新的一年开始了，不想在公司做文员一辈子，于是想创业，但自己又没什么经验，除了作为女人对衣服包包的一些直觉，所以想开服装店，但自己平常买衣服大部分是淘宝，加上周围家人和朋友对开服装店不看好。自己现在心里很是茫然。

对一个服装店来说,面临的问题非常的多，或者说在现在这个9102年的节点上，如果你只是想单纯的拿货去卖就能赚钱这种思维的话，就不要碰服装了。现在的生意是需要系统性的操作，比如实体店，从前期 的定位，选址，接洽供应商，谈房东，装修，陈列，选款，招聘员工，管理制度等等，每一个方面都是很讲究的。也只有有深度的操作才可能让你在今天赚到足够的利润。开一家年赚50万的服装店难吗？不难，但是你要每一步都做好，对于创业者来说是很难的。

而其中最难的其实就是货源问题,一家店拿货多了，库存也没有办法放到其他店去分摊，比如去广州的市场都是5件10件起拿，经常性的过季节压货。当开始发展连锁开分店的时候，就要逐步的考虑架构自己的供应链了，比如大批量拿货是直接和批发商合作甚至是去找厂家下单，在时效和成本下如何去衡量。

再细分一下，比如哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港，飞韩国拿货，太累了，有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等。只有解决好货源问题，你才可能不断的做大生意，开更多的分店，或者结合线上扩展。

服装圈社群分享了很多非常实用的干货，这个回答简略的节选一部分作为答案。

  1. 首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。

在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。

2.其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了.(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)

开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.

3.还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。

4.这里延伸一点，随著电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多.常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。

5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

6.寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货难度更加大。

7.自己飞韩国东大门，香港，海外市场拿货。比如去韩国，apm批发市场这样的，现在都是免税，顺丰之类的快递直接寄过来，当地很多中国人做这个，语言沟通也会方便的多。

衣服版型很好，价格也低，带回国内外溢价率会很高。而且你也可以顺便做一些代购，合理利用，利润会非常高。

老郑身边很多服装创业者都这样做，做的比较好，一个月纯利10万多，店铺面积也是常规。

8.直接通过人脉关系找货源,就比如很多人加进老郑的服装圈社群内,就是为了来找真正的一手厂家，批发商货源。或者是为了扩大发展，来寻求能帮助自己更上一个台阶的供应商。

9.就是网批渠道了，比如阿里巴巴

老郑总结了9点可供参考的拿货渠道，如果想更深入的了解货源问题，欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大，你的渠道资源要多，货源资源要多，人脉资源也要多。自己要舍得花钱出去看市场，每一次学习就是每一次进步，对你的生意绝对是有百利无一害。

老郑微信：13386518239

对新投资服装店的人来说，理顺开店流程，做好开店计划很重要。本文将详细的为你介绍实体店具体的开店流程。流程如下：

开店前的总体规划

当你萌生了想要开服装店的想法之后，接下来如果想让这个想法变成现实，那么就需要做一套总体规划。首先你要确定是要开服装加盟店还是服装零售店。开服装加盟店，就要与各大服装品牌打交道，你首先要对这些服装品牌进行了解、考察，要对这个品牌的加盟支持、加盟政策以及所需资金等所有项目进行总体的考虑。开服装零售店，就要与各大服装批发市场打交道;相对于服装加盟店来说，开服装零售店主要靠的是自己，包括自己对服装批发市场的了解、进货技巧以及当季流行趋势的把握等等。

进行市场调查，确定开店意向

进行严密的市场调查，确定零售机会，决定开店的意向，如开店的数量、区域等等。

资金预算

开店都需要有充足的资金做保证，以备开店后自由进货、调整运营模式等。

选择开店地域

选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这样比较稳妥。

服装店装修

好的服装店装修，可以让整个服装店变得更有特色，可以在很大程度上吸引消费者进店消费。比如醒目有特色的广告牌、门头、橱窗，根据自己店内的服装进行不同效果的装修，让路过的消费者一目了然店内卖的到底是什么东西。

服装店进货

在结束了女装店装修之后，接下来就是服装店进货了。不管你是品牌供货，还是自己前往服装批发市场拿货，都有相应的技巧。这些技巧不仅包括首次进货量的技巧，同时还包括对本季服装流行趋势的把握技巧等等。

开店后的经营规划

开服装店容易，经营服装店难。在经营女装店的时候，开店者需要注意哪些问题呢?其实不外乎店铺营销和店铺管理等方面，不过要想把这几个方面都做好，可没有那么简单。

店铺营销

这里所说的店铺营销，包括促销、导购等方面。好的导购人员和导购方法，可以让服装店利润达到最大值;根据市场行情指定相应的促销活动，对整个服装店盈利也有很大的帮助。

店铺管理

这里所说的店铺管理，包括货品库存管理以及人员管理等方面。根据自身店铺的库存进行适时的促销或者反季促销，都能很好的环节库存压力，不至于因为长时间的货品挤压而导致利润下降;对于人员管理，开店者当然要有相应的人力规划，雇佣几个店员以及怎样管理店员，让他们更好的为店铺服务的同时也能获得满意的报酬，是开店者需要重点研究的问题。

