想開個服裝店怎麼就天理不容了？
我是兩個孩子的媽媽，最近想開一間童裝店，最後得到的是：「我不同意，你要非想干就干，但孩子不能去！」
我是開個童裝店沒錯吧？怎麼就連孩子都不能去了？怎麼就天理不容了？這世道真有跟錢過不去的？
千萬不能幹實體服裝店
現在線下實體服裝店已經不適合個人創業者了，要遠離，不要開店。
開一個實體服裝店，房租、裝修、庫存總投入30萬起還是小店，正常80平米店鋪都得奔著50萬去了。搞定幾十萬的投資已經很難，更難的還是根本賺不到錢，店鋪虧錢是大概率事件。
我在國內服裝連鎖第一品牌（市值最高）做渠道的時候，年kpi有2條是關於虧損店鋪的：1、自營新開店虧損38%以下；2、自營保有店虧損佔比33%以下；
另外還有相關信息：3、關店數量大致占保有店的8%，會被關掉的店當然主要是因為虧損；4、我管的是大華東區域（包郵區+兩湖）； 5、自營店是區分加盟店的，加盟店的成本會比自營店高5%，整體盈利會更難。6、會有相當數量的店鋪是保本或者微利，能賺錢的店鋪也就剩下三分之一了。7、賺錢的店鋪大都是因為有好的店長，有好的客戶積累，有長期優質的租金合同。 以上，多數小白創業者拿幾十萬試水線下服裝店是賺不到錢的，白白浪費青春，也浪費難得的融資機會，萬萬不可取，要慎重。如果非開店不可的話，可以@我，我進一步說服你放棄。
ps：我連續多年關於虧損店的kpi都不是滿分，因為控制虧損太難了。
一、近年童裝行業現狀介紹：
目前我國有2億多接近3億兒童，每年還將增加2-3萬新生兒童，由此形成我國龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。中國已成為繼美國之後全球第二大嬰童用品消費大國。
目前我國童裝業擁有千億元的市場規模，擁有織里、泉州、佛山、石獅等一批產業集群，擁有一批較為成熟的市場品牌，一批極具發展潛力的童裝企業，童裝在服裝領域已經一枝獨秀。我國童裝銷售額2012年已經超過1000億元，2013年達到了1300億元，2014年一季度高達400億元。2014年上半年童裝網購渠道增長亮眼，淘寶網（B2C及C2C）童裝銷售量4.22億件，比上年同期增長34.71%；銷售額163.9億元，比上年同期增長49.7%。童裝產業產值年增長率可達25%-30%，遠高於成人服裝。高速增長的童裝市場引來了眾多競爭者，國內外的各大奢侈品牌、運動品牌、快時尚服裝品牌、網路服裝品牌都爭先分食童裝這一塊蛋糕。
童裝行業目前還處於快速成長階段，行業的成熟度不是很高，市場還沒有達到充分競爭的水平。與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變。如國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為三四線城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
中國產業調研網發布的2015年中國童裝現狀調研及發展趨勢走勢分析報告認為，由於兒童消費市場巨大，童裝產業在未來20年都將處於較好的發展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。2013年底出台的「單獨二胎」政策以及2015年底出台的「全面二胎」政策又為童裝行業帶來了新的契機。未來10年，童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢，到2015年中國童裝市場規模將超過2000億元。
目前我國童裝市場主要存在以下問題：
一、是童裝生產出現產能過剩現象，童裝總體產量與市場消費群體反差巨大。造成童裝的高庫存現象，據多年從事童裝尾單生意的資深認識透露，目前中國童裝的庫存量足夠全國孩子穿10年。
二、是我國童裝品牌價格偏高，超出童裝市場正常消費能力，這種現象在一線大城市更為突出。
三、是國內童裝品牌缺乏相應的競爭力，和國外品牌相比，在知名度、美譽度方面還有差距。
四、是童裝產品結構不合理，嬰幼兒童裝，和12歲以下兒童服裝產量大，利潤高，受到童裝企業偏愛，而青少年服裝偏少。
五、是我國童裝設計跟不上流行，款式創新意識差。
六、是不尊重知識產權，童裝仿製現象嚴重，假冒偽劣品使市場受到強大衝擊。
七、是缺乏專業的研究機構，缺少童裝流行的發布。
八、是童裝面料開發力度不夠，尤其是高科技環保面料的設計開發滯後。
九、是童裝存在質量問題，經常出現大量質量不合格現象。
二、 開店八大要素：選址、裝修、陳列、導購、開業策劃、促銷、貨品結構、心態
1、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點；第二是地點；第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
2、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
①、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
②、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
③、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
