小米手机为什么不能现货？
雷军在小米9 的发布会上信誓旦旦的保证小米9 现货。但小米9 今天开售，在短短53 秒间就售空了，让不少人口诛笔伐。如果小米作为一家小公司，缺货是可以理解的，但如今小米作为一家上市公司，小米9 首发天猫现货不到1w台，到现在还找不准用户的需求，去用第一批货试水。不过这次小米9 线下的货比以前多了，可见小米真的开始重视线下市场了。据说每家店都有3-4 台，比起传统厂家依然有差距。
题图是我忘了2016年还是2017年的资产盘点来著，我们坐在高高的谷堆上面，听一个9年米粉来给你讲小米的故事。
那么，正式开聊之前，插个题外话，大家知道为什么小米手机的宣传图片上，时间永远是8点16吗？为什么日期永远是4月6日吗？
是因为：
2010年 4月6日 小米公司正式成立
2011年 8月16日 小米手机1代 发布会——小米手机正式发布
历史从这一刻开始了，小米与现货的爱恨情仇，也从此拉开了序幕
小米1代：抢购一时爽，一直抢购一直爽
既然小米1代是在2011年 8月16日发布的，那么你们猜猜是啥时候才开始正式销售的呢？
答案是2011年的 12月18日，小米手机1代才开放第一轮购买，而且也只有十万台，当时抢购了3个小时，等这么久是因为开完发布会后的预定数量可是三十万，先发完预定的再开卖，活生生等死人的鲜活实例……
哦对了，那个时候小米网的承载能力还比较差，所以你要知道，第一次抢购可不是 sorry，小米手机已售罄，而是sorry HTTP 404，那个时候我们无数米粉的情况是这样的
我刷新404刷新404刷新404…… 哇终于刷新出页面了！我点！404 MMP！ 我刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404………… 刷新404刷新404刷新404…… 已售罄！抢购结束！颅内高潮！！！
所以你就知道为啥能抢购三个小时了，因为一直404啊……
第一批米粉有多么强大的心理承受能力了你们知道了了吧，那真是 抢购一时爽，一直抢购一直爽
要知道那个时候抢到了的人，是可以拿到论坛去显摆的。
论起抢购来，你们现在玩手机的这些人，可能真的不知道当时抢购的惨烈程度。
小米也是那会，为了不让关系亲密的米粉朋友失望，创造出了F码这个东西（应该是阿黎一手打造的）
小米手机1代的抢购一直到持续到了次年 2012年的6月7日，那可真是锣鼓喧天…… 一直抢购一直爽，当时小米手机宣布销量突破300万
同志们，什么概念知道吗？抢购了整整一整年的小米手机一代，当年产量才是300万台 所以我有时候看著现在米酒一个月100万台，然后雷军拚命道歉承诺达不到去拧螺丝，回想公瑾当年小乔初嫁了，真是恍如隔世……
小米2代：分秒必争，和售罄大战三百回合，抢购的巅峰与反弹
2012年8月16日，小米手机2代的发布会如期举行（看看现在有多不如期），发布了小米1S和小米2两款新品。
先卖的小米1S，由于抢购不激烈略过不表（雷军：凭什么啊！？）
好吧，8月23日小米手机1S第一轮20万台开放购买，30分钟售罄，要知道当时小米网在无数次抢购摧残下茁壮成长，几千万人也已经不会再404了，所以我才说抢购不激烈。
小米2也是发布会后正经等了一阵子，才开始正式销售的，期间抢了一次工程限量版，一共才600部工程机，堪比的米6亮银探索版，差不多10秒钟售罄吧，我压根没刷新出来页面。
而正式开售是在10月30日，首轮开放购买10万台，在2分51秒售罄；
从此，小米走上了分秒必争的抢购之路，并一去不回头；
从此，米粉抢购都是按秒计算的。
那时候的小米成长的速度几乎一日千里，但仍然应该不会想到后面的抢购会甚至把分钟干掉，直接按秒计算吧。