对新开店进行业绩评价

对新开店要特别关注其业绩的变化，经常分析销售情况，总结经验，检讨问题，以便改进

在追求职业自由的今天，不少人都选择了服装这个行业，其中开服装店最为常见。可是，当踏入服装这一行的时候，许多人却发现服装生意并没有想像中那么好做。在这个过程中，要考虑到方方面面的因素，不能行错一步，要不然会影响到整个季度的销量，先简要的说一下货源的问题。

1、货源

没有好货源，做什么都白搭，每个做服装行业的人应该都非常明白，好的货源是一个店铺能否盈利，能否吸引到客户的最直接也是最大的一个问题。很多人问质量好的货是不是就是好的货源呢？这个问题，你需要从顾客的角度去思考。大部分顾客追求的首要目标不一定是质量好，而是性价比高！质量好的东西意味著成本高，低价的东西意味著货品不好。这都不是顾客需要的！顾客需要「超值」的衣服。

那么仅仅找到「超值」的衣服就可以了么？货品质量不错，价格也不错，但如果上游批发商售后服务差，或者货源得不到及时供给，这些问题，可能很多人开店之前都没有考虑过，开店之后变成了隐患。所以选择货源的时候要从质量、利润空间、是否有足够的实力去持续提供新的产品、售后是不是完善等方面综合选择。

找货源要么就去线上找正规大型的服装批发网站，（例如阿里巴巴、杭州女装网、网商园等）这些有实力有保障有正规渠道，不要随便加入一些无货源培训群、一件代发资源群之类的，很可能就交成智商税了，而且他们的货源是经过好多手售价比批发高几个档次。要么就去线下多逛逛服装批发市场，多了解行情培养选货眼光。

2、怎么找货源？

寻找正规大型服装货源市场

很多朋友在初期做服装，会选择在线上寻找货源。这是目前创业流行的一种方式，少量投入本金试水不用担心压货压力，还可以慢慢摸索经验，最大便利就是里面的货源都是来自于正规厂家和批发市场档口，保障优质货源的及时上新，价格透明化有利于进一步的选择和衡量。

如果想具体了解行情有必要去实体批发市场一探究竟。去服装市场要学会分辨，要分清哪一家是有实力的商家，需要擦亮眼睛，他们往往都有个共同点：店铺里可能没有陈列太多的衣服，而地上都是刚拆包的衣服，寥寥挂著的几件是很新潮的，他们的店铺外围满了人。

这些拥有好货源的商家，往往会将最好的货品都发给自己老客户。所以，在选定好一个商家之后，紧密的增加和这个批发商的粘度。时刻关注他们最新的动态，才有可能拿到最优质的货源。想拿到好的资源总是要花点时间的，花费这个时间要比花了冤枉钱还受气要好的多。

3、怎么找爆款？

做服装生意的朋友都想找爆款，每个批发商也都会说自己家的商品都是爆款。而更可怕的是，很多卖家在选择爆款的时候，完全凭著自己的直觉，没有任何依据，导致与爆款擦肩而过，其实爆款都是有共同特征的。

（1） 紧跟流行色彩、版型、面料。

这就需要紧密关注很多时尚杂志等媒体，包括我们每期也都会分享最新的流行元素，这些都是从事服装行业基本的职业素养。

（2） 容易搭配

每位顾客都在追求一件百搭的衣服，搭什么都可以，什么人穿都合适，这就是最大的卖点。

（3） 价格适中

上文说过，价格，无论何时都是顾客最终权衡自己到底买还是不买的重要环节。

（4） 翻单快，易补货

一个款式只有在最先流行起来的时候才最受追捧，没有货说什么都白搭。所以更能说明：选择一个靠谱有实力的批发商是重中之重。

想要赚钱就要下苦心、多专注行业趋势，从开店的前期规划、市场调研到开店时销售策略、季度分析、活动策划每一步都很关键，尤其实体店的风险又很高，你没经验的话建议还是从一件代发的小模式做起，投入少风险低。

有野心开实体店的话可以找我做合伙人，我有自家的制衣厂资源，到厂参观请直接致电：18718919728

自家工厂一手货源，品牌品质服装批发，不做垃圾货尹范传茗的视频 · 903 播放尹范传茗：尹范传茗制衣厂直营店?

zhuanlan.zhihu.com图标尹范传茗：尹范传茗愿景图暨 1 周年庆?

zhuanlan.zhihu.com图标尹范传茗：野心宣言101?

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其实都说现在开服装店赚不了钱了，其实并不是这样。不然服装店都倒闭了，为什么现在还是有那么多服装店来著，难道他们不挣钱还开著吗。不得不承认电商的冲击，不过线下服装店还是有市场的，网上买衣服最大弊端就是不能试，看不到摸不到。线下服装店有这个优势就是需求。其实我很反对总把卖衣服这么简单的事分为电商，淘宝，实体店。其实大家都是卖衣服， 最终客户收到的也是衣服要穿要试，要判断这个衣服值不值，好不好看，是不是自己喜欢的风格，版型，洗了缩水啊，掉色不，退换商家及时不，服务态度好不好。不要觉得我说口水话，这些就是核心。你卖衣服前先问问自己，人家为什么会买你的东西。这个想通了，你就对了一半了。下班了就说这里吧

如果刚开始，可能不太好干，你找不到好的货源，时间长了，就好干了，一般人都在刚开始就不干了，而且你去徐州了，广州了，去批发衣服，其实都特别烂大街，一些工厂原单，就比如我，哈哈哈，批发便宜，不需要你去进货呀，直接网上拿货就可以了……

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