我覺得很多品牌營銷手法都是如此，一件商品，單憑物質他永遠很便宜，可三分的物質加上七分的故事它就能變成奢侈品

因為我們都是愛聽故事的人。

不知道你有沒有過這樣的經歷：當看到一段長長的理論時就昏昏欲睡，而一聽到「很久以前，有一個人……」就聚精會神起來。

為什麼會這樣呢？原因很簡單，當聽到「很久以前……」時，我們就知道一個故事即將開始了。比如：馬雲在一次浙商總會上用講故事的方式說服大家希望在經濟形勢不好的時候客觀冷靜，不要盲目向前。他是這樣說的：

暴風雨來的時候，有三個人，其中一個人有一把很好的雨傘，一個人有一個很好的雨衣，還有一個人，傘和雨衣都沒有。最後大暴風雨來的時候，有雨衣和有傘的人就走了出去，他覺得能到那個地方。結果雨停了，那兩個人也都到了。一個摔壞了腿，一個摔壞了腰。但是那個沒有雨衣和雨傘的人，他只是花時間躲了兩個小時，鬆動鬆動筋骨，等雨停了，跑出去，他還是最先到的。所以經濟形勢不好的時候，請大家要客觀冷靜，因為我們這幫人已經要把理想和感性結合起來用。

是不是覺得有點熟悉，好像我們以前高中寫議論文時候，引證的一些故事。

而打造品牌如果講商品的話是很理性的。在操盤項目的時候，很多操盤手會在網上找各種數據圖表、發展趨勢、營銷理論來支撐。但這樣效果往往並不好，因為你在引導對方進入一種理性邏輯，在這種邏輯之下，人是非常較真的，結果可能就是對方覺得你們的數據或者論證邏輯有問題。更何況是針對並無太多精力的消費者呢？

理性邏輯，本質上是幫助品牌在諸多路徑中選擇一條最優的方向。

而什麼能讓消費者/用戶覺得是最優的？往往是基於一些有過類似情況的案例或者故事的判斷。

購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等象徵性的意義。

1、打造品牌故事就是塑造品牌形象的過程之一，品牌形象做好了可以產生品牌溢價；

2、產品除了像戴森、蘋果那種革命性的商品之外，在工業革命後的今天，基本上大家的產品都差不多，不會出現誰家的東西比別人家強很多倍的情況。

所以說打造品牌比打造產品，更有效率和性價比。

記得曾經看過這樣一句話：講品牌故事的最高境界就是，你明知是廣告，卻還是願意轉發！因為這樣的故事本身就是一件值得收藏的作品。

在互聯網高速發展、市場競爭白熱化的今天，特別是2020年在疫情籠罩，經濟下行壓力巨大的當下，講好品牌故事顯得尤為重要。

曾經有人問：世界上最賺錢的方式的是什麼？

有人回答說：「在家編故事，出門講故事，見人賣故事」，由此可見，故事是能夠創造價值的。一個好的品牌故事，能夠帶來巨大的收益！

褚橙講了昔日煙王褚時健在經歷牢獄之災後又創業的故事，就將其他千千萬的橙子甩了不知幾條街

NewBalance講了李宗盛《致匠心》的故事，使品牌格調又陡然升了一截。

海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質。

江湖上從來不缺成功者的傳說，你以為這個道理是「成王敗寇」，其實，這個道理是「品牌故事打造」。

品牌為什麼要講故事？

人們需要故事。聖誕老人的故事，影響了一代又一代的孩子，儘管家長都知道是謊言，他們卻從不願意向孩子們戳穿它，而且他們樂意每年都重複這個故事；迪士尼的米老鼠、唐老鴨、白雪公主的故事，都是虛構的，但人們仍願意為其買單。品牌也是如此。

品牌的打造，離不開品牌故事的打造。對於品牌來說，品牌故事就是將品牌到植入故事中，用別人喜聞樂見的方式表達出來。從而使大眾對你的品牌和產品有更多的了解和購買衝動。

對品牌而言，故事的本質是一種高明的溝通策略，它融合了創造力、情商、消費者心理學、語言表達能力乃至神經系統科學等多領域知識。

一個好故事可以幫助品牌更高效地傳遞信息，獲得更好的說服效果。

品牌可以改變消費者的認知，提高溢價空間，而且品牌是針對未來的一種投資，同時品牌可以幫助消費者在最短的時間內做出消費決策

信息大爆炸時代，品牌故事營銷是打通消費者心智的的最佳途徑之一。好的故事是為品牌實現內容增值的過程，而一場絕佳的故事營銷也能在潤物細無聲和綿里藏針的過程中完成營銷溝通效果。如今，故事能帶給品牌的價值不容小覷，所以才有了那句「好的品牌文案，會講故事」。

那麼，為什麼品牌愛講故事呢？

相較於硬廣，故事更「軟」，可讀性更強，更易於消費者接受，轉而促進轉發甚至是購買行為。消費者對硬廣有著天然的抵觸感和抗拒心理，基於這樣的現象，一個生動的品牌故事便是攻破消費者心理壁壘的有效方式。

好的故事是基於洞察與思考的，由此與消費者產生深刻共鳴。充分利用共鳴與說服力，挖掘不同的痛點，才能源源不斷地攻破消費者心理防線。比如，前陣子「故事大王」方太刷屏的《人間百態》，在還原廚房場景之時，傳遞的是廚房生活的樂趣和對家人的滿滿愛意。李太、王太、張太不正是那些忙碌於灶前的母親、妻子嗎？

品牌講故事是價值輸出的過程。一個好的品牌故事不僅能傳遞產品信息、表達觀點，更能夠在潛移默化中傳遞品牌的價值觀，讓消費者在故事化場景中認同並接受。

故事營銷讓品牌更加鮮活生動，也更加立體化、人格化。那些講故事的廣告總能讓品牌在腦海中有更加具體的形象與標籤，比如當你提到沃爾瑪，你想到的是安全，當你想到BMW，最先躍入腦海駕駛的樂趣。

最後，故事和產品並非單選題，對企業來說，既要做出一款好產品，更要講透一個好故事。

每個成功的創業者都有自己的創業故事，成功之後在各種正式非正式，公開非公開的場合都在講述，只是一開始我們是抱著想要敘述過往，將過往的艱辛與堅持完整的展現出來，但最後從自己嘴裡講出來的故事卻變得心酸動人，講到最後，連自己都感動，真的以為自己是故事裡的光芒，閃耀著屬於你的榮耀，成就了你的歷史時刻，豐富了你過往的生活，也塑造了一個歷史與現實融合的你。

很明顯，這類成功人士講述的故事，帶給大家的深情，遠遠不止於只是一個故事。這個故事裡，有太多玄妙的東西，比如說時機，比如說成就，大部分深情的創業者都已經成為了自己行業內的中流砥柱，他不需要用故事來帶動更大的收益，因為故事不過是豐富了他的人物色彩，更是給企業加上了一些往日的神秘。

但是並不是每一個創業者的故事，都深情到令人感動，還有人的故事矯情到讓人難以接受。

羅永浩剛開始創立鎚子科技的時候，至少是一個追夢人，那是在2012年，四十而不惑的年紀一頭扎進了手機通訊設備的行業，當時的中國手機市場已經發生了翻天覆地的變化，諾基亞不再是獨佔鰲頭，摩托羅拉的身影也越走越遠，而三星、HTC等基於安卓系統開發的手機開始佔領市場，這個時候華為在力爭上遊的路上，而中國的手機市場，小米、OPPO、vivo品牌已經開始發布了自己的品牌手機，可見在搶佔先機的道路上，羅永浩並沒有優勢，但在2013年3月27日發布基於安卓的深度定製操作系統後的兩個月後，羅永浩拿到了風險投注，在隨後的一年裡羅永浩發布了自己的第一款手機Smartisan T1。

2014年的手機市場與2012年的手機市場相比，市場飽和度更改，產品的迭代周期更短，但是為什麼在Smartisan T1發布的時候還是能夠迎來轟動，數據顯示，在不到3小時的發布會直播過程中，累計登錄觀看人次高達274萬，最高同時在線近33萬人，開創了中國科技類活動史上累計觀看直播人次最高，在線觀看直播人數最高兩項歷史紀錄。這一刻的鎚子科技，更多的是羅永浩本人，及羅永浩嘴裡那個有關鎚子科技的故事，有關Smartisan T1的故事。事實是，當別人對你本人及你背後的故事感到興趣的時候，那麼你講述的語言都將被賦予更多的情感色彩，最終，它在銷售產品的時候，將發揮巨大的作用。

但是在鎚子科技發展的過程中，羅永浩講的故事，都讓發布會成為了他一個人的演出，而其本身的形象與行為，更讓鎚子科技這個以羅永浩為IP發展的科技公司，一度的因各種事件走在前行的道路上。2018年5月15日鎚子科技在鳥巢的發布會上，「老羅的單口相聲」成為了這次發布會內容的概括，產品的價格也一躍而上，然而發布會結束之後，近一周內產品的預售情況也無人可知。這一次盛大的發布會後，大部分人都沒有記住新發布的產品類型，記住的不過是發布會當天的大雨還有據說是套了鎚子外殼的蘋果筆記本，而關於新機的消息，則沒有更多了。

Smartisan T1的輝煌只不過是過了四年的時間，但是羅永浩的故事卻已經講不到觀眾的心裡去了，即使去了發布會的人，也不過是當做一場「單口相聲」而已，屬於鎚子科技本身的故事都在時間裡揮發不見，如果你的故事動人，你的產品即使平凡，那麼你的產品也可以是情感買單的產物，並不會很大程度影響他的銷售。但是如果你的故事已經不能深入人心，而你的產品又不能夠出類拔萃，這一刻，客戶買單的慾望都已消失殆盡。

好的品牌故事塑造的是一個情感鏈接，因為很多時候購買實在是非理性的行為，而如何在自己的行業做到出類拔萃這實在是一個需要時間和不斷努力的結果，短時間內成長突破成行業的領導者，這是一個不可能完成的任務，但是如果能夠給自己的品牌講一個故事，能夠讓它深入人心，那麼對於企業而言，這將是一個事半功倍的事情。

一個品牌有著自己獨特的經營理念這樣會更加吸引人們的關注

瀉藥，品牌故事不是最重要的，你這樣問就像說寫好的遊戲很好玩 人人都能玩 為什麼還要用代碼，大家直接用可視化結果就好了. 品牌是啥可以先搞清楚可以看下我的品牌分享課 應該可以幫到你

第一，打造產品是最重要的，產品不好，說再多也是多餘。

第二，品牌故事只是品牌建設的一小部分，好的品牌故事能夠為品牌賦能。。

首先，產品是標準化、同質化的產品。只要符合國家質量檢測的產品，都是合格品。你很難說出華為手機與蘋果手機哪款產品的質量好，也很說出蒙牛和伊利哪款產品好。更分辨不出農夫山泉和娃哈哈哪個好。因為，以質量為檢測標準的評價體系，產品是一樣的。當然，劣質產品除外。

第二，當產品品質無法區分時，產品的好與壞，就是取決於消費者的認知。也就是消費者喜歡哪款產品，就是哪款產品好。比喻，有人喜歡建行，有人喜歡農行。有人喜歡移動，也有人喜歡聯通。在快消品中，康師傅和今麥郎，都有自己的消費群體，而可口可樂與百事可樂也有各自不同的粉絲。

第三，如何讓消費者喜歡自己的產品呢？那就是建立品牌。打造品牌的情感訴求點，從這裡，我們就可以看出，品牌就需要講品牌故事，去吸引消費者。比方天貓和京東，就各講各的故事，通過故事，突出品牌的價值，引起消費者的共鳴，從而達到傳播品牌的作用，讓消費者喜歡品牌，信任品牌，從而購買品牌。

第四，品牌故事如何講？這是一個信息大爆炸的時代，人們每天接收的信息太多太雜，以至於人們對於信息視而不見、聽而不聞。這是人的心智所決定的，心智喜歡簡單，害怕混亂，但是心智喜歡情感，喜歡新聞。於是，品牌就會以新聞的形式講述情感故事。我們在給客戶做品牌策劃時，就會強調30秒品牌故事。用30秒的時間，講述品牌能夠讓消費者聽了之後有興趣。比喻，我們給固優美品牌所寫的30秒品牌故事：

固優美美縫劑，防霉！三菱原料不生霉，瓷磚填縫固優美。固優美，更好的原料，選用日本三菱環氧樹脂，採用日本工匠精神，不生霉不變黑，管用20年，20年內生霉變黑免費換！太太圈品質生活之選！

在這個品牌故事中，有差異化的概念：防霉，有廣告語，有信任狀，有承諾，有行動。通過這樣不同層次的遞進，讓品牌故事佔據消費者心智，達到指牌購買的目標。

我是湯浩，專註品牌策劃和設計。如果您有品牌方面的問題諮詢，可關注我， 我們共同探討。

現在的的人買產品都會注重品牌，如果你的品牌能夠吸引到對方，只要你的商品不是太差，基本上都能俘獲客戶

先有品牌產品，後造品牌故事是務實的做法。先造故事，後造品牌產品多是務虛的做法。後者難度係數更大，更容易被理解成騙子。

因為一個好的品牌故事會吸引人去了解產品，比如壹號土豬賣那麼貴，不也是因為它講述了一個好故事么

這個說法是錯誤的，如果非要用"最「來排序的話，一件商品設計的美好、使用的美好與故事的美好同樣重要，而取得品牌信任、品牌共識甚至品牌信仰遠比故事重要

並不是！

沒有核心產品支撐，故事再漂亮品牌也是個鎚子。（羅老師，我不是說你）

打照品牌故事的最終目的在於融資和傳播。言行一致，是品牌的立身之本。

有多少人買優衣庫是因為知道柳井正從他爹的裁縫店起步的？買蘋果的原因是因為喬老爺子車棚創業嗎？相比雷布斯的故事我更關心小米的價格值不值。

但我確實是被老羅的工匠情懷忽悠掏了錢的，但是最終我還是因為言行不一選擇了華為，選擇華為的理由也不是愛國綁架，而是確實好用，習慣了安卓。我不習慣蘋果系統，筆記本有一台蘋果的，但是都沒怎麼用。買褚橙的原因是新鮮感和對褚老紅塔山培植實力的認可。

