開服裝店先開網店還是實體店好?
如果開實體店的,沒有去服裝店打過工的可以開店嗎?還是先去服裝店打過工這樣會好些?開網店要怎樣做網路推廣?
你好,朋友
作為從業多年的電商老司機來給你一些參照和建議,來助你打消疑慮。
身邊有過做實體店的朋友,從事的也是服飾類的,因為彼此關係很近,對這行或多或少也有些瞭解,談不上絕對深入瞭解,淺析一下,不到的地方就算是個人看法。
他開的是服飾生意,位於鄭州二七廣場地下街,一年的房租成本在12萬,最近有沒有變動我就不是很清楚了,位置雖然不是很好,但是地下街的人流量很大,日均1000左右利潤,節假日雙休隨之上漲。一年純利潤至少十多萬。(另一個方面則是他拿貨非常便捷,這邊的人都知道銀基等大型商貿都是以批發為主銷的,基本走兩步就到。)
我個人得出的淺薄結論和他的自我分析如下:
服裝類實體店不怕競爭,商貿需求的最大的支點就是人流量,龐大的人流量。相對街角一家兩家的店面經營來說,很少及的上成片聚集的商家市場,這一點倒說不上奇怪,因為通常大眾對於逛街的首選,就是去相對集中的市場化經營區域。女性往往朋友更是對此樂此不疲。
建議題主,如果你的貨源來路很有優勢,又有相關的經營技巧,那麼實體店也未嘗不可,重點在於選址,不妨詳情斟酌。
來看網店的一面
自我的電商曆程是從前些年的淘寶的,那時候也沒有太多選擇。
後期隨著平臺的發展飽和,面對競爭大,流量少的局面,果斷轉投了現今的拼多多。因為有相關的運營經驗,換個平臺倒也玩得轉,甚至可以說是風生水起。
如果你想了解請往下看:
但基於題主是想從事服飾類別的生意,這個我就不建議了,還有想做食品相關的,都排除在我的推薦之外,因為麻煩,食品安全是個大麻煩,需慎之又慎。服飾也很麻煩,涉及到尺碼,質量問題,不滿意就是退貨。本人是沒那個興緻去搞這麼騷的操作。(這裡排除專業級別的大佬,這些顧慮可以無視)
詳說一下當前主流的無貨源開店模式
詳解無貨源說白了無貨源就是以中間商的方式來賺取差價,採集其它平臺的優質產品上架到我們自己的店鋪來售賣,不用進貨囤貨,甚至連快遞都是上家來發的。相對傳統電商來說,這就是無貨源最大的優勢。
什麼是店羣顧名思義,通過開設多家店鋪的方式,來形成競爭。綜合起來就是無貨源店羣!精細化運營店羣要怎麼做呢? 不泛濫鋪貨,做最穩定的精細化。只有精細化纔是王道,做穩定的,直線上升的客戶流量,無需燒錢。以平臺來說,拼多多的已入駐商家不到淘寶十分之一,且平臺發展迅速,還有新手流量扶持和拼團功能等優勢。優勢:不用刷單、不用開直通車、無需囤貨,不會斷貨,純做精細化自然流量。拼多多前景幾何?作為社交電商的新興代表。拼多多結合微信龐大的社交流量,以各種拼團,砍價,以及小程序等為依託。不動聲色的轉化著大量的客戶羣體。
正是依靠微信的大力推廣,拼多多在短短三年內迅猛崛起。當然還有鋪天蓋地的活動助力。不過其市場來源還是要歸攏到微信的龐大流量來。背靠大樹好乘涼,微信扶持拼多多的意圖也很明顯。藉以對抗阿里的淘寶,雖然說平臺之間的定位略有不同,不過對於客戶資源,淘寶也相應的流失了一大批。那麼在趕超淘寶京東方面,你覺得短短三年能位列三大電商巨頭之一,他的前景除非自己作死,我想不會有太多的意外。投入成本現在的社會行情,想做點什麼,真的是太難,拋開其它因素不談,前期投入就成了大多數創業者邁不了的一關。
目前拼多多入駐的條件是,個人店鋪一家店的保證金是2000,可在盈利後提現時補交,再者的費用就是買家拍貨時我們需要去上家購買的周轉資金了,這點取決於你要做多大的規模,但相較囤貨,我想這並不是什麼阻礙。(保證金退店時會一併退回)說了這麼多,我想你對拼多多創業會有一個基礎的認知。作為從業多年的本人,可以肯定的答覆你,2019年拼多多沒法讓你一夜暴富,但月入個萬把塊真的不是什麼難事。再來通俗解釋一下。比如我們初期一家店的出單量在10單,那麼每天十家店就是100單,眾所周知,拼多多的客單價以低價類為主,那麼我們假設每單利潤在10元,那麼十單就是100元,十家店每日的凈利潤收益在千元浮動當前的拼多多入駐可行嗎?
先來說一下本人自己的店鋪,每月單店銷售額在十多萬,利潤按30%來算,(實際利潤超出)凈利潤在5.6萬之間,這只是本人很普通的一個單店收入。加上還有的十多個店,你覺得月入十萬是天方夜譚?
截取最近幾個月的單店數據做個參照: