最近發現朋友圈有很多做珠寶定製的，一般都是仿名牌的款式，例如tiffany，梵克雅寶之類的，也不願意買普通牌子的原創首飾，例如周大福，周生生之類？

題主您好，這個問題其實也是我一直在思考的問題，因為自己跟老婆去年決定回國發展之後，不斷的在幫朋友做剛需的婚戒定製，雖然主業並不是定製，但是由於資源過硬，定製基本上也是順手的事兒了，這裡分享一下我對這個問題的理解。

其實一般來定製的客戶粗略可以分為兩種，一種，是明確知道自己要什麼款的，一種是完全需要靠我們去推薦的，也就是毫無概念的。

那麼在明確知道自己需要什麼款式的人當中，當然就有很多希望能做國際大品牌款式的了，在這些客戶中，其實也分為兩類，一種，就是希望在這些款式中刻印方面加入自己的元素，第二種則是考慮做一個完完全全的仿製，也就是如果做一個卡地亞仿款，戒指內圈也要打上卡地亞的字印，Tiffany的仿款就要打上Tiffany的字印，HW等其他品牌同理。

對於這第二種其實很好理解，簡單一點來說是虛榮作祟，但是我一定要說的是，我個人接觸到的這類客戶，極少，其實很好理解，在婚戒這件事上，這麼做其實是一定程度上的欺騙，而對於男方會不會去買正品或者有沒有實力買正品，女方心裡其實非常有數，所以這種高仿需求的人其實不多。

更多的其實是希望能在內圈或者部分細節加入自己的元素的客戶，那麼之所以這樣的人多，其實和崇洋媚外或者虛榮心沒有百分百的關係了，一定要評定的話，兩三成的虛榮差不多，剩下的其實是對市場的認可。

我們就拿Tiffany經典的六爪和四爪來說，這兩個最素的款式，真的經歷了太久的市場考驗和佩戴時間考驗，無論從美觀的角度，可佩戴性的角度來說，都相當的高，所以我們這邊也有幾個上了兩克拉的客戶，直接選擇了這種款式，並在圈內留下了自己和配偶的愛情箴言，紀念短句之類

當然了，由於常年和工廠打交道，目前來說，梵克雅寶的工藝在大品牌中是基本上是天花板了，其他牌子都有自己的強項和特色，但是Tiffany的工藝款式，國內很多一流工廠具有完全可以媲美的技藝

那麼再說為什麼不選擇周大福大生六福這些原創，首先一點，這裡面什麼是原創，原創有沒有受到尊重，實際上現在國內首飾設計最大的問題是，款式無法受到有效保護，在這個基礎上，我作為消費者，我消費的其實是認知度，而不是款式的特色

這個認知度又分為兩點，其一則是品牌認知度，其二就是品牌內款式的認知度，現在年輕一代對於周大福其實是極度不認可的，這個原因可能有品牌名稱太過於接地氣，或者在前些年的市場鋪墊品牌架構不夠國際化，又或者是市場硬推廣就是不及國外高大上的品牌，這些我們無從定論，但是不得不說Tiffany也好，戴比爾斯也好，伯爵也好，這些品牌在運營結果上的確獲得了更高的認知度，很多款式也是簡單大氣，看過後的直觀感覺就是喜歡

最後再補充一個比較關鍵的點，幾乎每一個國外大牌內部都有一個識別度非常高的logo，小設計，亦或是整體款式，比如Tiffany的鑰匙系列，卡地亞的豹子，寶格麗的蛇，梵克雅寶的四葉草和蝴蝶，等等，這些認知度是長年累月一點點積攢起來的，這個認知度的差別很大程度上也左右了大家的選擇

最後，我既然沒法二三十萬去買正品，花個大幾萬物料加設計費，自己做一個帶著也開心

寫的比較混亂。沒什麼編排，湊合卡啦。

歡迎珠寶圈小夥伴交流

謝邀~

最近熱播的兩部劇《XX圖鑑》，有一個點非常相似，就是兩位女主都因為大牌包包的問題，和男朋友逐漸產生隔閡。這也說明瞭，在生活中，一些人對奢侈品消費的一些心態或心理。

有效數據顯示，中國儼然成為大牌（奢侈品）消費的主力軍。大多數奢侈品消費都離不開兩種現象：1、是炫耀心理；2、是自我滿足型消費。而在我們國家，這個市場也如我們的特色主義一樣具有特殊性。即在消費者心理上，虛榮大於品位。也就說真正將享有奢侈品當成一種生活方式的人是很少的。據數據報道，在消費奢侈品的人羣、年齡也有區別。中國的奢飾品消費者人羣傾向於20—40歲的泛年輕消費羣體，而在西方發達國家，40—70歲的中年人才是奢飾品消費主力。

