為什麼別人老是勸我不要去跑終端客戶群體跑市場 客戶醫生都這麼說

現在做醫藥很難了嗎 可是我本身就是學醫藥的

我想自己努力跑出自己的市場好好賺錢

為什麼老是建議我不要跑市場

如假包換的女醫藥代表！

對！5年老代表！自己跑市場！

鮮活的例子就在眼前，我剛畢業時在賽諾菲，從實習生腳踏實地，現已經跳槽到恆瑞做管理。

曾在剛入行的時候因為未知猶豫過，

也曾在醫生拜訪時遭受過冷眼，

曾在凌晨1點等剛下手術台的主任簽字，

也曾在高薪獎金到賬銀行卡時驚喜萬分，

對曾經師傅的指導感恩至今，

現在，可以在公司年會上侃侃而談，

現在，在職場中找到了自己的價值。

……

作為一個老學姐，終於有機會給大家說說女醫藥代表。

先說下女生做醫藥代表的優勢：

1、包容心超強

海納百川，有容乃大。都說女人的心是水做的！

這點我完全承認，水可以包容一切、可以融化一切，可以滴穿堅硬的石頭。

我們代表在工作遇到衝突和瓶頸時，女代表往往以人和關係為導向，以軟化矛盾為解決辦法，而且比男代表更加關注醫生的感受和情緒。

同時，在遇到反對意見的時候（醫生客戶往往會指出我們產品的劣勢），女性天生自帶的包容心善於換位思考，不會一味要對方服從，不強勢、不強迫醫生短時間內接受我們的產品。

周圍醫生朋友都說，女代表在同理心和接受性上會獲得他們的高分和好評。

2、溝通能力超強

我們心思細膩、態度柔和溫暖、善於表達和溝通，能夠用女性特有的敏感去觸摸對方的心。

我們親和力這個致勝法寶，可以靈活的根據需要而扮演不同的角色、轉變態度來與醫生相處交流，客戶的各種話茬我們都可以從容應對，對答如流。

3、細緻

女代表往往心細如絲，心思縝密，可以注意到工作中的小細節，特有的細緻和敏感，更加容易發現關鍵所在，一語道破。

與此同時，我們的觀察力也會比較細緻，只要稍微用心就可以看到男代表會忽視的地方。 　

4、直覺

女人的直覺，這個是我們超越理性的秘密武器。

有時候，與醫生客戶的溝通是否成功，醫生能否處方我們的產品，我們往往通過直覺就可察覺出來，而男代表們則比較依賴自己的邏輯推理與分析評判。

我們可以慢慢培養對自己直覺的敏感性和信任，有時候完全可以在最短時間裡面、用最直接的方式——直覺來找到解決的方法和做對決定。

再來說下女生做醫藥代表的劣勢？

不好意思，貌似沒有。

清者自清，其他流言風語，不是葯代這一行根本不了解。

不辯解。

如果你真的對醫藥代表感興趣，就請勇敢地進入這一行！

有葯代圈兒疑問都可以來問Re姐，5年資深老代表，歡迎來撩，記得關注並點贊同。

你指的是藥房嗎？還是說臨床？Joe哥認為現在大家對醫藥代表的情緒過於悲觀，誠然現在大環境會有問題，但行業處於變革時期，之前發展過於無序，所以肯定有批人是要被淘汰的。這個行業上升空間肯定會越來越小的，因為之前發展過於迅速。國家政策也會讓很多小企業活不下去。

但另一方面，外資創新藥物大量進入國內，需要大量的專業人才。國內的生物製藥企業，例如信達、君實等，本土的創新生物葯上市也需要大量專業人才。所以說我們處在了一個最差的時代，也是最好的時代。這個自己來衡量這個行業是否還值得。但看待事情要兩面性一起看待。不要只聽一些人看衰。

臨床為什麼勸你別跑呢？因為我們葯代現在做的很卑微，誰又會覺得一個卑微的職業是好職業呢！多年的飽和競爭，讓他們覺得葯代就是送飯的，送水的，從而忽略了葯代的專業性。沒辦法，同一種葯5個廠家，不舔怎麼辦，但一些創新藥物，生物製藥相對來說還好一點，所以還是那句話，多個角度衡量一件事.......

醫院銷售類崗位有幾種，分別在臨床處方、OTC、商業流通等環節。這幾個工作的性質及內容都不太相同，有比較辛苦的，有比較困難的，還有相對穩定的。看你具體是哪個崗位。

關於很多人提到的潛規則，作為一個行業內從業時間超過10年的人，我絕不認同這裡面的大部分回答所說的，特別是說醫藥行業女孩子可能要接受潛規則的。

首先，大家可能聽得最多的醫藥代表，大部分是指臨床推廣環節的處方葯銷售代表。由於歷史原因，在上世紀90年代是醫藥行業的野蠻發展期，那時確實有人通過所謂的潛規則去換取利益。但是，那個時候的行業是一個產品混亂，政策與監管缺失，市場起步，需求無法滿足，行業飛速增長的時期。在那個時候也確實成就了很多暴發戶。正是因為巨大的賺錢效應，刺激著所有接觸到這個行業的人想方設法去賺錢。那個時候，沒有一致性評價，沒有多少正規醫藥院校的畢業生，沒有多少嚴格經過臨床論證或真正創新的產品，更沒有規範的監管。誰都想賺一票大的，都是野路子出家，自然有人不擇手段去獲取利益，包括所謂的潛規則。

但是，時至今時今日，都已經9102了，竟然還有那麼多人像上世紀90年代那樣認為一個女的去做醫藥代表要犧牲色相？可笑之餘，又真的讓人覺得可悲和無奈。醫藥行業總處於媒體關注的焦點，缺點容易被放大。就像有些人看了一些日本的小電影，竟然以為護士和醫生都有說不清的關係，你們心中的白衣天使就這樣被玷污，救死扶傷的大夫在有些人眼中也只是個貪財貪色的醜惡嘴臉。只有真正病了躺在醫院的時候，才能體會到他們的工作實質和他們積極正向的一面。醫藥行業其實也是弱勢群體。

如今的行業和之前其實已經完全不同了：

1、經過那麼年的發展，行業及政策在慢慢完善，以前一些上市的產品現在都要通過一致性評價才能繼續賣了;藥品質量越來越好了。

2、持續的醫改，讓醫藥行業在慢慢重構，擠掉不合理的中間利益鏈條；葯價真的降了。

3、持續高壓的反腐政策及逐步開放的環境，如：多點執業、各地互聯網醫院落地、體制改革、醫保支付政策的落實，4+7帶量採購的推進等等，行業發展越來越規範和市場化。

4、大批擁有專業背景的醫藥院校大學生在醫藥行業各個環節的就業與作為人才支撐，促進了行業的發展……

想問一下，如果你是醫生，你是醫療領域的關鍵人物，你現在還會在銷售這些問題上見色思遷？還敢搞權色交易？還要在行業規範及高效變革的醫藥行業墨守陳規？5年本科如果加上碩博畢業，十幾年出來才混個主治，才能出門診，剛在個人品牌建立關鍵階段，在學術及專長突破階段。難道他們不怕因為財色交易把前程廢了？他們跳槽可沒有其他行業簡單。執業資格吊銷了，真的前功盡廢。實現中，所謂的潛規則早已經沒聽說了，舊的不合理模式已經慢慢瓦解，早沒聽說過女生要靠出賣色相來換收入，灰色收入近幾年也得到了大量遏止。

潛規則不是醫藥行業的專利，任何行業都可能存在。一個願意被潛規則的人，不管做什麼，都會被潛，本質上是價值取向及個人行為問題，與行業無關。誰說有人曾用身體換錢了，你就得跟著干？很多行業本沒有潛規則，說的人多了，做的人也多了，潛規則慢慢就形成了。任何行業，去TM的潛規則，如果你一直堅決拒絕潛規則，根本沒有任何人能套路你。