这一切，在红米手机1代 2013年正式发布的时候，登上了顶点，米粉群众的怨气也积累到了一定程度，无良友商也纷纷效仿，以至于1秒售罄这种烂玩意儿也上来了，200台你卖个鸡儿啊
小米抢购，雷军耍猴之名，正式传遍天下
如果我一年一年的叙述下去，就会变成流水账，而我是不会写流水账的，第一阶段的分析正式开始：
小米成立之初，小米1代的抢购，可以说是理所当然的，那是个中华酷联的时代，手机厂商都是重资产模式，小米的轻资产模式手机厂商方案在初期，要打通各种链条、各种供应链、趟各种雷，这也是造成小米初期良率不高，确实有一部分小米手机出现质量问题，小米发热死机的名声也是在那个时候传出来的
基本可以下个定义，小米初期的抢购当然也有炒作的成分在里边，但是造成整个抢购模式的基本原因是：
1、公司刚成立资本不足，没钱预先生产出大量手机再销售
2、轻资产手机模式，初期磕磕绊绊趟雷无数，产能爬坡和良率都堪忧
3、没有渠道商吃掉库存，无法准确预估市场销量
1和2 你们当然都能理解
3可能需要解释一下了，由于小米初期采取完全线上的销售方式，也就是哈子二手车，没有中间商赚差价
而当时的其他家的手机营销模式，线上渠道几乎不存在，都是线下的渠道商、经销商模式
拿渠道最后的OV举个例子吧，假设当时的OPPO的手机是OPPO X5（我忘了，瞎编一个）出厂的价格给一级经销商，也就是总代理商的价格假设是1900，那么总代理商再加一点价给省级代理 比如说是2000，省级再给市级，最后是门店、柜台，最后的价格可能就是2900
那么，从厂商到最终消费者，这多出来的1000块钱，就是渠道成本。
诚然，没有了这1000块钱的渠道成本，消费者直接拿到1900的出厂价，消费者是很爽。
但是，这1000块钱的渠道成本，渠道商并不是白拿的，他们负责了你手机的整个销售、还有：
风险分摊
什么叫做风险分摊，又为什么要有风险分摊呢？
我举个通俗易懂点的例子
假设有一个手机厂商生产了100万台手机，由于设计弱智没卖完，挤压了50万台
假设一台的 物料、设计、运营、宣传等等成本是1500一台，最终出厂价1900一台
卖了50万台看似不错，其实只赚了50万*￥400.00 = 2亿元
但是卖不出去那50万台，最终只能粉碎掉或者拆掉，净损失高达 50万*￥1900.00 =9亿5千万元
最终这台手机让这个厂商损失了7亿多，如果是个锤子科技体量的厂，基本上这一单就可以倒闭了。
但是，请注意，但是来了
但是如果这个厂商错误的估计了形式，能卖100万台，结果胆子小，只生产了50万台，结果供不应求，那么……
没关系，我只是少赚了2亿而已
总比亏掉7亿，被供应商在门口举著还我血汗钱的标语堵著强吧？
这就是为什么小米在初期一直供不应求，一直抢购的一个很重要的原因，那就是由于胆小
那么，同样的事情，如果发生在有渠道商的情况下，是怎么样的呢？
好，一模一样的场景来了，假设有一个手机厂商生产了100万台手机，由于设计弱智没卖完，积压了50万台
但是，注意但是又来了
由于渠道商的存在，这台手机的成本价是1500，出厂售价是1900，最终卖到消费者手里的价格是2900
所以单台手机的利润是￥1400，而不是￥400，平均算下来，居然只亏了：
（50万*￥1500.00）- （50万*￥1400.00） = 5千万元！！！
而且！注意而且！
由于渠道商的存在，实际上货已经被分下去，厂商已经都卖掉了，不但没亏，反而还赚了4个亿！
亏的是谁呢？ 是一线的销售店，是一线柜台，是店主和店长们
不过，注意又来了个不过！
由于分摊了风险，厂商是不会看戏不管的，因为毕竟在怎么说还是产品出了问题，怎么办呢，分润利润给渠道呗，赚了4个亿，只要拿出来2个亿分润，渠道商就美滋滋了
但是，注意另一个但是又来了！
