遊戲做推廣怎麼做比較好？
現在手遊市場異常火爆，但推廣渠道與方式其實已經固化了，很久沒有創新性推廣方式推出，也就導致了吸睛程度以及可信度甚至推廣效果大打折扣。請問有沒有比較好的方式或者是比較好的負責推廣的公司呢？急急急！
疫情期間，被迫「宅家」，除了全民廚藝大比拼之外，似乎經常還能聽到這樣一句話：「這段時間，遊戲行業可是要發財啦！」很多來自遊戲行業的員（she）工(chu)們，也會被懂行一點的親戚調侃，「今年你們遊戲行業肯定能發展，好好乾！」
雖是調侃，但一點也不意外。咱身邊很多從來不玩遊戲的菜鳥同事，也因為宅家期間過於無聊，而下載了《王者榮耀》，打算去和小學生們「決一死戰」。
由此可見這個春節，遊戲行業似乎又再次回到風口浪尖。
不僅僅是因為春節檔是遊戲行業最重要的檔期之一，而且加上受疫情的影響，更使得2020春節檔遊戲行業的表現遠遠高出預期。無論擁有高知名度的國民遊戲，還是各個細分的垂直產品，都收穫了不錯的用戶增長。
在疫情期間「穩住」了的遊戲行業，逐漸迎來行業發展紅利時期。但是，是否能夠長久共贏，單純依靠機遇是遠遠不夠的。遊戲行業在這段時間裡，能殺出一條用戶和流量增長的血路，除了目前客觀環境的影響之外，遊戲客戶在營銷推廣層面的持續發力，也是遊戲行業發展迅猛的主要推動力，自然不能被落下。
遊戲持續發力，營銷前來助力
1、適合遊戲客戶的四大營銷渠道，任你選擇
下面給各位介紹四款完美適配遊戲行業的投放渠道，如有需要也可以下滑至第二部分，提前查看四大渠道屬性和適合投放的遊戲類型分析。
微博
根據微博最新發布的2019年Q4及全年財報顯示：微博月活躍用戶達到5.16億，日活躍用戶2.22億。在興趣領域範疇內，電視劇，綜藝，動漫、遊戲等泛娛樂領域是微博用戶活躍的主要場所，微博擁有極高的用戶基數和高質量的用戶人羣，是泛娛樂的強結合體。因此，微博逐漸成為很多遊戲公司進行營銷推廣的必選平臺。
而微思敦學院的老大哥微思敦作為與微博合作多年的資深代理商，也在微博平臺為大量頭部遊戲客戶實現了極佳的營銷效果。
在前期測試階段，微思敦運營人員通過最優的成本控制，獲得客戶的選擇。在投放過程中，高能在線調戶，通過不斷的AB素材測試並更新優質素材，讓營銷效果持續高漲。
最右
除了微博之外，為廣告主們所熟悉的最右廣告投放平臺，也一直深受遊戲客戶的喜愛。近期，最右發布了3款全新廣告產品，助力遊戲客戶優化營銷效果，提高用戶留存與轉化，已經幫助大量遊戲客戶在最右實現營銷目標。
· oCPC投放
最右通過長期的技術積累，以及和部分遊戲廠商的合作，在數據積累到一定程度後，推出了針對遊戲產品的oCPC，邏輯上是媒體方根據產品情況來針對性的圈定人羣，從而達到很好的推廣效果。
· 程序化創意廣告
程序化創意是一種根據廣告主上傳的物料自動組合創意元素，生成廣告創意，為每一個受眾優選最佳創意進行展示的廣告形式。
優勢：
· 創意生成速度快，廣告主只需要提供圖片/視頻/文案等元素，由系統自動組合，秒級生成多個創意組合；
· 優化投放，系統智能根據競爭環境和受眾特徵優選最佳創意，優質創意最大發揮價值，劣質創意自動關停；
遊戲客戶在使用了程序化創意後，極快的加速了測試效率，且通過系統幫助篩選素材質量頗高，激活成本平均下降30%，點擊率大多高於5%+。能低價從媒體方採購到更好的流量。
· 付費數據包
最右媒體方，通過採購數據以及和部分廠商合作，獲得了一大批付費人羣數據，並根據付費人羣數據和媒體內人羣匹配製作了人羣付費包，成功的提升了遊戲客戶的付費情況。
其中典型的傳奇類遊戲客戶首日ROI由8%提升到15%，現金棋牌類遊戲客戶首日ROI由25%提升到40%，魔幻類首日ROI由5%提升到13%。
快看漫畫
快看漫畫主要為用戶提供優質原創漫畫內容，營造良好的二次元社區氛圍，成為年輕一代的潮流文化陣地。90/00後佔比90%，人均單日啟動6.39次，人均單日使用時長45分鐘，用戶粘性高。且快看漫畫擁有2000+精篩作品，聚合了國內大量優秀的網路漫畫作品。是一款非常適合以二次元遊戲為代表的手遊進行營銷推廣。
