自動售貨機行業建議售賣什麼商品好點？

市面上大都是飲料售賣機，有沒其他的

除了最基本的飲料自動售貨機之外，還有零食自動售貨機，盒飯自動售貨機，水果蔬菜自動售貨機，自動售奶機，一些綜合商品機還可以售賣各種生活用品內衣內褲、紙巾、化妝品、洗化用品、調味品、大米、其他糧食都可以的。自動售貨機發展很快的，現在很多東西都可以在售貨機上售賣了。自動售貨機是個特殊的行業，選擇好的布置機器的位置是非常重要的，另外市場上60%以上的售貨機都是賣飲料的，因為飲料利潤雖不是最高的但銷量是最大的，市場比較穩定沒什麼賠錢的風險。

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我大致羅列一下自動售貨機賣的東西：

飲料、零食就算是基本的了；還有成人用品、手機、手機殼、葡萄酒、襯衫、黃金、車侈品、鮮花、西藥、生鮮一類，基本上定製機器都可以賣。

但是自動售貨機本質還是快消品。

經營自動售貨機應注意的問題,以下是一些幫助你起步的建議:

1、銷售產品的選擇是至關重要的。自動售貨機銷售的商品從各種飲料、食品到衛生用品、MP3都可以作為銷售產品。但是其產品的需求和剩餘利潤將針對不同種類產品也有所不同。例如：糖果和口香糖販賣機所回報的利潤遠遠大於所售產品的價值，但是你的銷售規模要比銷售其他產品大得多，或者你必須在同一位置放置一台以上的販賣機。由於中國飲料市場的價格比較透明，決定了飲料的價格空間，因此銷售食品的利潤是大於飲料的，但是飲料產品的需求量會大於食品。

2、一旦你選擇了銷售產品，你要一定要找到合適的位置來放置你的售貨機。比如經常有人聚集的地方：食堂、火車站、或者是通往入口處的通道。售貨機銷售商品的種類決定它的放置地點，而找到合適的地點又是至關重要的。

3、自動售貨機大的問題是否能適應時下潮流的改變。你必須確定你的機器能銷售時下流行的東西，而且能輕而易舉地留住回頭客。反之，會被這個行業所淘汰。

4、售貨機的可更換零部件的實用性也很重要。越來越多的公司提供金屬製造的機器，這比以前的塑料機器要耐用多了。維修也相對容易多了，你再也不需要以前那些塑料的零部件了。

7、你必須考慮和你合作商家的利潤率是多少。你必須找到折衷的方法，是既能吸引商家與你合作，又不會讓你自己公司的利潤受損失。

18、你也可以走捷徑：買已經佔有有利地勢的售貨機。售貨機的前任擁有者會提供給你在此行業獲得成功的信息，運作中經常出現的問題，還有快消品的產品以及付給商店店主的傭金。如自動售貨機只需很少的投資，但是卻是一項很棒的投資並且很快能帶來很好的收益。

以上希望能對你有所幫助。

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對於一個剛剛跨入自動售貨機領域的新手來說，除了點位之外，最為重要的就是應該採購一些什麼商品放在自己的自動售貨機里。而如何選擇商品，以及如何管理好這些商品，就是擺在新手面前的第一個難關。

什麼商品賣得好，賣得快，我就進什麼貨，什麼商品賣得慢，賣不動，我就不進這個貨，似乎這就成了初學者們的至理原則。這個原則乍一看很合理，實則卻沒有經過大數據統計，缺乏系統性，如果按照這個原則去經營，會有很大的風險。

自動售貨機的後台雖然都是智能聯網的，可以通過後台數據去分析得到各種商品的銷售情況，但是絕不能把那些銷售情況一般的產品都砍掉，只留一些快銷商品。因為快銷商品的利潤普遍都不高，而慢銷品雖然賣的慢，但是它們的利潤普遍是遠高於快銷品的。所以一般快銷品可以多放幾個貨道，慢銷品少放幾個貨道，這樣的收益遠高於都放快銷品。

而我們在採購商品的時候，要考慮到短期，中期，和長期的投放策略去購買。我們可以把產品分為幾類：

快銷產品：快銷商品是指那種銷售的非常快的商品，例如在夏天時的各種碳酸飲料，例如冰可樂，冰紅茶，礦泉水一類。雖然單個的利潤並不高，但是因為賣的很快，量變引發質變，所以利潤還是相當可觀的。大家也都比較喜歡這類商品，所以建議大家在自動售貨機中放置這類產品可以多一些比例。

高利潤產品：高利潤產品是指單個產品利潤比較高的產品，例如某某酸奶單個產品的利潤可以達到五六元，可能十瓶可樂的利潤才能比得上一瓶酸奶。但是這種產品的受眾沒有這麼廣，銷量也相對比較少。這種產品，建議可以在自動售貨機中的貨道佔比少一些。

潛力產品：潛力產品是指能夠預測到的，在未來一段時間之中銷量會大增的產品，例如元宵節之前的元宵，端午節之前的粽子等產品。這類產品我們可以根據時間，臨時增加某類產品的配額佔比，例如在元宵節之前的幾天，就可以多放一些元宵了。

淘汰產品：淘汰產品是指即將要被淘汰的產品，比如那些在售貨機中，長時間沒有賣出或長時間只能賣出一點點的產品。或者是中秋節之後的月餅之類的產品，這種產品建議及時更換掉，因為它們放在自動售貨機中也只是佔用位置，很難產生成交。

目前市面上投放最多的是飲料和零食機，這幾天多了很多售賣其他商品的自動售貨機。如去年和前年火的口紅機、盲盒機、福袋機等，這幾年一直發展的生鮮果蔬自動售貨機、自動售葯機，在今年也火熱了一把。如果真的想投放，果蔬自動售貨機和自動售葯機會是新的機會。

準確來說，自動售貨機內售賣的商品跟所處的位置，及該區域的消費者畫像更相關。

比如，商場一般有兒童早教遊樂區域，這一層/區域的自動售貨機除了零食飲料之外，還可以適當投放一些玩偶、玩具等等。

電影院通常在最高層，人們去看電影之前也會考慮順手買瓶水，那這個區域就適合讓自動售貨機賣飲用水及小零食。

珠寶護膚品服飾一般在商場最下面幾層，通常逛這幾層的女性較多，可用時下流行的口紅盲盒、公仔盲盒吸引她們，比較能迎合這一部分人群的心裡。