亚马逊关键词收集怎么操作？
在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。
当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中，是产品上线前的最重要的工作之一。
卖家寻找关键词的方式，我今天简单分为免费的方式和付费的方式。关键词的寻找方式很多，包括但不限于以下我所介绍的这些。一、免费的方式说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。1、亚马逊搜索框当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入「knife」，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。
这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。
其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。-01、knife sharpener磨刀器。-02、knife set 刀具套装-03、knife set with block带刀架刀具套装-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器。。。。。这里，你就可以看到在knife这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。
搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。如果你想做knife周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。话题扯远了，继续关键词的话题。2、竞品的listing页面我们常说，向高手学习，会学到很多我们并不具备的能力。做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。在anker的产品listing的title、bullet points、description、QA、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。
3、广告活动推荐词当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。比如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。
4、广告报表中的词
做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。
当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。
自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准关键词。
这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。5、免费关键词软体免费关键词的软体有很多，声呐（Sonar）就是其中比较好用的一款。打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。
「关键词」选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。
比如我输入「charger」（充电器），点击「检索」，下方会显示所有带有「charger」的关键词。
这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。
那么，第二个「扩展词」选项，显示的结果就是与「charger」相关联的一些产品关键词。这些关键词不一定带有「charger」，却一定是和「charger」的关联度比较高的词。还是输入刚才的「charger」，则下方的「扩展词」出现的都是一些「数据线」、「苹果数据线」之类的词。
第三个Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。
如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。粘贴进搜索框，然后点击「检索」。
我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。
这款声呐软体的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。二、付费的方式付费的方式主要就是利用付费软体的一些功能来查询产品的关键词。有此类功能的软体有很多，这里就给大家简单的介绍两款。
第一款，是Merchantwords，这款软体相信老卖家和老运营都不会陌生。早年，很多运营都说，亚马逊数据运营的三大必备软体：JS、Merchantwords、keepa。不过现在随著软体数量的增多，大家可选择的软体种类越来越多。Merchantwords这款软体的数据比较全面，几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。
第二款，介绍一下卖家精灵软体。
在卖家精灵的「关键词精灵」选项中，共提供4中关键词功能。
其中，「关键词挖掘」和「关键词反查」对于查找关键词来讲，是两个比较重要的功能。
「关键词挖掘」，是用来查找相关关键词的功能。当你在「关键词挖掘」的搜索框输入「apple」，点击「立即查询」。
则搜索结果中就会出现有关「apple」这个词的所有相关关键词信息。
包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。
「关键词反查」，是用来筛查竞品关键词信息的的功能。
你想查询哪个产品的相关关键词，就把这个产品的asin码复制到搜索框，点击「反查关键词」。
则在搜索结果中，你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。
像其他的很多软体，也有相似的功能。
各个软体的功能和价格都大同小异，卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。
下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。
跨境老鸟Mike：新手卖家做亚马逊需要准备多少钱？?zhuanlan.zhihu.com跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家开始运营前要做的事情?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊小白卖家必看：日常运营中的常见误区?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家的选品方法?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊卖家应具备的选品思维?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家--如何利用工具选品?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊店铺详细注册流程（美国站）?zhuanlan.zhihu.com
![图标]()
对于一些有经验的亚马逊运营而言，往往会根据以往的上架经验积累相关类目的关键词，而对于新手或者运营经验较少的运营，更多的就是参考自己的同款链接的写法或者使用第三方提供的关键词数据，但是往往这些数据都不具备实时性，这些网站都是通过内置的关键词词库来反馈相应的数据，所以对新手运营的帮助并不是很大，因此通过建立自己的关键词库是有必要的，既可以节省上架时间，也可以提高链接的优化效率。
关键词可以分为有效关键词和无效关键词，而判断关键词好与不好的标准就是商品能获得有效流量的大小。那么通过对关键词的整理和分类，可以在新品上架及手动广告优化时最大程度上涵盖产品的各个流量来源，避免隐形销量的流失。
【选取基本关键词】
1. 可以将关键词分为3类，分别是商品类、使用者类和使用场合类以及对应的属性
l 针对商品：cardigan
属性：open front, batwing sleeve, solid color, knit......
l 针对使用者：womens, ladies
属性：oversized, full figure......
l 针对使用场合
属性：spring, fall, winter, or daily, party, night out......
那么以分类联想法可以联想到很多的辞汇，通过同义词和扩展词可以衍生出更多的片语。比如batwing sleeve也可以写bat sleeve，或者是long sleeve，也可以加上一些修饰词，如casual open front cardigan等等。
2. 避免惯性思维，以为父sku和子sku的关键词就可以一样。关键字本身就是用来让顾客搜索到你产品的一种方式而已，而且你不能保证父sku写的关键词是优秀的，所以最好的方法就是多一种关键词的排列组合从而多一份被曝光的机会。
【扩展关键词词库】
一般亚马逊关键词分为三种：核心关键词、一般关键词和长尾关键词，可以根据搜索结果数及首页review数量来简单判断。
核心关键词一般为1-3个词，主要指的就是某个产品具有的核心竞争力，也就是所谓的「卖点」。可以通过与类目词搭配，然后去亚马逊前台搜索查看其搜索结果，判断是否需要将这个词放在最重要的位置。
一般关键词最多指的是除核心卖点之外的产品属性，相比于核心关键词，一般关键词的竞争度相对较低。
长尾关键词主要是多个卖点和类目片语成的片语，如striped long sleeve dresses for women等。
主要来源可以通过以下几个途径：
1. 专业卖家品牌分析：查找到搜索频率高的关键词以及相关的产品链接。参考此搜索词下点击前三的ASIN链接，通常都是评论数较多的热卖链接。
2. 通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。
3. 通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。可以用爬虫采集软体，然后整理分析。
4. 通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。
标题是cardigans，有客户觉得更偏向jacket。
5. Google Trends：基于搜索日志分析的应用产品，通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。
6. 广告报表寻找关键词。其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。
7. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。
【使用及更新关键词】
在使用对应关键词时，首先要了解产品，如果与产品不符合，只能为链接带来无效的曝光和流量，降低前期出单的比例。同时，关键词的使用也不是一成不变的，在链接的不同时期，需要调整关键词的位置。
值得注意的是，在获取关键词后，需要到亚马逊平台搜索框进行反查，以确保关键词的有效性。
另外，在我的喜马拉雅电台：旭鹏|亚马逊跨境电商数据化运营中有更多详细分享和案例实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。
亚马逊跨境电商数据化运营指南京东￥ 67.80去购买?
