當客戶對公攤大有抗性,置業顧問應如何解答?
首先來說,公攤面積越大的房子小區越是高檔,比如說以前老北京單位分的福利房,公攤較小,當然品質也是較低的。反觀新建高檔住宅小區,公攤面積普遍較大。當然了,這個也不是很絕對,只是從比例上來說,大概率是這樣一個規律。
其次,開發商在定價之前一定會做系統性的評估,公攤面積作為一個重要數據肯定會影響最終的定價。說句難聽點的,羊毛出在羊身上,就算這個樓盤一點公攤面積都沒有,你們也不會佔到任何便宜!
再者,買房這種事,最重要的應該是考慮:開發商、位置、容積率、戶型。然後纔是公攤。
個人觀點
1:公攤分佈在哪些地方?
2:公攤這樣設置是為什麼?對客戶有什麼利弊?反之,如果不這樣設置有何後果
3:其它樓盤的公攤情況是怎樣的?分別舉一個大小公攤例子說明
想想明白,不要陷進客戶的問題裡面,她說的公攤大,是不是真的大呢?可以問問規劃設計的同事如何考慮的,你也不要直接和他反著來說公攤不大,而是要讓他知道緣由和好處
拋開建築形態和規劃要求談公攤都是耍流氓,樓上三位都是赤果果的耍流氓。
1、建築形態和規劃要求怎麼樣?
2、公攤到什麼地方去了?
3、公攤的這些對業主現在和將來會帶來什麼收益?
這三個問題你想清楚不就有答案了
主要看客戶預算吧。預算多的自然選好的,預算少的也沒辦法
。。。愛雞兒買不買。
交錢之前 不瞭解公攤?介意公攤大 換一家開發商唄。
開發商還能為了你 改圖紙呢?
都這樣啊,有啥好解答的
分攤大居住舒適度要高,可以從這個角度談,比如說你的電梯前室寬敞,你們的進戶大堂氣派,這些都會導致分攤大,但居住品質會有很大的提升!買房子是一輩子的事,分攤小也說明相關配套少,影響居住品質,前面多攤的幾米會大大提高以後居住幾十年的居住品質,可以忽略的!
推薦閱讀: