作为一个没有任何本事和高学历的小老弟，听说健身教练这行很乱，很多健身房都是以商业角度的销售，该如何做和引导健身走上好的道路

不是教练的问题，教练都只是打工的而已，单凭一群底层员工搞不乱这个行业，是整个健身领域创业者的问题，都是只想赚快钱，耐不下性子去做长久的蛋糕。

依我看。除非超级资本家联合进入这个行业，彻底垄断，市场没有大局竞争才可以，目前的食物链太混乱。

或者政府将行业大洗牌，设立开健身房的标准，也就是有钱你也得有资质才能开，对小老板和小资本家的要求高了，那些人才能去严格要求员工，教练等等。

世界本身就是被设计过的，金字塔顶端就那么点位置，都爬上来了那些人不就没位置了。

健身不一定，但是健康产业，未来一定有大市场，因为机器代替了人类太多，活动太少，健康问题频繁出现，所以我管他的，只要踏踏实实做好自己的事就行了，以后怎么样，让那些顶端的人或者大市场决定吧。

泻药～话说这个问题你不能但从一个层面来看待，行业不仅仅是行业，健身更是实业与高层级消费里的一种。

走上正轨我理解的意思是全民健身意识与健身房的规范化管理，不再有强买强卖的销售气氛，教练拥有高资质，高水平。

健身属于马洛斯需求层次理论的第二层（健康）或顶层（自我实现），这个层级决定了健身行业消费人群肯定是解决了基础层级的衣食住行的人。更说明了一点，目前中国有能力消费的人占比其实还是非常低的。

但全民健身意识已经进入状态了，例如广场舞和公园健身设备，不仅仅是gym才是健身，任何运动都算。在这里我提一点，大部分中老年人的健身活动，其实体现了现在互联网常说的社交，健身房和很多运动机构的客户很难有中老年群体也是缺乏了社交这个能力，相比之下当下一线超级猩猩做的年轻人健身社交做的超级好。国内很多一线会所受到了不小冲击，所以这几年各类连锁健身房年卡逐年下降，这是中国健身行业的一个转折信号。

健身行业更属于实业，是线下的。线上健身做的好的只有keep，但现在keep也困住了，盈利和业务困顿，这里就不赘述了。

实业说明了场地租金，日常护理，人员架构等，更说明现金流的重要。一个2000平健身房，如果是一线城市不那么偏的地方一个月大概租金都要30w起步。那么健身房营收的业务点主要是哪里，就两个点，年卡，私教课。现在你可以算算健身房一个月做多少私教课业绩和年卡，才能收支平衡。

这就说明了为什么健身房每天都在活动，教练们每天都要开会，每天都要续课，不然是活不下去的。说明了为什么很多人健身体验并不好，说明了为什么行业那么多老鼠屎。说明为什么现金流一旦断裂就跑路。

健身房往往仰仗的人流，一旦城市重心偏移就会倒闭，也吃城市规划。国内房地产市场的发展也制约了健身房，2000平租赁面积往往实用面积不到百分之70，租金逐年递增，合约期满了继续涨幅。

还有网上各种不靠谱的健身学院所谓的月薪过万不是梦，贩卖暴富来快钱的概念，所以一个层面分析不了这个问题。

人才输送没在正轨，平台也不在正轨，人们对健身理解也不在正轨，到底怎么样才能上正轨，这不是一个人回答的问题。

谢邀。

有朋友回答说是创业者的问题。没错，但这是其一，还有几点我要提提，以辩证法来看。

1.创业者想挣快钱！从教育变成了销售

没错，别说创业者，就是教练入行，大多也是因为所谓的高薪！这些教练都想自己创业，而创业，都想挣快钱。

那么怎么才能挣快钱？

压榨！压榨消费者？可怎么压榨呢？消费者是上帝，不能来硬的。于是乎利用销售技巧呗，了解会员的内心，迎合他们想要的，比如快速瘦，局部瘦，这些都是没专业知识得小白想要的，教练若直接告诉他，不可能！那小白心里肯定不爽，怕受罪，急于求成。