知乎
知乎作為中文互聯網最大的知識內容平臺，累積用戶數超2.2億，DAU4000萬+，月瀏覽量300億+。性別上，男性用戶規模高於女性，佔比58.8%。累積回答數1.6億+，匯聚多領域高質量內容。在用戶消費過程中，知乎高質量的內容體系起到了至關重要的作用，大量的產品、品牌信息在知乎被用戶瀏覽，並參與討論，最終引導消費決策。加上知乎流量和高質量內容的「雙引擎」驅動，能夠幫助遊戲客戶實現更即時、更持續的效果轉化。因此基於平臺屬性，在知乎高質量高評分、策略燒腦類遊戲會更受用戶歡迎，大IP有故事情節、冒險類遊戲更得到知友認可。
數據來源：微博、最右、快看漫畫、知乎平臺內部資料
2、瞭解你的遊戲產品，選擇最合適的一款
具體瞭解了上述四類遊戲推廣渠道，遊戲客戶們是否也在犯難該如何進行渠道選擇呢？下面，就來給各位盤點一下每個投放渠道的優勢和平臺屬性，以及它們分別適合哪類遊戲進行廣告投放。
以上資源，微思敦均可投放，建議遊戲客戶根據自身的產品和平臺的屬性，也可以進行適當的組合投放，營銷效果或許更佳哦。
微思敦至今共服務了包括騰訊遊戲、網易遊戲等在內的超100家遊戲廠商，過往投放遊戲1000+款。微思敦經驗豐富的遊戲事業組運營團隊，會根據遊戲客戶的產品類型和受眾人羣，匹配合適的投放平臺和營銷方案。
除了上述提及的四款投放平臺是遊戲客戶比較青睞的之外，我們還有懂球帝、刷寶短視頻等平臺也適合部分策略養成和休閑類遊戲進行投放。隨著溫暖的初春到來，我們也逐漸迎來了一個又一個好消息，相信在疫情期間收穫增長的遊戲行業也會藉助這段長尾效應，持續「贏」下去。因此，對於遊戲行業來說，營銷力度不能放，更不能忘。
來源：微思敦移動營銷
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想要做遊戲推廣，需要找到一個好的程序化廣告平臺，通過以下介紹，具體來回答這個問題。
一、行業趨勢
據遊戲工委發布的研究報告數據顯示，2017年移動遊戲市場實際銷售收入1161.2億元，份額持續增加佔57.0％。隨著智能技術在遊戲應用的加強，遊戲產品類型增加、製作精細化、沉浸式體驗已成為遊戲市場有序發展的必備條件。
此外，遊戲IP的生態化運作與內容產業、遊戲社交等其他領域的融合愈發壯大，不同類型的遊戲可以滿足不同人羣、不同訴求的用戶，高質量的精品內容將帶動衍生品的銷售，催生新的行業形態，在這樣一個多樣化需求和產業發展進入快車道的時機，遊戲推廣的運維能力顯得十分重要。
二、思考路徑
通常在推廣一款產品的時候文案輸出的方向必然是提煉賣點、亮點、利益點，然而在手遊推廣層面運用這個基礎思考的方式不足以創新。
1、梳理共性
手遊發展至今同質化遊戲非常嚴重，在沒有大廠或熱門IP背書的情況下，遊戲小廠的競爭尤為激烈，最典型的手法就是「換皮遊戲」。
共性，就是相同或相近主題手遊都會進行嘗試的推廣測試方向和素材。而特性則是核心價值點，也就是推陳出新與獨樹一幟的另一種說法。
優化師總結了四種主流遊戲素材，即：官方視頻素材、角色和場景截圖、角色展示或技能類動圖、自製玩遊戲場景視頻。
官方視頻素材
即對官方宣傳視頻進行篩選，從主題、人物、內容、畫面等多角度匹配適合的視頻投放，例如以遊戲IP為賣點，以視頻CG為主但不暴露遊戲畫面，ARPG表現力強的動作手遊或是畫風精美的二次元類型都很適合使用官方視頻。
（直接展示遊戲特點，規避遊戲內容直接以CG形式吸引用戶。）
（此類素材一般官網或者客戶會提供，搭配場景和人物相關文案進行投放。）
（動圖類素材展示：抽卡動圖類、技能動圖類、角色動圖類。）
（自製視頻素材，主要玩法演示和開機角色選擇界面適用於所有類型的遊戲。）
2、尋找特性
每款遊戲都有自己的時代或題材背景、角色設定、劇情套路等，特性素材的尋找可以根據以下內容進行排查。
（1）遊戲IP借勢
