爱拼才会赢。

老祖宗说这话时，一定想不到，年轻人认为的「拼」，其实是「拼单」。

名媛拼单事件，引发了全民拼单热潮。有人在微信里搜索「拼」，能一口气蹦出十几个的拼单群：五星酒店、玛莎拉蒂可以拼，奈雪喜茶、沙县饭店同样可以。

我有理由怀疑，消费逻辑似乎已经发生变化了，这是拼单购物和淘式购物的一场变革。。。

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主要现在大家都有钱了，奢饰品人人都买得起，但是原价买到奢饰品并不值得惊讶，反而减半或者更低的价格买到奢饰品，才值得惊讶。

拼多多百亿补贴活动补贴力度本来就大，给了我们消费者很多薅羊毛的机会，近两年拼多多实力也越来越大了，平台内活跃人群大幅度增多，我平时上班坐公交都能看见很多拼多多的广告。

人们消费理念转变也有点跟风的意味吧，人传人导致大家都对拼单生活感兴趣了。

记得第一次网上购物的时候到处征求客服的意见，货比三家，挑选了很久，最后还是迟迟没有买，耗费精力和时间。

现在不一样了，好友推送，而且拼多多「拼小圈」功能可以看到好友购买的产品评价，有好友信任加持，购物体验更加快捷，商家也很乐意快速完成一笔交易，所以拼购一定会打败淘系购物。

如果不想一个人旅游，就可以拼个团大家一起共享旅游大巴，共享一个导游，一起欣赏好看的景色，同行的人还能帮忙看行李帮拍照。

如果想买的东西太贵，直接可以拼多多发个链接给群里需要的伙伴，或者直接参加陌生人的团，拼单购买，简简单单又划算，还不用纠结物品的价格。

拼单早就不是一个新鲜的话题了，它在给大家带来资源的共享和节约之外，让消费者花最少的钱就能拥有购物后的愉悦感和满足感是淘式购物无法做到的。

打游戏还能邀请朋友一起开黑呢，拼单购物也可以邀请好友一起享受购物的乐趣，两个人在拼多多一起研究想买的东西划不划算，有什么好用的功能，总比一个人瞎挑选瞎冲锋陷阵的好。另外拼单购物既能提供低廉的价格，也能提供丰富多样性的商品，性价比极高。

而淘宝对顾客的购物体验上没怎么研究，反而将重心放在了怎么打败竞争对手上了，以前不还让商家二选一（商家在淘宝开店就不能到其他平台）么，如果淘式购物继续搞错重点，不关注消费者的感受的话，等于给拼单购物让路。

如果按照淘式购物法，要掏空钱包才能买奢侈品，住五星级酒店，去高档消费的场所。

拼单则是以最少的成本来获取最大的利益。名媛们仅凭拼单，让低收入人群也打开了通向高端消费的大门，只要在大众可承受的范围内，都可以通过拼单的形式，体验一把金子顶端的消费，我们可以呼朋唤友的一起出去度假，租别墅、租游艇，拼单不仅可以为商家解锁新的市场，而且还有助于刺激消费，拉动内需，拼单大法比淘式购物好多了。

不会，理应是一个共存状态。

虽然「淘」的时代逐渐没落，但是「拼」时代不会取代他。

「淘」的核心是「搜索购物」，需要消费者自发搜索产品加入购物车购买。

「拼」的核心是「货物选人」，更多的是在亲朋好友的推荐下拼单购买。

题外话，你觉得抖音可以取代微博吗？

微博也是一种搜索关注式的信息获取平台，抖音则是根据用户喜好自发推荐观看，互不干扰。

只能说「拼单购物」是新电商的潮流，是时代发展的产物。

极有可能打败，淘宝不也是跟著拼多多搞起了百亿补贴吗？

拼系购物更加简单粗暴，适合全年龄使用，百亿补贴降价幅度更大，价格透明，不用凑各种满减，现在的中老年人虽然时髦起来，但是还不至于去凑满减购物，于是这种直接有效的折扣更深入人心，淘系购物主要是适用于大多是年轻人用来挑选购买。

