游戏做推广怎么做比较好？
现在手游市场异常火爆，但推广渠道与方式其实已经固化了，很久没有创新性推广方式推出，也就导致了吸睛程度以及可信度甚至推广效果大打折扣。请问有没有比较好的方式或者是比较好的负责推广的公司呢？急急急！
疫情期间，被迫「宅家」，除了全民厨艺大比拼之外，似乎经常还能听到这样一句话：「这段时间，游戏行业可是要发财啦！」很多来自游戏行业的员（she）工(chu)们，也会被懂行一点的亲戚调侃，「今年你们游戏行业肯定能发展，好好干！」
虽是调侃，但一点也不意外。咱身边很多从来不玩游戏的菜鸟同事，也因为宅家期间过于无聊，而下载了《王者荣耀》，打算去和小学生们「决一死战」。
由此可见这个春节，游戏行业似乎又再次回到风口浪尖。
不仅仅是因为春节档是游戏行业最重要的档期之一，而且加上受疫情的影响，更使得2020春节档游戏行业的表现远远高出预期。无论拥有高知名度的国民游戏，还是各个细分的垂直产品，都收获了不错的用户增长。
在疫情期间「稳住」了的游戏行业，逐渐迎来行业发展红利时期。但是，是否能够长久共赢，单纯依靠机遇是远远不够的。游戏行业在这段时间里，能杀出一条用户和流量增长的血路，除了目前客观环境的影响之外，游戏客户在营销推广层面的持续发力，也是游戏行业发展迅猛的主要推动力，自然不能被落下。
游戏持续发力，营销前来助力
1、适合游戏客户的四大营销渠道，任你选择
下面给各位介绍四款完美适配游戏行业的投放渠道，如有需要也可以下滑至第二部分，提前查看四大渠道属性和适合投放的游戏类型分析。
微博
根据微博最新发布的2019年Q4及全年财报显示：微博月活跃用户达到5.16亿，日活跃用户2.22亿。在兴趣领域范畴内，电视剧，综艺，动漫、游戏等泛娱乐领域是微博用户活跃的主要场所，微博拥有极高的用户基数和高质量的用户人群，是泛娱乐的强结合体。因此，微博逐渐成为很多游戏公司进行营销推广的必选平台。
而微思敦学院的老大哥微思敦作为与微博合作多年的资深代理商，也在微博平台为大量头部游戏客户实现了极佳的营销效果。
在前期测试阶段，微思敦运营人员通过最优的成本控制，获得客户的选择。在投放过程中，高能在线调户，通过不断的AB素材测试并更新优质素材，让营销效果持续高涨。
最右
除了微博之外，为广告主们所熟悉的最右广告投放平台，也一直深受游戏客户的喜爱。近期，最右发布了3款全新广告产品，助力游戏客户优化营销效果，提高用户留存与转化，已经帮助大量游戏客户在最右实现营销目标。
· oCPC投放
最右通过长期的技术积累，以及和部分游戏厂商的合作，在数据积累到一定程度后，推出了针对游戏产品的oCPC，逻辑上是媒体方根据产品情况来针对性的圈定人群，从而达到很好的推广效果。
· 程序化创意广告
程序化创意是一种根据广告主上传的物料自动组合创意元素，生成广告创意，为每一个受众优选最佳创意进行展示的广告形式。
优势：
· 创意生成速度快，广告主只需要提供图片/视频/文案等元素，由系统自动组合，秒级生成多个创意组合；
· 优化投放，系统智能根据竞争环境和受众特征优选最佳创意，优质创意最大发挥价值，劣质创意自动关停；
游戏客户在使用了程序化创意后，极快的加速了测试效率，且通过系统帮助筛选素材质量颇高，激活成本平均下降30%，点击率大多高于5%+。能低价从媒体方采购到更好的流量。
· 付费数据包
最右媒体方，通过采购数据以及和部分厂商合作，获得了一大批付费人群数据，并根据付费人群数据和媒体内人群匹配制作了人群付费包，成功的提升了游戏客户的付费情况。
其中典型的传奇类游戏客户首日ROI由8%提升到15%，现金棋牌类游戏客户首日ROI由25%提升到40%，魔幻类首日ROI由5%提升到13%。
快看漫画
快看漫画主要为用户提供优质原创漫画内容，营造良好的二次元社区氛围，成为年轻一代的潮流文化阵地。90/00后占比90%，人均单日启动6.39次，人均单日使用时长45分钟，用户粘性高。且快看漫画拥有2000+精筛作品，聚合了国内大量优秀的网路漫画作品。是一款非常适合以二次元游戏为代表的手游进行营销推广。
知乎
知乎作为中文互联网最大的知识内容平台，累积用户数超2.2亿，DAU4000万+，月浏览量300亿+。性别上，男性用户规模高于女性，占比58.8%。累积回答数1.6亿+，汇聚多领域高质量内容。在用户消费过程中，知乎高质量的内容体系起到了至关重要的作用，大量的产品、品牌信息在知乎被用户浏览，并参与讨论，最终引导消费决策。加上知乎流量和高质量内容的「双引擎」驱动，能够帮助游戏客户实现更即时、更持续的效果转化。因此基于平台属性，在知乎高质量高评分、策略烧脑类游戏会更受用户欢迎，大IP有故事情节、冒险类游戏更得到知友认可。
