想從事信息流推廣，如何入手？
本人最近對信息流推廣有濃厚的興趣，想從事這個行業，但是對這個行業沒有一點經驗（以前是做實體店運營管理的），想請問各位大神，具體該怎麼做！
謝邀，想要從事信息流廣告推廣，首先需要了解「什麼是信息流廣告」，簡單來說，它主要是穿插在內容流中，解決營銷目的，可以監測效果的原生內容廣告。
那麼從事信息流推廣，主要需要做哪些工作呢？素材產出、後台出價、定向維度是最重要的三部分工作內容，除此之外還有文案創意、運營工具等。
下面微思敦就針對上述三大工作內容，為大家推薦一些好用的入門學習網站和課程，一起贏在起跑線：
1.素材產出網站：
（1）熱云：
下圖所示的熱雲是包括nike、麥當勞等世界一流品牌的在使用的數據監測品牌，不僅可以跨渠道、跨平台、跨設備的全方位監測用戶的路徑，幫助大家將數據用於實戰，還可以幫助大家通過了解同行的素材投放情況去不斷提高自己的素材產出能力。
（2）CQADO：
下圖所示的CQADO，截止2020年4月27日共收錄137,602個素材，用戶不僅可以直接通過搜索進行素材的尋找，還可以通過已有素材結合自己的需求進行思維轉化，可以說是一舉多得。
（3）千圖網：
作為免費素材庫的千圖網，是一款可以幫助大家快速產出落地頁素材的網站，提高整體的產出效率。如下圖所示，涵蓋了節日營銷熱點等圖片素材，在絞盡腦汁的時候往往能給我們靈光一現的感覺。
2.後台出價
在後台出價方面，題主需要了解CPM、CPC、OCPX等出價方式，例如下述：
CPD，Cost per Download的縮寫，意思是按下載收費，是一種廣告合作方式；
CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一種展示付費廣告,只要展示了廣告主的廣告內容,廣告主就為此付費；
CPT(Cost Per Time) 每時間段成本；
CTR（Click-Through-Rate）即點擊通過率，是互聯網廣告常用的術語，指網路廣告（圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數（嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數量）除以廣告的展現量。
當跑量跑不出去時可以通過適當提高出價的方式，來刺激賬號。目前很多平台都已經推出了智能出價模式，我們可以在第一階段中設置好出價，在採集到足夠的樣本後，通過第二階段的穩定出價，來達到降低成本的目的，從而減少人工投放對數據操控的延遲。
3.定向維度
在了解了出價過後，後台的定向是一個重要的維度，我們會一直強調信息流廣告是一個可以解決客戶營銷目的的廣告，那麼它的定向維度，就顯得尤為重要，在定向的時候，我們可以針對客戶產品的具體情況，來採取定向方式，例如，分男女兩種維度來測試效果。除了後台的基礎定向外，數據包的使用也是至關重要的，可以為信息流推廣提供更為精準的定向維度。
除了上述的三大主要工作內容，關於文案創意，微思敦認為一定要講究講故事，讓用戶有身臨其境的感覺，不自覺帶入自己，就會促進廣告更好的轉化，因為每個用戶在選擇某款產品使用時，心理都是會有不同的感受的，必須從眾心理、獵奇心理等，可以在文案中去放大用戶的心理。
關於運營工具，每個運營都會有自己熟悉的武器，草料二維碼，135編輯器，微信、微博、今日頭條等新媒體平台、PS、PPT、暴走漫畫製作器、千圖網、ih5等都是可以利用的武器。這些網站主要偏向於素材的製作方面，而下面的網站是提升我們的運營能力的學習型網站，例如愛運營、APP乾貨鋪子、口袋運營、三節課、鳥哥筆記等，可以從上面看到運營的技巧分享等內容，提升自己的運營能力。
總而言之，信息流推廣需要去站在客戶和用戶雙方面的角度去考慮問題，用戶喜歡什麼樣式的廣告，而客戶推廣什麼樣式的廣告可以提升有效率，都是需要去考慮的並且要在日常的內容推廣過程中，引導用戶進行廣告的點擊。關於如何自學信息流廣告，也可點擊下方鏈接獲取更多乾貨：
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要想從事信息流推廣工作，你需要具備以下能力：
具備信息流思維
想成為一名合格的優化師，首要具備的能力就是：具備信息流思維。
信息流廣告是依託于海量的用戶數據和信息流生態體系，主動將廣告展現給用戶，在投放形式上更傾向於原生性，在投放要點上更注意人群屬性。
另外，在廣告的計費方式、物料撰寫、轉化套路等都是與競價有所不同的。
無論是一名萌新，還是競價轉行信息流，首要就是掌握信息流思維，明確信息流的廣告特性，對症下藥。
制定推廣策略的能力
做營銷，那麼我們就要具備制定推廣策略的能力：
我要如何推廣?