一线渠道商们，是有著非常敏感的产品察觉性的，什么意思呢？他觉得这次这个手机上的多了售价又太高的时候，是会小幅度的主动降价或者做各种优惠活动的，甚至大代理商发现了问题，也会有大幅度的统一性调价，而消费者对价格的敏感度是很高的
什么意思呢，也就是说，积压的风险会小小小很多，因为大部分的都在积压边缘被降价让利或者略赔一些出售掉了！
恐怖吧，这就是有渠道商的好处
虽然对于普通消费者来说，渠道商是让产品增加了渠道成本 但是，对于手机厂商来说，渠道商分摊了风险简直是最可爱的人
插播：渠道这件事上，青蛇先生是内行，我推荐一下他的一篇答案，大家可以参考阅读一下：
在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，说明了哪些问题？
然而，我的叙述，才刚刚开始。
小米自己的问题，小米自己不知道吗？
当然知道
小米NOTE，生死存亡，加大量产的反噬
你们以为小米从来没尝试著去改变，尝试著大胆预测，尝试考虑过加大产能吗？
错！
1月15日小米在北京国家会议中心举办重量级旗舰产品发布会，发布了小米NOTE
这部手机漂亮的哟浑身上下充满著优雅，手感好的哟简直不似当年之作，也是我家娜娜最喜欢的一台手机，甚至一直用到换小米6，她换下来之后，我换了个屏幕，一直珍藏著。
你们不信我拿那个时代的友商手机比较一下
这是华为晚4个多月，在2015年6月30日发布的当家旗舰荣耀7 （实际上我已经很努力的再找一张拍的好看的图了）
小米note1代，这是一部如此优秀的产品，小米在他上面投入了如此大的心血和心力，这也是小米第一次为了一部产品，下了血本的投资产品流水线，也就是那个时候，富士康单独为小米独立了一个区，只产小米。
但是
天不遂人愿……
由于那一代高通骁龙810的颓势，也由于指纹识别的缺失，还由于许许多多的因素吧
小米note销量 远远不如预期，库存大量积压，在小米2的年代，你收到的手机总是新鲜热乎出厂的，而小米note手机，甚至有人在双十一上收到了积压七个月的库存
也是因此，在那一年（2015年）
小米第一次没有达到销量预期一亿台，无论雷军再怎么努力的把小米note反复发布了几次，最终以7000万台的成绩，惋惜收尾
请注意：这可不仅仅是销量没有达到预期而已啊！
还记得我之前给你们举得例子吧？
假设这3000万台的预期缺口，其中只有1000万台是小米note的，当时2299元的售价，假设是没有高于5%的综合毛利率的情况下，你们感兴趣可以自己算算小米2015年的形式有多么大的危机！
2016年是小米的生死存亡吗？ 不对，2015年才是！
或者说，正是由于2015年的情况，才让2016年变成了小米的滑铁卢。
我还见到有的同学说了，小米9这种肯定卖爆的产品，你从 预约量上面就可以看到了吧？ 为啥连100万台都不敢生产？
小米路由器：预约/开卖 形式很好，所以就可以加大产能了
说起来小米路由器，我是非常非常惋惜的，早期的小米路由器小米投入了非常牛逼的人非常多的资源，认认真真来干的。
但是现在，你们也能看的出来，小米路由器变成了小米主业口碑最差的一系产品，数次都几乎要面临团队解散的边缘。为什么呢？
小米路由器的口碑为什么那么差？?www.zhihu.com
其实原因很简单
小米路由器在前期宣传中做的特别好，特别是工程纪念版，当时还有《雷军教你装小米路由器》的视频，火爆一时
雷军亲自示范组装新玩具 小米路由器3D演示
然后开卖了！异常火爆！！！
第一天就卖了30万台！！！要知道这可是路由器啊，这不是手机
然后呢？ 然后就没有什么然后了
另外30万的积压库存，是半年多才卖光的
要知道生产线一买就是一条，然后初期还要让各个环节以及组装工人们去适应工艺，找出问题，解决问题，产能爬坡，搞定良率。