（手遊推廣的IP可以分為兩種：流量IP和懷舊IP，流量IP可以藉助代言人優勢、熱門劇集等，懷舊顧名思義就是有一定年代標識的電視劇、動漫、人物等。）
（2）官宣內容復用
官方會進行各平臺的宣傳覆蓋，其中SEM的宣傳關鍵詞提取比較有效同時AppStore頁面也值得研究，尤其是很多大型遊戲在上市前就會提前曝光或者植入遊戲特色，競品遊戲是需要留意的方面。
（3）遊戲新聞素材
官網新聞要注意功能、內容等的更新，遊戲網站要把控小編的總結和槽點，遊戲評測則要注意亮點和優勢的總結，像A站、STN快報、3DM等網站就是尋找遊戲特性的好地方。
（4）網友互動評論
很有遊戲的賣點或者能讓用戶產生興趣點的內容優化師未必能第一時間梳理到位，玩家評論是重點關注區域，而缺點恰恰就是投放過程中要規避露出的內容，遊戲的獨特點和用戶真正關心的問題集中反映在這裡。
3、RPG實例解析
類型：某卡牌類遊戲
客戶需求：激活成本控制在35元以內，復費率超過10％，首日回本突破30％。
難點：「換皮」卡牌遊戲
策略：首先，確認這是一款懷舊風格的卡牌遊戲，在沒有特殊賣點的情況下，最大的特色就是懷舊IP和卡牌類素材。
素材：
數碼IP素材和遊戲內部素材，從工具、人物素材的直觀展示鎖定對此款動漫有記憶點的用戶羣體。召喚式素材點燃童年回憶。
測試後發現，情懷類素材的推廣效果明顯優於遊戲內部素材，從懷舊這個點發散要如何深入挖掘？根據用戶對短時頻的高關注度和WiFi下自動播放的特點，採用原版動漫主題曲切入，激活成本控制在20-35元之間，且互動率保持在15.1％左右。
（文末彩蛋：根據AdBright優化師長期服務遊戲客戶的經驗梳理了一套遊戲投放標準流程供參考。）
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看題主的問題描述，不知道是不是已經入手了某一個遊戲的代理，又苦於找不到好的推廣方法，所以才來知乎提問的？
少主子經常跟我們的運營商講：互聯網上所有推廣類的項目都很難長久，不僅難度高，關鍵是沒有積累，項目死了就死了，這些項目裡面就包括遊戲推廣。
所以，他們跟少主子合作，都不是僅僅為了推廣遊戲賺流水分成的。
為什麼這麼說？
因為如果是個人去推廣一款遊戲，沒有團隊支撐，幾乎是不可能做出來的。
遊戲推廣一般有免費和付費兩種方式，下面分別來分析一下。
免費推廣，像寫遊戲攻略、遊戲心得之類的，這種方式在早些年還可以，現在已經不靈了，即使能吸引到一些玩家進來，留存率也會很低。
現在大家常見的推廣形式有遊戲直播推薦，遊戲小視頻引流等，這種方式順應了現在網路的潮流，但實際效果並不佳，主要問題出在後期的付費率上。
還有一些通過吸引泛粉的推廣方式，比如電影粉、小說粉，甚至色流量（這種流量最多，也最好做）等，通過篩選轉化成為遊戲粉，這種形式相對前面兩種流量更大，但同樣存在玩家留存和付費率不高的情況。
付費推廣，這是把雙刃劍，操作好的話可以賺得盆滿缽滿，操作不好可能虧得連渣都不剩，而且這種方式對個人創業者或小團體來說並不適合。
就像這幾年由很多明星代言的某傳奇遊戲，代言費先不算，光廣告費每月高達上千萬，少主子有個老鄉在上海開發遊戲，他們公司有遊戲也進了騰訊的遊戲大廳，據他說這個傳奇遊戲的代理商一年賺了3個億，很牛！但前提是普通人很難有這個資金實力去這麼操作。
另外，凡是那些請明星代言，大肆砸廣告宣傳的遊戲，如果你發現這些廣告在不到半年的時間裡就消失了，那這個遊戲的代理商百分之百是虧的，而且虧損至少在幾千萬。
總之，遊戲推廣靠這些傳統模式去做，要麼效果不過，要麼就是資金要求高，風險大。
除了這些方法，現在70%以上的遊戲公司或工作室都是用另外一種方式在推廣：幫會洗量！
凡是玩過遊戲的人對幫會肯定都不陌生，現在也大多都知道這些幫會到底是幹什麼用的，就是用來拉玩家進自己遊戲的遊戲託羣，雖然不是百分之百，但這個比例絕對非常高，跟最早的遊戲幫會早就已經完全變了樣了。