預算如何分配?
......
根據信息流推廣流程，我們基本可以將「制定推廣策略的能力」分為以下幾項。
01 認清推廣目的
為什麼要先明確自身推廣目的?
信息流的渠道是多樣化的，不同渠道有著不同屬性的人群，而我們可以自由地選擇渠道。
換句話說就是：信息流是選擇人群的推廣過程。
比如，我們在推廣時，目的可以是引導用戶關注、塑造人物、品牌宣傳...等等。
只要符合我們的產品、公司發展階段即可。
所以，制定策略首要能力就是：明確自己的營銷目的。
02 受眾分析能力
信息流是基於人群定向進行推廣。轉化效果與用戶畫像密不可分。
那我們就要擁有「逆向思維」分析用戶需求的能力。
03 渠道分析能力
渠道，就好似是信息流中的戰場。
選對戰場，搞定人群、稱王便是易如反掌的事情。
那麼，我們就要了解信息流渠道，了解其各個渠道的廣告版位和定向方式的特點。
並能夠根據自身行業、產品、營銷目的選擇合適渠道的能力。
而像競價員轉化信息流，我們首要就是要能夠區分競價和信息流，避免在投放時競價思維先入為主。
04 合理分配預算
想當家做主，這合理分配錢的能力必不可少。
在信息流推廣中，分配預算就是分配流量的過程：
哪部分人群多一些?
哪個地區多一些?
哪個時段少一些?
......
這些都是需要細細考究的。無論是競價還是信息流，都是花錢買流量，那如何花最少的錢買到最優質的流量，讓效果最大化，這項能力必不可少
05 定向能力
每位用戶都會有一個轉化階段，從產品需求到收集信息、產品對比、購買決策、購後評價，五個階段形成一個完整的購買消費階段。
每一個階段所對應的人群是不一樣的。
比如產品需求的潛在人群，產品對比是意向人群......
而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。06 出價能力
出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。
但對於信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。
而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。
搭建賬戶結構的能力
如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。
一個合理的賬戶結構，可以幫助我們：
更有效地控制消費
更簡單地分析數據
更有效地優化賬戶
01 根據賬戶策略搭建賬戶結構的能力
學會搭建賬戶對於每一位優化師而言，是應該的也是必要的。
它需要我們掌握：
熟悉各平台特點
熟悉後台各項操作
注意關閉平台低質選項等
02 創意撰寫能力
錢能不能花出去，全靠創意。它負責吸引流量，也是賬戶結構組成的重要一部分。
這就需要我們具備以下三項能力：
熟悉創意常見樣式
懂得創意撰寫的技巧
能夠區分一條創意的好壞
03 設計著陸頁的能力
有了流量，那能不能轉化就全靠著陸頁了。
如果說創意是臉蛋，那著陸頁便是內涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。
這就需要我們具備以下三項能力：
了解信息流著陸頁的類型
熟悉落地頁工具的使用
明確不同目的、不同行業、不同渠道著陸頁的設計方式
04 轉化的能力
一切不以轉化為目的都是耍流氓。
對於多渠道推廣的信息流平台，我們就要擁有根據不同渠道的特性設置不同轉化技巧的能力。
數據分析的能力
在信息流推廣中，我們只要發現了問題，才能有針對性地解決問題。
而數據則是我們最直觀發現問題的根本。
數據分析，每名優化師的必備能力。那這就需要我們掌握：
跟蹤哪些數據指標，有什麼樣的工具輔助?
