為什麼亞馬遜在中國涼涼？
亞馬遜對產品的質量要求很嚴格，因此價格成本也會上漲，而我們國內的天天特價、99包郵很受大眾喜愛，國內的價格戰太厲害了，國內大數人都喜歡價格低而且質量正常就行，只要不是太差。還有就是有些人一言不合就差評，而國外人群更注重產品本身的價值。
我覺得亞馬遜中國認認真真的做好代購才是王道。不要損耗自己的信譽真假摻著賣就行。
消費升級是切切實實的，消費升級不是無腦買死貴的東西，而是更願意消費貴一些但是有品質的東西。手機市場就能看出來。價格為什麼往上走，因為人民群眾開始喜歡你貴一點，但是功能更好。
而無論京東還是淘寶，由於在蠻荒時代包括現在，都有假貨摻著賣的情況發生。這種信用很難建立。
亞馬遜使用美國標準，好好搞海外購。我覺得能在中國市場佔據一席之地。
有很多公司都喜歡什麼都做，期望自己能夠獨佔所有市場，實際上是不可能的
就像淘寶把假貨和山寨貨掃地出門之後，不代表這個市場不存在了，而是潛入了地下，直到拼多多把他們從地下再一次拉起來。
淘寶為什麼要把這塊市場掃出去，因為你想要一些東西，就要放棄一些東西，任何組織都不可能所有市場都得到。
亞馬遜如果認命，不要想著對標淘寶京東，什麼市場都要佔。而是專門盯著已經升級的中產，把資源投入到海外購上，而不是現在看到在自己網站上什麼賣的好官方就去賣。是可以在中國市場佔據一席之地的。因為他天生有一個優勢，就是信任優勢。至少正常人不會認為美國亞馬遜敢賣假貨。這個優勢在消費升級的時代真的非常大，也不用擔心自己海淘的產品被快遞公司搞沒了，無非多交一些進口關稅，但是還是比國內同品質的東西便宜多了。無論是京東的海外購還是你自己找的海淘，都敵不過亞馬遜這個優勢。
另外還有個優勢，就是海外購的時候大家等得起。你是25天到還是23天到根本影響不大
而是如果專註國內市場，人家江浙滬一天到，京東是到處物流中心，很多東西上午下單下午就到。你亞馬遜一送就兩三天，體驗差很多，如果專註海外購。送貨時間的影響可以大大降低。
想一想你通過亞馬遜網站轉到亞馬遜美國買奶粉，和在京東海外購買奶粉。你覺得哪個更讓你放心。
可惜了，亞馬遜中國老是想做成一個淘寶或者京東。
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更新一下，昨天的新聞，亞馬遜這就開始了，砍掉了中國電商業務，重點在海外購全球開店kinde更新一下，亞馬遜這就開始了，砍掉了中國電商業務，重點在海外購全球開店，kindle 雲業務。穩准狠！！
2018年9月4日，亞馬遜市值曾高達10024億美元，成為繼蘋果之後全球第二家市值破萬億美元大關的科技企業。十幾年來，雖然亞馬遜在全球不斷瘋狂擴張，來勢洶洶，想「吞掉世界」，卻始終拿不下中國的電商市場。究竟是什麼原因導致亞馬遜在中國漸漸沒有了存在感呢？
本土化能力不及格
亞馬遜在美國市場推出的Prime會員服務很成功，根據公開數據，2015年全美成年人口大約為2.46億，而當年亞馬遜的Prime會員用戶達到了成年人口的兩成，這意味著亞馬遜Prime會員服務已經覆蓋了全美超過46%的家庭。
這讓亞馬遜嘗到了甜頭，於是，2016年10月，亞馬遜開始了新的嘗試，將Prime會員服務帶到了中國，希望能把數百萬海外商品賣給中國消費者。每年交納288元會費，就可以享受免郵服務。
https://www.amazon.cn/b/ref=z_cn?node=1983204071 (二維碼自動識別)
