如圖所示，關於自我介紹，我推薦2個方法：

• 補充簡歷內容

簡歷上有很多東西啊，寫了我們的基礎信息、工作/校園經歷、自我評價啥的，但是依然有一些東西不會寫在上面。所以這個方法就是做，簡歷的延伸，提供給面試官簡歷外不一樣的東西。

你對可以做個對於崗位的分析、選擇這個崗位的原因等的自我介紹，這些信息大多數不會體現在我們的個人簡歷上，但一定是每個面試官都關注的。（就比如有人會問你為什麼選擇我們，你為什麼考慮做這行之類的問題）

在做自我介紹的時候，你的內容結構，可以用這個公式：「基本信息和個人經歷+崗位分析+選擇原因」進行表達。

方案一：

「您好，我是小陳，2018年畢業於XX大學，在校期間曾經從事過XXX工作（跟你意向崗位相關聯的）。我了解到這個崗位的工作內容主要包含XX、XX等，我認為要把這些工作做好，需要XXX方面的能力。在我過往的學習和工作經歷中，對這幾個方面的事項和能力都有些積累，並且這是我計劃發展的方向，希望有機會加入公司一起工作。謝謝」

或者你還可以這樣：

「您好，我是小張，2018年畢業於XX大學，我了解到這個崗位的工作內容主要包含XX、XX等，同時我是貴公司產品的忠實用戶，我認為公司的一些產品，有XX、XX的優點，非常的好用，不過從用戶的角度上來說，還有XX、XX可以優化的地方，在我過往的學習與經歷中，我做過XX事項，對於這些方面有一定的能力與經驗積累，......，我非常認可並喜歡貴公司的理念，希望有機會加入到貴公司中。謝謝」（從產品/研發/技術之類的角度可以這麼說，從市場、銷售、策劃等把產品功能換成營銷方案，或者廣告文案啥的，至於職能崗位還是考慮Plan A吧~~）

• 深入介紹一段經歷

如果你沒有事先去了解公司信息，你也不是這家公司的產品用戶，那麼你可以考慮用這個方法，針對性的深入介紹你的過往經歷。這個經歷體現出的能力，一定是要跟你所應聘的崗位有關聯性的。

這個方法的內容結構，可以用這個公式：「基礎信息+STAR法描述+崗位結合點」進行表達。

別告訴我你不知道什麼叫做STAR法~~~，STAR法已經快被講到爛了，如果你還不知道，我可以給你一個STAR法的公式，【什麼背景】+【什麼任務】+【如何行動】+【最後結果】

那麼，這時候你的自我介紹可以是這樣的：

「您好，我叫小宋，畢業於XX大學，在校期間曾經從事過XXX工作。其中讓我收穫很大的一個經歷是XX事情，當時的接到的任務是....，在此期間，我負責.....，我需要達成....的目標，為了能夠達成這個目標我通過用....、.....、....的方法，最後的達成了.....結果」（哪怕你這個結果跟你的目標有一定的差距，其實關係都不大，因為重點是你通過這件事情收穫了什麼。）

講到這裡還不夠，你需要在這段描述再加上一句話，即你對於這個崗位的一些認識，你可以這麼說：

「通過這件事情，鍛煉了我.....的能力，也因為這段經歷，我在選擇職業的時候，想找....方向的工作，所以投遞了這個崗位的簡歷，希望有機會能跟你們一起共事。謝謝」

在做自我介紹的時候，面試官已經開始面試你了，雖然沒有開始真正的交流，但是你的變現，影響著他對你的第一印象和初步評價。

基於這樣的情況，做自我介紹過程中要注意兩個事項：

第一點、要控制自我介紹的時間，時間不能太短，不然他們可能沒有看完你的簡歷，並且太短對於你個人也沒有一個初步的認識；但也不要太長，如果你滔滔不絕講了五六分鐘，面試官估計就覺得你不會抓住重點。所以這裡建議你可以分別準備：1分鐘的自我介紹、2分鐘自我介紹