擅用營銷流程表收集、分析數據
數據分析的能力，能快速從中找出問題
基礎優化的能力
一切都是以轉化為目的。
它是以數據分析相呼應的。當我們明了賬戶中的問題後，同時也要用戶快速解決問題的能力。
主要就分為以下幾點：
根據人群畫像優化定向的能力
根據人群、渠道優化創意的能力
根據人群、渠道優化著陸頁的能力
根據預算、定向等優化點擊率的能力
輔助能力
隨著信息流的火熱，優化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對於自身的工作效率和應聘都是極大的加分項。
01 EXCEL使用能力
對於很多優化師的工作內容而言，我們可以用一個字「表」來概括。
處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。
毫不誇張地說，精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。
02 找圖、修圖的能力
對於信息流而言，什麼最重要?
素材。對於依靠創意吸引流量的廣告而言，對於素材的選擇那是尤為重要。
那麼知道去哪裡找圖，如何找圖，並具備一定的修圖能力，對於優化師而言是很大加分項。
03 溝通能力
溝通，每個人生來就有。
但卻不是每個人都可以應用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話術和技巧，跟設計溝通頁面和素材的要求。
能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。
對於很多優化師而言，都會覺得信息流難，很難。其實，無論競價還是信息流，都會有一定的流程，我們只需要將流程細分化，然後逐一突破即可。
但流程可以細分，能力卻不可以，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長時間的積累，甚至不一定有時候通過時間就能獲得。
因為在某些技巧上，也許是我們永遠都無法發現，掌握的能力。如果你想快速掌握信息流推廣，可以考慮報名我們的信息流培訓課程，現在只需999元，即可享受一次報名終身免費進修服務。（註：我們的課程會隨著市場變動不斷更新）
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微思敦學院的老大哥微思敦移動營銷，有著豐富的信息流廣告投放和優化技巧，下面，我們就給大家講一講第一次信息流廣告的投放需要了解的內容，以下投放技巧適用於首次接觸投放的新人，內容高能，小白同學請拿好小本本記住。
01選擇合適的素材方向
· 從客戶產品出發
作為一個新手，拿到一個有廣告投放需求的客戶之後，我們第一時間需要做的就是了解並分析客戶想要投放的產品。
該產品屬於哪個行業、這個行業有什麼共同特點？該產品有什麼和競品不一樣的特性？
舉個例子：例如某款健身類APP，共性的功能點是給客戶提供健身課程，達成他們的健身目標。但是這款產品還有一個和市面上其他的健身APP不同的特性功能點，那就是可以上傳身材指數，一鍵式定製個人專屬健身計劃。對於這款產品來說，從這個兩大特點出發，就能衍生出多種素材內容方向。
從這兩個看似簡單的角度分析產品，你會發現你甚至變得比客戶自己對他們的產品還要熟悉，而且後續你在構思素材方向的時候，就會迸發出更多思路。
· 從目標用戶角度出發
我們在找素材方向的第二個角度，那就是用戶角度。什麼樣的用戶會使用該產品？使用該產品的用戶反饋如何？該產品能幫助用戶實現哪些更深層次的需求？
我們還是以剛剛那款健身APP為例，一般來說，是有減肥健身需求的用戶會使用它，但是更深層次分析得來，該產品也是想要健康減肥、有計劃的完成瘦身目標的用戶所需要的。除此之外，我們也可以在功能評論區查看用戶對於產品某些功能的積極反饋，並以此正面反饋作為該產品向外推廣的主要特點。