作为消费者喜欢薅羊毛，占便宜，拼多多就是抓住这样的心理不断推出折扣活动，百亿补贴商品种类也越来越多，各种大牌商品官方补贴，优惠政策多到数不过来，完全是甩淘系购物几条街。

名媛群的本质

该来的，总是会来。「上海名媛群」终于成了热点，将从PC互联网上古时期就存在的拼单需求（比如之前已经火了5年的豆瓣拼单小组），以另一种表达方式展示在了世人面前。

作为投资者，观察这样的现象，当然不能从「小资」「虚荣」这些调动情绪的嘴仗关键字出发，自然得观察这种现象，是否会引起一些本质的趋势变化。从这个角度，有两个问题值得推敲。

首先是拼团的场景，不再依赖于豆瓣这样的传统论坛，甚至过去微信单点信息的骚扰，而是拥有这方面需求的人们，自发的形成了一个微信群。

其次是拼团的内容，为什么从之前传统认知中的农产品和标准化工业品，变成了非标准的奢侈品甚至某些高级酒店的体验式消费？

社交电商的赛道

社交流量转化到电商场景，一直被早期市场和投资者认为不可实现或者不可持续。社交场景作为中国最大的流量生态，不可能长期不存在购物需求，以拼团为核心入口场景的拼多多的出现，催生了新的商品交易模式，才使得社交流量的电商场景予以爆发。

拼，先是社交行为，再是购买行为。

所以社交拼团流量的场景继续爆发，并且通过社交场景中的多维度刺激而转化为购买力。这种购买力比起之前软绵绵的九宫格棋布来说，转化率上显然是高了一个数量级。

拼，先有购物需求，再来自然转化。商品的小程序，自然而然地形成了一个去中心化的流量分发平台。

六度空间理论，为社交流量触达全网用户的拼团交易形成了理论基础。名媛群的截图，同样在「下沉市场」之外，证实了「上层小资」用户们的拼团场景背书。

在各种需求和欲望的驱动下的人们努力地高处走，当「拼」能换来「淘购」的效果，拼显然会成为最小阻力位。

一旦形成了需求匹配的最小阻力，拼团场景在成就头部平台的同时，也形成了一种电商新基建。当然，这是一种极其需要社交流量的基础设施，「拼」的流量来自任何社交场景，这种去中心化的电商可以分发到任何社交场景中，从非同步的传统论坛到同步的微信群，而不用担心「流量截胡」和女装ROI的单一导向，从而享受到整个社交电商生态的分发红利。

所以，拼团的场景，在社交流量红利、社交支付基建和移动互联网的社交用户渗透之下，淘尽浮砂，后来居上。

商品的未来

最初，拼团商品都是农产品。原因很简单，农产品作为低购物门槛的高频商品，能帮助平台完成「货找人」的初始需求匹配。这类产品没有女装的高take rate得以覆盖流量成本，但是需求依然在，直到社交场景的出现才得以起量。

紧接著起量之后，拼单的商品开始向上延伸，从农产品到工业化之后的生活用品，再到补贴后的3C甚至电动汽车的无所不包，丰富的SKU逐渐占领了从十八线小城到一线北上广深用户们的初次心智。

而这些，都是标准化工业化的商品，换言之，这些商品的生产者，都是在一定行业竞争中生存，即便手握部分行业定价权也无法创造超高利润的商品（针对绝大多数商品而言，茅台这种除外）。

这次名媛群看到的，却是将「商品」，以拼团的形式，渗透到了非标品的品类中。只是这种悄然而至的趋势，用这种打开方式呈现了出来，无论是东方明珠高层宝格丽酒店的网红工业化框景，GUCCI的丝袜和法拉利的香车美腿构图……这些被网友们口诛笔伐短期记忆的内容，也无法改变拼团向著高毛利、非标品渗透的事实。