第二點、保持熱情，有的求職者為了面試，會把事先準備好的自我介紹背的滾瓜爛熟的，結果卻忽略了在面試中的態度，面試不是考試，面試的本質是展現你的個人能力、個人亮點，所以沒有標準答案，也不要像應付考試一樣去對待面試。如果你是背誦自我介紹，那面試過程中的節奏、語調、神情都感覺非常的呆板。這裡只有建議你多多練習，對著鏡子練習，找個人面對面的跟你練習。

自我介紹的方法跟角度非常多，前面說了，面試不是考試，所以沒有標準答案，我們應該靈活的使用自我介紹的方式，包括你的表達方式也是一樣，如果是一些比較年輕的互聯網公司，那麼你用活潑熱情的語氣去回答就可以了；如果是一些律師事務所、銀行類的公司，可能就需要你比較嚴謹嚴肅一些。總而言之，這些都是要根據公司的調性來決定的。

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要脫穎而出，必然要不同凡響。凡響是什麼樣的？80%的自我介紹有如下問題：

1. 重複簡歷：我叫XXX，從XXX學校畢業，專業是XXX。。。這些信息你的簡歷上都有，而且是基本和關鍵信息，面試官基本都提前看過，用來填充自我介紹既浪費時間，又體現你個人「沒什麼特點」；
2. 流水賬：我在第一家公司主要做XXX, 去了第二家公司做XXX。。。這種平鋪直敘的介紹方式會快速讓面試官失去興趣；
3. 過於冗長或過於簡單：過於簡單，不能讓面試官對於形成一個全面的整體認知，自我介紹的作用沒起到；過於冗長，容易讓面試官失去興趣同時在心裡給你蓋上不善溝通的藍色印章。

個人認為好的自我介紹，有主線、有條理、有提問空間，最重要的，是提綱挈領地凸顯自己的優勢。

我舉個人的例子給你參考：

通常我自我介紹的第一句是：「今年是我作為HR從業者的第XX年」 （凸顯經驗優勢，因為的確算經驗很豐富了）

第二句：「我服務過的企業，包括優秀的民營企業和世界500強公司；包括創業型公司、快速成長公司和成熟期的公司」（建立聯繫：貴公司一定是這幾個階段中的一個；建立區別：並非只在大公司工作過）

第三句：「在我的從業經歷中，驅動過組織變革、文化變革和業務變革」（建立區別：不是十年如一日的撞鐘型HR）

。。。基本上每句話都不要浪費。

通常我會埋一些小的加分項，比如我並沒有在簡歷里說我念過MBA，自我介紹也不會說，但如果面試官問我英文怎樣，我可以說：「英文是我的工作語言，我的MBA也是用英文讀的」，通常都會形成一個小的加分。所以，不一定要在自我介紹里把所有的優勢都甩出來，有一個較為全面的hook住面試官的興趣就好了。

如果你說，哎，我並沒有什麼優勢。

No, 你一定有。如果沒有硬的優勢，可以找出相關性強的軟優勢。比如，我有非常強的責任感。但要注意，對方大概率會讓你舉例子，那麼請提前準備好例子。

總之，自我介紹作為一個交流的開始，一定要 as grace as a dancer.

