作為一個沒有任何本事和高學歷的小老弟，聽說健身教練這行很亂，很多健身房都是以商業角度的銷售，該如何做和引導健身走上好的道路

不是教練的問題，教練都只是打工的而已，單憑一羣底層員工搞不亂這個行業，是整個健身領域創業者的問題，都是隻想賺快錢，耐不下性子去做長久的蛋糕。

依我看。除非超級資本家聯合進入這個行業，徹底壟斷，市場沒有大局競爭纔可以，目前的食物鏈太混亂。

或者政府將行業大洗牌，設立開健身房的標準，也就是有錢你也得有資質才能開，對小老闆和小資本家的要求高了，那些人才能去嚴格要求員工，教練等等。

世界本身就是被設計過的，金字塔頂端就那麼點位置，都爬上來了那些人不就沒位置了。

健身不一定，但是健康產業，未來一定有大市場，因為機器代替了人類太多，活動太少，健康問題頻繁出現，所以我管他的，只要踏踏實實做好自己的事就行了，以後怎麼樣，讓那些頂端的人或者大市場決定吧。

瀉藥～話說這個問題你不能但從一個層面來看待，行業不僅僅是行業，健身更是實業與高層級消費裏的一種。

走上正軌我理解的意思是全民健身意識與健身房的規範化管理，不再有強買強賣的銷售氣氛，教練擁有高資質，高水平。

健身屬於馬洛斯需求層次理論的第二層（健康）或頂層（自我實現），這個層級決定了健身行業消費人羣肯定是解決了基礎層級的衣食住行的人。更說明瞭一點，目前中國有能力消費的人佔比其實還是非常低的。

但全民健身意識已經進入狀態了，例如廣場舞和公園健身設備，不僅僅是gym纔是健身，任何運動都算。在這裡我提一點，大部分中老年人的健身活動，其實體現了現在互聯網常說的社交，健身房和很多運動機構的客戶很難有中老年羣體也是缺乏了社交這個能力，相比之下當下一線超級猩猩做的年輕人健身社交做的超級好。國內很多一線會所受到了不小衝擊，所以這幾年各類連鎖健身房年卡逐年下降，這是中國健身行業的一個轉折信號。

健身行業更屬於實業，是線下的。線上健身做的好的只有keep，但現在keep也困住了，盈利和業務困頓，這裡就不贅述了。

實業說明瞭場地租金，日常護理，人員架構等，更說明現金流的重要。一個2000平健身房，如果是一線城市不那麼偏的地方一個月大概租金都要30w起步。那麼健身房營收的業務點主要是哪裡，就兩個點，年卡，私教課。現在你可以算算健身房一個月做多少私教課業績和年卡，才能收支平衡。

這就說明瞭為什麼健身房每天都在活動，教練們每天都要開會，每天都要續課，不然是活不下去的。說明瞭為什麼很多人健身體驗並不好，說明瞭為什麼行業那麼多老鼠屎。說明為什麼現金流一旦斷裂就跑路。

健身房往往仰仗的人流，一旦城市重心偏移就會倒閉，也喫城市規劃。國內房地產市場的發展也制約了健身房，2000平租賃面積往往實用面積不到百分之70，租金逐年遞增，合約期滿了繼續漲幅。

還有網上各種不靠譜的健身學院所謂的月薪過萬不是夢，販賣暴富來快錢的概念，所以一個層面分析不了這個問題。

人才輸送沒在正軌，平臺也不在正軌，人們對健身理解也不在正軌，到底怎麼樣才能上正軌，這不是一個人回答的問題。

謝邀。

有朋友回答說是創業者的問題。沒錯，但這是其一，還有幾點我要提提，以辯證法來看。

1.創業者想掙快錢！從教育變成了銷售

沒錯，別說創業者，就是教練入行，大多也是因為所謂的高薪！這些教練都想自己創業，而創業，都想掙快錢。

那麼怎麼才能掙快錢？

壓榨！壓榨消費者？可怎麼壓榨呢？消費者是上帝，不能來硬的。於是乎利用銷售技巧唄，瞭解會員的內心，迎合他們想要的，比如快速瘦，局部瘦，這些都是沒專業知識得小白想要的，教練若直接告訴他，不可能！那小白心裡肯定不爽，怕受罪，急於求成。