第一、選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有
1、城鎮的商業中心，在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
2、當地熱鬧的步行街
3、當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
4、當地童裝店比較集中的地方
5、居民區、住宅小區裡面
6、車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；
7、人氣旺盛的旅遊景點
8、大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關係得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客)；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：儘快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標準支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
第二、裝修：
1、預算：以一家30平米大小面積的店鋪為例（每個地方的租金不同，先除去租金不算）
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X4、半身模特X2 中檔貨架6個 3200元左右
B、店內裝飾4000元左右
2、裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣櫃檯，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可製做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
3、如果你沒有合適的信得過的裝修師傅的話，最好跟店鋪談讓他包貼，這樣會省下一些人工費用。
還有就是，如果請了設計師或者裝修隊裝修工人說貼牆紙需要漆清油什麼的，說是防止脫落可以防潮，其實如果你的牆壁本來就比較平坦了的話，真的沒必要。我們隔壁的店面就是漆了，多花了一千多塊錢不說，還需要花兩三天的時間等漆幹了才能貼，而且味道非常重，整整臭了一個多星期，這種味道是裝修的甲醛味，對人體傷害是非常大的，附著在兒童服裝上的話就糟糕了，可能很難銷售了。
4、就童裝店面設計的組成而言，雖然應將嬰兒區與學步兒童區加以大致區分，但為使尺寸及風格讓家長們容易了解，因此，在平面計划上有必要做縱向及橫向的交叉的配置。
5、此外，其店中所設品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。同時，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經調合的的展示個數，直接決定顧客的採購意願。
6、就童裝店面形象，壁面的展示組成，可呈現出整體美，也可呈現出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經營策略時，最好一開始就對的活用進行考慮。 有關中央，就考慮視線問題後再決定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設，商品的動態就會顯得遲滯，建議利用布局展現出商品的更替，會使商品更加協調。
7、可將展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開並分設二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設在店門或利用展示空間加以陳列。
8、注意事項：
1）、櫃檯不宜擺在出口處
有些商店為了促銷商品，往往在扶梯的出口處擺設櫃檯，目的當然是要使顧客一踏上樓面就能看見所推銷的商品，以增加出售商品的可能性，但這種做法往往使得一些顧客會故意繞開這個櫃檯，而走向旁邊的櫃檯。您不妨將擋在樓梯口的櫃檯向旁邊移開2公尺，再看看效果，相信您會感覺到「宅相學」的妙用。
2）、自動扶梯勿對大門
現在大多數大型商場里，都設有自動扶梯，請注意，不要將自動扶梯對著商店的大門，如果已經形成這樣的格局，就要用貨架盡量遮擋，使得顧客不要一進門就看見扶梯，這也是風水中「喜迴旋，忌直衝」的原則，不然的話，您商店裡的顧客是「參觀訪問的多，慷慨解囊的少」。
3） 、店面顏色不能隨便定
商店裝潢的顏色有很大的講究，現在有許多商店非常注重店面內部的顏色，有些商家通過心理測試認為，例如紅色等比較明快的顏色，會令人處於一種相對興奮的狀態，激起人們的購買慾望。從風水的角度而言，店面內部的顏色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行屬性相結合而考慮，將商品的屬性納入木、火、土、金、水五大類，然後根據店主的命卦和商店的宅卦，具體確定商店內部的裝潢色調，方法極為繁複，必須請專業的宅相家定奪。
4）、店門做得過小不納氣 商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。
9、補充：店面管理制度
