對一個服裝店來說,面臨的問題非常的多，或者說在現在這個9102年的節點上，如果你只是想單純的拿貨去賣就能賺錢這種思維的話，就不要碰服裝了。現在的生意是需要系統性的操作，比如實體店，從前期 的定位，選址，接洽供應商，談房東，裝修，陳列，選款，招聘員工，管理制度等等，每一個方面都是很講究的。也只有有深度的操作才可能讓你在今天賺到足夠的利潤。開一家年賺50萬的服裝店難嗎？不難，但是你要每一步都做好，對於創業者來說是很難的。

而其中最難的其實就是貨源問題,一家店拿貨多了，庫存也沒有辦法放到其他店去分攤，比如去廣州的市場都是5件10件起拿，經常性的過季節壓貨。當開始發展連鎖開分店的時候，就要逐步的考慮架構自己的供應鏈了，比如大批量拿貨是直接和批發商合作甚至是去找廠家下單，在時效和成本下如何去衡量。

再細分一下，比如哪裡去找外貿貨源？哪裡去找品牌貨源？哪裡去找大牌仿單貨源？市場拿貨太貴了，做起來沒利潤，去哪找出廠價的貨源？我總是飛香港，飛韓國拿貨，太累了，有時候問題也多，有沒有更好的解決辦法？等等。只有解決好貨源問題，你才可能不斷的做大生意，開更多的分店，或者結合線上擴展。

服裝圈社群分享了很多非常實用的乾貨，這個回答簡略的節選一部分作為答案。

  1. 首先是服裝批發市場進貨，這是最常見的進貨渠道，廣州深圳是一級市場，這是資源最多的地方，有條件的朋友可以好好的去這裡考察。杭州四季青是二級市場，杭派有自己的特色，分類也細，海寧皮草，濮院針織，平湖羽絨服，柯橋面料市場等等。但是很多檔口的貨都是廣州炒來的。經驗要充分。上海七浦有些檔口做歐貨做的很精，這和上海本身的產業能力有關係。但是批發價趨向零售價的趨勢太嚴重，如果你不是做高端，你的利潤可能會不夠。至於成都，鄭州一類的批發市場，盡量的突圍出來，這不是長久之地。

在服裝批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低。服裝批發市場的規模越大，可供選擇的品類越多，價格越便宜。

2.其次是廠家進貨，這是一種非常有競爭力的進貨渠道。廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是很多的代工廠一次進貨數量和金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。就如老鄭的服裝廠,如果來拿尾單一次不拿個幾百件走,老鄭是不會理你的,因為資源有限,想要外貿,品牌尾單的販子從冬天就開始在老鄭廠里蹲點了.(當然,服裝圈社群內的群友,你們過來可以隨便拿量)

開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家有關係的，這樣進貨就沒有任何問題了，還可以最大限度降低風險.

3.還有是外貿產品或OEM產品，目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，這是一個不錯的進貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。

4.這裡延伸一點，隨著電商化，服裝微商市場的打開，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司，個人也越來越多.常見的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網紅款式仿單等等。

5.買入庫存積壓或清倉處理產品也是一種非常好的進貨渠道因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

6.尋找特別的進貨渠道。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。不過，近幾年港澳地區對商品進出把控較為嚴格，進貨難度更加大。

7.自己飛韓國東大門，香港，海外市場拿貨。比如去韓國，apm批發市場這樣的，現在都是免稅，順豐之類的快遞直接寄過來，當地很多中國人做這個，語言溝通也會方便的多。

衣服版型很好，價格也低，帶回國內外溢價率會很高。而且你也可以順便做一些代購，合理利用，利潤會非常高。

老鄭身邊很多服裝創業者都這樣做，做的比較好，一個月純利10萬多，店鋪面積也是常規。

8.直接通過人脈關係找貨源,就比如很多人加進老鄭的服裝圈社群內,就是為了來找真正的一手廠家，批發商貨源。或者是為了擴大發展，來尋求能幫助自己更上一個台階的供應商。

9.就是網批渠道了，比如阿里巴巴

老鄭總結了9點可供參考的拿貨渠道，如果想更深入的了解貨源問題，歡迎隨時加入我們服裝圈社群。生意要做大，你的渠道資源要多，貨源資源要多，人脈資源也要多。自己要捨得花錢出去看市場，每一次學習就是每一次進步，對你的生意絕對是有百利無一害。

老鄭微信：13386518239

注意，老鄭唯有此一個號！任何以老鄭名義加人的都是騙子，老鄭也從來不賣貨！

題主你好！

關於服裝批發選貨的問題，冷芸時尚圈的群友曾經進行過深入討論。作為零售商來說，服裝批發市場也是一個不可或缺的採購渠道，選貨買貨是一門需要學問的技術活，如何在當前的市場環境中選到合適的貨源，需要我們多看多問多了解。莊主王懷林以及WAITING都是資深的從業人士，以下回答總結了他們坐莊討論的精華，希望對你有幫助。