2.國人都喜歡捷徑

於是開始迎合會員，開始迂迴忽悠，本來是應該教育會員，引導會員的，變成了銷售會員的。

你可能會問，引導也可以啊！當然可以，不過，很多這種教練，業績都不高。

就像現在電影業，小剛得那句，什麼樣的觀眾才會有什麼樣的電影。他們就是為了迎合觀眾，手撕鬼子，宮廷肥皂剧，都是觀眾喜歡的。整了半天，這些傳媒，都是迎合觀眾；另一個例子，dou音這種千人千面演算法，也是為了迎合用戶，吸引注意力，使會員深陷其中————人性如此，就是給他們想要的。

我們國人多數喜歡走捷徑，給了那些造夢得大忽悠滋潤的土壤，所以這些人業績都很高，沒辦法，你不造夢忽悠，中國人不買賬。不樂意花這麼多錢買效果慢得。比如寧願喫壯陽葯，都不去多健身。

創業者也想走捷徑多賺錢，不像喬布斯是告訴消費者，你就這麼用，聽我的，這個是對的！

國內訓練意識不夠，而現在會卡價錢低，又訓練粘性差，續卡率低，因此如果想掙錢，肯定得銷售。所以，為了活下去，只能錯下去！

想解決，來一個資本巨頭砸錢顛覆倒是可以的。

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我認為其中一個核心的矛盾在於，目標消費人羣和優質健身條件存在逆向分佈。

@吳布朗熊 說得很好，健身屬於馬斯洛需求定律的第二層，目前來看，真正存在YouTube上那種「專業健身」需求的人羣，恰好都生活在生活成本相對高昂的地區，也就是說，在「比較貴」的城市，或者城市中「比較貴」的區。這導致在這種「比較貴」的地方開健身房這樣場地要求比較大的店，成本非常高。

與國外的城市規劃和居住特點不同，我國城市核心地段恰好是相對富有的居民聚集區（健身需求也最集中），正好也是地價最貴的區域，健身房這種現金流並不十分有優勢的產業，其實不適合在這種地方發展。高企的店面租金導致了產業的畸形發展，所有行為都是為了掙錢而不是做好這個行業。插入說一下，國外的健身房往往並沒有擠在最核心的商圈內（若有，也極貴），而國外相對富裕的羣裏一般都住在城市外環，而這裡也正好提供了相對廉價的場地條件，使得健身房可以長久、專業地為目標人羣服務。

我覺得要解決這個問題，需要城市規劃、企業和小區共同發力。健身需求現在已經是國民需求，有實力的企業、商業中心或者小區物業，應該以此作為吸引客戶的亮點。本人目前在英國卡迪夫短暫居住過的小區「Century Wharf」就為小區居民提供免費的健身房和游泳池，相關的維護費用通過物業費收回。我的說體驗非常不錯，雖然我現在已經搬離這個小區，我仍然會去住在小區的朋友那兒蹭健身房和游泳池。企業和寫字樓也一樣，現在很多企業和寫字樓會為員工或入駐企業員工提供健身房和游泳池，這也是一個很好的進步。

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太難了。主要是真正想好好練的人，懂得越多其實一般健身房越難以滿足。而大部分能付私教費的客戶的需要並不是專業的健身服務。而是有一定健身知識的服務性行業。。。一方面這讓比較專業需求的健身者不滿，也讓整個行業變得低水準化。。

舉個例子。我經常看各種健身房，95%的健身房連標準的框式架子都沒有。這個架子其實買的話才1000多就能買一個。。說實話我作為偏專業取向練習者一個架子配合合適的片滿足我80%的訓練內容了。

我希望有的各種硬核道具，很難有。比如六角桿一般私教室配一個，不會讓會員隨便玩。有舉重臺的更少了，極個別有。更別說有的健身房還要求輕拿輕放。。。

想練硬拉，高翻，有沒有合適的片，合適的地板。。。

但是反過來說，健身房越專業受眾面越小。比如我所在健身房練頸前蹲，支撐蹲（過頂蹲），翻，抓得就我一個。我不可能要求健身房為了滿足我一個人而弄得很專業。

所以對我來說，我只能把希望放在超大型全面健身房，希望硬核道具多一點。。。私教工作室確實器材硬核，但是不能讓我辦了卡就隨便玩啊。

想找個理想的健身房不容易。

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