面試開始的時候，明明面試官手裡拿著你的簡歷，但是還要讓你做個自我介紹。

而大部分的求職者會按照簡歷的順序講述一遍，我叫啥啥，我從哪裡畢業，我做過哪些家公司，我崗位是什麼，通篇流水賬。

你以前的面試，是不都這樣的套路？很多很多人的自我介紹就是背簡歷。

這和看你的簡歷有什麼區別嗎？你被「自我介紹」這 4 個字的表面含義給限制住了。

面試官是想聽和你簡歷裡面不一樣的， TA 更想聽的是：你要強調錶明：你是這家公司，這個崗位的最佳人選。

你看機會來了，怎麼表明你就是這個崗位的最佳人選呢？

自我介紹三板斧：

第一板斧：驚艷第一句

用面試公司的產品做為驚艷第一句。

比如：

1. 如果你去工商銀行面試，第一句話可以說：我人生的第一張信用卡就是工行的牡丹卡。

2. 去肯德基面試，可以說：快餐我只吃 KFC。

3. 去百事可樂面試，可以說：可樂嘛，我只喝百事。

4. 去阿迪達斯面試，就可以說：運動裝，我只穿阿迪。

以此類推，表明你是這公司的忠誠客戶，面試官肯定高興啊！

實在不行，退一步，你可以說：來之前我看了咱們公司的網站，這個產品我覺得很有意思，一定要親自試試看，體驗一下。

第二板斧：表達相同性

有 3 個相同點表達相同性。

1.相同的客戶

你可以從服務的相同客戶入手：

比如應聘公司的客戶也是五大銀行，你就可以說：我之前的經歷也是為五大銀行提供客戶服務，我了解他們的要求和服務標準，我能做好這個崗位。

2.同類型產品

【面試時如何去介紹自己】

【兩個前提】（尤為重要）

1、清楚明白你求職企業的崗位的任職要求；

2、清楚自身個人特徵，並提前做過整理、梳理；並且做過相符度分析。

【要點】

1、介紹時間不超過3分鐘；

2、介紹內容：符合該求職崗位所對應的自身的特長和優點，盡量匹配、符合企業要求。

3、介紹結構（舉例說明）

（1）主題明確

例如「我認為我是個特別好學的人」

（2）三個論據

舉出三個實例來對以上主題進行詮釋；

例如：我何時何地做了什麼（列舉三件事例）；

註：主題以及實例要與當下求職崗位相符、一致。闡述盡量具體化、數據化。

4、注意

但凡不是自己擅長的方面，切記不能誇大和虛偽（這很容易被HR看破），即不能作假，如若自己的特長不是太符合任職要求，這時候可以根據自身特長，去儘可能的靠近任職要求（沾邊也行），儘可能的利用當下自身所具有的優勢優點去向HR展現自己優勢與任職要求的符合度。

與任職要求無關的話不建議說（即避免廢話，如若說了，可能適得其反），所以這也強調了，說話要有邏輯性。

【總結-考察點以下】

1、邏輯思維；

2、表達能力；

3、你所展現的優點和特長是否符合崗位要求

不少人把自我介紹和簡歷混為一談，在自我介紹時再背一遍簡歷。其實面試官手上也有你的簡歷，耐心者會等你背完再繼續面試，沒有耐心的會直接打斷介紹並開始提問。

優秀的自我介紹和簡歷有不少差異之處，在此不解釋了。

自我介紹和簡歷都有一個非常重要的共同原則: 不是羅列自己的工作經驗/實習經歷/項目經驗，甚至不是列出自己的所有優勢和能力，而是要突出符合目標崗位要求的經歷或優勢！(自己去體會)

所以，任何脫離目標崗位要求而準備的簡歷或自我介紹都不可能是一個優秀的簡歷或介紹。

要準備自我介紹，首先要分析目標崗位的要求，按照你的理解，目標崗位需要哪些能力/素質/要求？列出這幾點，如ABC，然後在介紹自己的經歷經驗時側重往ABC這幾點靠。

自我介紹的最後來一句總結: 綜上所述，我有A，有B，有C，相信我能勝任這個工作。

可以從介紹中基本的「名字、內容、細節」入手，再加上「引起共鳴」的必殺技，從而讓自己的自我介紹與眾不同，最後達到脫穎而出的效果。接下來我就分享一下關於這四個妙招如何運用的經驗。

第一招，名字寫文章。

每個人的名字都與眾不同，雖然不一定是獨一無二的，但是都有其自身的意義和價值。

我的一位老師王思坤老師，他就曾說過他名字的故事。當時他是這麼介紹自己的：「我出生的時候爸媽給我取了個名叫王詩坤，詩歌的詩，結果我讀書的時候太愛說話了，總是被老師告狀，爸媽一生氣把詩改成了思，去掉了我的『話』，想讓我做一個安靜的美男子，雖然我名字沒了『話』變成了思坤，但是我如今還是擁有了說話的技能，成為了一名演講教練。」

經過了他名字的故事潤色，大家是不是迅速就能記住他的名字了，叫什麼？思坤。我的一位同事叫劉盈盈，這種 ABB 類型的名字俗稱菜市場名，意思就是你在菜市場大喊一聲 「盈盈」，會有好多美女轉過頭來看你，太大眾化了沒有記憶點，那麼我這個同事是如何介紹自己的。