所以，作為一個女生，首先我建議你潔身自愛，其次，一定要堅持自己的原則。有時候，客戶的需求是有些人在沒有確認好的情況下yy出來的。可能人家根本不喜歡喝酒，只是你酒倒上了，以為那你的意願，不好推卻，陪你喝著。人家從沒有提出要求，你送禮了，總有收的人。同樣，你以為要通過潛規則才能搞定的人，自己硬要貼上去，人家以為那是你的意願，是你的潛規則，有可能人家根本從沒想過要那樣。曾經有一個客戶，非常能喝，性格也比較粗狂，別人告訴我，對他一定要吃吃喝喝，要如何如何。事實證明，我用自己的方式和他溝通，他非常有禮得體，根本沒有他們說的那樣。所以，不否定確實有人受不了利益的利誘會陷入潛規則，但是更需要我們自己堅持底線，堅持自己的原則。

至於你的工作，如果是臨床推廣代表，雖然如今行業在震蕩變革中，但是如果能迅速適應變革，我認為留下自然也是不錯的機會。因為規範後行業，不再是靠利益推動，回歸本原，純粹一點，附加值多一點，更好。

如果是OTC代表，其實面對的都是藥店的人，根本不可能有什麼潛規則。藥店的銷售模式，像控銷，需要代表對終端有很強的把控能力，控制價格、控制區域、控制渠道、控制終端，跟進的終端多，店鋪分散，客戶多，確實是比較累的一個工作，也有可能別人勸你不要去的，是這個類型的銷售，對女生來說，會比較辛苦。但是做得好的人，像一些區域代理，底價拿貨，運營與執行能力強，賺錢多的也有，年入100W的都聽說過，而且基本不受政策的影響。

如果是流通領域的崗位，像商務代表，主要是跟廠家和醫院、商業配送公司這幾個環節的人找好交道，日常的工作主要是圍繞貨款展開。相對比較穩定一點，關係也較簡單。一些好的企業，薪資也還可以，一般比OTC代表要高。

所以，建議你，既要勇於嘗試，又要學會保護自己，不管在什麼行業，幹什麼工作，有自己的原則，憑真本事賺錢，不看別人臉色，不被人潛規則。祝好！

碼字不易，如果認同，各位看官請點個贊。

比較直接一點的建議，「醫藥營銷」這個大圈還是很好的，但其中醫藥代表的崗位現在非常不好，會極大地影響你未來的職業發展，甚至可以悲觀地說，遠期來看醫藥代表沒有職業發展。

如果還想繼續從事「醫藥營銷」的工作，趁早轉行，哪怕是去強生這樣的公司，也最好儘快轉去耗材。

根據我的觀察，代表以及耗材銷售，女性從業人員的比例極高，甚至會有男同事入職，經理被恭喜的現象發生。設備銷售女性從業比例極低，幾乎可比大學中工科專業性別比例。

大家用腳投票，比某些匿名但一看就是意淫的高到不知道哪裡去了。

謝謝邀請！面對封閉性問題，我喜歡直接回答「比男生好！」

首先，女生做醫藥代表有先天的親和力，當然這是對比男代表來說的。其實這個親和力，是我們天生自帶的，男同胞們不得不承認，在所有從業者打工仔里，女性在工作中更容易取得客戶認可。但女創業者相反，她們想做成反而比男性更容易失敗，不知道怎麼回事！

其次，女生更有耐性，說實話現在的醫藥銷售市場比以前更正規了，市場監管更嚴格，客戶對銷售的抗性更高，比起以前的「短平快」的銷售模式，市場上產品的上量更需要醫藥代表們有耐心，有恆心，穩定，才能被客戶信任並獲得長期合作關係，男性往往急於求成，特別是現在，人們都太急於賺錢，越急越得不到啊！千萬不要誤入歧途！

再次，工作機會多，女生做醫藥的也很多，企業在學歷，經驗雷同的情況下，更喜歡女性，如果加上靚麗的外形就極好了！

最後，女生做醫藥代表一定要堅持，因為女生大多臉皮薄，面對同樣的困難，窘境，刁難等內心更容易受傷害，所以一定要內心強大，自愈能力強！我以前寫過一篇文章，可以點擊閱讀一下女生做醫藥代表須知！

另外，所有的醫藥代表小夥伴，如果想了解更多醫藥銷售實戰經驗可以，點擊專欄：醫藥代表了嗎，閱讀心儀文章！

紙短情長，祝工作順利！

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