想入行彩寶我應該怎麼做?

之前有寫過一篇關於零基礎的小白，想轉行做珠寶，應該如何入手的文章，粘在下面，分享給大家~

不斷有朋友問我，說自己很喜歡珠寶，雖然沒有基礎但很想轉行，又不知道怎麼入手，想從我這裡得到一些建議。
說一些泛泛的建議很容易，但是我覺得，對這種可能影響別人選擇的事情（可能想多了），還是要盡量嚴謹和謹慎，即使聽者覺得無用，也不要被誤導，否則就太罪過了。

我自己其實也不是珠寶專業出身，從專業到工作，一直做的是企業管理和投資相關的事情。和珠寶結緣也只有八年時間，從一名珠寶買家到創立珠寶匠，借這個平臺接觸了很多優秀的珠寶人，中間有一些感悟和體會，今天梳理出來，盡量中立的和大家分享。

珠寶的大環境如今怎麼樣？

不管做什麼事，都講究借勢而起，順流而上，「勢」就是大環境，是風向，如果大環境不好了，那個體再怎麼努力，都會做得很艱難。
珠寶不是生活必需品，它的「勢」就是社會經濟，是大家的錢包。所以我們可以看到從2004年到2014年，國內黃金珠寶首飾行業的零售額實現了17%以上的年複合增速，從1600億到5000億，可以稱為珠寶行業的黃金十年。

但是2014開始，行內明顯能感覺到生意不好做了，如果拿gdp增長曲線、居民人均可支配收入曲線和珠寶行業發展曲線相對比，會發現顯著的相關性，2015年行業零售總額5200億，2016年才5250億，險險沒有倒退。
大批靠經濟紅利和人口紅利發展起來的珠寶企業陷入困境，開始謀求創新自救。

從2016年Q4開始（正是gdp回升之後），行業開始出現明顯的回暖復甦趨勢，但不是所有人都鬆了一口氣。同質化過高，靠簡單粗暴開店鋪貨的企業日子依然不好過，畢竟雖然gdp是漲了，房租可能漲得還要更快啊。

在緩慢的復甦中，珠寶行業的消費結構也悄然發生了變化，傳統金銀依然是大頭（一半以上），但具有保值潛力的鑽石彩寶玉石、個性化、輕奢首飾所佔份額越來越大。

這樣的兩極分化其實和購買人羣也有很大關係，完成財富積累的70後對黃金以外的投資品有了新的認識，已經初步形成購買能力的90後有著超前的消費觀，敢於花錢，看上就買。至於80後，忘記他們吧，房子、二胎已經掏空了各位老母親的錢包。

總而言之呢，只要經濟持續穩定，珠寶行業就還大有機會，畢竟中國人口基數在那裡，是任何零售業的天堂，而且，女人的錢是掙不完的。

珠寶行業的職業類別和所需技能資源

所謂入行，其實只是個籠統的概念，一個行業有不同的角色，需要不同的能力和資源。
如果按產業鏈來看，普通人可能進入的大概有這麼幾類：珠寶銷售、珠寶設計師、獨立珠寶設計師、珠寶相關服務業。我挨個聊聊，可以按需跳過，只看自己感興趣的。

珠寶專業的或是有資源的話，入行可選擇的職業當然更多，這個話題應該也蠻有意思，我們日後會邀請科班出身的珠寶人來給大家講講，我就不班門弄斧了。
一、珠寶銷售
如果不是去給別人打工做銷售的話（直播賣貨也算），那這個簡單說就是買貨賣貨，形式可以開個店做實體，也可以純線上，淘寶、微店、微信、微博都可以賣貨。這大概是看起來門檻最低的一種了，但實則不然。

銷售是兩頭抓的事情，一邊你得有貨源，一邊你得有銷售渠道。

貨源

貨是買賣中的核心，大家都在找物美價廉，在珠寶上可能還得加一個物美價廉別人沒有，否則淘寶識圖，分分鐘找到同款最低價。

珠寶匠官網獨家·復刻明梁莊王雲形鑲寶石飾·火歐泊胸針
採購貨品前，你需要考慮到資金（能壓多少貨）、貨源地（是否有可靠的一手貨源），如果家裡靠近大型集散地，比如和田玉在新疆或石佛寺，翡翠在四會揭陽，鑽石彩寶在廣州深圳，那至少能給你省去一大筆採購的差旅費。