再說回來，一個品牌的誕生是從知道——了解——嘗試——信賴的過程。品牌故事的打造只在於頭部引爆曝光度，快速傳播。將品牌定位和視覺錘快速打入大眾的記憶里。

後期的持續發展，是需要消費者不停檢驗你的言行是否一致，如果言行不一，消費者會迅速的拋棄你，頭都不會回一下下的。

奢侈品牌的玩法並不是您簡單以為三分產品七分故事，這都是表象，這是另一種玩法。奢侈品需要圈子資源的掛靠給它鍍金，沒有圈子資源想成為奢侈品那是意淫。

老老實實深耕自己的核心競爭力，在手握大殺器的時候，你的故事才有人聽和吹捧，馬雲如果現在還是個窮光蛋，還在你面前講十八羅漢的故事，也只能是自己把自己感動得哭了。

以上…

「故事是生活的比喻」

——《故事》羅伯特·麥基

故事能夠創造出令人喜怒哀樂的事實感。

人類是通過故事體驗、理解生活的。

令用戶有情緒反應的品牌故事更容易被記住。

比如 台灣的著名咖啡案例——左岸咖啡。

一系列栩栩如生的品牌小故事，讓左岸咖啡館真實可感，一下子就把左岸咖啡館帶進了大多數人的人生活中。

這不就是品牌營銷的終極目標嗎？

有內容的營銷容易被用戶產生共鳴並走心

廣告圈內常說的「三流企業做產品，二流企業做服務，一流企業做文化」。講品牌故事屬於企業文化的範圍了。想要講好故事，顧客樂意接受，首先，你的產品和服務都要做好，這樣你講故事的時間才多。

成功的品牌會創造一種敘事，這種敘事能幫品牌定位為獨一無二的，並與客戶建立一種情感聯繫與信任，一個偉大的品牌故事好比品牌的根基和翅膀，是啟動產品營運的關鍵。

一個好的品牌故事，能給消費者解答他們所有的「為什麼？」。

為什麼產品商標是這樣設計的，有什麼講究？為什麼消費者會選擇你而不是別人？為什麼你的產品能解決客戶的需求，何處略勝別人一籌？等等。

在創建一個品牌故事前，這些問題都需要完善且全面的回答溝通方式，但如果你的品牌故事足夠吸引人且涵蓋所有信息，正如前面所說，品牌會自帶翅膀通過消費者口中傳達，繼而打入消費者群體為大眾所認識。比起品牌出錢做廣告得到的效果，消費者應該會更聽信於「我朋友說這個可好用啦！」「我用過這個軟體，很容易上手！」「他們家的服務做得很棒！快去試試！」等等。

品牌故事能帶來的營銷效果與價值，是不可小看的。

品牌建設與維護是企業經營中的重要課題，提高品牌的影響力才能幫助企業獲得更大的回報。

錯，對品牌來說，產品絕對是核心。產品是1，營銷才是後面的0。但凡說品牌故事重要的，一般都是搞營銷的。抖音裡面每年都會有一些產品莫名其妙的火了，但又莫名其妙的消失在大眾視野。比如西安的摔碗酒，通過摔碗的儀式感，做足了營銷，但產品本身很一般，最後大家被忽悠一遍之後，就很快涼涼了。還有明星經常做餐飲品牌，比如孟非的麵館，品牌故事和關注度肯定是足夠有料的，但就是因為產品不好，價格又貴，很快被消費者嫌棄，最後關門大吉。市場上經常出現火爆一時的產品，一般就是通過講故事快速收割，再快速立場，這都是賺快錢的，品牌基本隨著產品的沒落而消失在大眾視野。比如：背背佳、8848手機等等。

現在沉澱下來的品牌，不管國際品牌還是國內品牌，都是產品制勝的。想當年諾基亞佔領手機市場60%以上份額，還不是因為產品沒有跟上，短短兩年內就被市場拋棄。

好的產品+成功的營銷，才是品牌正道。爛的產品，營銷越成功，品牌只會死的越快！

人還是喜歡聽故事的

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