度計之外，在車身與車盤之間，互用無金屬之銜接。整個車身都加以封閉絕緣。
6.完成的車子要在最後的測驗室經過一個星期的精密調整。在這裡分別受到九十八種嚴酷的考驗。例如：工程師們使用聽診器來注意聽輪軸所發的低弱聲音。
7．「勞斯萊斯」保用三年。已有了從東岸到西岸的經銷綱及零件站，在服務上不再有任何麻煩了。
8．著名的「勞斯萊斯」引擎冷卻器，除了「亨利.萊斯」在一九三三年死時，把紅色的姓名第一個寫母RR改為黑色外，從來沒更改過。
9．汽車車身之設計製造，在全部十四層油漆完成之前，先塗五層底漆，然後每次都用人工磨光。
10．移動在向方盤柱上的開關，你就能夠調整減震器以適應道路狀況、（駕駛不覺疲勞，是本車顯著的特點。）
11．另外有後車窗除霜開關，控制著由1360條看不見的在玻璃中的熱線綱。備有兩會通風系統，因而你坐在車內也可隨意關閉全部車窗而調節空氣以求舒適。
12．座位墊面是由八頭英國牛皮所制-------足夠製作128雙軟皮鞋。
13．鑲貼胡桃本的野餐桌可從儀器板下拉出。另外有兩個在前座後面旋轉出來。
14．你也能有下列各額外隨意的選擇，象是：做濃咖啡（Espresso Coffee）的機械、電話自動記錄器（Dictating machine）、牀、盥洗用冷熱水、一支電刮鬍刀等。
15．你只要壓一下駕駛者座下的橡板，就能使整個車盤加上潤滑油。在儀器飯上的計量器，指示出曲軸箱中機油的存量。
16．汽油消耗量極低，因而不需要買特價汽油，是一種使人喜悅的經濟。
I7．具有兩種不同傳統的機動剎車，水力制動器與機械制動器。「勞斯萊斯」是非常安全的汽車-----也是非常靈活的車子。可在時速八十五英里時寧靜的行駛。最高時速超過一百英里。
18．「勞斯萊斯」的工程師們定期訪問以檢修車主的汽車，並在服務時提出忠告。
19．「班特利」是「勞斯萊斯」所製造。除了引擎冷卻器之外，兩車完全一樣，是同一工廠中同一羣工程師所製造。「班特利」 困為其引擎冷卻器製造較為簡單，所以便宜三百美元。對駕駛「勞斯萊斯」感覺沒有信心的人士可買一輛「班特利」。
價格：本廣告畫面的車子----在主要港口岸邊交貨-----＄13，550美元。
假如你想得到駕駛「勞斯萊斯」或「班特利」的愉快經驗。請與我們的經銷商接洽。他的名號寫於本頁的底端。
勞斯萊斯公司 紐約 洛克斐勒廣場十號
這篇文案對勞斯萊斯汽車的卓越性能和細節進行了詳細的描述，顧客看完後真實可信。
塑造價值、建立信任還有另外一種方法就是列舉顧客使用你的產品後的效果，可以是文字聊天截圖，也可以是視頻，以及你的產品獲得的榮譽和獎項等。
激發慾望要再次提醒顧客使用產品後帶給對方的神奇效果，限時限量，階梯漲價都是激發顧客慾望和成交的有效方法。
比如，我們要做一個朋友圈文案訓練營，只招收100名學員，3天報名時間，額滿為止就是一種激發顧客慾望的方法。
這次朋友圈文案訓練營前100名報名只收99元，每增加100名報名費漲100元就是階梯漲價激發慾望的方法。
督促行動要告訴顧客如何購買你的產品，是在淘寶，還是在微信公眾號，或者在線下指定的地址等，要讓顧客購買簡單，容易操作。
我們上面兩個經典案例都詳細的告訴了顧客如何購買和參與。
銷售文案的框架一般有這五大環節，但有時候需要靈活變通，可能只需要用到其中的一個或者多個環節。
大家都知道，文案在這個互聯時代，作為創意策略表現的核心形式之一，不論對品牌價值還是銷售，好的文案內容都會帶來你所意想不到的溢價。不論你在生活或者職場上扮演著一個怎樣的角色，總是避免不了用「文案」來表達與溝通。關於「文案」的重要性，我相信大多數人都很瞭解。今天我將在這裡帶來冷芸時尚圈芸友市民ZHEN帶領的坐莊討論，與大家一起探討掌握辨別好文案的能力。當你具備這樣的能力，你自然而然就能寫好文案，運用好文案，去達到你想要的目的。
其實文案跟設計一樣，當你輸出一個作品，總有人對內容感到不滿，總覺得還有優化的空間，但他們又說不出哪裡不好，也無法給出一個確切的建議。