但是生产线是活的，你卖不动了也不能对著生产线喊一声：「停！」 然后机器和工人就都被定身了，那是玩游戏不是现实，所以你只能顶著……
路由器1代，这么好的产品，这么火的预定量，如此被看好的前景
终究因为销量预估差异过大，害死了整个路由器团队，最终各自飞，有的走了，有的并入小米的其他部门
陈老哥现在在小米大脑，是小爱团队挑头人之一，真正的技术大拿，当时也是含恨离开。
现在大家总算理解了，为什么小米 不敢 预测销量了吧
小米啊小米
没现货骂，被现货坑
一朝被蛇咬，十年怕井绳
小米与现货，爱恨情仇的这些年
我从九点写到凌晨，发现才开了个头……
太长了，还是分开写吧，欢迎大家看的好的，回头看我的下篇
我打算分析分析 小米的现有渠道，以及小米产品近些年为销量做出的妥协。
回聊
小米手机不能现货没什么奇怪的，产品毛利率越低，承受市场风险能力越弱，其备货策略则必然偏于保守，我们用一个简单的模型来解释：
第一种模式：产品成本1000，售价1010，单品利润10块钱，卖100台可以赚回一台手机，而如果降价销售，降100，则卖一台亏损90，相当于卖十台赚取的利润。
在这种商业模式下，你的备货只要超出需求的10%，即便在降价约10%的条件下就能完成清库任务，你依然是血本无归。
另一种模式：产品成本1000，售价1100，那么卖10台便可以赚回一台手机，而如果出现库存，即便是降100进行促销，依然可以保证足够的盈利，在这种模式下，备货超出10%是没有问题的。
当然，这只是一种过于简化的模型，只是说明原理，现实比这复杂无数倍。
低毛利导致的风险承受能力大幅度下降，以及对于降价清仓的接受程度的大幅度降低，这必然要求小米保守供货，宁愿供不应求而放弃部分市场，也不能供大于求出现库存风险，只是其一。
其二，小米以线上为主要出货渠道，导致其产品需求预测基本残废。对于线下渠道来说，多少个门店，覆盖多少人群，能够大约销售多少台手机，这是可以预估的，同时，线下渠道可以帮助厂商承担市场风险和清库存。线上渠道不同，其影响因素太多，波动太大，线上渠道的需求几乎是不可预测的。
以魅族16为例，这台手机在发布之初收获了极高的赞誉，按照当时的态势，这款手机售出200万台，乃至300万台那是手到擒来的。
我们看看魅族16的京东和官网数据：
作为对比，小米8的数据是：
小米8到目前的销量应该是400万-500万之间（不包含8se），由此我们可以大概推测魅族16的销量应该是50-100万之间，且是偏小的。
如果魅族16第一个月备货100万台，会是什么结局？
以及，生产是连续的，没有厂商会说这个月我给你生产100万台，下个月不玩儿了，工厂停工，没这事儿。
魅族如果第一个月能备货100万台，或许现在的魅族已经被库存压死了，这是低毛利和线上渠道天生的缺陷。且手机不同于其他产品，其时效性极强，必须在时效内售出，否则会面临大幅度的贬值。
当然，以上不是小米手机不能现货的全部理由，保守供货必然带来抢购，但不会到小米9这种程度，因为这已经到了病态的程度了，无论线上渠道的数据预测多么不靠谱，小米9首批备货100万台是没有任何市场风险的，再怎么不济，也不至于给天猫渠道不足1万台货。这里就牵涉到了小米面临的第三个问题，抢热点。
OPPO沈义人在微博上说：「新品为何四月发？这是为了现货轻松买」。
当然，沈义人这么说有蹭热度嫌疑，但其实也很能说明一些事情。
因为即便按照上述所说，小米需要保守供货，工厂的生产是连续的，所以无法上过多的生产线等等，但小米依然有办法保证首批供货的，按照现在的备货进度，小米只需要把发布会从2019年2月20日调整到3月20日即可。
