前天与范总约我聊社群项目合作

他说：「现在企业都想今天给钱，明天就要看到效果！最快捷方式就是直播，这家橱柜品牌一场直播收到11万订单，产值预计16个亿！」

他们是怎么做到的？分三步。

第一步：线下门店导流

全国几百家门店销售，邀请潜在顾客，通过微信一对一发送，公号文章，电话等方式，告知此次活动力度，邀请进直播群。

第二步：线上10倍裂变

1、门店销售分享直播间，全国上万名销售。每人都有几十个潜在顾客。

2、顾客只要分享直播间到微信好友，就可获得几元不等的红包，通过分享有的顾客已经几百元、几十元不等，

通过利益分享机制，瞬间在线300万人次。

第三步：直播爆款下单

由於潜在用户通过门店已经了解过产品的质量、价格、服务，留下不存的印象，商家通过直播把价格放到最低让顾客直接拿到最实惠的价格，由于橱柜产品客单价高，线上直接预定，让这款爆款带动其他产品，最终达到16亿预估产值。

商家通过线上快速获得现金流

所有预定顾客获得最合适的价格

第三方服务获得不菲的佣金，预计800万

一场活动三方受益。

如果直播是西医，那社群就是中医！

通过社群「拉新、培育、成交、裂变、复购」，让用户进入到自己的私域流量，让自己的现金流不断滚雪球！

1、拉新

把潜在用户邀请进群，做好破冰

2、培育

「任何一家企业，前期都是培训公司」

3、成交

通过社群培育，不断贡献价值，获得用户的认同与信任，产生首次成交

4、裂变

以上面的橱柜为例，让你的铁粉，不断分享品牌、价值、口碑形成裂变效应，铁粉通过分享自己使用的产品获得朋友、同事的认可获得满足，还可获得品牌方的利益，双赢。

5、复购

企业方推出新品，给于到铁粉优惠，产生复购。

以上这套体系如果你能理解，你将获得至少10万以上的收益。

把握趋势，线上获客线上收钱，收入不降反增？这场直播活动+社群，又会获得什么呢？

互动话题：特殊时期，你是怎么做的线上获客，线上收钱？

原创公众号[文思社群]

我的建议是直播+社群的混合模式。在当下发生了根本性的改变，这一点必须要把握住。那接下来我们要如何打造新的商业模式呢，根本还是在「新」，其中要三点重要原则：

1、改变新经营思维，产品只是一个媒介。

2、创新产品会借助社交工具，自动裂变。

3、找人，会玩社交工具的人，顺便卖产品。

以上三点具备后，就需要落实操作楼层，从单一产品直播流量到社群模式转变及社交化商业，经营一群人。

社群裂变，直播可以开一门直播课来引流呀

如果是用户增长，社群裂变是较好的选择了，如果资金充足，那就投广告

通过推米增长营近十年的实践实战经验来看，首先个人认为用私域去经营商业是一种最好的模式，第一私域运营的用户粘性高，第二私域运营的手段可以更丰富，第三私域运营的营销成本是最低的，当然运营私域要讲究方法技巧；那我们看直播更多还是公域形式，通过直播往自己的社群私域导流，然后再基于自己的私域社群去做留存活跃、转化成交和复购裂变；拥抱趋势，学习方法，用心执行，商业效率自然就会提高！

在思考这个问题之前，我们需要先把前提确定，首先是产品或者服务的势能怎样（用户体验够不够好）势能不足用什么模式都很费劲

在打磨好产品和服务之后，再考虑去哪里寻找流量，以及如何提高转化率

目前来看，直播是新流量入口，但是不代表放弃社群营销，两者都是工具，配合使用

效率提高，如果粉丝不够多选择裂变，如果需要留存选择直播