為什麼元気森林可以突然躥紅？
2020年，飲料行業甚是火爆，可能是飲料市場的新紀元。大批創業者湧入飲料行業，可謂是什麼行業火就追著什麼創業。這些創業者中有些可能從未有過飲料行業經驗，看到別人能做起來，就認為自己也可以。
今天咱們來聊下網紅產品元氣森林，他的創始人就是飲料外行，但是做出了赫赫戰績，拆解下它的打法，希望給大家帶來一些啟示。
一、創始人來頭
與瑞幸咖啡類似，元氣森林骨子裡處處流淌著互聯網的血液，這和創始人的從業經歷有著莫大的關係。據公開資料顯示，創始人叫唐彬森。
提到這個名字，大家可能比較陌生。但是，你一定聽說過開心農場，此遊戲曾經老少皆宜、婦孺皆知、名揚海外。讓大家忙得不亦樂乎，工作之餘不忘偷菜。此遊戲就出自唐彬森之手，更有意思的是唐彬森是一個不玩遊戲的人，可謂充滿傳奇色彩。
一個互聯網人跨界飲料行業，充滿了很多想像空間，在激烈的競爭中，殺出了一條康庄大道。看似偶然，實則必然。接下來，從產品、渠道、推廣三方面進行剖析。
二、產品
定位
元氣森林的市場定位是要做最受年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料。這其中包含了三個關鍵信息，第一是以年輕人為目標客戶，第二是無糖，第三是氣泡水。
元氣森林主打的是20~30歲左右的高凈值人群，這些人有知識，有品位，有追求，對產品的成分很敏感，吃東西一定要健康、綠色、天然。
品類
元氣森林目前在售的飲料有6個品類，元氣水、燃茶、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元氣水。在電商平台銷售排名也可以看出，元氣水和燃茶是核心產品。包括在線下商超天虹，陳列的也是元氣水和燃茶。
如今的元氣森林，同時進軍了很多行業，茶飲、碳酸飲料、奶、功能飲料等等，每個都是千億級市場，野心還是挺大的。
設計
看到元氣森林的包裝後，是不是感覺到有種日系審美風格？這是由於創始人有著互聯網遊戲的背景，把遊戲皮膚的設計理念運用到飲料行業。在手游中，深愛人們（尤其是女性）歡迎的遊戲主要有《旅行青蛙》、《奇蹟暖暖》、《陰陽師》等，它們大多是日系風格。
飲料的顏值尤為重要，線下實體店的陳列位置特別有限，具有新穎獨特設計風格的飲料，更容易在一群飲料中脫穎而出。看到這麼好看的設計，消費者也會拍照，在朋友圈進行分享。
文案
文案起到給消費者洗腦的作用，傳達出產品的賣點和價值。元氣森林突出0糖、0脂肪、0卡路里的概念，之所以這樣做不是創始人的主觀臆斷，而是來源於大數據支撐。
打開以女性為主的小紅書，搜索「控糖」、「戒糖」、「斷糖」等關鍵詞合計，有超10萬+筆記，除此之外，「熱量」一詞有36萬+筆記，「卡路里」一詞也有10萬+筆記，這就作為文案來源的依據。同時，元気森林為什麼要用偏僻字「気」而不是「氣」，也是走的日系風格。
三、渠道
便利店
現在的消費觀念往往是追求便捷、快速、碎片化，便利店得以崛起。元氣森林首批進入的渠道是全家、羅森、便利蜂、盒馬這種互聯網型的連鎖便利店，原因在於連鎖便利店本身就傾向於尋找新型的，有增長空間的產品，觀念也很新。
加之近幾年連鎖便利店高速發展，元氣森林當然要趕上這個風口。此外，還有一個原因是連鎖便利店集中管理，比較容易談合作，不需要一家一家地跑，渠道很容易鋪開。
商超
連鎖便利店銷量穩定，有了基礎後，開始向傳統商超、地市零售商店進軍。有關數據顯示元氣森林的線上線下銷售額比例是3比7，也有說是4比6的，可以判斷出，元氣森林的主要銷售渠道在線下，可能和飲料行業有關。