· 列出找到的素材方向，並進行組合搭配使用
排列組合大家總會用吧，這裡也是一樣的道理。我們將從產品和用戶兩個角度找到的一些素材方向整理歸納出來，並按照下面的方式進行排列，你會發現這些小方向還有很多其他的組合方式。這樣一來，素材內容的方向又增加了更多新的嘗試。
02選擇合適的素材形式
素材方向確定，對於一個信息流廣告優化師來說，就需要找到合適的素材形式了。今天我們先不談什麼樣的素材形式是最好的，因為畢竟不同的投放平台，優質的素材形式也大相徑庭。這次，我們就從普遍角度出發，巧用以下4個小技巧，帶大家快速確定優質素材。
· 復用：效果好的素材，要學會反覆使用。對於大多數廣告優化師來說，製作出一個效果極佳的優質素材是很不容易的，逮到就是賺到，後續如果遇到相似的產品類型完全是可以稍作調整然後復用此類素材。
· 突出：要學會在素材中突出某個特性，這個特性可以是產品的特殊功能點，也可以是定向的投放人群比較關注的某個誘惑點。
· 場景化：將你想要投放的產品置於一個場景中展示，或者是部分有使用效果的產品也可以直接展現出產品使用後的效果呈現，搭配比較吸引人的文案，這種素材往往都是效果不錯。
· 簡單直接：還有一種最簡單的方式，就是直接展現產品並搭配產品介紹文案，這種素材形式比較適用於有一定知名度的遊戲產品。
03尋找和製作素材
上面帶大家分析了素材方向和素材形式之後，製作素材就會變得很容易。
我們可以從網路找圖、老素材仿製、客戶自己提供素材以及從產品內找素材等都是可以靈活使用的。值得注意的是，網路找圖需要找有使用版權的哦。
以上內容，全是乾貨，希望能幫助達成從運營小白成長為信息流廣告優化大牛。也歡迎大家多多溝通交流，我們還有更多信息流優化技巧幹貨哦~
微思敦學院，專註於移動互聯網營銷學習領域，在線為你解答互聯網營銷知識和職場成長的疑惑。
來源：微思敦移動營銷
樓上已經把信息流推廣說得很詳細了，現在為大家推薦一下監控效果廣告的第三方平台工具。
1、 闖奇數據-CQADO
推薦指數：☆☆☆☆☆☆
官網：http://cqado.cqaso.com/
特性：免費/付費，信息流廣告投放數據、媒體、素材、創意的監控。比較成熟全面，性價比高。
隨著信息流廣告日益興盛，APP推廣預算往效果類廣告遷移，那麼作為精細化數據驅動的產品/運營大拿。要有一個好的輔助工具。今日它便是CQADO——一個可以監控國內76家互聯網媒體廣告投放數據的平台。
2、友盟+
推薦指數：☆☆☆☆☆
官網：http://www.umeng.com/
特性：有免費服務，也有付費服務，數據統計類產品比較成熟全面
除了CNZZ等基礎的數據統計系統之外，友盟+近年也是推出了很多高級版本的產品，例如U-ADplus，能有效做到品牌廣告和移動廣告效果監測：
3、秒針
推薦指數：☆☆☆☆
官網：http://www.miaozhen.com/
特性：付費，針對全媒體廣告監測評估
在監測與評估、數據化營銷和數據與洞察等三個方面提供相應的服務：
4、AdMaster
推薦指數：☆☆☆☆
官網：http://www.admaster.com.cn/
特性：付費使用，與頭條、騰訊都有合作
5、Adbug
推薦指數：☆☆☆
官網：http://www.adbugtech.com/
特性：付費使用
6、尼爾森
推薦指數：☆☆☆
官網：http://www.nielsen.com/cn/zh.html
特性：付費使用
7、百度統計
推薦指數：☆☆☆☆
官網：https://tongji.baidu.com
特性：免費，技術相對成熟，與百度SEM/信息流推廣完美結合，這個是我們在推廣中運用的最多的統計工具之一，尤其是SEM。
8、Google Analytics（GA）
推薦指數：☆☆
官網：http://www.google.cn/analytics/
特性：全球最大的統計分析工具之一，目前國內用的比較少了，想學習的同學，是需要翻牆的。
