这次疫情对自己来说有了很多时间考虑自身，在行业大逃亡的背景下（会展行业普遍扑街……），突然想开家自己的店试试，但也感到无从下手……

核心的准备是想清楚一个问题——你的书店内核是什么？

这一点决定了所有的一切，需要多大的投资、如何设计营利模式、如何选址、什么风格等等。

  • 思想上的准备——不要为了开书店而开书店

想清楚为什么要做这件事，不然接下来的一切都会让你无比痛苦

  • 心理上的准备——不断地受挫和接受价值观拷问

如果你已经有创业的经验，或许会好一些；如果你是小白或没当过老板，最好有比较强大的内心

开书店往往都不想落入俗套，可是书店还是一门生意，并不比任何一门生意高大上；同时，打开门做生意，会遇到很多想像不到的人和事不断刷新你的认知

  • 运营上的准备——围绕内核的营利和运营模式

想清楚怎么维持或营利，做好财务预估，在开始的阶段把财务分析的周期尽可能缩短，迅速调整

从一开始就打造内核，但可以分期进行，哪怕在一开始只是一颗小小的种子、是一条细细的溪流，都没关系，分阶段去实施，在每个阶段做每个阶段该做的事情，为下个阶段预备好介面。

不用想著一步到位，在合适的时机就去做，这个时机可能快于你预想的阶段出现，但在第一阶段有且只有一个核心目标——活下来。这个目标将贯穿所有阶段。

  • 管理上的准备——知道怎么去管理一门生意

书店很简单，把书摆上架就可以开门做生意，但书店也很难，从几百个SKU到数万、数十万个都可以，把商品摆上架是容易的事情，接下来的管理是一件繁杂的事情。

系统的管理也是新手面临的难题。如果没有一个适用的系统，基本上就是崩溃+摸瞎，这玩意儿好用=贵，贵≠好用。当然好用和贵也是分阶段去看待，适合的就是好的。

如果是新手，最好向零售业的专业人士取取经，从大拿到门店店员，都会告诉你很多你原来想都想不到的事情。

  • 牌照的准备——遵守法律哦

营业执照要办，消防的也要办，还可能涉及到城管、居委、派出所等等各种，如果涉及到咖啡餐饮的还要办理食品经营许可等。一般像营业执照之类让中介去办理就可以了，其他的一些要看当地实际情况，希望你能顺利。

书店的经营还需要出版物经营的相关许可，分为批发和零售，如果涉及到外文书籍还需要另外申请，如果是自己从国外带回来的书，如果不是通过审批的也不是可以对外销售。相关的条例可咨询当地的专业人士。

相关证件要提前了解政策和要求，万一都装修好了才发现不合规要调整很麻烦。

  • 其他的准备

诸如财务准备、市场调查、选址、装修、进货渠道、团队组建等等，这些都很重要，但需要结合实际的情况去分析。

可以的话，不妨和不同的书店或零售从业者交流，不是开书店的人都喜欢和别人交流，遇到愿意交流的就多了解一些。吸收别人的意见建议，但不要尽信，坚持自己去思考和判断。

如果想要自己开一家书店，所有的问题都要事前做好准备，然后在实际操作的时候会发现永远没有一个准备充分的时候，自己决心要干的时候，就去干吧。

有同行者，幸甚。

开一家书店要做哪些准备？?

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就一个建议：别开

开书店，只要有点理想或清高，会死的很惨，不太可能盈利。要是想赚钱，那就更不应该开了，开什么不比开书店赚钱，投入越大，赔的越惨。

只知道一种方式能赚到钱，需要你在教育方面有足够的资源和人脉，卖教辅为主，最好是多个学校指定在你这里购买。

看看全中国书店的现状就知道了，干这门生意的越来越少，只会赔钱。

我们劝退所有想开书店的人打消这个念头，那以后真的见不到实体书店了，岂不是少了一些乐趣？

说的话题有些远了，还是回到这个问题本身来，想开书店是前提，主要是咨询有什么注意事项和建议？

1.选择加盟要慎重，不要一味依赖

目前市面上的书店加盟品牌基本上还都不太成熟，如果图品牌影响力和一些辅助支持可以考虑。不过千万不要一味依赖，因为加盟本身就是类似对赌的投资行为，准备签的时候考虑清楚自己的门店规划、损益分析、业态评估、物业状态，而不是觉得交了点加盟费就一劳永逸了，毕竟无论是加盟费，还是后期门店投入，所有的金钱和时间和精力，都是你自己的，得要为自己负责任。