1&<1， 1+1&>2， i+i&>&>2i

所以商品的未来，是各个圈层的「性价比」。性价比不来自平台，不来自用户，而是来自于「货找人」的匹配效率比提升。

电商竞争格局的秩序之争

拼多多最近一季度财报显示，拼多多MAU单季度增长超过八千万，净增月活用户数，相当于两个淘宝特价版。从增速的差异也可以看出，在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越，这正是电商的新旧动能转换。

这里我觉得主要也是关注两点，一点是平台对行业的全量价值，一点是关注增量而非存量博弈。

平台的价值，我们先举个栗子，卖1000份土豆的利润，等同于一件女装的利润，卖哪个更有价值？对低频少流量的平台来说，后者必然更有高一次性ROI，但是对高频自产流量的平台来说，显然是前者更有价值，高频的流量下的习惯的可持续培养，比起当下一单女装更有价值，更不用说给大量土豆农户和配套物流带来的社会贡献。注意，这个栗子有点夸张，毕竟供应链中间环节被优化以后，农户们的收益得到了提升。

此外就是增量，哪怕是苦活累活的增量和新需求，也比死磕的存量价值毁灭要好的多。单次低ROI的农产品，本身就是一种苦活累活，而多次之后，形成了基础电商的规模效应，在此基础上叠加社交拼团之后，又创造了增量需求。

由俭入奢，由慢到快，脱淘入拼。电子商务的新旧动能转换，才刚刚开始。

名媛拼单只不过是这个社会阶段出现的一个现象。最根本的逻辑在于将消费者自身的需求极力放大。原本可能在邻里间可以进行一个小小的拼单，现在随著互联网的发展，这种需求被大众搬运到荧幕上。

其实每个人都可以是名媛，也可以去进行拼单。但是淘式购物已经深深根植于消费者心理。只不过拼多多给消费者的消费动机仅仅是便宜。我认为拼单的人群不是全方位的，人群画像更多在于年轻女性以及广场舞的大妈。

说拼单购物能打败淘式购物，现在还为之尚早。拼单只是平台的一个活动，任何活动的策划都是在于领头人的思维和想法。

除了活动的策划，平台还要洞察消费者的消费习惯和用户心理，这才是最重要的。

不管是谁打败谁，只有真正站在消费者角度的才会走的更久远。

作为一名重度网购选手，发现淘式购物的商品越来越贵，真正打折的力度越来越小，而且利用著各种复杂的满减演算法和抢卷的套路，让消费者不得不参与活动。所以有了完全不套路，通过拉小伙伴拼单就能获得低价的拼单购物后，淘宝已经不是我的第一选择了，拼多多才是。

以前的淘式购物，都是大家单独去采购，评价也需要自己甄别，被当成韭菜割都不知道。拼单购物，不仅做到了拼单省钱，团购还能互相交流真实的使用感受，名媛既然可以用拼单的方式凑合出上流社会的feel，那普通人也可以花最少的钱，赢得性价比极高的生活。

拼多多推出的活动被各大厂争相模仿，就知道「拼」的时代来临了。

阿里推出淘宝特价版不就是往拼多多靠拢吗？大环境影响了消费观念。

之前很多黑拼多多的，现在吹拼多多的又是这些人，说到底还是躲不过真香理论。

拼多多近年不断丰富百亿补贴产品，吸引一大批粉丝，没有花里胡哨的满减政策，有的只是最实惠的价格，真的很得人心。

上海名媛事件就是很好的证明拼时代的到来，不偷不抢，花最少的钱穿最华丽的衣裳，和拼多多的理念几乎一样，物美价廉。

而且现在主打消费降级，完全符合拼多多的理念，所以拼能打败淘购物时必然的。

说到购物节，大家一下子想到的还是淘宝双十一活动，而且淘宝多年来积攒的口碑和用户量也是实打实。

虽然也有618购物狂欢节，但是双十一已经是全民活动，商家几个月前就开始准备策划活动，放出购物预告，将满减折扣拉到最大，就双十一这一天就能带动全球经济上涨。

现在「拼」模式是社会的发展潮流，以拼多多为首的「百亿补贴」活动吸引了一大批消费者，很多平台受此影响，推出各种补贴活动，但是依旧保留平台特色「淘」模式购物的基础上加上「拼」模式，拼单购买深入人心，但也不会摒弃传统个购物方式，还是有人喜欢逛线下实体店，在淘宝搜索购物，在拼多多拼单团购，「拼」只是一种发展趋势，并不会取代原本存在的购物习惯。