朋友圈現在更多的個人型與銷售型的文案，普遍會比較直接與口語化，而像小紅書這類社交分享型平臺，由於規則的不同，內容都會比較垂直與系統。今天，我們將用三個很簡單的標準，來幫助大家練就火眼金睛，看看什麼纔算得上好文案，以後就知道在不同平臺沉澱自己更富價值的內容了。首先，我們先放出這三個標準，然後再逐步解析，看看文案是如何經過千錘百鍊才能達到優質輸出的？1、達到目標2、用戶有感3、符合調性1.達到目標是否達到預期的目標是對文案進行評級的第一標準，也是最基本的要求。在大家的認知裏，什麼樣的文案會讓你覺得是好的文案？是更在乎文辭的優美嗎？相信很多人都會這麼想，一篇內容看起來是不是優美，文字是否令人賞心悅目，會是他們判斷內容好壞的一個準則。但是其實不然。專業的文案，是要去判定「這個文案有沒有清晰地傳遞基本的信息，能否達到預期的目標」。講了這麼多，我們的文案到底要達到什麼目的呢？零售廣告公司——朱迪斯查爾斯創意傳播公司總裁朱迪斯查爾斯本人有一句非常經典的語錄：「文案寫手，就是坐在鍵盤後面的銷售人員。」這樣一句話，也就很清晰地確定了文案的職責與內容傳達的目的。既然是銷售，那麼文案到底在銷售什麼呢？其實不同的分類，文案所要達到的目標就會有所不同，評價標準也就當然有所分別，也就是說我們銷售的目的不同，評價文案好壞的標準也就有所不同。文案一般分為兩種：銷售文案和品牌文案。銷售文案就像是一個希望你能夠立即購買商品的推銷員，這種類型的文案銷售氛圍非常濃厚，或者說非常直接，目的就是讓你立即做出購買決策，買買買！而品牌文案旨在讓你知道這個品牌，讓你喜歡上這個品牌。不同的文案類型，都有自己的文風特點，像銷售文案，它的特點是明確的商品賣點，立即購買的理由和明確的購買引導。大家看一下這張海報，然後對照上面剛剛說的銷售文案的三個特點進行拆解，對應特點的文案是哪些內容呢？
當你把與用戶相關的賣點解開以後。我們接下來就要通過具體的細節，去印證這個賣點。
具體來說，就是要讓你的內容更有畫面感。技巧在於用詞，用名詞，用動詞，更容易讓你的文案像圖畫一樣進入到用戶的大腦，更容易被記住，被感受到。比如一個好喫的蛋糕，有的人就會直接說：這個蛋糕好好喫，好甜。這種描述沒有具體的細節，很難讓別人感受到，具體是怎麼個好喫法？對比一下兩種表達方式，看看哪個安利成功的概率大：
《奇葩說》製造者牟頔有一句話非常準確地表達了內容的意義：「我們要通過文案讓用戶感受到我們要表達的情緒！」內容的本質就是情感共鳴和情感共振。我們除了具體形象地闡述與用戶息息相關的賣點，更要緊接地傳達給用戶你的情緒，讓他們感受到，併產生共鳴。人的情緒很多，喜怒哀懼，廣告用得最多的就是恐懼與喜悅。通過情緒展示沒有產品的壞處，擁有產品帶來的好處，讓用戶感受到這一份情緒。不知道大家有沒有看過神州專車「安全系列」的海報。他們就是通過向用戶傳達一種「恐懼」的情緒，來塑造品牌帶給用戶的安全感，從而讓吸引用戶。
大家看一下他們的海報，然後多去剖析如何巧妙利用「情緒」，讓用戶與你產生共鳴，從而認同你。當你的文案達到目標，又能像這樣讓用戶有感的時候，你的文案就80分了。
3.符合調性另外，文案的第三個標準，也就是品牌內容的靈魂關鍵——要符合調性：品牌就像一個人一樣擁有自己的個性，文案像是這個品牌說出來的話，符合品牌的個性。你說的話，你的文案就體現出你的個性。不同的品牌也當然有不同的個性。我給大家放出，美國品牌學之父戴維阿克通過對品牌個性的研究總結出的7種品牌人格，大家可以去分析和了解一下自己的品牌或者個人是怎樣的性格。
在這裡，我要拿一個充滿表現力的人格「刺激」來做進一步的敘述。