但小米显然不会这么做，实际上，如果小米在而今的时间节点上备大量的货，那么小米9的发布会时间就不会是2月20日，而是1月20日了。
是的，小米就是这么一家公司，极善于把握用户心理，以极低的代价进行高效的传播，也就是所谓的「性价比」营销。小米当然可以3月20开发布会，但到了那个时候，骁龙855的首发便不存在了，没有了这个噱头，小米产品的竞争力便不会如现在这般强劲，其所造成的声势也不会有而今这般庞大。
以小米8为例，其发布时呼声很好，但到了魅族16到来，其声势便大幅度削弱，而开始降价了。
小米mix3也许是小米mix系列里市场反应最差的，但显然，这台手机本身没做错什么，它只是错在了发布于vivo NEX和OPPO find X之后。抢热点是小米的重要营销手段之一，也是其核心竞争力之一。
很多人喜欢小米，是喜欢其性价比高，但小米能够获得如此高效的舆论传播，光靠性价比是远远不够的，科技公司以产品为根本，以技术为灵魂。
所以小米即便知道810靠不住也依然要发note顶配，知道LG当初的屏幕不成熟也要发小米note2，知道陶瓷的产能跟不上也要发布mix，知道亮银色无法真正量产也要发小米6探索版，知道结构光搞不定也要发小米8探索版，知道5G还遥遥无期也要在2018年冬天发布所谓的小米mix3 5G版本……
因为小米很清楚，这些产品不是为了卖的，就是为了制造可持续的热点来支撑小米所需要的高热度传播。因为对于科技产品来说，纯粹的性价比是不具有足够传播价值的，极致和科技加持下的性价比才有。
所以，大家看到了小米9遇到热捧，但小米9se却没有，因为后者虽然性价比足够高，但不够极致。所以小米8在其发布的时间节点上同样具有足够高的性价比，但却换不来好的口碑，同样是因为不够极致和科技。
极致和科技，这本来就与性价比是相矛盾的，想要更好的，必然要投入更多，这个道理我相信大家都是明白的。但对于小米来说，它既需要高性价比产品来抢占市场，又需要极致和科技来保持口碑和传播。
矛盾的东西必然会生出各种龌龊，因为它不够真，便总有出篓子的时候。
所以小米6X发布会上，雷军说了大量的情怀的东西，但依然止不住这款产品市场遇冷，在雷军所谓的良心定价下，市场价格依然跌跌不休。
小米6X就是在这么一款典型的性价比产品，它没法如oppo或者vivo那样上异形屏和窄下巴，正如雷军在红米note7发布会上所说：「小米也可以把手机下巴做窄，可是在行业普及新技术初期，价格很贵，性价比不高"。随著行业的进行，零配件会降价，然后看起来性价比就高了。
所以近年来，我们发现，小米总是跟不上行业的步伐。在行业18：9的时候，小米搞16：9的小米note3；在行业做异形屏的时候，小米搞18：9的小米6x；在行业做水滴屏窄下巴的时候，小米搞无结构光大刘海+COG封装大下巴。
为什么这么做？便宜呀。
小米既要用性价比来占领市场，又要用极致和科技来寻求口碑，鱼也想要，熊掌也想要，那么总归有一个是假的，你拿到了鱼，熊掌便只能用面粉来伪装一下了。
在小米9身上，首发骁龙855是鱼，性价比是熊掌，那代价便只能是抢购了。
因为小米即没有足够多的钱去保证供应链的单价优势，也没有足够多的量去保证规模优势，那么小米凭什么拿到供应链的优先供货权呢？靠讲故事么？讲故事对米粉有效，但供应链是要真金白银的。
当然，我有骁龙855，我又有性价比，这样的产品稀少没什么问题，因为交易的过程都是自愿的，不喜欢就不买嘛，买卖不成仁义在。
但问题是，小米为了保持舆论优势，在宣传上就瞎搞，什么现货呀，开放购买呀，什么词儿吸引人便用什么词儿，由此造成舆论的高开低走，消费者自然就不买帐了。
你没货可以，别瞎吹牛逼行么？既然你搞不定供货，在发布会上放这张图什么意思？重新定义现货么？
以及大力宣传极致性价比和黑化友商的。小米王腾在微博上说：