雲南瑞麗翡翠玉器批發市場

採購貨品時，要考慮到：

1、審美：垃圾貨除非你的客羣基數非常大，否則流通起來永遠是慢的；
2、真假：需要一定鑒定能力，這個沒法速成，也沒法紙上談兵，即使報了各種培訓班，你依然得到市場上摸爬滾打，經驗都是靠錢堆出來的。如果有一個願意帶你的行家，就能少走很多彎路；3、品質：需要了解市場，看成交價是否合理，這個沒說的，也是靠經驗堆；4、產品結構：經營什麼品類？主攻什麼價位？不同價位各佔多少比例？同時能有多少件貨（sku）？這個都要根據自己的銷售渠道先做市場調查再定；5、補貨週期：多長時間更新一次貨品？別第一次把錢全拿去進貨了，賣不出去就一直是那些貨，客戶沒新鮮感就流失了。6、定價：採購成本加上你的人工、房租、攝影、模特等費用，纔是全部成本，再加上你合理的利潤，纔是定價。一件東西買回來了，定價是否能讓你的終端客戶接受？7、利潤：你的利潤率是多少？是否足以維持，還能讓你下次有餘錢去採購新的貨品？做珠寶的一直是很窮的，因為賣的錢很快又換成了石頭。石頭還在不斷漲價。

銷售

1、在哪裡賣貨？

實體店要考慮房租和人流量；淘寶用戶基數大但新店很難獲取自然流量；微博起步簡單，同樣流量向頭部傾斜；微信用戶活躍度高，但相對封閉；微店我沒用過，不好說。
珠寶的平臺還是比較少的，這也是珠寶匠出現的原因之一，如果貨品質量有保證，還足夠有特色，可以聯繫我們的運營zhubaoj01申請入駐哦~2、你的種子用戶來源？3、怎麼增加新的客戶？4、怎麼維護老客戶？5、是否有能長期待命快速反應的客服？6、售後政策如何？7、怎麼促進客戶回購？

在銷售中有兩種形式，和之前說的自己經營一個店不一樣：
一是加盟品牌，這個需要大量的資金，品牌一般有體系化的經營思路，你只要提供資金，複製並運營就可以。這個的關鍵在於選對品牌，選對店址。

二是微商，不拿貨只轉圖的，就是朋友圈泛濫的那種。

我個人認為，這種微商其實叫做分銷，利用自己的社會關係為貨主銷售和背書，本質上是貨主不拿工資只拿提成的銷售。
從這個角度看，想要做好，其實同樣要具備很多能力，即使是在一個公司裏，銷售也是尖刀部隊，不是光轉發一下就可以做到的。
可以從一個銷售的思維去思考：

1、你的公司（上家）是否靠譜穩定？你轉圖的商品是否有把包括瑕疵在內的細節都詳細描述？商品圖是否如實物？畢竟你是用自己的社會關係為所售的商品背書，不值當為了掙點錢讓自己在親朋好友間落個壞名聲；
2、你是否瞭解所銷售的產品？我看過很多什麼圖都轉的微商，每天有不一樣風格的圖和商品，水晶瑪瑙和田玉翡翠高仿爆款，像是一個朋友圈的花瓣採集板。珠寶是非標品，每一個類別都有自己的坑，自己一知半解，就很難為客戶解惑，也容易給人造成不專業的印象。

3、商品的售後政策如何？是否可退換？
4、你的朋友圈就是你的市場，你的朋友圈基數是否夠大？朋友圈裡是否有你的目標客戶羣？5、你是否有時間做客服？6、你是否掌握了一定的銷售話術？是否能瞭解客戶的心理？

這些問題只是拋磚引玉，更多的問題是踏進河裡才能感覺到的，但不要因為我說了這麼多問題就覺得前路艱難。

沒有不艱難的行業，沒有不艱難的工作，選擇之前全面思考，權衡自身優劣勢，選擇之後果斷去做，沒有想出來的路，只有走出來的路。
二、珠寶設計師
這邊說的珠寶設計師，指的是為公司、工作室、工廠工作的設計師。比較不幸的一個消息是，大部分所謂的珠寶設計師，就是個畫圖的。