数据来源：微博、最右、快看漫画、知乎平台内部资料
2、了解你的游戏产品，选择最合适的一款
具体了解了上述四类游戏推广渠道，游戏客户们是否也在犯难该如何进行渠道选择呢？下面，就来给各位盘点一下每个投放渠道的优势和平台属性，以及它们分别适合哪类游戏进行广告投放。
以上资源，微思敦均可投放，建议游戏客户根据自身的产品和平台的属性，也可以进行适当的组合投放，营销效果或许更佳哦。
微思敦至今共服务了包括腾讯游戏、网易游戏等在内的超100家游戏厂商，过往投放游戏1000+款。微思敦经验丰富的游戏事业组运营团队，会根据游戏客户的产品类型和受众人群，匹配合适的投放平台和营销方案。
除了上述提及的四款投放平台是游戏客户比较青睐的之外，我们还有懂球帝、刷宝短视频等平台也适合部分策略养成和休闲类游戏进行投放。随著温暖的初春到来，我们也逐渐迎来了一个又一个好消息，相信在疫情期间收获增长的游戏行业也会借助这段长尾效应，持续「赢」下去。因此，对于游戏行业来说，营销力度不能放，更不能忘。
来源：微思敦移动营销
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想要做游戏推广，需要找到一个好的程序化广告平台，通过以下介绍，具体来回答这个问题。
一、行业趋势
据游戏工委发布的研究报告数据显示，2017年移动游戏市场实际销售收入1161.2亿元，份额持续增加占57.0％。随著智能技术在游戏应用的加强，游戏产品类型增加、制作精细化、沉浸式体验已成为游戏市场有序发展的必备条件。
此外，游戏IP的生态化运作与内容产业、游戏社交等其他领域的融合愈发壮大，不同类型的游戏可以满足不同人群、不同诉求的用户，高质量的精品内容将带动衍生品的销售，催生新的行业形态，在这样一个多样化需求和产业发展进入快车道的时机，游戏推广的运维能力显得十分重要。
二、思考路径
通常在推广一款产品的时候文案输出的方向必然是提炼卖点、亮点、利益点，然而在手游推广层面运用这个基础思考的方式不足以创新。
1、梳理共性
手游发展至今同质化游戏非常严重，在没有大厂或热门IP背书的情况下，游戏小厂的竞争尤为激烈，最典型的手法就是「换皮游戏」。
共性，就是相同或相近主题手游都会进行尝试的推广测试方向和素材。而特性则是核心价值点，也就是推陈出新与独树一帜的另一种说法。
优化师总结了四种主流游戏素材，即：官方视频素材、角色和场景截图、角色展示或技能类动图、自制玩游戏场景视频。
官方视频素材
即对官方宣传视频进行筛选，从主题、人物、内容、画面等多角度匹配适合的视频投放，例如以游戏IP为卖点，以视频CG为主但不暴露游戏画面，ARPG表现力强的动作手游或是画风精美的二次元类型都很适合使用官方视频。
（直接展示游戏特点，规避游戏内容直接以CG形式吸引用户。）
（此类素材一般官网或者客户会提供，搭配场景和人物相关文案进行投放。）
（动图类素材展示：抽卡动图类、技能动图类、角色动图类。）
（自制视频素材，主要玩法演示和开机角色选择界面适用于所有类型的游戏。）
2、寻找特性
每款游戏都有自己的时代或题材背景、角色设定、剧情套路等，特性素材的寻找可以根据以下内容进行排查。
（1）游戏IP借势
（手游推广的IP可以分为两种：流量IP和怀旧IP，流量IP可以借助代言人优势、热门剧集等，怀旧顾名思义就是有一定年代标识的电视剧、动漫、人物等。）
（2）官宣内容复用
官方会进行各平台的宣传覆盖，其中SEM的宣传关键词提取比较有效同时AppStore页面也值得研究，尤其是很多大型游戏在上市前就会提前曝光或者植入游戏特色，竞品游戏是需要留意的方面。
（3）游戏新闻素材
官网新闻要注意功能、内容等的更新，游戏网站要把控小编的总结和槽点，游戏评测则要注意亮点和优势的总结，像A站、STN快报、3DM等网站就是寻找游戏特性的好地方。
（4）网友互动评论
很有游戏的卖点或者能让用户产生兴趣点的内容优化师未必能第一时间梳理到位，玩家评论是重点关注区域，而缺点恰恰就是投放过程中要规避露出的内容，游戏的独特点和用户真正关心的问题集中反映在这里。
3、RPG实例解析
类型：某卡牌类游戏
客户需求：激活成本控制在35元以内，复费率超过10％，首日回本突破30％。
难点：「换皮」卡牌游戏
策略：首先，确认这是一款怀旧风格的卡牌游戏，在没有特殊卖点的情况下，最大的特色就是怀旧IP和卡牌类素材。
素材：
数码IP素材和游戏内部素材，从工具、人物素材的直观展示锁定对此款动漫有记忆点的用户群体。召唤式素材点燃童年回忆。
测试后发现，情怀类素材的推广效果明显优于游戏内部素材，从怀旧这个点发散要如何深入挖掘？根据用户对短时频的高关注度和WiFi下自动播放的特点，采用原版动漫主题曲切入，激活成本控制在20-35元之间，且互动率保持在15.1％左右。
（文末彩蛋：根据AdBright优化师长期服务游戏客户的经验梳理了一套游戏投放标准流程供参考。）
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看题主的问题描述，不知道是不是已经入手了某一个游戏的代理，又苦于找不到好的推广方法，所以才来知乎提问的？
少主子经常跟我们的运营商讲：互联网上所有推广类的项目都很难长久，不仅难度高，关键是没有积累，项目死了就死了，这些项目里面就包括游戏推广。
所以，他们跟少主子合作，都不是仅仅为了推广游戏赚流水分成的。
为什么这么说？
因为如果是个人去推广一款游戏，没有团队支撑，几乎是不可能做出来的。
游戏推广一般有免费和付费两种方式，下面分别来分析一下。
免费推广，像写游戏攻略、游戏心得之类的，这种方式在早些年还可以，现在已经不灵了，即使能吸引到一些玩家进来，留存率也会很低。
现在大家常见的推广形式有游戏直播推荐，游戏小视频引流等，这种方式顺应了现在网路的潮流，但实际效果并不佳，主要问题出在后期的付费率上。
还有一些通过吸引泛粉的推广方式，比如电影粉、小说粉，甚至色流量（这种流量最多，也最好做）等，通过筛选转化成为游戏粉，这种形式相对前面两种流量更大，但同样存在玩家留存和付费率不高的情况。
付费推广，这是把双刃剑，操作好的话可以赚得盆满钵满，操作不好可能亏得连渣都不剩，而且这种方式对个人创业者或小团体来说并不适合。
就像这几年由很多明星代言的某传奇游戏，代言费先不算，光广告费每月高达上千万，少主子有个老乡在上海开发游戏，他们公司有游戏也进了腾讯的游戏大厅，据他说这个传奇游戏的代理商一年赚了3个亿，很牛！但前提是普通人很难有这个资金实力去这么操作。
另外，凡是那些请明星代言，大肆砸广告宣传的游戏，如果你发现这些广告在不到半年的时间里就消失了，那这个游戏的代理商百分之百是亏的，而且亏损至少在几千万。
总之，游戏推广靠这些传统模式去做，要么效果不过，要么就是资金要求高，风险大。
除了这些方法，现在70%以上的游戏公司或工作室都是用另外一种方式在推广：帮会洗量！
凡是玩过游戏的人对帮会肯定都不陌生，现在也大多都知道这些帮会到底是干什么用的，就是用来拉玩家进自己游戏的游戏托群，虽然不是百分之百，但这个比例绝对非常高，跟最早的游戏帮会早就已经完全变了样了。
这种帮会一般都会建群，群里的成员分工很明确，有会长，女接待，和推广员，每个岗位都有相对固定的话术培训，成员人数在8-15个人不等，根据人数多少还会分帮会组。
不要小看这种帮会，一般10个人左右的工作室，月流量基本上都在20-50万之间，净利润在5-20万之间。
问题是，这种方式不适合个人操作，即使是这种公司的成员之一，大多也都没什么成就感！不过如果你有一个自己的小团队，有一些游戏推广经验，想通过代理游戏去推广赚钱的话，这种方式应该是不二之选！
上面讲的这些，基本上包含了目前市场上推广单款游戏的所有方式，再想做出什么创新很难，即使做了也只是变下形式而已，效果也不见得会多好。
讲完这些，大家可能感觉像是被泼了一盆冷水，不过这些针对的是单款游戏的推广。文章开头讲了，还有很多游戏运营商不是这么做的，包括跟少主子合作的运营商。
首先，他们推广游戏的形式不同，不是单个游戏推广，而是运营一个游戏平台，也就是大家常见的平台联运模式。
这种方式，个人创业者或者小团队都可以操作，主要收入来源有两点：
1、推广平台游戏，以CPS的形式获得流水分成；
2、招募代理，提供游戏赚钱渠道给其他个人或小团体，获得授权费用。
这种游戏平台，可以自己搭建，自己对接游戏厂商，也可以直接由放端平台授权，一般个人创业者建议选择后者。
运营方面，可以用上面讲到的游戏直播、小视频、吸引泛粉这些方式，也可以付费推广，效果要比单游戏更好，因为游戏选择更多，可以大大提高玩家的留存率。
另外，游戏平台上的所有游戏，在后台都可以生成独立链接，运营商可以选择任意自己熟悉或看中的游戏去推广，形式跟上面简单的单游戏推广一样。