「小米像阿丽塔一样，以自己的方式反抗著目前的国产手机行业。」老实说，看到这句话的时候我蛮吃惊的，小米反抗著整个国产手机行业，在反抗什么？国产手机行业是邪恶势力吗？
小米崇尚的是性价比，那么便是把比小米手机性价比低的厂商定义为邪恶的势力了。
雷军在红米note7发布会上说「小米当然可以把下巴做窄，但这么做性价比不高，小米可以等到供应链价格降下来再用。」
可问题是，如果友商都如小米这般想，新技术从何而来？价格又如何降下来？新技术的引进靠的是拿钱砸，供应链价格下降是大规模普及带来的利好。
小米的这种模式属于前人栽树，后人乘凉，这没问题。但乘凉的时候骂栽树人没良心，是黑恶势力，不合适吧？拿起碗吃肉，放下筷子骂娘，这怎么也不应该。
见秦王丝毫没有用十五座城池换和氏璧的意思，蔺相如说：「如果大王不讲诚信，这块和氏璧我要带回赵国，如若大王敢来抢，我就和这块壁一起撞碎在柱子上！」秦王见他视死如归，又怕他真的撞上去毁了这块宝玉，只好放他回去。后来蔺相如的这段勇敢经历传到赵国，赵国的百姓纷纷赞叹：这壁撞的，我给满分。
我们假如，米酒生产一百万台，利润十分之一，全卖了，赚三亿，卖九成，就不赚了，卖的再少，就亏成狗，而且在卖之前谁都不知道市场反应怎么样，万一出现什么意想不到的设计问题，销量惨淡的要死，那可能就凉凉了
首先你要明白一个道理，厂家「饿不死，但是很容易撑死」，这里举一个例子，在功能机时代，国产手机有过一波以「手机中的战斗机」波导等品牌领衔的国产手机热潮，这些品牌是怎么死掉的呢？很多原因，但是最直接也最知名的就是「库存」，库存意味著挤压，意味著现金流恶化，然后进入恶性循环，最终导致死掉。
2004年8月底，波导股份发布中报：相对于2002年、2003年的跳跃式增长，公司上半年的表现明显不佳：虽然净利润比去年同期微涨4.11%，但收入较同期减少19.20%；存货由1月份的12.9亿元激增至到6月底的20亿元，占公司总资产近一半；经营活动产生的现金流量净额骤降为-2.1亿元、应付账款高达17亿元。曾经的国产手机「利润王」夏新的中报标志著该公司利润神话的终结。今年1—6月，夏新的净利润、每股收益和经营活动产生的现金流分别：比去年同期下降了76%、77%和230%!截至6月，夏新的经营活动现金流已为—5.6亿元，而去年同期高达43亿元。TCL集团(000100.sz)宣布，今年上半年销售TCL手机440万台，同比下降6.8%；实现销售收入35.9亿元，同比下降30%；每股经营活动现金流量净额为-0.52元。
小米在成立之初，规模很小，富士康这样的厂商都不给它代工，没实力也没能力应对庞大的需求，但是需求确是非常的大，无法实现现货是很正常的。
「最低的库存率,最快的周转率"这不仅仅是雷军的追求，这也是所有厂家的追求，零库存，张口闭口效率的雷军对生产有控制也是显而易见的。米2S的时候最明显，开卖几个月了还每次5万、10万的抢购，真的卖的这么少吗？明显不是，从一些其它渠道出去了。线上这些是为了维持热度，其它渠道的也会好卖，这是小米的销售模式所决定的。具体可以参考
在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，说明了哪些问题？?www.zhihu.com
@机智的娜娜 举了小米Note和小米路由器的例子，所说的开放购买库存造成的压力导致失败的案例，其实还有一个明显的案例就是小米MIX1代。
OPPO、vivo的模式也是害怕大量库存的，厂家可以向渠道压货，但是不能无限的压，每次在制定计划的时候他们都会和经销商商讨决定出多少货。
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