2.国人都喜欢捷径

于是开始迎合会员，开始迂回忽悠，本来是应该教育会员，引导会员的，变成了销售会员的。

你可能会问，引导也可以啊！当然可以，不过，很多这种教练，业绩都不高。

就像现在电影业，小刚得那句，什么样的观众才会有什么样的电影。他们就是为了迎合观众，手撕鬼子，宫廷肥皂剧，都是观众喜欢的。整了半天，这些传媒，都是迎合观众；另一个例子，dou音这种千人千面演算法，也是为了迎合用户，吸引注意力，使会员深陷其中————人性如此，就是给他们想要的。

我们国人多数喜欢走捷径，给了那些造梦得大忽悠滋润的土壤，所以这些人业绩都很高，没办法，你不造梦忽悠，中国人不买账。不乐意花这么多钱买效果慢得。比如宁愿吃壮阳药，都不去多健身。

创业者也想走捷径多赚钱，不像乔布斯是告诉消费者，你就这么用，听我的，这个是对的！

国内训练意识不够，而现在会卡价钱低，又训练粘性差，续卡率低，因此如果想挣钱，肯定得销售。所以，为了活下去，只能错下去！

想解决，来一个资本巨头砸钱颠覆倒是可以的。

我认为其中一个核心的矛盾在于，目标消费人群和优质健身条件存在逆向分布。

@吴布朗熊 说得很好，健身属于马斯洛需求定律的第二层，目前来看，真正存在YouTube上那种「专业健身」需求的人群，恰好都生活在生活成本相对高昂的地区，也就是说，在「比较贵」的城市，或者城市中「比较贵」的区。这导致在这种「比较贵」的地方开健身房这样场地要求比较大的店，成本非常高。

与国外的城市规划和居住特点不同，我国城市核心地段恰好是相对富有的居民聚集区（健身需求也最集中），正好也是地价最贵的区域，健身房这种现金流并不十分有优势的产业，其实不适合在这种地方发展。高企的店面租金导致了产业的畸形发展，所有行为都是为了挣钱而不是做好这个行业。插入说一下，国外的健身房往往并没有挤在最核心的商圈内（若有，也极贵），而国外相对富裕的群里一般都住在城市外环，而这里也正好提供了相对廉价的场地条件，使得健身房可以长久、专业地为目标人群服务。

我觉得要解决这个问题，需要城市规划、企业和小区共同发力。健身需求现在已经是国民需求，有实力的企业、商业中心或者小区物业，应该以此作为吸引客户的亮点。本人目前在英国卡迪夫短暂居住过的小区「Century Wharf」就为小区居民提供免费的健身房和游泳池，相关的维护费用通过物业费收回。我的说体验非常不错，虽然我现在已经搬离这个小区，我仍然会去住在小区的朋友那儿蹭健身房和游泳池。企业和写字楼也一样，现在很多企业和写字楼会为员工或入驻企业员工提供健身房和游泳池，这也是一个很好的进步。

太难了。主要是真正想好好练的人，懂得越多其实一般健身房越难以满足。而大部分能付私教费的客户的需要并不是专业的健身服务。而是有一定健身知识的服务性行业。。。一方面这让比较专业需求的健身者不满，也让整个行业变得低水准化。。

举个例子。我经常看各种健身房，95%的健身房连标准的框式架子都没有。这个架子其实买的话才1000多就能买一个。。说实话我作为偏专业取向练习者一个架子配合合适的片满足我80%的训练内容了。

我希望有的各种硬核道具，很难有。比如六角杆一般私教室配一个，不会让会员随便玩。有举重台的更少了，极个别有。更别说有的健身房还要求轻拿轻放。。。

想练硬拉，高翻，有没有合适的片，合适的地板。。。

但是反过来说，健身房越专业受众面越小。比如我所在健身房练颈前蹲，支撑蹲（过顶蹲），翻，抓得就我一个。我不可能要求健身房为了满足我一个人而弄得很专业。

所以对我来说，我只能把希望放在超大型全面健身房，希望硬核道具多一点。。。私教工作室确实器材硬核，但是不能让我办了卡就随便玩啊。

想找个理想的健身房不容易。

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