裝修公司業務員如何拉業務？
本人是一名裝修木工，這家公司剛開業。但我想去做一下業務員試試！
當我們越做越努力，經驗越豐富的時候，怎麼裝修業務越來越少了？有人說是年景不好，有的說國家政策不好。那麼到底這個問題都出在哪裡呢？
我最開始創業做裝修的時候，大概是在十年前，當時論壇非常的火爆，我就去論壇上面回答客戶的問題，發布一些幫他們解決困難和痛苦的文章，這個方法隔現在也管用，只不過平臺要更替了。
你在論壇每天所做的事情，發的一些帖子，包括一些正在裝修的業主的帖子他都會看在眼裡，時間一長，他對你的瞭解就非常多，非常深刻。當他房子拿到手之後根本無需跟你更多交流，就會直接找你簽約。
很多人說網上接裝修單也不是那麼容易的，人家收費不便宜，一年收的比房租還貴！
這個時候其實就陷入一個誤區了，大家以為通過互聯網接單就是和派單平臺合作，別人把客戶信息給你，但這個單子不是直接談好給你去做的，而只是給你一個電話，接下來的還是靠自己去談。而且一個信息往往同時給幾家公司，質量非常低。
很多業主上來就是問你的價格，問完之後也就沒有了下文。不是嫌你價格貴，就是各種理由說要再考慮考慮，反正就是沒有找你裝修的想法。
我們所說的互聯網裝修接單，其實是利用起互聯網這個工具，因為各地的客戶業主都上網，他們上網的時候，比如我這個地方的客戶 他們平時喫完飯就喜歡刷抖音刷快手，那我就完全可以想辦法通過這樣的短視頻平臺，來宣傳自己嘛，那當地的客戶一看，是本地的裝修公司，還挺不錯，很認可，那他會不會主動找你呢？、我想會的 。
像這樣找單的互聯網平臺其實很多，像論壇、網站、社羣、小視頻、自媒體，這些平臺其實都不用花錢。只需要你註冊個賬號，用對方法，發布一些好的內容和案例，就能做起來，就能有業主主動諮詢你。
做互聯網裝修不是幹啥都要花錢的，免費平臺其實更容易找單。最關鍵的還是裝修公司的老闆懂不懂得開拓渠道，老闆不會做沒有關係，能不能學纔是問題所在
不懂營銷不懂銷售的人去做業務確實讓人頭疼。很多東西都需要去摸索、去嘗試，這樣的成本也太大了。
有沒有現成的一套方法去學習、去實踐呢？這裡，根據很多裝修公司的實踐，分享一個不錯的思路和方法。
先簡單講一下核心思路。
做營銷的前提是你有好的產品和服務，具體到裝修公司來講，就是你的裝修服務是不是可靠可控的，讓人放心的。
有了好的裝修服務後，你還需要有低成本高轉化的渠道。可以從老客戶的微信圈和同小區來入手，這些渠道獲得的客戶質量非常好，信任度高，容易成單。
有高效轉化的渠道後，你需要一個獲得客戶信息的落腳點。因為如果靠業務員來記錄，性價比非常低。
再看具體操作方法。
第一步
用裝內助將樣板間的裝修計劃安排好，提醒叮囑設計師、項目經理、監理等保質保量並按時上傳過程照片，打造讓客戶驚艷的裝修案例。
第二步
在裝內助系統上提取透明裝修瀏覽二維碼，連同入戶門保護套展示在門上。讓本小區業主在觀看該樣板間的時候，可以掃碼瀏覽整個裝修過程，並且支持在線預約裝修。
第三步
把樣板間的二維碼列印出來貼在小區裏各樓棟電梯間、未裝修的業主的門上，或其他人流量大的地方。讓業主進出的時候可以通過微信掃碼在線瀏覽樣板間的透明裝修過程，並且還支持在線預約裝修。
第四步
激勵該樣板間的業主幫忙把他家透明裝修瀏覽的二維碼發到業主羣裏，讓羣裏業主掃碼直接在線瀏覽樣板間的透明裝修過程，並支持在線預約裝修。
業務員不好做啊，可以讓老闆做個小程序做推廣，我們這邊可以租用小程序，全國小區戶型都有，價格絕對公道
做點啥不好？去裝修公司的做業務員
跟門衛大爺搞好關係，多套套近乎
多跑小區
話說做個手藝人多好啊，手藝過關了，生意擋都擋不住，我下面一個木工，手藝是真好，約他幹活最少提前半個月預約，看他工期，想插隊？那得看關係，還要看他心情
你還是做木工吧，有門手藝是財富，業務員沒啥技術含量。業務員太多都是混底薪，這家簽不了單就換下一家，來回跳槽，還有的一個人幫好幾家拉客戶，這家報價業主嫌貴了，就介紹另一個便宜的給業主，肥水不流外人田的銷售方法，大公司都是在物業買業主電話單，天天電話銷售，或者和物業有金錢交易，可以在小區裏溜達，或者買下小區廣告，業務員可以在裡面逛，給業主發名片或者留業主電話。小公司只能貼貼廣告，發發傳單，也是留電話，預約量尺。個人覺得還是木工有前途。懂工藝的裝修人才是人才。
對於裝修公司業務員如何拉客戶，主要可以分為一下幾點
1 電話營銷
電話營銷主要是要了解客戶小區地址，瞭解客戶戶型，針對性的打電話邀約
2網路營銷
網路營銷主要是在各種裝修APP或者平臺做案例分享，裝修知識分享，讓客戶看見你，讓客戶找到你
3小區推廣
針對小區做前期的服務工作，在本小區的開工工地做蹲點跟蹤客戶，讓客戶參觀在施工工地
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