2.提前就选址做客群分析，再预估组合业态

开店这事情，最忌讳的就是一腔热血拍脑门，毕竟花出去的钱基本都要不回来，因此前期的工作务必做扎实，在哪座城市开书店，就最好把这城市中书店的业态摸清楚，尤其是选址附近，或者类似物业的书店，蹲点都行，大致预判下书店开业后的客群和流量。

在这基础上做好客群分析，图书也分经管类、家庭教育类、亲子类等诸多品类，如果客群倾向于哪个群体，那从一开始的业态规划和选品就要向哪一方面倾斜。

3.叠加哪个业态，就努力做到最好

见过无数书店明知道水吧台的重要性，门面费、图书进货、装修花了大价钱，却抠在相对最能产出利益的水吧台上，从几万看到一万，从一万压缩到小几千，人员也是一听专业咖啡师贵算了让店员学学吧。

隔行如隔山，就算站在那个岗位也是照猫画虎画不像。叠加哪个业态，就在力所能及的范围内做到最好，而不是都有都不咋地，这样顾客消费体验会非常差。

4.合作物业有技巧

由于国家对阅读和文化事业的大力支持，同时也是很多商业地产为了填充丰富业态。因此，可以试著跟企事业单位去谈，是否有场地提供，或者跟商业地产谈是否可以作为配套入驻。

如果有意向的合作物业，建议合作形式不是只交房租，而是采取抽流水的形式。虽然被白白抽掉了百分之几的流水，不过水涨船高，生意好才有的抽，只要能达到盈亏平衡线，生存总不会是大问题。

毕竟，书店作为实体经济最滑稽的一点就是主要商品图书难以盈利，却还要承担实体的高额房费，如果能够在这部分稍作规避，那么书店存活的概率就大大增加了。

进这个问题，想著也会有一大票的回答是「别开」。

我觉得直接给出这样的回答，是不慎重的，既然能问肯定是有开书店这个念想，劝别开也需要说出所以然来。

近几年国内的书店行业如火如荼的同时却又哀鸿遍野，呈现出让人难以理解的巨大反差。

然而，细究这几年书店的风潮，一股脑的塞入各种业态，饮品、图书、沙龙、文创，真正做的出彩的又有哪几家？还是看到的都是大同小异的产品？而作为书店原本最应该重视的业态部分——图书，有多少书店敢打包票有好好做选品，做图书布局规划，做展陈？

一窝蜂的提倡「给你一种生活方式」，做的沙龙活动大多数只为凑热闹聚人气引流，有几家敢打包票说一定在活动、沙龙上下了大功夫，起码我接触过的很多书店，随便邀请个爱好者就可以做品鉴和分享，知识付费是股风潮，可一定不是遍地随便捡钱。

因此，如果想要开书店，就要想著开好书店，这是我一直想给开书店的勇士们强调的。书店本就不是一本万利的大生意，更多时候像是细水长流，整个的营收，个人的提升和社会价值，这些可能才是很多开书店的朋友真正想追求的，毕竟正如那些劝人不要开书店的朋友们意识到的，开书店，很难盈利。

与此同时，我们再反思个奇怪的现象，尤其是三四线城市的朋友应该体会更深刻，一二线书店纷纷叫惨的时候，其实三四线城市的书店老板们过的还都不错，甚至还有些扩张了店铺。如果开书店都不挣钱的话，那这些书店的生存空间又在哪里呢？

可能也会有人说，那些店都是靠卖教辅材挣钱，那是暴利。那反过来说，我们在没有弄清楚题主到底想开的哪种业态的书店的情况下，就直接说别开，感觉好像也有点不合适，万一就是想开家学校附近的，教辅材搭配著其他图书的书店呢？

今年半年多的时间，都在编辑书店的运营手册，也对这个行业有了更深的认识和思考，主页开通了一个小专栏「怎样好好开家书店」，希望能够结合自己的实例和经验，与更多书店人或者爱好者分享、探讨。

希望书店这个被很多人叫衰的业态，在一群理想主义勇士们的坚持和尝试下，还能常开不败。

共勉。

老鹿和提问者都邀请我了。

我的第一建议，肯定是别开，主要是生意好不好不确定，而且当下的环境，肯定是现金为王的。

然后我们就按照非要开的情况作出分析。

书店应该是有2种形态，一种是对外营业的，一种是私人制，介于目前的情况，我们就说说对外营业。

首先是选址问题，你所选的地方，周围消费得人群档次，是白领多，还是学校多？这都决定了你书店营收的方向，还有一点就是你所在地区的文化局，城市有没有书店经营的专项补贴，如果有，你有没有可能申请到，如果能申请到，那么一个小铺子一年也有几万块的补贴。