為規範店面管理，體現店面的品牌形象，特別制定本管理制度：
①、導購需按店規穿著導購服裝。
②、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生。
③、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
④、待客須熱情、仔細、認真。
⑤、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
⑥、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
⑦、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
⑧、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
第三：陳列：
賣場陳列要有節奏感：不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應有節奏感，就象音樂一樣。
時間的把握要到位：首先你要了解每天到你這裡來買衣服的人是誰，不同年齡段的兒童的「媽媽們」會選擇在什麼時間來光顧你的童裝店，掌握這個規律才好合理分配童裝的陳列。例如：星期一、二、三、四來的人通常是一些收入較高的「媽媽」，這樣的話你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童裝放在活區或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低一點的童裝掛在活區和模特身上。
色系搭配原則：同一色搭配，同一色系的童裝放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升，但不要把同樣款式、同樣長短的衣服放在一起，以免讓人感覺像倉庫；對比色搭配，那就說用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童裝來襯托紅色的童裝，用藍色童裝來襯托黃色童裝，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適。
合理利用活區：所謂生活區，那就面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童裝放在活區，把次要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷售。
童裝店鋪內陳列架過高 嬰童玩具的消費是個複雜的過程,雖然實際實施消費行為的是成人,然而選擇商品的可能是嬰童。所以,為了方便嬰童瀏覽商品,增加他們的選擇機會,商品的陳列高度應符合嬰童的身高,不應該像現在許多店內的商品陳列那樣,完全是為了成人的瀏覽而設置高度。
1、櫥窗高度的設計要求：櫥窗高度的設計要符合兒童身高的特點。學齡期兒童的身高在1.22-1.45m之間，而人眼的垂直視閾約為120度，在視平線以下10-30度的範圍，人們不需要轉動眼球和頭頸就能看清對面的物體，我們稱為最佳的視閾。根據兒童的身高、眼睛的位置以及眼睛的最佳視閾，可以分析出學齡期的兒童，如果距離童裝店2m左右距離來觀看櫥窗的話，那麼從地面起到1m左右的距離應該是具有最佳視域的櫥窗展示區。
2、服裝的要求：櫥窗中的童裝盡量挑選色彩鮮艷、明快的當季最新款式進行展示。服裝可根據節日主題、季節變化定期更換，這樣可以增加新鮮感。另外櫥窗中還可以提高打折品、促銷品的曝光率，這樣擺放可以吸引顧客走進店中，提高銷售量。
3、色彩要求：櫥窗展示中一般反差大、濃烈、鮮艷的純色能引起兒童強烈的興趣。櫥窗設計中包括模特所著服裝、道具、背景和燈光的色彩要相互協調。學齡期兒童喜歡的顏色與他們的性別有一定的關係，設計櫥窗時應該根據色彩問卷調查的結果針對不同性別的孩子選擇不同的顏色。色彩的搭配可以在紅、黃、藍、綠、紫等鮮艷顏色中展開。
4、背景要求：顏色上，盡量用鮮艷、純度高的統一色調；背景和服裝盡量拉開反差。背景的布置還可採用不同的材質，如：紙、塑料、石膏、布玩具等作為裝飾物。針對兒童的特點可採用鮮艷的玩具配合童話故事情節作為背景的主題，讓整個空間充滿童趣。還可使用推廣海報作為背景，提供足夠的商品訊息給路人。
5、燈光的要求：燈光可以在夜晚吸引路人的注意。櫥窗的燈光應採用頂燈、下照角燈等立體設計，通過反射、折射達到柔和的光線，這樣既能起到照明作用的同時還具有裝飾作用。櫥窗內的亮度也不可太強，否則會傷悼兒童的眼睛。光線要盡量柔和隱蔽，集中照射在背景和模特身上用來襯托服裝，營造一種親切隨意的氛圍。
6、人模和道具的要求：櫥窗內可以選用面部有豐富表情變化及動作應不拘一格的模特，傳達動感、歡快、休閑的感覺，最好能反映齣兒童生活中常接觸的場景，這樣能體現齣兒童天真、活潑、可愛的一面。櫥窗中烘托氣氛的道具可以選擇兒童日常生活中常接觸、樂於接受的氣球、卡通玩具、花朵等作為陳列品。孩子們看到後，自然會產生親切、趣味無窮的感覺，增加櫥窗的吸引力。
7、音樂的要求：由於兒童是運用綜合感官去攝取外界信息的特點，在設計櫥窗時注意不但要吸引孩子的視覺，同時還可以加入聽覺因素，音樂的合理設計會給店鋪帶來好的氣氛併產生積極的影響。在選擇播放音樂時，注意選取兒童熟悉的兒歌或動畫片中常聽到的音樂，並要經常更換新的樂曲。
