「你们就一张轻飘飘的合同纸就让我把货放到你们这，而且以后还不知道能不能让我拿这么多货走呢，你们这易货公司不是来骗钱的吧？」

一位商户拿著还没签的合同，用质疑的眼神看著坐在对面和自己谈合同的易货公司业务人员，语气里满是不信任。

业务员一愣，看著面前有些激动的客户，接了一杯水放在客户面前，微笑著说：

「哥，您的考虑是对的，之前确实是出现过几起易货公司假装易货却卷了货物逃走的事例，前段时间工商局也公布了一批用非法手段坑骗客户的易货公司，但是……」

「你看你自己都说你们这个行业是骗子，那之前谈的那些岂不是都是放屁，这还有什么可说的，走走走」

说著，商户把合同往桌子上一扔，就准备起身离开。

「哥，您先别激动，您听我说完。」

业务员赶忙劝住激动的客户，拿起桌子上的合同对客户说：

「现在这个行业确实进入了一些老鼠屎，是因为国家暂时还没有出台有关国内易货这个行业的相关政策，但是国内易货本身脱胎于国际贸易，国际上经常会有物资换物资的情况出现，这也说明这个行业本身是没有错的，错的是那些道德素质低下的用诈骗的方式来欺骗客户信任的人。但是我们公司和那些公司不一样，我们不做昧著良心的生意。」

「你是你们公司的员工，你肯定说你们公司的好。」

客户情绪稍微平稳了一些，但还是没有打消心中的疑虑，颇为怀疑的说到。

「这就是我接下来要给您说的。」

业务员见客户的情绪稳定，没有想走的意思了，接著把没说完的话给客户讲清楚。

「其他商家被骗，首先肯定是没有搞清楚那些易货公司究竟是干什么的就轻信了，草率的签了合同；又或者是将钱汇入骗子公司人员的私人账户，才导致钱货两空。但是哥你看，这是我们公司在工商局的备案，上面明明白白的写著我们公司的地址、仓库的位置，你要是不放心的话随时可以去看；而且我们公司签合同走款走的是公司账户，钱是要先进入国家手里的，我们公司的账款流动每一笔都清清楚楚，钱从哪来到哪去都清楚明了，不用担心我们会卷钱逃跑；如果这样您还是不放心，但手中的货物又著急出手要现金回流购置其他货物的话，您完全可以签完合同以后直接当场把您想提的货全部提完带走，这样不就不用担心我们私吞货款跑了吗?或者您要是实在担心，您也可以先拿几个样品到公司，其他的货还放在您那边，等到后期您换到您想换的货物以后再把您的货拉过来。」

业务员将客户所担心的的问题一一阐述清楚，看著客户开始皱著眉考虑，又将易货的优点给客户讲述了一遍：

「哥，您来选择易货肯定也是因为您手里货物堆积、资金周转不过来，或者想要换个商品售卖，那我们易货的最大的意义也是解决您手里货物堆积，仓储压力大的问题；也能让您快速换到您想要的货物，解决您手中资金无法回流而导致的资金不足的问题。而且也能给您的企业做品牌宣传，多一个销售引流渠道。」

「给我的企业做品牌宣传？怎么个品牌宣传法？」

客户被最后一句话给吸引住了，急于打开当前发展困难门路的他有些兴奋的看向业务员。

「是这样的哥，您看，您把您手中的货物放到我们易来易趣的仓库里去，别人来进行易货的时候极有可能就将您的货品提走，而我们易来易趣的商品全部都是标明出处和价格的，货物信息完全透明，这也无形中给您带来了客户资源，您的货这么好，也许就能给您带来后续的一些合作资源。」

客户听著业务员的讲述频频点头，想想自己手中积压的货物，思考了一会以后很快就做了决定。

「行，那咱们把合同签了，我今天把我的货弄过来，就能提走我想要的货吗？」

「当然了哥，您随时可以去提货，提一半或者提全部都行。」

业务员将合同递给客户，告诉客户他不用担心提货的问题。

「那我就不一次性提完了，免得到时候再堆到手里卖不出去。」

客户把签好的合同给业务员，订下来送货和提货的时间，才略焦急的离开了公司。

「那肯定不会的，您的货肯定大卖。」

业务员笑著送上祝福，调侃道：

「如果易货也解决不了问题，您的货还是卖不出去话，现在摆摊经济这么红火，到时候拉出去卖，你带上我，我带上碗，你负责哭，我负责喊，我们一起当老板！

易货是个行业，易货公司有很多，鱼龙混杂，选一家正规靠谱的老牌易货公司，还是可以的，比如开拓者易货，不做广告，只做口碑！

不是，直接说我就是做易货的。我们这儿客户体验普遍很好，他拿自己难以消化的货物，过来换成自己可以用到的，可以变现的货物有什么不好的呢？

每个行业都有老鼠屎存在，我以前做食品还被厂家骗呢，现在还欠我钱，人家就一句话，没钱，随便告，我不欠你们。不欠我钱你还拿东西抵债？

守住本分，要有原则。不坑蒙客户。

不是，产品等价交换，有专业的易货店对接做这个业务。跟房产中介差不多，如聚换、万物、51易货等