這次疫情對自己來說有了很多時間考慮自身，在行業大逃亡的背景下（會展行業普遍撲街……），突然想開家自己的店試試，但也感到無從下手……

核心的準備是想清楚一個問題——你的書店內核是什麼？

這一點決定了所有的一切，需要多大的投資、如何設計營利模式、如何選址、什麼風格等等。

  • 思想上的準備——不要為了開書店而開書店

想清楚為什麼要做這件事，不然接下來的一切都會讓你無比痛苦

  • 心理上的準備——不斷地受挫和接受價值觀拷問

如果你已經有創業的經驗，或許會好一些；如果你是小白或沒當過老闆，最好有比較強大的內心

開書店往往都不想落入俗套，可是書店還是一門生意，並不比任何一門生意高大上；同時，打開門做生意，會遇到很多想像不到的人和事不斷刷新你的認知

  • 運營上的準備——圍繞內核的營利和運營模式

想清楚怎麼維持或營利，做好財務預估，在開始的階段把財務分析的周期儘可能縮短，迅速調整

從一開始就打造內核，但可以分期進行，哪怕在一開始只是一顆小小的種子、是一條細細的溪流，都沒關係，分階段去實施，在每個階段做每個階段該做的事情，為下個階段預備好介面。

不用想著一步到位，在合適的時機就去做，這個時機可能快於你預想的階段出現，但在第一階段有且只有一個核心目標——活下來。這個目標將貫穿所有階段。

  • 管理上的準備——知道怎麼去管理一門生意

書店很簡單，把書擺上架就可以開門做生意，但書店也很難，從幾百個SKU到數萬、數十萬個都可以，把商品擺上架是容易的事情，接下來的管理是一件繁雜的事情。

系統的管理也是新手面臨的難題。如果沒有一個適用的系統，基本上就是崩潰+摸瞎，這玩意兒好用=貴，貴≠好用。當然好用和貴也是分階段去看待，適合的就是好的。

如果是新手，最好向零售業的專業人士取取經，從大拿到門店店員，都會告訴你很多你原來想都想不到的事情。

  • 牌照的準備——遵守法律哦

營業執照要辦，消防的也要辦，還可能涉及到城管、居委、派出所等等各種，如果涉及到咖啡餐飲的還要辦理食品經營許可等。一般像營業執照之類讓中介去辦理就可以了，其他的一些要看當地實際情況，希望你能順利。

書店的經營還需要出版物經營的相關許可，分為批發和零售，如果涉及到外文書籍還需要另外申請，如果是自己從國外帶回來的書，如果不是通過審批的也不是可以對外銷售。相關的條例可諮詢當地的專業人士。

相關證件要提前了解政策和要求，萬一都裝修好了才發現不合規要調整很麻煩。

  • 其他的準備

諸如財務準備、市場調查、選址、裝修、進貨渠道、團隊組建等等，這些都很重要，但需要結合實際的情況去分析。

可以的話，不妨和不同的書店或零售從業者交流，不是開書店的人都喜歡和別人交流，遇到願意交流的就多了解一些。吸收別人的意見建議，但不要盡信，堅持自己去思考和判斷。

如果想要自己開一家書店，所有的問題都要事前做好準備，然後在實際操作的時候會發現永遠沒有一個準備充分的時候，自己決心要乾的時候，就去干吧。

有同行者，幸甚。

開一家書店要做哪些準備？?

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就一個建議：別開

開書店，只要有點理想或清高，會死的很慘，不太可能盈利。要是想賺錢，那就更不應該開了，開什麼不比開書店賺錢，投入越大，賠的越慘。

只知道一種方式能賺到錢，需要你在教育方面有足夠的資源和人脈，賣教輔為主，最好是多個學校指定在你這裡購買。

看看全中國書店的現狀就知道了，干這門生意的越來越少，只會賠錢。

我們勸退所有想開書店的人打消這個念頭，那以後真的見不到實體書店了，豈不是少了一些樂趣？

說的話題有些遠了，還是回到這個問題本身來，想開書店是前提，主要是諮詢有什麼注意事項和建議？

1.選擇加盟要慎重，不要一味依賴

目前市面上的書店加盟品牌基本上還都不太成熟，如果圖品牌影響力和一些輔助支持可以考慮。不過千萬不要一味依賴，因為加盟本身就是類似對賭的投資行為，準備簽的時候考慮清楚自己的門店規劃、損益分析、業態評估、物業狀態，而不是覺得交了點加盟費就一勞永逸了，畢竟無論是加盟費，還是後期門店投入，所有的金錢和時間和精力，都是你自己的，得要為自己負責任。