這種幫會一般都會建羣，羣裏的成員分工很明確，有會長，女接待，和推廣員，每個崗位都有相對固定的話術培訓，成員人數在8-15個人不等，根據人數多少還會分幫會組。
不要小看這種幫會，一般10個人左右的工作室，月流量基本上都在20-50萬之間，凈利潤在5-20萬之間。
問題是，這種方式不適合個人操作，即使是這種公司的成員之一，大多也都沒什麼成就感！不過如果你有一個自己的小團隊，有一些遊戲推廣經驗，想通過代理遊戲去推廣賺錢的話，這種方式應該是不二之選！
上面講的這些，基本上包含了目前市場上推廣單款遊戲的所有方式，再想做出什麼創新很難，即使做了也只是變下形式而已，效果也不見得會多好。
講完這些，大家可能感覺像是被潑了一盆冷水，不過這些針對的是單款遊戲的推廣。文章開頭講了，還有很多遊戲運營商不是這麼做的，包括跟少主子合作的運營商。
首先，他們推廣遊戲的形式不同，不是單個遊戲推廣，而是運營一個遊戲平臺，也就是大家常見的平臺聯運模式。
這種方式，個人創業者或者小團隊都可以操作，主要收入來源有兩點：
1、推廣平臺遊戲，以CPS的形式獲得流水分成；
2、招募代理，提供遊戲賺錢渠道給其他個人或小團體，獲得授權費用。
這種遊戲平臺，可以自己搭建，自己對接遊戲廠商，也可以直接由放端平臺授權，一般個人創業者建議選擇後者。
運營方面，可以用上面講到的遊戲直播、小視頻、吸引泛粉這些方式，也可以付費推廣，效果要比單遊戲更好，因為遊戲選擇更多，可以大大提高玩家的留存率。
另外，遊戲平臺上的所有遊戲，在後臺都可以生成獨立鏈接，運營商可以選擇任意自己熟悉或看中的遊戲去推廣，形式跟上面簡單的單遊戲推廣一樣。
除了這些常規做法，運營遊戲平臺最好的方式是結合代理變現一起運營。
關於具體怎麼操作，少主子在很多文章和回答裏都講過，大家感興趣的可以點開少主子的主頁 @少主子Game 去看看。
下面主要說一下這種運營方式的原理。
很多人看到這種模式，肯定都不會覺得陌生，覺得跟那些微商代理沒什麼區別，但實際上是有本質區別的。
首先遊戲是一種虛擬資源，不存在微商代理壓貨、囤貨的情況；
其次，所有代理運營商獨立運營，上下級之間沒有流水扣點。
最後，所有的運營商授權後都有自己獨立的LOGO和獨立後臺，運營平臺的過程同時也是打造個人和平臺品牌的過程。
這種模式的本質，是為想通過遊戲創業的人提供一個渠道。
雖然模式容易理解，但操作手法可能會顛覆不少人的認知，因為它不再是簡單的推廣類項目，需要掌握更多互聯網營銷的邏輯和技巧。
關於這一點，少主子為自己的運營商夥伴整理了詳細的操作資料，包括營銷邏輯、具體方法和思維方面的東西，截圖如下：
需要說明的是，資料對我們所有的運營商免費，但不是對所有人免費！
互聯網上有句話：「免費的東西是最貴的"！免費的東西往往都是經過精心設計，讓你有種已經知曉了全部的錯覺，但實際上那只是一味葯的引子而已，缺了它不可，但僅靠它卻根本看不了病~~~
來自： @少主子Game
玩遊戲前，90%的玩家會在網上搜索關鍵詞，70%的買家會在線觀看相關報道內容。
在推廣前，先把這些口碑內容運營起來
首先要做定位 遊戲的對應人羣，然後就是推廣方式，推廣和人羣受眾的心理應當是密切相關的。總之是個動腦子的動作，當然需要很大耐心。那麼遊戲做推廣怎麼做比較好呢？如下：
1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平臺推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平臺，去發布產品或者信息，帶上網址、聯繫方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在註冊平臺的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平臺推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平臺權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平臺有：百度知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要準備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、百度產品推廣