最后，本人新书《亚马逊跨境电商数据化运营指南》已上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
以上。
您好，这里是荟网知乎号。
关键词可以用helium10来找
荟网作为跨境电商行业中的优质服务商，对于shopify和亚马逊等跨境电商平台有著非常全面专业的运营推广经验和方法，如果您想了解更多信息，荟网可以免费解答您的问题。欢迎私信或者在评论区留言联系荟网
敏哥：做亚马逊运营，关键词想要布局好，离不开这五个关键要点！敏哥跨境记的视频 · 1471 播放
看到大家都分析了关键词收集的各种方式，那就在此分享10个关键词工具吧。
以下关键词工具基本都能在AMZ123首页找到AMZ123亚马逊卖家网址导航
?Merchant Words
https://www.merchantwords.com/amz123?www.merchantwords.com拥有海量的亚马逊关键词数据，操作非常简单
?Scientific
Free Amazon Keyword Tool?app.scientificseller.com免费，搜集搜索框长尾词丰富产品文案，广告关键词
?Keyword Tool
Keyword Tool For Amazon (FREE) Find Amazon SEO Keywords?keywordtool.io免费好用的跨平台多地区多语言关键词工具
?Viral Launch
Amazon Seller Tools Helping to Source, Launch Dominate?viral-launch.comViral Launch是一个软体和服务平台，帮助品牌在亚马逊市场上推出并取得成功
?Sonar
声呐: 免费的亚马逊关键词挖掘雷达！?sonar-tool.com支持中文，免费反查ASIN关键词和拓展关键词
?卖家精灵
卖家精灵官网 - 13万亚马逊卖家的选择，三年沉淀|智慧选品?www.sellersprite.com反查竞品流量词，关键词精准，可查搜索量购买量
?KeywordPlanner
https://adwords.google.cn/KeywordPlanner?adwords.google.cn查询关键词在谷歌上的搜索、竞价情况
?Jungle scout网页版
Keyword Feature Affiliate Landing Page - Jungle Scout中国官网?www.junglescout.cnJS网页版的关键词功能和ASIN反查，搜索趋势、自然排名、广告排名、首页关键词
?longtailpro
The Best Keyword Research Tool for Long Tail Keywords | LongTailPro?longtailpro.com专业的长尾词寻找工具
?船长BI
船长BI - 亚马逊精细化运营工具，专业FBA卖家助手！?www.captainbi.com选品、ASIN反查、精准流量词挖掘、市场调研
以上就是相关的关键词工具了，分享到这里还忘记了热搜词工具，也是很好的关键词参考，这里就一并附上啦~
热搜词工具
此热搜词工具可更为直观的查看热搜词及其数据。点击[排名]功能，可一键查看热搜词涨跌幅度！搜索关键词后还有导出功能，方便买家在本地查看数据，在AMZ123首页的[常用工具栏]就能找到
直达链接戳↓↓↓
美国站：https://www.amz123.com/usatopkeywords
英国站：https://www.amz123.com/uktopkeywords
德国站：https://www.amz123.com/detopkeywords
日本站：https://www.amz123.com/jptopkeywords
法国站：https://www.amz123.com/frtopkeywords
点赞+关注我 @AMZ123跨境导航，让更多人能看到这篇内容，同时你的认可也会鼓励我创作更多优质内容。
欢迎关注我们的知乎专栏，这里有许多关于亚马逊的干货、资讯。
跨境干货：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1175792064187613184
跨境早报：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1190940258311778304
更多关于亚马逊的内容可以参看：AMZ123亚马逊卖家网址导航，90%亚马逊卖家都在用的导航网站。
https://www.amz123.com/?www.amz123.com【跨境头条】板块有很多关于亚马逊的干货与资讯
https://www.amz123.com/forum-1.htm
如果你是亚马逊小白，AMZ123整理的【亚马逊知识大纲】适用于希望进行系统学习的卖家，现在对所有卖家免费开放。希望能对你有所帮助。
亚马逊知识大纲，亚马逊开店教程，全球开店培训课程 - AMZ123跨境导航?www.amz123.com![图标]()
推荐阅读：
跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家开始运营前要做的事情?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊小白卖家必看：日常运营中的常见误区?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊卖家应具备的选品思维?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家--如何利用工具选品?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鸟Mike：亚马逊店铺详细注册流程（美国站）?zhuanlan.zhihu.com
亚马逊跨境电商数据化运营指南京东￥ 67.80去购买?
敏哥跨境记的视频 · 1471 播放