電商平台
飲料價格低，同時又比較沉，很不適合長途和單獨運送，快遞公司也不願意接飲料商品，所以線上做飲料很難。元氣森林是等待時機成熟後，才入駐旗艦店。打開電商平台，搜索元氣森林，可以看到元氣森林天貓旗艦店、元氣森林京東旗艦店。
四、推廣
小紅書
小紅書的用戶主要是生活在一二線城市的一些年輕女性，消費水平中等偏上，她們對生活水平有一個比較高的追求，具備相應的消費能力。
同時，也願意將生活分享出來，小紅書滿足了她們對較高生活水平的追求，並且為她們提供了分享交流的平台。這裡聚集了目標消費群體，元氣森林在小紅書上種草再合適不過了，這裡是線上宣傳的主陣地。
B站合作
近年來，90後和Z世代已經成為消費的主力人群。而且，以Z世代為主的消費者，不再一味地追求口感，而是越來越傾向於購買更加健康的飲料。低糖、低脂、低卡，就是健康飲料的硬核標誌。所以，元氣森林選擇與Z世代高度聚集的B站開展內容合作。
明星代言
元氣森林選擇魏大勛作為品牌代言人，絕不是巧合，這是因為他與產品品牌調性相吻合。了解過魏大勛的減肥經歷後，就更容易理解了。
眾所周知，魏大勛以前的身材偏胖，後來經過不懈努力，終於減肥成功。魏大勛勤奮、努力、勵志的人設與元氣森林無糖、健康、積極生活的產品定位不謀而合。
綜藝節目
此外，元氣森林還贊助了綜藝節目《我們的歌》。這檔綜藝節目匯聚了從60後到90後四代人喜愛的歌曲，品牌贊助行為針對的是全年齡段的消費者，順勢收穫了很高的關注與人氣。
地推基本功
如果把廣告等市場推廣行為比喻成空襲轟炸，那麼線下渠道的鋪市工作就是地面進攻了。這對於快消品企業來說，是看家的基本功。
產品出名了，自然會有消費者願意嘗新。如果消費者不能方便地買到產品，那前期的廣告投放就白費了。
五、參考借鑒
用數據說話
元氣森林所有決定都來自大數據，無論是包裝，產品命名，還是產品口味，所有的，定出來後，不以任何人的個人意志為轉移，這是元氣森林能爆火的根本原因，也是做互聯網產品的思路。
從大數據分析，了解新生代的消費者喜歡什麼，從定位到產品到口感到包裝，消費者潛意識喜歡什麼，就往什麼方向去努力。有些企業做產品不是結合市場需求，而是討老闆歡心。
畢竟「我請你來是為了讓你把我的思想執行下去，不是為了讓你來證明我錯的」這句雞湯經常出現在朋友圈。
精準投放廣告
元氣森林，在推廣渠道的選擇上，無論是小紅書、B站，還是明星的選擇，都能夠精準覆蓋目標群體，與品牌調性相契合。這一代年輕人比起電視、電腦，更偏愛於看手機，據統計，他們每天使用手機的時間大約有5小時。
藉助新媒體平台，在手機上針對目標消費者進行廣告轟炸。有些企業想把能想到的推廣渠道都嘗試一遍，結果每種推廣渠道都沒做好，而且有些推廣渠道壓根不適合自己，推廣渠道在精而不在多。
有策略地推廣
元氣森林，先從便利店鋪貨，然後打入商超。早期銷售中，線下渠道的鋪貨比廣告推廣更重要，因為即使你做了廣告推廣，顧客買不到也沒辦法。所以先鋪渠道，看看自然動銷以及復購率如何。
如果動銷很快，那先把某一類渠道打透，不要貪多求大。明白自己優劣勢，在做好線上宣傳的同時，虛心學習，做好地推基本功。
企業在做推廣時，先做哪個，後做哪個，一定要很清晰，這樣一套組合拳下來才能發揮出巨大的效力。有些企業，是想到哪個做哪個，想到哪裡做哪裡，各推廣渠道很分散，不能協同發力，推廣效果難以保證。
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在這個產品越來越多、越來越雜的今天，元気森林到底是怎樣出圈的呢？我們試著剖析一下這款新晉網紅產品吧！