公司會界定你的工作範圍，可能是抄款再改改，可能是把老大的想法畫出來，總體來說，都需要兼顧商業和設計，公司越小，你自我發揮的空間越有限。

如果是定製型的設計師，境遇會略好點，當然你也很有可能要應付客戶「要簡單但是華麗」，「要用彩藍寶羣鑲一個素凈典雅的風格」，「要立刻馬上看到設計稿」……這類需求，不要哭，這就是設計屍。

那成為珠寶設計師要什麼技能呢？
設計不等於畫圖！設計不等於畫圖！設計不等於畫圖！重要的事情說三遍。
1、首先你要了解各種寶石和金屬。不同石頭有自己的特點，折射率不同，硬度不同，畫出來和做出來是不一樣的。你還得了解他們的價格，在預算內使用不同的材料為設計增色。

2、其次你要了解珠寶工藝知識，石頭的各種鑲法，金子的各種處理和紋理，各種琺琅的應用等等。

3、你還需要了解一定的建築學，珠寶從某種程度上來說是微縮的一個小建築，要看線條的支撐，重心的把握。你的設計是否能從平面的畫紙變成立體的首飾？重量是否可控？佩戴是否舒適？整體是否結實？

陳世英紅寶石胸針
4、然後你需要訓練自己的美感，多看好的設計，多看珠寶展，你要知道珠寶都可以做成什麼樣，眼界在某種程度上是你想像力的邊界。

珠寶匠官網圖庫截圖

此處傾情安利珠寶匠的圖片庫，我們一直在做公益性的整理工作，將幾萬張優秀設計的珠寶圖片分類整理，標記品牌，方便大家學習和欣賞。在我們微博也每天更新各種素材，希望將不同的美呈獻給更多的人。

5、同樣，你得有把設計表現出來的能力，會基本的手繪設計。現在有很多班可以報，先模仿，多畫圖，能畫到得心應手了再說。會軟體繪圖就更好了。

如果是普通設計師，做到這些也就可以了，定製型的設計師，還需要：
1、極強的溝通能力和理解能力。客戶腦子裡的想法有時候只是模糊一團，自己都不知道要什麼樣，你需要像解答高考英語的閱讀理解一樣，抽絲剝繭，確保你做的正是客戶想要的。

2、強大的內心。盜款是常事，不被盜款可能反而說明你的設計市場並不看好。

3、良好的身體。我認識的設計師好像都喜歡半夜畫圖，神思泉湧，要注意健康啊胖友們~

做到以上這些，熬著資歷你遲早會變成資深設計師，當然也可能一鳴驚人成為新銳設計師，這就是老天爺賞飯喫了。
三、獨立珠寶設計師
為什麼沒把這個歸到珠寶設計師那裡呢？因為人家說了嘛，是「獨立「設計師。

獨立設計師意味著什麼呢？
意味著除了設計，採購、營銷、品牌推廣、經營管理、財務，可能還有攝影、客服，都是你要管的事。

如果你想做獨立設計師，剛才直接跳過了上面幾節到了這裡，建議現在回去，從頭開始看。
獨立設計師也分幾類：
1、做高定的，客單價高，這種像cindy chao那樣的，要麼有資金，要麼有名氣，要麼有資源，我們聊的是普通人入行，所以假設應該都是沒法上來就拿到明星代言和媒體資源的，這種可以pass。

2、品牌工作室。這種現在越來越多，針對普通人羣，自己開發產品，運營品牌，以成品為主。

3、定製工作室。有成品也有定製，以定製為特色，可以覆蓋各種品類。

不管哪類，一個獨立設計師工作室，其實就是一個小公司，該有的環節一個不少，你自己就是老闆，你可以僱專業的人來完成某些環節，但你至少要了解下面各個環節，知道該做什麼事情該注意什麼：