2.提前就選址做客群分析，再預估組合業態

開店這事情，最忌諱的就是一腔熱血拍腦門，畢竟花出去的錢基本都要不回來，因此前期的工作務必做紮實，在哪座城市開書店，就最好把這城市中書店的業態摸清楚，尤其是選址附近，或者類似物業的書店，蹲點都行，大致預判下書店開業後的客群和流量。

在這基礎上做好客群分析，圖書也分經管類、家庭教育類、親子類等諸多品類，如果客群傾向於哪個群體，那從一開始的業態規劃和選品就要向哪一方面傾斜。

3.疊加哪個業態，就努力做到最好

見過無數書店明知道水吧台的重要性，門面費、圖書進貨、裝修花了大價錢，卻摳在相對最能產出利益的水吧台上，從幾萬看到一萬，從一萬壓縮到小几千，人員也是一聽專業咖啡師貴算了讓店員學學吧。

隔行如隔山，就算站在那個崗位也是照貓畫虎畫不像。疊加哪個業態，就在力所能及的範圍內做到最好，而不是都有都不咋地，這樣顧客消費體驗會非常差。

4.合作物業有技巧

由於國家對閱讀和文化事業的大力支持，同時也是很多商業地產為了填充豐富業態。因此，可以試著跟企事業單位去談，是否有場地提供，或者跟商業地產談是否可以作為配套入駐。

如果有意向的合作物業，建議合作形式不是只交房租，而是採取抽流水的形式。雖然被白白抽掉了百分之幾的流水，不過水漲船高，生意好才有的抽，只要能達到盈虧平衡線，生存總不會是大問題。

畢竟，書店作為實體經濟最滑稽的一點就是主要商品圖書難以盈利，卻還要承擔實體的高額房費，如果能夠在這部分稍作規避，那麼書店存活的概率就大大增加了。

進這個問題，想著也會有一大票的回答是「別開」。

我覺得直接給出這樣的回答，是不慎重的，既然能問肯定是有開書店這個念想，勸別開也需要說出所以然來。

近幾年國內的書店行業如火如荼的同時卻又哀鴻遍野，呈現出讓人難以理解的巨大反差。

然而，細究這幾年書店的風潮，一股腦的塞入各種業態，飲品、圖書、沙龍、文創，真正做的出彩的又有哪幾家？還是看到的都是大同小異的產品？而作為書店原本最應該重視的業態部分——圖書，有多少書店敢打包票有好好做選品，做圖書布局規劃，做展陳？

一窩蜂的提倡「給你一種生活方式」，做的沙龍活動大多數只為湊熱鬧聚人氣引流，有幾家敢打包票說一定在活動、沙龍上下了大功夫，起碼我接觸過的很多書店，隨便邀請個愛好者就可以做品鑒和分享，知識付費是股風潮，可一定不是遍地隨便撿錢。

因此，如果想要開書店，就要想著開好書店，這是我一直想給開書店的勇士們強調的。書店本就不是一本萬利的大生意，更多時候像是細水長流，整個的營收，個人的提升和社會價值，這些可能才是很多開書店的朋友真正想追求的，畢竟正如那些勸人不要開書店的朋友們意識到的，開書店，很難盈利。

與此同時，我們再反思個奇怪的現象，尤其是三四線城市的朋友應該體會更深刻，一二線書店紛紛叫慘的時候，其實三四線城市的書店老闆們過的還都不錯，甚至還有些擴張了店鋪。如果開書店都不掙錢的話，那這些書店的生存空間又在哪裡呢？

可能也會有人說，那些店都是靠賣教輔材掙錢，那是暴利。那反過來說，我們在沒有弄清楚題主到底想開的哪種業態的書店的情況下，就直接說別開，感覺好像也有點不合適，萬一就是想開家學校附近的，教輔材搭配著其他圖書的書店呢？

今年半年多的時間，都在編輯書店的運營手冊，也對這個行業有了更深的認識和思考，主頁開通了一個小專欄「怎樣好好開家書店」，希望能夠結合自己的實例和經驗，與更多書店人或者愛好者分享、探討。

希望書店這個被很多人叫衰的業態，在一群理想主義勇士們的堅持和嘗試下，還能常開不敗。

共勉。

老鹿和提問者都邀請我了。

我的第一建議，肯定是別開，主要是生意好不好不確定，而且當下的環境，肯定是現金為王的。

然後我們就按照非要開的情況作出分析。

書店應該是有2種形態，一種是對外營業的，一種是私人制，介於目前的情況，我們就說說對外營業。

首先是選址問題，你所選的地方，周圍消費得人群檔次，是白領多，還是學校多？這都決定了你書店營收的方向，還有一點就是你所在地區的文化局，城市有沒有書店經營的專項補貼，如果有，你有沒有可能申請到，如果能申請到，那麼一個小鋪子一年也有幾萬塊的補貼。