櫥窗是童裝店展示自己的最前沿，就像童裝店自己的衣服一樣，想要引人注目，吸引孩子們和家長的注意力，櫥窗展示設計就必須研究兒童與家長的心理，懂得用各種手段將潛在顧客變成實際的顧客，這正是童裝店櫥窗展示設計最基本的要求。櫥窗設計的方案有很多，無論哪種陳列方法，最終目的是為了把當季的服裝陳列展示出來，一個好的櫥窗設計師，除了需要紮實的美學知識和設計能力外，同時還需要把握兒童的身心特點，時時刻刻站在兒童的角度去審視最終的設計，只有這樣才能吸引兒童的視線，從而達到提高銷售量的目的。
補充點：顏色知識
1．顏色的三要素：色相，純度，明度
①色相：顏色的相貌
②純度：顏色的明暗程度
③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）
2．顏色的分類
①冷暖感 , 冷色：綠色、藍色、紫色
暖色：紅色、橙色、黃色
中性色：黑色、白色、灰色
②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重
③遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠
3．色盤
4．顏色的搭配
①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色
②近似色搭配 :
兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；
黃色+草綠色；黃色+橙黃色 ,
③冷暖色搭配
黃色+紫色；紅色+青綠色
④相對色搭配
紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色
B．顏色——季節的「衣裳」
a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
b.夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）
c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
d.冬——紅色（聖誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）
季節顏色聯想色彩的效果
春黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽夏藍色海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色係為主水藍天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節，穩重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯
米黃枯草茶色土地冬紅色聖誕節因為是寒冷的季節，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調重點則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空
第四、店鋪管理和導購（導購培訓）：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
導購用語：
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯繫方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，＜店鋪名稱＞」，掛機時，「再見。」
第五：貨品結構
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營童裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，這也和經驗有關，因為沒做過，不知道什麼款式風格在當地市場好賣，也不太懂哪些品牌的童裝受當地消費者的歡迎和喜愛。隨著現在人們對品牌意識的不斷提高，越來越多的人接受和認可品牌，而且小孩子皮膚嫩，又是長身體的時候，家長們就更注重童裝的品質及面料做工，而買品牌的童裝也更讓他們放心。
現在童裝終端零售店的趨勢是品牌折扣童裝店，其優勢在於品牌多、款式多、品質好、價格低。經營這種童裝店，在首次拿貨不需要太多，只需要把店鋪滿就好，在組貨時一定要款多量少，在選擇品牌數量時可以選3-4個品牌的貨，這樣就可以給當地消費者更多的選擇。對於沒有經營過童裝經驗的首次開店的朋友們在首次進貨時最好不要都按照自己喜歡的眼光去挑貨，因為每個人的眼光都不一樣，所謂蘿蔔青菜，各有所愛，這就是為什麼一定要選更多的款式，每個款一手就夠了。
在貨品結構方面，一般男童女童比例按5：5，或者男童和女童比例按6:4的比例。在3、4月份春夏裝換季的時候，春夏裝的比例最高按4：6的比例，或者按3:7的比例。夏裝女童連衣裙和女童上衣及下裝的比例適合在4:4:2,男童的夏裝以T恤和背心為主，及上裝和下裝的比例適合在7:3。在8、9月份秋冬換季的時候秋冬裝的比例適合在3:7,秋款以打底衣，打底褲，薄外套，還有毛衫為主，冬裝的上裝一般以羽絨服、棉衣、呢料大衣等為主，下裝主要以加厚加絨長褲、羽絨褲為主，因此秋冬裝上裝和下裝的比例適合7:3或者6:4.