一、國內批發市場分布及現狀

(1) 國內代表性的批發市場有哪些？是如何定位的？

廣州的十三行，深圳的南山白馬、南油，武漢的萬商白馬、漢正街，杭州的意法、中洲、常青、中紡，上海的七浦路等等，都是比較集中的實體批發市場。

每個區域的批發市場產品的質量都有高低之分。總體來說，深圳南油的產品質量總體是比較好的，廣州的十三行沙河相對來說質量比較一般，其他區域的服裝批發市場，也有相對比較高端的一點的貨源，同時也有比較普通廉價的貨源。

因為物流的發展，貨物在全國範圍流通比較便捷，同一級的區域批發市場同時有中高端的批發檔口集中地，也有低端的大眾貨源集中地，這樣的組合方式符合市場的一般規律，能夠滿足各層次人員的不同需求。

(2) 目前批發市場的現狀情況如何？

廣州、深圳所在的珠三角區域，因為歷史的原因，批發市場已經建立了十幾年的時間。加上工廠、設計等資源比較集中，對外貿易比較發達，在國內批發市場中佔據著領頭羊的地位。

市場的發展因為管理及定位等原因，總體上還是有一個不錯的發展勢頭，部分批發市場發展的後勁不足，呈現出衰落的跡象。這幾年隨著電商的發展，帶動了一部分區域性的批發市場的銷售增長，這一點在杭州的批發市場中表現的尤為明顯。

(3) 與批發市場相比，線上服裝批發的優劣

網批檔口都是通過1688、17網、59網等批髮網站發布產品信息廣告，這些網批網站客觀上能給採購帶來一些便利，而且在拿貨的數量上比較靈活，能夠給銷售方的庫存減小一些壓力，同時符合線上產品上新的速度快的要求。但缺點是網站爆款同款產品太多，不容易區分質量，需要拿貨人有較豐富的經驗和鑒別力，剛開始接觸批發的新人在網上操作會比較容易遇到圖片與實物不符等「坑」。

實體批發市場是在社會經濟發展中經過時間檢驗的，在整個行業結構中佔有基礎地位，不會被網批所取代。網批是社會發展的產物，它的出現解決了一部分的採購資源的匯總集中展示問題，有很大的便利，無論是實體批發也好，還是網路批發也好，都各自利用各自的特點，共同為整個產業的發展出力。

二、服裝批發市場的客戶群體

從目前的市場行情來看，服裝批發市場的主要客戶群體是二三四線城市的個體經營戶，廣州、深圳等一批市場，則存在向二三級批發市場炒貨的批發群體客戶。

以杭州批發市場為例，很大一部分的客戶群體是以電商銷售為渠道的個人或者公司客戶。網批因為天然的批發及圖片傳播優勢，大部分的客戶群體是一些小的C店店主。

三、選擇眾多的情況下我們該如何在市場上找貨？

(1) 根據定位來選擇對應市場

目前批發市場比較複雜，想要找到滿意的貨品需要一定的實際經驗，還必須要實地考察。針對以銷售為目的的個體或公司，採購需要根據自身定位來尋找市場，同時結合區位因素。

舉一個例子，在廣東離廣州深圳不遠的二線城市開設精品店，最好的拿貨選擇應該是深圳。在採購的過程中貨比三家總歸不會是一個錯誤的選擇。

(2) 採購計劃

建議新手在拿貨前制定相應的採購計劃，制定時牢記採購行為是為了配合銷售計劃這一關鍵原則。女裝正常都會有3分之1的款式是一件都賣不動的。在採購之前，針對客戶需求、銷售計劃、上市的商品企划進行研究，都是必須注意的方面。

(3) 新手拿貨的建議與提醒

作為新手，多去走市場是必不可少的，不論是想學習版型還是想創新。同時也可以隨時跟進款式和價格等信息。此外，嘗試與老闆培養關係，多與其聊天以獲得各個方面的信息，也很有幫助。

新手容易遇到的「坑」有衣服面料存在色差或面料被替換，以及碼數被替換等。現在很多線下批發都要3天或5天才發貨，因為貨還沒有生產出來，這個時候的貨就容易被替換面料和碼數，例如本身是M碼的尺寸但衣服的標籤改成了L碼，這樣的問題尤其需要注意。

註：以上回答出自冷芸時尚圈群友王懷林以及WAITING帶領的討論，詳情請點擊鏈接閱讀原文。

綜上，由於網路批發質量難以辨別，沒有經驗的新手容易遇到問題，所以建議新手的話前期多去上文提到的優質服裝批發市場實地考察，隨時跟進款式和價格等信息，不僅可以培養鑒別力、積累經驗，同時還可以嘗試與老闆多溝通培養關係，搭建信息渠道。

服裝批發找不到/准好貨？你一定沒有看過這篇?

mp.weixin.qq.com圖標NIKE 女子緞面夾克棉服 SPORTSWEAR SYNTHETIC-FILL京東￥ 839.00去購買?