百度是國內首選搜索引擎平臺，旗下有很多的產品，如百度百科、百度經驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平臺，還有很多的分類信息平臺，有著很大的用戶羣體。在這類的權重高的平臺發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯繫方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標籤，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ羣裏發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯繫，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平臺進行投稿，或者發布在自媒體平臺，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平臺權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞佈局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。
遊戲這個之前推過很多，其實掌握對的方法，做起來就很輕鬆，一般一天能帶來十個左右玩家，好的時候幾十個也有，網路宣傳不明白地方都可以提出來給你解答。
遊戲只要不是那些暴利的，其實不適合做很大成本的宣傳，現在主要宣傳成本不貴，大概幾頓飯的成本就能帶來幾十個玩家充。
以前大平臺會盲目投放宣傳，各種平臺都充滿遊戲宣傳，這類成本貴的方法不適合個人做，
遊戲行業的推廣，之前幫別人做過，一天有幾十個註冊，具體還得分是什麼遊戲
敏感違規的遊戲，需要先規避黑詞再考慮推廣
常規遊戲，基本得考慮好，怎麼做轉化，刺激客戶註冊和充值，再考慮推廣
推廣渠道很多，搜索引擎、精準推廣、網媒廣告，做好運營和轉化，再做推廣，其實一個註冊，推廣成本後期可以控制低於8毛，推廣方面的問題，可以一起交流下
遊戲推廣的關鍵在於，穩、準、狠。能否持續有效的針對固有族羣進行推廣，並且轉化纔是最重要的。建議到一些遊戲周邊類平臺或者原創平臺推廣遊戲，相較於大範圍的推廣會有效很多。曾經我看到過一個在公交車上的遊戲廣告，有沒有效咱就笑笑吧。推廣 公司的話，乙方公司里昂藍科技是個不錯的選擇，公司裏建了個遊戲同人視頻平臺，養了不少遊戲用戶。平臺市場的話，360 小米 華為這些平臺都不錯，優酷已經被原來的37wan做爛了，但是效果上可能還是有一些正向作用的。新玩法的話，可能還是得找些原創力強的平臺順帶來做，范特西同人視頻平臺、bilibili、站酷裏都有不少腦洞打開的用戶，既便宜又實惠。
建議樓主下載這款柳巖代言的答題達人，可以賺點零花錢，有興趣的話可以掃描二維碼和我一起賺點錢哦！
現在流量紅利已經消失，獲客成本居高不下的形勢下，回歸產品纔是王道，好的遊戲產品是根本。在推廣方式上，現在比較火的是短視頻，短視頻在今年的投放效果得到普遍認可，質量好的創意和素材，可以大大提升廣告投放的轉化效果。另外，使用數據分析工具，類似熱雲數據等第三方工具，監測廣告投放的轉化數據，有效辨別虛假數據，減少投放成本。
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