一般傳統快消的市場推廣經費是上一財年總銷售額的8%~15%，

這個比例就是刨卻各項生產渠道成本之後的凈利範圍內的可控利潤內，

企業規模擴張的情況下，合理範圍內的廣告資源投放的目的不是求賺回來，

而是求效果最大化。

目前線上廣告，有很多指標可以用來衡量廣告效果。是否能賺回來，需要關注兩個指標：ROI即投資回報率；年度ROAS即本年度廣告成本收益率。

廣告費再貴，哪怕一次點擊1萬塊，但是每一次點擊，可以為企業貢獻營收大於1萬塊，那就不叫貴。

但是如何把這些指標做好。從而賺回廣告費。在廣告投放中會有一些簡單的框架。

這裡簡稱：1步營銷法和2步營銷法。

1步營銷法：

可以簡單理解為，廣告投放時直接在廣告著陸頁上放各種商品，以求得在廣告中直接完成付費轉化，從而攤平廣告成本

但這種投放廣告的方式會有一個弊端。我用追女生的例子打個比方。有一天你一見鍾情的遇見一個女生。你內心很想和她在一起，但如果此刻你追隨自己的內心去表白，你失敗的幾率更大，因為她不僅僅會被嚇到，她可能還會發現旁邊的男生都長的比你帥。正確的做法是，先吸引她的關注，然後要到她的聯繫方式。然後慢慢撩她，打動她。

所以，如果多採用1步營銷法進行廣告投放，廣告成本往往很難收回。有句話叫「有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭」。你越是衝動的直奔付費率，復購率這種直接帶來收入的指標去，你就越是很難達到效果。

2步營銷法：

可以看到，第一步是通過廣告著陸頁上投放一些免費體驗之類的活動來吸引用戶， 這個階段用戶會通過廣告吸引到你的引導頁，填寫一些個人信息來申請免費體驗，試用等等。這個過程並沒有得到付費率，復購率的一些指標提升。但是當用戶完成表單填寫後，我們就有了用戶的郵件，電話等信息，我們可以為後續營銷做準備。

真正產生付費的是靠後期的營銷。通過不僅僅是用戶的付費轉化，更重要的是用戶的復購率，用戶不斷來購買，則用戶的LTV終身價值就會變高。自然可以攤平廣告成本。

所以總結：現在流量成本越來越高。但是如果有合適的方法，能夠用收入來攤平這些流量成本。那麼流量成本的增加其實對企業來說並無太大影響。

【我已經整理了如何通過廣告來實現盈利的乾貨，用思維導圖的方式來呈現，關注微信注公眾號：2分鐘營銷，回復「廣告投放」即可獲取】

廣告的作用可以大致分為以下幾個方面，效果不一定直接產生銷售，但也佔據著非常重要的市場地位。

首先，影響消費者對於品牌的印象，同時，影響消費者的消費決策。其次，品牌積累需要漫長的持續過程，養成品牌持續穩定的個性，需要不斷有聲音，不斷有主張及訴求。再次，競爭對手做了廣告，你也同樣要跟上，否則輸了陣勢的同時，也有可能輸了生意。當然，如果從投入產出比的角度考慮，廣告投放的策略和精細化管理也會大大決定廣告的產出，這會根據品牌所處的階段做出不同的渠道選擇和投放比例。

我不知道我的感受和這個問題掛不掛勾！我只是覺得，廣告可怕！

我是一名微商，寶馬微商，買衣服和電子類，衣服不壓貨，手機找人合作！前景不好，賣的不多，家裡不上班情況很不好，零食錢掙到了，不像人家一天幾百幾千的賺！我也不怎麼會推廣，我也不喜歡加人，掛鹹魚吧，看的多了賣的不多，私底下交易成功的沒幾人！為了不加人好友列表人多，是的，我買粉絲了，買了一堆，都是假粉

被人加的人數里也有做推廣的，啥都有！最後讓我為了人多而動搖的是廣告插入（當然我打住了，因為每年我都會被自己的想法動搖，每年被人騙個千數幾百的）開始是免費24小時，加了我一個，說是微博廣告，我在微博發過衣服，買推廣也沒人加我買過，我以為是我發的現在找來的，第二個是個微商，發的東西特別少！她問，我怎麼植廣告，在微博，然後我發現了是哪個免費24小時宣傳的，為了方便，叫她A吧，問我做植入廣告的叫B，然後我就找A了，我問要錢嗎，A說開始不要，然後要的，什麼做代理588，永久268加4000粉絲，你說你心動嗎？我就為了賺差價我跟B說600代理，B說她們20個人，A說叫加她微信，我沒給，因為我想要她給我10塊介紹費，當然她沒給，意思就是要麼我代理，要麼滾蛋，

當然最後我沒代理，B那邊我告訴她不實際，就算她20個，我錢沒掙她的，要是她加了人家最後人家騙她我不是一個賤嘛？

然後她說算了，當然我也沒巴拉巴拉的說啦，A又來了，A找到了B，說是技術流啥的找到的，B專錢給A

A問我要不要返利給我，廢話，能不要嘛？她就來了，入代理轉！我就說我1000，剩下給你，A不給，說錢不是她個人，錢在主管那裡，平授權書領，我靠我傻子嗎？我給你你又給我不怎麼不直接扣了？錢不是個人但是錢就是轉給你給人的好嘛！我有點不敢相信B轉錢給A，於是我問了，還真轉了，我也沒敢說啥

emmm，結束了，最後我的想法就是可怕，268的永久只要8塊的技術，然後啊，居然能看的誰加我然後又自己找到B，要說是假的，但是真的有個男的加我了呀，要說AB是同一個人那可不是，因為兩個人都給我發語音（也可能是故意發讓我信吧？）但人家開始又沒直接讓我入代理是我自己問，總結經驗就是我也不虧，我忍住了，多年被騙的經驗我今年窮精了！然後我看了插廣告的錢是真他媽貴啊，剛好我一王者好友學代碼，我問他代碼是不是可以插廣告啥的，他說是，真想學啊，當我是真怕記東西！想植入廣告真的還不如自己有技術，真想賺錢也看自己有沒有哪個命吧，我估計我不帶財的！以前看別人做微商是真煩，想做微商也不簡單，還要發圖發朋友圈騷擾人，終於活成了自己討厭的樣子！還有，千萬別買粉，買粉需謹慎，做微商真的難，做生意真的難，希望同行加油！希望不同行錢多多！

emmm

（越來越離題了，抱歉）

根據投入產出，做好前期數據只有穩賺沒有賠錢

「雛兒」這個詞無論哪個行業都有吧。廣告投放一定是一個持續過程，沒有說第一次在一個未知渠道投放廣告是一定會賺錢的。

下面分享一篇文章，希望能對你有幫助。

錢又打水漂了？廣告預算怎樣花最有效果？ | 廣告投放|產品分析|運營知識，找乾貨，來數透學院！?

study.sutodata.com圖標
不一定要賺回來 要的是知名度 不能單純的認為我投1000元的廣告我的產品就該賺1000+回來
不是太傻的決策層，不是太殘廢的執行層，都能賺回來
除了促進銷售之外，還有增強品牌建設的作用。比如要讓大眾消費者和競品知道，我們不僅僅產品能賣的出去，還做得起廣告~

只要模式選對了，再加上認真的去做這件事，一定會有所收穫的。要是三不管，那你還想賺回來？付出和回報是成正比的

推薦閱讀：
相关文章