選書的品味也肯定是有一定的需求，得利潤和品味雙向平衡，單一追求一點，可能效果不好。

裝修也是大成本，現在一般都是建議，輕裝修，重擺設。

其他的，咖啡，音頻，音樂類的可以上，還是主要因地制宜，你周圍的消費者需要什麼。

其他的倒也沒什麼說的，這個行業是個慢熱的行業，大部分情況下都是靠情懷在維繫。

前期得話，成本核算是非常重要的，畢竟成本過高，就容易賠錢，賠錢賠的多了，情懷扛不住。

五月份，我從北京回到河北的一家三線城市，籌備書店。在北京疫情嚴重的時候，我被隔離在家，就和愛人一起研究書店的核心競爭力，沒錯，我倆準備全職開書店。

之所以有這個決定，我們兩個人的出發點都是考慮到年齡問題，隨著人到中年，在北京漂著將會面臨被年輕的一代所取代，快節奏的高壓生活和如果將來要孩子如何教育等問題。對於開書店，我們兩個人的認識又不太一樣，他認為開書店是他質疑世界的一種方式，我覺得書店是我的退路，如果我要回家鄉，開書店是我能夠接受的，畢竟三線城市的工資很低，創業其他的又不擅長且不喜歡。

其實三四年前就有了開書店的心思，中間也打消過這個念頭，他在北京的書店工作過，知道很少有盈利的。但後來又有了點信心，不論是看到了真的有小而美且專業的獨立書店活的還不錯也好，還是三線城市真的需要這樣一家店也好，我們都毅然決然的開了店。

回到家鄉後，我們用了半個月研究這座城市的地理環境，划出了幾個可能的區域，一片一片的實地考察，看人流看精神面貌，後來地攤經濟興起，又擺書攤。期間在家的時候就開始選品，準備主題書單。用了兩個月的時間定了下來，不是臨街，在一個社區的內街底商，租金便宜點，也能篩選不精準的客人。

又用了兩個月裝修辦證件，因為是毛坯房，近一個月都是硬裝，工人師傅走電路，做地面，刷牆，射燈吊頂，我們已經找做書架的工人，讀書區的桌椅，買馬桶水槽自己安裝，做各種海報，買綠植，各種細節布置，軟裝全都自己來，在書架臨搬進來的前一天連夜又刷了一遍水性漆（為了節省資金做的自流平，結果還是起土，刷漆後好多了）。所有的成本（不含書和文創等貨品）整體下來二十萬左右。

書店的主營業務是人文社科，新書和舊書都有，售賣和借閱，還有收書業務，我們希望二手書能夠循環起來，區別於某當某東。

書店九月底開業的，說實話，開業第一周效果不如預想的好，但也沒有差到零收入，幾乎每天都進賬，但也僅僅有一兩百。第二周緊接著迎來國慶節，才慢慢有起色，而且大多是外地朋友過來或者從外地回家的本地人專門太探店支持。我們勉強回了點血。但是國慶一結束，就很快迎來了書店的第一次低谷，連續兩天沒有入賬。我們開始慌了，才知道書店究竟有多難，各種找問題癥結，線下店太隱蔽，線上店又沒有怎麼上架書，而且我們做的服務有限。在反思後，我們覺得事情一件一件做，每做一件事都是思考後的，都是真的為讀者顧客著想的。

截止到現在，書店開了近一個月，我們如同休克過一次，現在在一點點修復，雖然很難也很慢，但是我倆覺得至少真的在做一件有意義的事情，做過也就不後悔。

現在從我這個新店的角度回答你的問題:

如果和我一樣在小城市開店，注意 ①選址和定位匹配，如果選品偏暢銷書熱門書，考慮臨界或商場，如果是小眾書店考慮社區的成熟度和房價（有一定關係）;②房子得是商品房，租房合同里要有體現，辦證的時候要有的;③租金和裝修的預算真的不建議投入太多，我們已經超預算很多了，有點後悔，因為被租房物業給坑了面積比計劃的大了1/3;④裝修能自己來就自己來，或者就是監工到位，每天盯著;⑤要會很多技能，設計，攝影，文案，財務，空間，微店和公號後台，策劃等等等，而且要越來越專業，因為一旦請人就意味著成本又增加了很多，對於創業是不利的，尤其是這個行業，還有就是做好心理準備，大概這麼多，希望對你有幫助。

我們的書店名字叫做: 人間食糧書店，公號可以搜到。

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