知道为什么现在拼多多是仅次于淘宝的第二大电商吗？因为时间还不够久，这才短短五年，就已经拉下去辉煌了十来年的京东。

「拼单购物」不仅仅是消费者的选择，也是商家的选择。

淘购模式一门心思为自己赚钱，而拼购模式是对商家和消费者都有利，一个需要省钱，一个需要赚钱，互利互惠。

所以在两方都有利的条件下，拼单模式更受欢迎。

我的购物观念无非是便宜，省事儿，以前还有精力逛淘宝，现在直接问小伙伴有什么推荐的，选择恐惧症真的太难了。

拼多多页面会根据最近的浏览记录推荐一些相关产品，重复性没那么高，但是淘宝会一脸好多天给我推荐重复的商品，这一点拼多多的程序员比淘宝强多了。

而且现在的人基本上买东西都是跟风，在大环境的影响下，拼购占主流，自然拼购的人也会越来越多，就目前这个发展趋势，真的会取代淘购模式。

说到拼单购物，第一个想到的就是拼多多，拼多多才用的就是这种裂变方式，一对多发起拼单，而且对于商家来说，一组拼单交易成功就是好几笔交易，往往以前的拼单购买商品，需要同小区、同公司到指定地点一起取件，拼多多系的拼单系统可以选择各自的收货地点，满足不同的需求，又可以同时买到价低的商品。

自拼多多百亿补贴上线以来，获取的利益有目共睹，甚至到如今各大厂争相模仿，饿了么、淘宝等平台随后推出百亿补贴产品，可见拼多多已经深入人心，「拼购」在市场占据一席之地。

今年疫情一直断断续续，还有一场硬仗，经济延缓发展，在生活上节省不少，但是节省不代表不花钱，平时的日用品该买的还是得买，拼单购买更便宜完全符合当下的境况。

拼单购物也算是顺应时代发展，从很久以前就有拼单购物的趋势，逛超市和逛服装店，两件打折，买一赠一等都是在拼购，一直到拼多多发展起来，将拼单购物放到了线上，拼单购买和单独购买明显看得出价格区别，即使没有现成的拼单队伍，也会发起拼单给亲朋好友，带动大家一起消费，这是商家最想看到的，拼单消费提高了销量，不仅硬核消费者占便宜的心理，也满足了商家提高销售额的需求，一举两得。

拼式购物不同于淘式，拼式购物不同于淘式「人找商品」的模式，而是将购物过程转化为了「货找人」。

一个消费者要想以便宜的拼团价格拿下商品，操作十分简单，只需要找到志同道合的人一起拼单即可，从下单到支付的过程不会超过5秒，拼单即可成功。

因此拼系购物深受消费者喜爱，也必定能战胜淘系购物。

十年前我们都没有拼单意识，想都不敢想，我们日常的网购状态都是凭空想像，隔著一根网线怎么也摸不到尽头的商品。

但现在拼单购物使得我们对于商品的了解越来越多了，点进拼多多的首页，可以看到拼多多将大数据进行统计，推荐在首页上的都是我们日常浏览，需要的东西。

这比过去大浪淘沙式购物便捷多了，我希望拼系能全领域普及，这样我们作为消费者也能有利可图了。

拼时代必将战胜淘时代，这是一个可观的事实，经过这几年拼单购物以微信这个巨大的流量池为中心，疯狂渗透到一二线城市和下沉市场，超过6亿消费者为之疯狂。

拼单购物的优势也很明显，消费者利用自己的社交关系链，以好友拼单的方式，用最低的价格买到同样的商品，这种方式诱惑力极大，也能给消费者本身带来一种快感。

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