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
第六、開業策劃和促銷活動
1、不管經營一家什麼店，都是要讓更多的人知道，就是要廣而告之，首先發動自己的親朋，讓他們幫著宣傳，利用銷售的1:250法則。其次要製作宣傳單，掛橫幅廣告布條。經營品牌折扣童裝店，開業前一星期按3.5或者3折，一星期後按4.5折出售。主要是為了吸引人氣。
2、童裝店門口擺兩個搖搖車，這一方面為了吸引家長帶小朋友過來玩，從而帶來生意；另一方面小孩在搖搖車上玩，也方便家長們在童裝店裡選購童裝。
3、進店有禮：新店開業，為了吸引人氣可以廣告標語進店有禮，這些禮品一般是價值幾毛到幾元的小禮品，比如氣球，小玩偶，鉛筆，橡皮擦，口哨等等小孩子喜歡的小禮品，只要客人進店就可以送個這樣的小禮品。
4、充分利用好貴賓卡：比如進店前30名的客人可直接成為店裡的會員，給他們貴賓卡，一次性購買童裝300元以上的也給他們貴賓卡，可以給他們以後折上折的優惠。利用貴賓卡綁定客戶。因為對於消費者心理，做生不如做熟，在哪裡買都是要買，而在你這裡能更實惠，何樂而不為？
5、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
6、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，2.5-3折，B、「買一送一」，買童裝送配飾。 經營品牌折扣童裝店，在一個品牌賣了一個月左右就可以對這個品牌進行降價處理了，如果這個品牌在前一個月的銷售已經把這個品牌的成本都賺回來了，後面這些特價處理，怎麼賣都是賺錢的，哪怕平本或者低於成本價賣，只要有客人買就可以賣。
7、長期贈送：購滿99元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
8、在經營過程中，一般周一到周五帶孩子出來逛街買童裝的這些媽媽都是有一定消費能力的，那麼周一到周五的童裝賣價可以高些，周末的時候更多的是屬於大眾消費，可以把童裝賣價訂低些，能賣更多件，這也不錯。
9、善於經營老顧客：童裝店的經營需要靠人脈，這裡的人脈包括你自己親朋和熟悉的人，也包括回頭客及老顧客的轉介紹，因為經營好老顧客就非常重要。對於來店裡消費了的顧客都讓他們留下聯繫方式，特別是一定要加他們的微信，記錄好他們孩子的年齡及生日。把在你店裡消費過的老客戶建立一個微信群，每到一個新品牌直接在群里宣傳，記住老客戶孩子的生日，在他們生日的時候買衣服買一送一等等這些。
10、利用好一些節假日進行銷售和宣傳，童裝的銷售：生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
補充點：
對店主要求：
1）、對流行趨勢有一個明確的了解；
2）、精通產品材料；
3）、熟悉當地消費結構；
4）、及時促銷能力
第七：心態
對於新開店的人來說，不要想著一下子能賺多少錢，有句話叫做：做最壞的打算，做最大的努力。新開店前3個月只要不虧本就是成功。生意是慢慢做起來的。如果前幾個月沒賺錢，還虧了些，要多總結思考，從多方面去發現問題，也就是以上幾個點去分析。不急不躁，因此說開店必須要有一個好的心態。
1.開童裝店思路不清
開童裝店的定位，你想開什麼樣的童裝店，如何開童裝店，你開童裝店的最終目的思想等等，開童裝的店主需要夢想不錯，但是也不能看到人家開童裝店成功，生意興隆就覺得別人行自己就一定行，人家開店失敗，是他沒有水平，進貨沒有眼光，自己比他行，比他運氣好，比他有錢有實力。總之對自己期望過高，自戀狂一個。 這一些想法只能說明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是滄海一粟而已。沒有經歷過開店，不會有店主的滄桑，艱辛。開店不是你只要付出勞動，付出汗水，只要努力就可以得到豐盛的碩果。前幾天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中寫下這麼一句話：沒有下海之前，每個人都覺得自己懷才不遇，下海之後明白了海有多大。我覺得這句話很說明問題。
2.持之以恆
就四個字：持——之——以——恆。有一句古話我想說給各位店主聽聽：鍥而舍之，朽木不折;鍥而不捨，金石可鏤。
3.開童裝店狀態不清
開店之前你還的弄清楚你有幾斤幾兩，這也包含多方多面，如你的經濟實力如何?管理水平如何，進貨眼光如何，你了解童裝業有多少深等等。很多人在開童裝店期間就犯了這一個問題，如果手頭有5萬元就去開童裝店，以為童裝店投資小，就可以從小店做起，從社區店做起，從3--4類商圈做起，從鄉鎮做起。精明的開店老手絕對不會手頭錢少就去開店的，沒有足夠的資金，沒有好和興旺的商鋪，就進入開店程序。新手開店者在一無資金，二無經驗，三無好店鋪，就帶了全部家當一頭扎入風險無比，不知深淺的商海里，因為在經營童裝店的期間會遇到很多的問題，大的店鋪要租金，轉讓費，工商稅務，營業員工資，水電費，店鋪裝修，店鋪貨架，貨品的資金，小到圓珠筆，計算器等等。
時下做童裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎麼做自己也怎麼做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什麼都比別人慢一拍，商機全讓別人佔了先，生意自然不如別人好了，所以，做童裝生意，必須有自己的經營理念。 折扣店不等於童
時下做童裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎麼做自己也怎麼做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什麼都比別人慢一拍，商機全讓別人佔了先，生意自然不如別人好了，所以，做童裝生意，必須有自己的經營理念。
折扣店不等於童裝店