買一些軟體即可，例如多態，或者plex等等（多態的會有流量限制，plex的沒有，穩定性都差不多）。
9、Ptengine
推薦指數：☆
官網：http://www.ptengine.cn/
特性：易用，使用門檻低，精美可視化。
以上均是第三方監測系統，是伴隨著數字營銷誕生的，大家可以做參考了解一下，如果預算有限，建議先用免費的數據統計工具進行測試。如果你也有比較好用的工具，歡迎跟大家一起分享~
從事信息流推廣前，建議你先了解一下這個行業。我的一些個人經歷，給你一下參考。
1.我是2015年入行，所經歷的買量市場大致可以分成三段：培育期、高速發展、理性發展
2014-2015：市場培育時期
這時的買量市場很新，市場流量紅利。當時接觸的就是頭條買量，主要的買量方式就是CPC競價，投放的廣告形式也比較少：小圖，組圖，大圖。當時還沒有抖音，主要投放APP就是今日頭條，廣告位就是原生信息流，詳情頁信息流。
這個時期的買量能力首重賬戶操作，能走通買量流程，搞定賬戶操作，就很具備競爭力。
2016-2017：快速發展時期
買量的崛起，讓大量的B+甚至是B的產品打開了一道「上帝之門」：擺脫了應用市場（渠道）的評級限制。一時間，大量資本進入，以青雲決為代表湧現出大量的買量定製產品開啟了仙俠品類買量統治時期，直到後來傳奇來臨。期間買量的玩法也多種多樣起來，除了本身的賬戶基本操作外，馬甲包、多賬戶等基操手法也逐漸流行起來。更高端的做法是從團隊配置上標準化買量，以「廣州幫」為代表興起人海戰術，以優化師+設計師的小組內競爭，優勝劣汰，達到追求創意的「爆款率」最高效率。
這段期間，也逐漸形成目前頭部渠道買量的主流玩法：多賬戶+爆款計劃跑量。優化師的競爭力也已經從賬戶操作（信息量）轉變成創意能力多維度競爭。
2018-2019：市場回歸理性
買量的崛起本質上歸結於移動互聯網的流量紅利，超級APP的崛起。2016-2017年的快速發展離不開抖音的助力。僅僅是2016的一個春節，抖音日活就從3000萬翻倍到6000萬，到2019年現在日活已經飆升到3.2億。
凡事不可能一帆風順，診斷期間行業遇到三大問題：1.人口紅利消失 2.同質化競爭 3.國家政策受限。
2018年Q1到2019年Q1，移動互聯網用戶增長僅0.27%，用戶規模已經達到11.3億，中國人口也就才14億，可見增長瓶頸。
傳奇的瘋狂式買量，加劇流量競爭，獲客成本進一步提升。不完全統計，過去一年裡，全行業買量成本上漲在30%以上，遊戲行業部分品類上漲可能超過50%。
2018年3月，遊戲版號暫停審批；到2018年12月「網路遊戲道德委員會」成立，月底版號重新開放。但是，放版時間延長，每月放版數量不足百，整個行業被蒙上一片灰色。
這段時間，買量首重產品。
2.我們當下正處於這樣的大環境，也因此優化師的基本功就顯得尤為重要：幫助企業減少犯錯成本，省錢。
買量的基本功我認為包括三個部分，依次排序是：數據監測、創意、賬戶操作。
數據監測就是搞明白廣告用戶怎麼歸因的，數據怎麼回傳的。比如：API對接和SDK對接有啥區別？MarktingApi是什麼？怎麼用好第三方監測？自己做監測平台都要注意些什麼？
創意是廣告的核心。行業的高速發展，使得創意抄襲隨處可見，除了抄襲就真的沒有其他方式做出爆款了嗎？
賬戶操作是基礎。頭條、TSA、百度等賬戶基操怎麼做？在目前已經非常智能化的廣告平台下，賬戶的調控邏輯是什麼？
以上答案是我寫於2019年11月份的一篇文章：
唐三同學：你為什麼還在做買量？（開篇）?zhuanlan.zhihu.com
之後，我專門開了一個專欄，寫信息流推廣的一些個人經驗。從業5年，獨立花的錢也有大幾百萬的費用，感興趣的可以看一下這個專欄：
信息流丨遊戲買量基本功?zhuanlan.zhihu.com
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