相信大家都知道杜蕾斯這個品牌吧，一個非常大膽的品牌。杜蕾斯的微博給人的印象基本上是「有點紳士又有點壞，懂生活又很會玩」的人物形象。TA就像夜店裡翩翩的公子，這樣的文案讓人不斷加深印象。看過他們家文案就會發現，縱使文案那麼多，實際上背後的品牌人格一直沒有變化，這個實際上是品牌文案的一個靈魂。也就是我們要講的「調性」。品牌個性決定了文案是什麼。設置決定了你要做的活動，什麼個性的人說什麼話，什麼個性的品牌就說什麼話，寫什麼文案。在這裡，建議大家做一個思考，你負責的品牌應該是一個怎樣的個性呢？還有就是你的個人品牌呢？當你理清以後，從此你的文案都需要去考慮你說的內容是否符合你的品牌個性或個人人設，即調性。其實作為銷售文案，只要達到目的這個標準就已經足夠了。但作為品牌文案就需要考慮更多，除了達到目標，更要在用戶有感上引起受眾的共鳴並且去主動轉發，同時還要符合品牌的調性。
接下來我們要重點講第一部分提到的「用戶思維」這個關鍵詞，這也是第二部分的主題。它真的非常重要，因為這是你瞬間抓住用戶眼球的核心。不管你是用來寫銷售文案還是品牌文案，又或者是文案標題、廣告語，用在海報裏，我們得考慮如何在短短的幾秒內抓住用戶的眼球，這個時候，就要求我們所表達的內容必須具備用戶思維。那麼怎樣才能讓文案具備用戶思維呢？一張圖片，三個方法，理清「用戶思維」盲區：
1.與你相關：2個文案框架，讓人忍不住想要買！
什麼是與你相關呢？「你」指用戶。在文案裏用「你」字，用戶會自動代入自己的身份。解決痛點：2個文案框架，讓人忍不住要關注！表達想法：2個文案框架，讓人忍不住想轉發！
這會讓人覺得這是量身定做的「葯」，能夠有效地解決你的癥狀，人們自然就會去購買它。
舉些例子：
很多服裝品牌都非常喜歡以代言人的身份或者品牌客戶的口吻去傳達一些與用戶相關的價值觀與個性生活方式。
人物代言很多時候不僅傳達了用戶的想法，更促進了品牌自身的傳播，金句更是很簡單，但有效的方式。大家有看過全聯超市的經濟美學廣告嗎？他們連續用了幾年金句句式，最後讓品牌從瀕臨落幕到重生為年輕人都愛的超市，真的是很有效果，大家可以在騰訊視頻搜「全聯經濟美學」。
1.一個萬能思路，讓你的文案更能解決問題：（1）說什麼：1個工具祝你找準文案切入點；（2）說什麼：給用戶一個選你而不是競爭對手的理由；（3）對誰說：充分了解目標人羣，寫出他們愛看的文案；（4）思路串聯：根據商品找到相應人羣及需求點。在職場當中，不管是執行什麼樣的任務，都一定要給自己和需求方一個明確的框架，這關係到你最終結果的成敗。文案也是如此，我們首先要知道我們要說什麼，表達什麼內容，當你理清這些問題，就可以陳列出一個文案寫作的大綱框架。
這樣你就能瞄準用戶，瞄準以後，當然是有針對性地擺出你的賣點，但賣點突然想起來很多怎麼辦？
然後就是分析競爭對手。
從前面，我們就得知文案寫手是鍵盤後面的銷售人員，那麼框架有沒有可能用銷售的思維來做？
以上就是一篇標準的好文案的創作流程與每個環節的組成元素。
歡迎大家點擊下方原文閱讀：
冷芸時尚博士：如何寫出一篇能產生銷售的文案？?zhuanlan.zhihu.com
也歡迎加入我的圈子，在這裡你可以就有關時尚及其銷售的相關內容暢所欲言：
冷芸時尚圈 - 知乎?www.zhihu.com
首先要了解產品本身，與市場上通烈性產品進行對比，找出產品的優勢，進行述說。
其次要打造優質的廣告語，廣告語不能太浮誇，要與產品相結合，體現出產品本身的優勢，讓用戶看了就忍不住下單的廣告語是非常成功的。
還可以為產品打造一個打動人心的故事，引起消費者的共鳴，讓人對這個產品的印象很深刻，記住這個產品，就會有下單的衝動。
還有就是銷售文案語言一定要樸實，這樣還給人一種真誠的感覺，會讓消費者更信賴。文案的語言一定要圍繞產品本身來進行描寫，讓人一目瞭然。最重要的是產品本省質量要過關，這樣才能讓用戶相信你。纔有購買產品的可能。銷售文案重在產品本身，一個好的產品，用優美的語言稍加修飾就是一篇成功的廣告文案。格調文案微信公眾號還有更多乾貨等你來
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