不過，對於中國消費者來說，這並不具有吸引力，中國本地的電商淘寶、拼多多幾乎都是無門檻免郵，其他一些電商滿69或99免郵也很容易達到。因此，將近300元的會費讓大多數中國消費者放棄選擇亞馬遜。
2017年，亞馬遜全球Prime會員人數超過1億。但直到現在，亞馬遜都沒有披露過中國Prime會員的數量。可見，付費會員的發展可能並沒有亞馬遜中國設想的那樣好。
另外，亞馬遜的網站設計也不夠本土化。亞馬遜全網的產品信息，包括功能介紹幾乎都是延續國外的網站風格，採用圖片+簡單文字的形式，並不具備產品的視頻介紹功能。但是，近兩年來，視頻廣告及宣傳越來越重要，這已成為中國本土電商們最看重的一點。根據中國消費者的習慣，說明書式的產品功能介紹不如視頻演示更容易讓人理解與接受。
亞馬遜中國網站截圖 因此，亞馬遜若不能儘快將自己融進中國畫風，根據消費者的習慣作出改變，那麼在本土競爭者不斷加勢下，前行道路可能將會愈來愈難。
競爭勢力不斷崛起
進入中國市場14年來，亞馬遜中國並沒有像想像中以氣吞山河之勢去佔領中國市場，反而在華的市場份額越來越小。傳聞說亞馬遜是在等中國消費者成熟，等中國電商市場變得理性，等消費者對亞馬遜品牌的認可。
可是市場不會滯留不前，在亞馬遜中國等待的過程中，國內電商企業們興起了，並且勢力不斷壯大，阿里巴巴和京東就是最直接的例子。
根據今年9月的艾瑞數據統計，亞馬遜中國的月度獨立設備（該月使用過該APP的設備總數）為173萬台，而國內最大的競爭對手淘寶的月度獨立設備數量達到了62927萬台，京東為22496萬台，後起之秀拼多多也高達25892萬台。
由此可見，在中國本土電商的競爭擠壓下，亞馬遜在中國電商市場難掩落寞。其中一大原因還是其延續美國總部的戰略，廣告的投放不多。這與國內競爭對手們廣告促銷「連天響」的戰線相悖。在目前的中國市場，各種節日的促銷以及會員日的優惠等等都是電商營銷的好機會，而低調並不見得會吃香。
其實這樣的結果對今天的消費者來說並不驚訝。因為在市場不斷更新與迭代的情況下，天貓與京東已經站穩電商第一梯隊，唯品會及各種海淘電商如雨後春筍般崛起（比如網易考拉海購等），各方勢力的生長都讓亞馬遜感到了爬坡般的吃力。
儘管亞馬遜已經聞名全球，但是，亞馬遜中國若繼續執行從前的戰略，不對自身的商品、設計、營銷戰略進行本地化調整，不重視對手在市場的排兵布陣，估計最壞的結果真的會要「涼涼」了。
前東家是亞馬遜的服務商，19年之前逢年過節發放亞馬遜中國站的購物卡。
我記得2019年1月份時候，公司開年會，我們深圳的要去杭州，提前查了下杭州的天氣，有點冷，就打算用之前發下來的300塊購物卡買件厚衣服。選了很久很久，選了一件Nike Pro的長袖緊身衣，加厚款的，打算當秋衣穿。等了一個星期，賣家還沒發貨，忍不住打電話問賣家什麼情況，怎麼還不發貨。賣家那邊先是客服接電話，但是她不明白是什麼情況，然後換了經理，經理愣了一下，說他們忘了自己還有亞馬遜中國站店鋪了....那上面的產品是3年前上架的，早就沒有庫存了，沒辦法。經理加了我微信，然後在京東上給我買了件同款的寄給我了，這種購物體驗，神奇........亞馬遜進了中國才發現，補貼跟本拼不過阿里京東，也從來沒想到有刷單能一夜之間刷到排行榜第一的玩法。
整個公司從來沒有什麼有實權的華人中高層，中國區不斷擴招的是各種招商和業務人員。
雖然落地了中國市場，但依然不接地氣
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