開網店如何推廣,從而增加更多的流量?
新品流量扶持,是淘寶平臺針對網店新品的一種優惠。無論店鋪的居處如何,是什麼類目商品,只要是新上架的商品,都能獲得相應他的流量扶持。對於新手賣家來說,流量扶持顯得尤為重要,因為它很有可能成為我們店鋪銷量基礎的突破口。
雖然新品流量是一定會有的,但是很多時候如果沒有把握好,流量很快就會沒有了。而想要延長流量扶持的時間,就需要在利用新品流量的同時,做好以下數據基礎。
一、收藏加購數
新品的收藏加購數據要保持在大幅增長上面,盡量要高於行業平均值。這樣,系統才會看到我們的產品潛力,繼續為我們分配流量,搜索引擎也會青睞我們的產品。
二、點擊率和轉化率
如果系統給了我們流量扶持,但是我們卻沒有獲得足夠多的點擊,或者是有點擊但沒有轉化,都會造成流量扶持下降。因此,在流量扶持期間提升點擊率和轉化率也是很重要的。想要獲得高點擊量,就一定要設置好寶貝關鍵詞,同時做好寶貝基礎。
三、店鋪層級
店鋪層級主要有以下兩個作用:首先,店鋪層級是限制免費搜索流量的天花板,店鋪獲得的流量是跟店鋪層級成正比的,店鋪層級越高所能夠獲得的自然搜索流量就越多;其次,店鋪層級對店鋪的綜合權重據喲?的影響,而綜合權重又會反過來影響自然搜索排名。因此,賣家需要做好店鋪的層級提升工作。
四、時間段產出
賣家需要觀察我們的新品在第一週的產出值,能否達到首頁所有同類產品產出值的均值,上首頁能夠獲得更大的新品展現,流量才會有一個質的突破。
現在很多新手開淘寶網店,很多都沒有流量,更重要的是沒有什麼轉化。那麼我們如何才能提高店鋪流量和轉化率呢,有下面幾種方法可以有效提升網店流量,我們可以針對自己的實際情況來進行調整。
一、市場環境變化
對於具有明顯季節性的商品,如服裝、鞋帽,需求量會根據季節變化而變化。例如,現在氣溫明顯涼爽,如果這時候上架秋冬季節的厚大衣、毛衣等商品,那麼就會非常應季。如何這時候上架夏季產品,轉化率就會很低了。
除季節因素外,節假日對店鋪流量也有一定的影響。例如,雙十一前後、年前年後等,店鋪流量很容易波動,如果店鋪流量有出現下降的話。要明白這是非常正常的事情。但是記住,即使這個行業在下降,只要你比其他人跌得少,也沒事的。
此外,我們還要注意市場日常運作中的一些流行趨勢,比如現在市場上什麼新面料,類似的產品很少,或者什麼有趣的小玩意兒出現,這些都會對市場產生一定的影響。要緊跟市場的潮流不要被市場所拋棄。
二、產品選擇問題
還有很多賣家朋友會忽略選款,以為自己覺得好的產品就能賣了。一個好的選款對您以後的促銷和轉化會有很大幫助。產品選擇應該詳細分析類別屬性,充分了解網上市場的流行趨勢,選擇買家喜歡的產品推廣,以符合市場需求。
三、標題與產品的相關性
一些賣家,為了追求高點擊率,使用與寶貝無關的詞語或相關性很低的詞語作為關鍵詞,這往往會導致搜索關鍵字和產品不匹配的情況,在這種情況下,很少有買家會點擊。掛羊頭賣狗肉的事情還是不要做,給客戶留下不好的印象,也不利於自己店鋪的長遠發展。
有訪問量但沒有轉化的情況通常是因為訪客搜索匹配不精準帶來的,我們就需要對我們的標題進行優化,可以直接標題中把大詞移除,檢查關鍵字的準確性,使用與寶貝相關的單詞作為關鍵詞,也可以使用寶貝的屬性作為關鍵字。另外,要選擇競爭較少的目標詞,最好選擇最新的飆升詞,以便有突破的可能性。應該注意,此時標題優化幅度不應該太大。調整時不應超過3-5個詞,關鍵詞數據較少,調整次數較少,調整的影響會較小。並且調整時間是在寶貝自然下架後一小時內。