有人說「奢侈品的90%的價值都在logo上「。從而也有人說奢侈品的符號價值遠遠大於它實際價值。大多數人買大牌都是買大牌的符號。因為這些符號可以帶來愉悅，興奮、炫耀、身份、地位、階層、高級等美好的心裡感覺。也從側面說明符號消費對消費者的重要性，他們往往並不在意或徹底忘記了一個大牌包包的材質，但消費者特別在意包上的logo_符號是否能被人清晰地看到。

對大牌產品的依賴，也導致奢侈品A貨，高仿品泛濫市場。雖然單憑這一點還不能妄加批判一些奢侈品消費者羣體心態不成熟，但是這種盲目促使心理還是存在的。

說回這種寧願定製名牌款首飾，也不選擇國內一些品牌現象。首先，這和看重奢侈品符號的心理是一樣的，在乎周圍人以及社會關係對自己品味和檔次的評價的心理高於實際使用。其次，也是對國內品牌正確認知的缺乏。再次是朋友圈等渠道衍生的一種廉價狂潮。當然這種仿名牌款的方式還是不可取得，不但有侵權的行為，對消費者來說，也是存在很大風險，產品質量及售後也無法保障。

其實，隨著消費者消費觀趨向成熟和國內品牌對產品品質的追求的統一意識中,包括題主提到的一些品牌在內，也在逐漸頗受年輕消費者的喜愛。拿鑽石小鳥舉例，從2002年互聯網起家開始，深耕16年，從供應鏈實力到鑽石品質再到產品服務都已經達到一定高度。目前更是發展為線上線下並驅前行的雙渠道鑽石體驗店。這樣不僅使消費者享受到網路帶來的便利，也能在體驗店購買鑽石享受到尊貴與愉悅感。在產品中，鑽石小鳥更是基於泛年輕羣體個性，特意創新四款品牌專利鑽石，打造四大系列鑽戒。分別為北極光鑽石、公主方鑽石、FIRE MARK墊型鑽石、Heart in Heart心形鑽石。在鑽飾上，例如BLINK系列產品，更是採用日本動態鑲嵌技術，打破傳統靜態鑲嵌，使鑽石於佩戴中就能發生180度旋轉，令鑽石與佩戴者都更加耀眼。

基於從前國情與環境，我們很少有像國外一樣，擁有國際一線大牌那樣的百年老店，但作為晚起步中的我們，也以致敬國際一線為基點，追求自身產品質量以及適時創新，也立志於滿足當前消費者需求，深耕於行業，能夠從國內走向國際。我相信消費者的心態是開放的友善的，只要時間與誠心並行，終將有不錯的結果。

註：部分數據來自資料

發佈於 2018-06-01繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續鄭雨桐鄭雨桐珠寶 埃及志願者 法語

這個應該放到心理學的分類裡面。

無非兩種可能，一是覺得大牌的款式好看，但是承受不起。

二是虛榮心作祟。

這個應該放到心理學的分類裡面。

無非兩種可能，一是覺得大牌的款式好看，但是承受不起。

二是虛榮心作祟。

這種東西大概和包差不多？可是珠寶是真的可以做到一比一吧！好看就可以啦！你說的那些品牌也會做一些類似卡地亞梵克雅寶這種的類似款哇，因為大牌的這種東西的樣子已經深入人心了，不需要做過多的推廣，也算是走人家鋪好的路吧，雖然有點不道德，但是方便……就像六爪鑽戒，最早是蒂夫尼提出，現在大家不也是都在用～大概這種啦！

這個大部分應該是認知的侷限，大牌珠寶有過硬的品牌背景，動聽的品牌故事，完整的供銷渠道，強大的廣告效應，對於普通消費者，在有限的時間和空間，能認知到的就這麼多。不在專櫃購買，也許是因為經濟能力不夠，也許是因為不在意是否為原版，只要好看時候即可，至於所謂的虛榮心，相信有人會是因為這個原因，但在信息發達，物質富足的今天，這個已不是最主要的因素了。

關於珠寶定製，首先要非常喜歡各類寶石，同時有一些相關知識，還需要非常瞭解自己的屬性，這樣才會定製出適合自己的產品。珠寶定製屬於高階消費，而我國的珠寶消費市場還屬於初級上升期，需要時間和過程。

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