除了这些常规做法，运营游戏平台最好的方式是结合代理变现一起运营。
关于具体怎么操作，少主子在很多文章和回答里都讲过，大家感兴趣的可以点开少主子的主页 @少主子Game 去看看。
下面主要说一下这种运营方式的原理。
很多人看到这种模式，肯定都不会觉得陌生，觉得跟那些微商代理没什么区别，但实际上是有本质区别的。
首先游戏是一种虚拟资源，不存在微商代理压货、囤货的情况；
其次，所有代理运营商独立运营，上下级之间没有流水扣点。
最后，所有的运营商授权后都有自己独立的LOGO和独立后台，运营平台的过程同时也是打造个人和平台品牌的过程。
这种模式的本质，是为想通过游戏创业的人提供一个渠道。
虽然模式容易理解，但操作手法可能会颠覆不少人的认知，因为它不再是简单的推广类项目，需要掌握更多互联网营销的逻辑和技巧。
关于这一点，少主子为自己的运营商伙伴整理了详细的操作资料，包括营销逻辑、具体方法和思维方面的东西，截图如下：
需要说明的是，资料对我们所有的运营商免费，但不是对所有人免费！
互联网上有句话：「免费的东西是最贵的"！免费的东西往往都是经过精心设计，让你有种已经知晓了全部的错觉，但实际上那只是一味药的引子而已，缺了它不可，但仅靠它却根本看不了病~~~
来自： @少主子Game
玩游戏前，90%的玩家会在网上搜索关键词，70%的买家会在线观看相关报道内容。
在推广前，先把这些口碑内容运营起来
首先要做定位 游戏的对应人群，然后就是推广方式，推广和人群受众的心理应当是密切相关的。总之是个动脑子的动作，当然需要很大耐心。那么游戏做推广怎么做比较好呢？如下：
1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。
4、问答平台推广找锦随推
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、百度产品推广
百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分类信息推广
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有著很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。
游戏这个之前推过很多，其实掌握对的方法，做起来就很轻松，一般一天能带来十个左右玩家，好的时候几十个也有，网路宣传不明白地方都可以提出来给你解答。
游戏只要不是那些暴利的，其实不适合做很大成本的宣传，现在主要宣传成本不贵，大概几顿饭的成本就能带来几十个玩家充。
以前大平台会盲目投放宣传，各种平台都充满游戏宣传，这类成本贵的方法不适合个人做，
游戏行业的推广，之前帮别人做过，一天有几十个注册，具体还得分是什么游戏
敏感违规的游戏，需要先规避黑词再考虑推广
常规游戏，基本得考虑好，怎么做转化，刺激客户注册和充值，再考虑推广
推广渠道很多，搜索引擎、精准推广、网媒广告，做好运营和转化，再做推广，其实一个注册，推广成本后期可以控制低于8毛，推广方面的问题，可以一起交流下
游戏推广的关键在于，稳、准、狠。能否持续有效的针对固有族群进行推广，并且转化才是最重要的。建议到一些游戏周边类平台或者原创平台推广游戏，相较于大范围的推广会有效很多。曾经我看到过一个在公交车上的游戏广告，有没有效咱就笑笑吧。推广 公司的话，乙方公司里昂蓝科技是个不错的选择，公司里建了个游戏同人视频平台，养了不少游戏用户。平台市场的话，360 小米 华为这些平台都不错，优酷已经被原来的37wan做烂了，但是效果上可能还是有一些正向作用的。新玩法的话，可能还是得找些原创力强的平台顺带来做，范特西同人视频平台、bilibili、站酷里都有不少脑洞打开的用户，既便宜又实惠。
建议楼主下载这款柳岩代言的答题达人，可以赚点零花钱，有兴趣的话可以扫描二维码和我一起赚点钱哦！
现在流量红利已经消失，获客成本居高不下的形势下，回归产品才是王道，好的游戏产品是根本。在推广方式上，现在比较火的是短视频，短视频在今年的投放效果得到普遍认可，质量好的创意和素材，可以大大提升广告投放的转化效果。另外，使用数据分析工具，类似热云数据等第三方工具，监测广告投放的转化数据，有效辨别虚假数据，减少投放成本。
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