傳統的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統童裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
追求暴利的思想
這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的童裝店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠「天天平價」。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的童裝店鋪，客人進來時的感覺是「好看」的衣服(新款)太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得「難看」，不論價格的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。
進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。另外，新開童裝店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
童裝挑款挑碼
比如說，一個品牌的童裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那麼准嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那麼連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。
補充建議：
1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什麼都好看，自然，買衣服的頻率高很多。
2、利潤要合理，一般100%比較合適。
3、貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是有領子的好賣，後半段是圓領的好賣。
第八：之前一些做服裝客戶的經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關係。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關係，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行複製，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
一、什麼叫品牌折扣
品牌折扣最早是從國外引進來的一種商業模式，其意是指彙集國、內外一二線品牌進行打折銷售，數量有限，售完即止；品質有絕對的保障，價格極低，深受大眾消費者青眯；國外稱「Outlets.奧特萊斯」；國內叫品牌折扣。
二、品牌折扣童裝的市場前景
1、 目前我國0-16歲的兒童3.8億，近幾年童裝消費每年保持10%的速度增加，到2016年隨著國家全面開放「二胎政策」，新生兒出生數將在現有出生基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長後勁。
2、 孩子的錢,永遠是最好賺的！童裝市場同樣適用「一切為了孩子，為了孩子的一切」，所有家長對小孩在穿著上捨得花錢消費。隨著這幾年金額融風暴的影響，物價飛漲，品牌童裝也不例外，價格偏高，很多孩子家長開始選擇理性消費，「想花更少的錢買到更好品質的產品」，物美價廉、最具「性價比」在品牌童裝特賣、折扣店就能實現。
3、 孩子成長速度快，款式不易過時，購買的數量也多，去年買的衣服今年肯定穿不了，每年都需要買很多新衣服，這樣童裝需求量非常之大，品牌專賣店的太貴，散貨店的便宜質量差，所以孩子家長去品牌童裝特賣、折扣店消費是最佳選擇。
好了，就分享到這裡，相信可以給大家帶來不一樣的思路！
人生4大俗，城市開咖啡館，大理開客棧，辭職去西藏，騎行318。
很多人把創業想的太主觀，為了創業而創業。
去年年中開始，就有一種頹勢，流量越來越貴，消費越來越精緻化，疫情只是加劇了這個情況。
隨著今年行情的越來越不明朗，海外的經濟頹勢要波及我們還要一段時間，不是說開店天理不容，而且要各方面權衡利弊，那麼個人覺得今年一定不是一個好時機。
比如：
我們小區大門口對面的一排門面主要是日化店，麻將館，賣豬肉的，洗車的，這中間竟然在這兩天開了一家服裝店。
現在大部分人都想自己當老闆做生意，想著再怎麼著也比上班強，可是，做生意不不算成本嗎？不算盈虧平衡嗎？不做市場調查嗎？不選合適的時機嗎？……等等。
理解不了，這個供大於需的社會，還有這麼多人在今年經濟下滑消費降級的形勢下來為了做生意而做生意。
不要輕易創業，實體創業，先考慮自己的流量在哪兒，沒有什麼酒好不怕巷子深的項目，個別成功的背後全是失敗的。如果砸錢買流量和消費者，高額經營成本是讓你回不了本的。
更不要為了創業而創業。做好商業計劃書，反覆論證，也許可以大大降低風險。
總之，守住當下就是勝利！
說到底還是抗風險能力，自己估算一下，如果投資服裝店的成本全部打了水漂，會對家庭的經濟造成多大的影響。
影響不大，你就去開。 失敗了也是一種無傷大雅的體驗，問題不大
親愛的不要想一口吃個胖子，我做童裝三年了，從自己一個月幾單做到現在，全靠堅持，我也想過開店，後面我自己算了下一個店面需要多少錢就放棄了
你想做童裝開店並不是唯一的選擇，你要做好自己的定位，家人不同意你的店也開不起來。
可以做一件代發試試水，我現在招代理中，貨源都是日本韓國的原單，小雲朵阿路和如mikihouse這種，感興趣我可以帶你。
做實體店一定要慎重，我的代理做的好的一點不比實體店少賺錢，而且很適合寶媽們
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