选书的品味也肯定是有一定的需求，得利润和品味双向平衡，单一追求一点，可能效果不好。

装修也是大成本，现在一般都是建议，轻装修，重摆设。

其他的，咖啡，音频，音乐类的可以上，还是主要因地制宜，你周围的消费者需要什么。

其他的倒也没什么说的，这个行业是个慢热的行业，大部分情况下都是靠情怀在维系。

前期得话，成本核算是非常重要的，毕竟成本过高，就容易赔钱，赔钱赔的多了，情怀扛不住。

五月份，我从北京回到河北的一家三线城市，筹备书店。在北京疫情严重的时候，我被隔离在家，就和爱人一起研究书店的核心竞争力，没错，我俩准备全职开书店。

之所以有这个决定，我们两个人的出发点都是考虑到年龄问题，随著人到中年，在北京漂著将会面临被年轻的一代所取代，快节奏的高压生活和如果将来要孩子如何教育等问题。对于开书店，我们两个人的认识又不太一样，他认为开书店是他质疑世界的一种方式，我觉得书店是我的退路，如果我要回家乡，开书店是我能够接受的，毕竟三线城市的工资很低，创业其他的又不擅长且不喜欢。

其实三四年前就有了开书店的心思，中间也打消过这个念头，他在北京的书店工作过，知道很少有盈利的。但后来又有了点信心，不论是看到了真的有小而美且专业的独立书店活的还不错也好，还是三线城市真的需要这样一家店也好，我们都毅然决然的开了店。

回到家乡后，我们用了半个月研究这座城市的地理环境，划出了几个可能的区域，一片一片的实地考察，看人流看精神面貌，后来地摊经济兴起，又摆书摊。期间在家的时候就开始选品，准备主题书单。用了两个月的时间定了下来，不是临街，在一个社区的内街底商，租金便宜点，也能筛选不精准的客人。

又用了两个月装修办证件，因为是毛坯房，近一个月都是硬装，工人师傅走电路，做地面，刷墙，射灯吊顶，我们已经找做书架的工人，读书区的桌椅，买马桶水槽自己安装，做各种海报，买绿植，各种细节布置，软装全都自己来，在书架临搬进来的前一天连夜又刷了一遍水性漆（为了节省资金做的自流平，结果还是起土，刷漆后好多了）。所有的成本（不含书和文创等货品）整体下来二十万左右。

书店的主营业务是人文社科，新书和旧书都有，售卖和借阅，还有收书业务，我们希望二手书能够循环起来，区别于某当某东。

书店九月底开业的，说实话，开业第一周效果不如预想的好，但也没有差到零收入，几乎每天都进账，但也仅仅有一两百。第二周紧接著迎来国庆节，才慢慢有起色，而且大多是外地朋友过来或者从外地回家的本地人专门太探店支持。我们勉强回了点血。但是国庆一结束，就很快迎来了书店的第一次低谷，连续两天没有入账。我们开始慌了，才知道书店究竟有多难，各种找问题症结，线下店太隐蔽，线上店又没有怎么上架书，而且我们做的服务有限。在反思后，我们觉得事情一件一件做，每做一件事都是思考后的，都是真的为读者顾客著想的。

截止到现在，书店开了近一个月，我们如同休克过一次，现在在一点点修复，虽然很难也很慢，但是我俩觉得至少真的在做一件有意义的事情，做过也就不后悔。

现在从我这个新店的角度回答你的问题:

如果和我一样在小城市开店，注意 ①选址和定位匹配，如果选品偏畅销书热门书，考虑临界或商场，如果是小众书店考虑社区的成熟度和房价（有一定关系）;②房子得是商品房，租房合同里要有体现，办证的时候要有的;③租金和装修的预算真的不建议投入太多，我们已经超预算很多了，有点后悔，因为被租房物业给坑了面积比计划的大了1/3;④装修能自己来就自己来，或者就是监工到位，每天盯著;⑤要会很多技能，设计，摄影，文案，财务，空间，微店和公号后台，策划等等等，而且要越来越专业，因为一旦请人就意味著成本又增加了很多，对于创业是不利的，尤其是这个行业，还有就是做好心理准备，大概这么多，希望对你有帮助。

我们的书店名字叫做: 人间食粮书店，公号可以搜到。

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