角度一：精準的市場定位
在每款產品流入市場時，品牌都會對產品進行一個定位，鎖定目標消費群體，這樣才能讓營銷更加的精準。
而對於元気森林來說，他們更加註重於年輕的消費群體，尤其是在各大辦公樓上班的白領一族。這部分人的活動場所比較單一，而且消費習慣比較雷同。
於是，元気森林開始了產品在市場上的布局，首當其衝的就是便利店的迅速崛起。
角度二：新穎的包裝
作為一款新產品來說，包裝一定是它區別於其他產品的核心競爭力之一，為什麼這麼說呢？
我們在網上可以看到，在某項關於飲料行業包裝趨勢的洞察報告中顯示：83%的消費者表示非常願意或比較願意購買包裝新穎獨特的產品。
而元気森林正是看到了這一點，於是挖空心思在飲料的包裝瓶上大下功夫。不僅捨棄通俗易懂的簡體字「氣」，改用相對複雜的繁體字「気」。使得飲品的整體包裝有眼前一亮的感覺。抓人眼球，勾起人們對它的好奇心。
角度三：文案引人注目
角度一和角度二是元気森林在進入大眾視野中所做的賽前準備，而真正能讓元気森林出圈的，莫過於其精準的消費者洞察後所精簡出來的廣告文案：0糖、0脂、0卡，好喝不胖的飲料。
在精準了消費群體後，接下來就是如何讓這部分消費群體變成你的客戶。元気森林在注意到這點之後，很快的掌握當代女性的通病：控糖，控熱量。
在百度上搜索「控糖」，找到的相關結果為14600000個，而搜索「控熱量」出現的結果更加恐怖，竟然高達32800000個。看來，絕大多數的網友們對於糖和熱量的攝入是及其在乎的。
而這對於主打年輕市場的元気森林來說，正是一個很好的突破口。元気森林抓住人們對於糖和熱量的「恐懼」，在廣告語中為目標消費者掃清購買障礙：0糖、0脂、0卡，放心喝，不長胖。
經過元気森林「炮轟式」的宣傳，很快這句廣告語就深深的刻入了人們的心中，大家對於這款氣泡水的接受程度也就比一般的飲料要高出許多。『
我覺得元氣森林並不是突然躥紅的，畢竟國內一直沒有哪些飲料品牌可以像可口可樂系列這麼出圈，讓大家下意識的就會去選擇購買。而元気森林就在品牌和產品上都下了很多功夫，這款飲料是0糖0脂肪0卡路里的，對於健身和追求瘦身的年輕人都非常具有吸引力，而且它的廣告也做得比較到位，坐電梯的時候在分眾傳媒上經常可以看到，自然可以吸引到消費者的注意力。
我覺得元氣森林並不是突然躥紅的，畢竟國內一直沒有哪些飲料品牌可以像可口可樂系列這麼出圈，讓大家下意識的就會去選擇購買。而元気森林就在品牌和產品上都下了很多功夫，這款飲料是0糖0脂肪0卡路里的，對於健身和追求瘦身的年輕人都非常具有吸引力，而且它的廣告也做得比較到位，坐電梯的時候在分眾傳媒上經常可以看到，自然可以吸引到消費者的注意力。
元氣森林與市面上其他飲品相比率先使用了赤蘚糖醇這種無糖甜味劑，這種糖是代糖，甜味很自然又不會直接被人體吸收，不怕長胖，而且定位精準，品牌所定位的0糖0脂0卡，吸引了大部分想要減肥又喜歡和甜品的人群。特別是吃的已經很清淡了，有一瓶甜甜的飲料的話就會開心很多！
大概是高顏值的包裝，給人眼前一亮的感覺，在一眾飲品當中，高顏值的元氣森林一下子就吸引住了我的目光，可愛的，簡約的，各種顏色的瓶身與氣字，給人元氣滿滿的感覺，元氣森林在包裝設計上偏向於女性喜好。而且元氣森林對於愛喝飲品還想減肥的人群來說的話簡直太友好了！
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