肯定是需要實地考察的，去廣東檔口看一下

這個問題的話 倆者都有利有弊 不過新手第一次拿貨嗎 還是到實地考察一下比較好 多看看是有好處的 網批嘛 網批也不錯 就給大家講講一個網批發家的故事 畢竟嗎 現在也是信息時代

小李是做網批起家，17年的年利潤就已經到了130萬！現在開奔弛，住別墅，生活別提多滋潤！尤其是每年5月2號的時候還會給老鄭包個5200，搞得老鄭都有點不好意思了。

但是四年前第一次見到小李的時候，他還是一個在一家女裝淘寶店的普通運營。

「鄭哥，我看很多人做網批生意做的很好的，但是我對服裝生意說實話不是很精通，你能不能給我一些幫助。」說完，小李很誠懇的遞了一根中華上來

小李的通曉得人情世故我覺得也是他成功的原因之一。

其實老鄭的性格，要麼不說，要說就一定要認真對待。本來是個很系統的分析，用幾句話去敷衍這也不是老鄭做的事。

「小李，目前廣州地區做女裝網批的商家大部分的貨源，是依託尾貨批發市場、沙河批發市場、十三行批發市場。

在尾貨批發市場，衣服便宜的程度令人意想不到。正是由於如此低廉的價格，使得尾貨批發市場也成為一個網批重要的渠道，做尾貨還要考驗網批商家的經驗和判斷能力。對於供貨商提供的尾貨貨源，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。由於低廉的價格，不管是在國內還是在國外的市場上都很暢銷！

沙河批發市場，是廣州第二大服裝批發商圈，主要經營中低檔服裝。沙河做服裝的商家很多都是自產自銷。對於專供給做網批和淘寶店的貨源是於沙河女人街和大西豪為主，也有部分商戶會到十三行炒貨！那些檔口會把新款成淘寶數據包，提供一些淘寶店主或網批商家！因為支持一件拿貨，解決中小賣家庫存壓力！

十三行服裝批發市場，廣州十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈構成，位於街頭的新中國大廈是十三行的龍頭。做中檔或中高檔女裝的，要款式新潮漂亮，價格適中的，似乎只有十三行可以選擇，這三個地方，你可得著重的去考察考察。」

「鄭哥，你說的很對！那麼如果做快時尚的網批對貨源的選擇應該注意哪些呢？」小李問

「首先定位好你要做什麼風格的，比如歐美，港風等，這樣在你找貨源時不會盲目！同時在你從事網批時會培養一批熱愛同風格的粉絲客戶跟著你！風格定位明確有利提升你做網批的競爭力，鍛煉與積累你對市場的敏銳性，如果風格定位不是很明確，未來會給你帶來很大的庫存壓力！

1.質量與性價比的控制

找適合自己定位的貨，而不是找便宜貨，質量與性價比的控制，這是在對你自己和客戶負責，一定不去做質量與性價比差異很大的貨，你不能盲目去賣貨而上款。客戶每次跟你拿貨回去都是對你的提供的貨品價值與服務充滿期待！

2.供貨商的選擇：

首先找幾家你主要在做的風格開始，版多更新的快，供貨綜合能力比較強的供貨商合作，通常一排檔口就有那麼2-3家生意特別好的！你只要能這2-3家的貨給做起來、有銷量。那麼周邊的檔口有的就會主動找你做他家的貨，或你再去找周邊檔口談合作都有優勢！

3.庫存的把控：

網批很大一部分都是微薄的利潤，有時候你賣3件貨還抵不了一件庫存！新手或小賣家做在網批對庫存一定要有良好的把控才能持續健康發展！做快時尚的網批在一批貨進來後要及時推薦給相應合適的買家！如果較長時間沒賣，很快會被後面上的新款所取代為老款。網批商家常用的做法是把一些現庫存款式直接調整到網站首頁推薦給一些合適的客戶群體。

在處理庫存時很多網批商家會把不同周期的款式與剛上的新款一起做讓利活動，也有網批直接讓原供貨商幫他一起賣庫存，或讓同行幫他代賣庫存！

你先做好我和你說的這些都是貨源方面的重點，你本身就是做運營的，這方面就不用我說了吧？」

在這短短几個小時的交流中。小李聽了打開新世界的大門，就像撿到寶一樣，「鄭哥，聽你這麼說完，我心裡有譜了，我很有信心，我明天就實地去考察市場！」臨走時，小李還特意拿了一條中華塞給老鄭。

小李，是個會很吃苦的人，而且他的執行力特別的強。在數次和老鄭的交流中，老鄭是有一說一，重要的是每次小李聽完，他就能立刻做出來。比如我第一次和他交流完之後，小李就馬上住在沙河一個禮拜，專註的研究貨源和供應商。

成功不會是偶然的，要懂門路，也要肯吃苦有執行力。如果說再多不去實際的做，錢也是不會自己上門的。

總而言之 服裝這條路還是需要多摸索 借鑒別人的經驗和教訓 可以讓你少走很多彎路 少吃幾次虧 。但是 真的要做好 還是要自己多走，多看 ，多學 ， 才能走的遠呀。

學無止境 保持一顆空杯的心境，去接受外面的新事物，才能不會被淘汰

來廣州吧，因為可以認識我。

推薦閱讀：
相关文章