「大家好，我叫劉盈盈，和笑傲江湖裡的任盈盈是同名不同姓的，我不僅有著俠女般豪情肝膽的性格，還有著盈盈一水間的溫文爾雅，這個名字是爺爺給我取的，因為我爺爺喜歡打麻將，所以希望自己每次打牌都能夠贏贏贏，希望我這個孫女盈盈給他帶來點好財運。」

怎麼樣，大家聽了她的自我介紹，是不是覺得挺有趣的，瞬間把這個菜市場名解釋的特別高大上，一會兒武俠片，一會兒古詩詞，最後再來個幽默的梗一下子就讓人記住了。

不過很多人都說我名字太普通了，沒故事可說呀，其實沒關係的，你完全可以給他安一個背景，不一定是完全真實的，你的目的就是要讓人能夠記住，哪怕你編個故事也是可以的，只要有記憶點。

第二招，內容上自嘲。

自嘲表面上看是自黑啊，本質上卻是自信，就是接納自己的不完美，敢於把自己的弱點展示出來，而且還可以產生出幽默的效果。

我們會員幫的另外一位創始人王誠老師是一位右手缺指頭的殘疾人，他自我介紹的時候是這麼說的「有時候別人會好奇我的右手殘疾是怎麼弄的，我就鄭重其事的說，練一陽指走火入魔造成的。」

這就是他自己拿缺陷來開涮。除此之外，常用自嘲的嘲點還包括：矮、胖、丑、窮、笨以及自己沒有聽眾做的好的點，我同事王靜，她在大家面前也喜歡自嘲自己胖，她當時面試的時候自我介紹是這麼說的，「公司如果錄用了我，那公司的其他女孩一定會很開心的，因為我可以襯托她們的瘦和美。」

大家聽起來會心一笑，並不會嘲笑他們的缺點，反而佩服她們的大度和幽默。幽默是人與人溝通是最好的潤滑劑，是能夠打動人心的社交武器，敢於拿自己的缺點或者生理缺陷開玩笑，是豁達樂觀的表現，也會讓人相信他們對工作的熱情和自信。

第三招，細節變具象。

真實、一致、相關、特別。我想從「自我推銷」的角度來給大家分享一下我看重的這四點經驗。

什麼是自我推銷？簡單點講，就是跟別人誇自己，說自己很厲害，說自己很牛，說自己很好。

可能聽到這，有些人就覺得這歌技巧不適合自己，因為「我這個人最不喜歡的就是吹牛，最不喜歡跟別人說自己多好、多厲害，我認為自己是一個很羞澀的人，特別不好意思去說這些。」

但其實合理的自我推銷可以讓別人對你的第一印象錦上添花。

一、公正世界假設與自我推銷的重要性

在跟大家解釋為什麼一定要做自我推銷之前，我先介紹一個理論，叫做「公平世界假設」，或者叫「公正世界假設」。

這個理論是我在一本書當中看到的，當時看到這個理論的時候，覺得就是在說自己，然後我就下定決心，一定要把它分享給更多的人看到。

什麼是公正世界假設理論？

在很多人的心目當中，他覺得這個世界是公平、公正的。如果付出了，就應該有收穫，做的好，別人都能看到，就一定有回報，他認為只要自己做到就可以。

如果世界真是這樣的話，就不會被稱作是「公正世界假設」了。

很多人基於假設，他們不屑於去做一些自我推銷的事情，做了也不說，只是默默的做，他們認為一切都是公平、公正的，會有回報的。

其實大多數情況下，並不是，除非你是一個特別牛的人，新聞報道你了，你做一點小事，都有記者給你寫出來，除非這種情況。

做明星都是要宣傳的，而作為一個普通人，我們更需要讓別人知道，自己做到了什麼，自己有多好。

自我推銷是成功者必備的一個能力，自我推銷可以讓你的介紹變得更有利。

為什麼這麼說？

實際上大多數人每次站在一個舞台或講台上，去開口說話的時候，最尷尬的就是說第一句。

他們會跟聽眾說：「大家好，我是誰誰誰……」

我以前也是個特別含蓄的人，也相信公正世界假設，從來都不願意去多做一點自我介紹，一般都是「嗨，大家好，我是媛媛」，然後開口講我的產品，講我的內容。

實際上你這麼講下去，也不會有什麼問題，你也不會發現有什麼問題。

直到有一天，我把一個學員的作業拿過來做點評的時候，我就跟他講：「你不能在你的介紹、演講當中，這麼去吹噓自己，講自己多厲害的片段太長了。」

這個學員回去之後，就把所有的關於自我吹噓的部分都拿掉了，結果我再去聽這個作業的時候，發現好像效果還不如原來好。

原來一個人在說話的過程當中，經常習慣性的說自己好和不說自己好，是有差別的。

這是我們每一個有公正世界假設的人，每一個以謙虛來自我標榜的人，不會做也做不到的事情。

只有當你有機會像我這樣，去做明顯對比的時候，你才能發現。

如果一個人站在你面前，跟你說他多厲害、多好，他到底對你的影響是什麼？

實際上，大多數情況下，一個人說他多好，儘管我們有點反感，但下意識還是會相信。

因為我們的直覺就是這樣，我們大腦還有一個系統叫直覺系統，會讓你把別人說的話下意識的相信，除非有相反的證據，讓你再進一步去思考。

這就是自我推銷的重要性，一定要擅長做自我推銷，然後把你腦海當中的公正世界假設給推翻掉。

二、幾種錯誤的自我推銷

我們接下來要談一下，到底怎麼做自我推銷，或者說自我介紹。

先跟大家說幾種糟糕、錯誤的自我介紹方式，看看你有沒有用過其中的哪一種。

第一種，自布其短。

有些人是這樣的，別人一看著他，他就不敢說自己好，他會下意識地、衝動地去講自己哪不好。好像自己講了之後，就不用害怕被別人發現了，所以他在做自我介紹的時候，會說自己的缺點，其實沒有必要一上來，跟別人介紹自己、提到自己的時候，總說自己的缺點。

以後你的缺點暴露的時候，自己不要否認、不要逃避就好，真的沒有必要自己總去強調。

這是第一種錯誤的自我介紹的方法，叫自布其短。

第二種，流水賬。

就是按年份介紹自己，大家好，我是劉媛媛，我出生於 1946 年，然後我在 1999 年的時候，我去幹嘛了，這種就叫流水賬。

第三種，充滿形容詞。

這可能是更常見的一種錯誤的自我介紹方式，很多人喜歡這麼介紹自己：「大家好，我是劉媛媛，我這個人非常的樂觀，樂於助人，而且我特別的勤奮。」

是不是在面試的時候，或者是在生活當中做自我介紹的時候，你經常會用這些形容詞去形容自己？這種弊病，大多數人都有。

早些年，我在沒有學習說話理論的時候，也這麼介紹自己。但這麼介紹自己，最終造成的結果就是非常的空，非常的虛。

別人根本不可能因為你介紹自己是一個積極的人，就真的相信你是個陽光積極的人。他甚至會通過你的外表去判斷，都不會相信你說的話。

所以這些空泛的形容詞少講，不要用這些形容詞總去形容自己，還希望對方能夠明白。

第四種，提要求。

你肯定見過這樣的同學或同事，在第一天做自我介紹的時候說：「大家好，我是誰……」

介紹完了之後，跟大家說：「希望大家以後能夠多多幫助我。」

「多多幫助」好歹還可以理解為客氣，但有些人在做自我介紹的時候，會提一種類似於懇求的要求。

你提這種要求的目的是什麼呢？大家因為你提了讓別人幫助你的要求，別人就會真的幫助你？

所以我認為，如果你做自我介紹，希望大家以後多多幫助你，反而你說這句「請大家多多幫忙」是最沒有用的。

我原來在說話價值理論當中講過，就是提要求這種事情，不是一個增加自己好印象的方法。

第五種，把名字拆開。

還有最後一種，把自己的名字拆開：「大家好，我叫張傑，傑是上面一個木，下面一個四點水。」還有一些人給自己的名字組了一些詞：「大家好，我是張勇，勇是勇敢的勇。」

這種把名字拆開的自我介紹方式很常用，