四、主圖
這裡我們關注主要是主圖詳情。主圖包括以下幾個方面
1、主視頻:現在越來越多的賣家開始關注主視頻,手機淘寶對視頻搜索有展示窗口,這也表明淘寶官方重視寶貝視頻顯示的效果。產品應該賣給什麼樣的人,圍繞他們的需求偏好,瞄準目標人羣的痛點來計劃和執行。記住,沒有數據對比分析就等於做無用的工作。
2、主圖:如何放置主圖,決定您的寶貝是否可以被買家注意到。
第一張主圖:這張主圖決定了消費者對你的產品的第一印象,所以我們必須從買家的角度來製作這張圖。注重風格、材質,當我們知道這些消費者的需求時,應該反映在主圖中。另一個不可忽視的重要步驟是測圖。當我們把圖片上架的時候,我們使用直通車和其他付費推廣來測試哪張圖片,點擊量更高,並選擇一個高點擊率的圖片作為我們的第一張主圖。
同時,我們也可以在主圖中添加一些營銷活動,這是為了促進買家直接下單。當買家還在猶豫下訂單時,此時出現的營銷活動可以促使他下訂單。一般營銷活動有折扣、滿降價等。
現在有很多開網店的朋友,其實水平都很一般,很多時候不知道從哪裡開始,每天忙來忙去,但沒有多少生意,去各種論壇,看一些帖子並請求知道,最後發現對自己沒什麼用,在網上找到各種各樣的教學,都很零散,如果你真的想在電子商務領域有所作為,讓你的網店恢復活力,一定要參加一個全方位的系統的學習,電子商務不是一朝一夕可以做好的,知識面很廣,需要持之以恆的堅持纔可以。
第二主圖:如果我們的產品有多個SKU,當買家看到第二主圖時,我們可以展示給買家更多的選擇。所以第二主圖可以使用各種產品來吸引買家,因為買家點擊我們的寶貝主圖只是被產品吸引,想進一步吸引他最好的是多方展示,在喜歡我們的產品風格基礎上提供他多種選擇。
第三、四張主圖:我們在網上購物時看不到真實產品,只能靠圖片來理解產品的細節。所以,如果你想讓買家對你的產品更感興趣,要做的就是展示寶貝的優勢,把優勢轉化為銷售。使買家更願意下訂單。
第五主圖:白底圖是寶貝出現在淘寶首頁上不可或缺的。當我們發布寶貝時,淘寶會提醒我們,只有根據規則和要求製作白色背景圖片,並根據淘寶要求顯示出來。這樣纔有機會出現在淘寶首頁上面。
五,詳情頁:
手機淘寶的重要性,不用多說大家都應該知道,但不幸的是,總有些賣家不信邪,認為做手機端淘寶頁面是浪費時間,直接從PC端頁面變成手機端的頁面。PC直接進入手機端淘寶,PC會顯示正常文本,如果手機端的小屏幕觀看圖片,文本會變得太小以至於根本看不見,或者幾乎看不見,看起來很不舒服,而且大多數人不會放大圖片看,這樣的主圖在手機淘寶是很失敗的,所以手機淘寶的頁面的重點是文本要大的!一屏不應超過6-8個字,影響美觀。最好的佈局是垂直排版,更適合閱讀和瀏覽。
作為一個賣家,有自己的圈子和資源也是很重要的,我創建了千人賣家交流羣,用於學習有更多的資源整合,感興趣可以關注後私聊回復我「圈子」兩個字,我會免費送你價值3600的乾貨實操視頻和資料,邀你進商家「交流羣」讓你少走一些彎路,相信你一定會受益匪淺。
不管是開店前期還是後期,為淘寶店鋪引流是淘寶賣家用戶們永遠不變的工作重心,當然開店前期的話引流的工作更為重要些,那作為新開店鋪的賣家要如何為自己的店鋪引流呢?有哪些操作技巧可學習借鑒的呢?