1、 採購：上面說了這邊就不再重複；
2、 產品開發設計：自己自由做設計，聽起來挺美的。實際上並不容易，你不能閉門造車，需要做市場調研，瞭解市場趨勢，需要花費大量的時間來思考、設計，根據用戶反饋調整產品，你覺得好的不一定是客戶喜歡的。設計師的玩具就是金銀寶石，成本不菲；3、 產品生產：有沒有合適的工廠？大工廠不太接小量的訂單，小工廠的工藝大多差強人意。設計師需要不斷和工廠溝通，確保出來的成品是自己理想的樣子。以我自己為例，前後找了十幾家工廠對比試工，每一次試工都是用金子鋪就的。4、 產品包裝：產品的攝影、文案，產品的包裝設計，是請專人完成還是自己擼起袖子上？5、 銷售渠道：前面介紹了一些，但對於獨立設計師來說，可能還要考慮一下模式，是自己經營，還是找經銷商，還是找代理？6、客服：是僱人還是自己來？僱人的話要培養客服有規範的話術，學會和客戶溝通交流。自己上的話是否有足夠的時間和精力？7、 知識產權保護：作品被抄襲了怎麼辦？8、 客戶管理：如何吸引新客戶，維護老客戶，促進復購率？對於獨立設計師來說，這點尤為重要。我接觸過的獨立設計師，普遍產品更新速度基本都比較慢，sku較少，因為開發一款產品所需要的時間和要花的精力真的是很多的。這樣就會有個問題，客戶粘性不足。需要通過一些社交渠道的工具，如微博微信，在新產品上市之前和客戶保持互動，這實質上也是在做品牌宣傳。9、 品牌宣傳：品牌其實就是人們對你的認知，對於獨立設計師而言，品牌尤為重要，品牌知名度和你的產品溢價密切相關。自媒體、打廣告、參加珠寶展、和媒體合作、參加行業活動、贊助活動、找明星代言等都是提高品牌知名度的手段，當然，成本都不低，可以根據自身的情況酌情選擇。這裡順路廣告一下珠寶匠的設計師福利，我們為通過審核入駐的設計師提供專訪服務，專訪會發布在我們累計已有5000萬閱讀量的微博微信頭條網易搜狐等全渠道的自媒體上，展示給對珠寶感興趣的精準人羣，重點是，這是免費的！歡迎來勾搭~10、 品牌規劃：作為一個品牌的掌舵者，當度過剛開始的生死關後，你要完成從生意到做品牌的思想轉變，從商業的角度來思考品牌的發展路徑。這個是一個更大的題目了，這次就不展開了。11、運營：現在很多平臺都有數據分析，你至少要學會看懂訂單轉化率、客單價、復購率、流量來源、獲客成本、商品瀏覽量……結合數據畫像，調整自己的產品和銷售推廣策略。12、財務：做好庫存管理，資金分配，不能剛掙了錢就全去買貨了，宣傳推廣的錢都沒留下。

四、珠寶相關服務業
除了直接和珠寶設計生產銷售相關的職業，圍繞珠寶也還有很多可做的事情，例如珠寶攝影、珠寶自媒體、珠寶投資等等，都可以介入珠寶行業，從不一樣的角度享受玩珠寶的美和樂趣。

J先生說：
說了這麼多，其實都是一些客觀的事情，是否要進入珠寶行業，主觀上還是看你是否熱愛這些blingbling的美物，熱愛每一件獨一無二的設計中透露出來的驕傲的靈魂，是否願意做一個美的傳播者，即使在清楚認識到上面列舉的可能遇到的種種問題之後，還願意堅持來，且常駐。如果是，歡迎進入這個令人迷醉的世界，它是阿爾忒彌斯女神頭上的新月，是冰雪初融時枝頭綻出的一點嫩綠，是蠻荒之火，是雀鳥之靈，是千百年前仕女圖中一段娉婷裊裊，是你身邊姑娘臉上的一抹自信飛揚。如果你是珠寶專業出身，或是想要轉行成為獨立設計師，也歡迎在珠寶匠試水，我們會給你力所能及的所有支持。

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哈哈又是一個開放度夠大的問題入行彩寶？是給人打工？自己開店？幹銷售？客服？設計？工廠？還是搬磚賣貨？或者實習深入？

先學專業知識、在去源頭找貨源

首先對彩寶深入瞭解並掌握專業知識，去考彩寶證書

1.學知識
2.多看，我說的看是指看石頭，不是看網上的圖片
3.少買點，只有買才對價格有敏感，不過新手擔心買貴買錯，所以慢慢買慢慢觀察，找對源頭很關鍵，不要輕易說我去產地買，不懂只會被坑，我見過太多老手在產地都會偶爾看走眼賠錢。
4.耐住性子經營，當然你也可以做那種網紅帶貨的方式，但不適合於彩色寶石本身，因為只有懂的人才會愛石頭並且購買石頭本身

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