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假如

像我們這樣的

充滿熱血、想像力、激情、責任心的婚慶公司

消失了

那些新人怎麼辦....

嗯？？

夢幻少女風

北歐暮秋

哎呦

你看看你看看

做的很別緻嘛

飽受好評啊

詳情可私信

嘻嘻

上面的回答毫無意義，

說了一大堆弊端，請問你有啥解決辦法嗎？？？

婚慶沒了，請問你怎麼去對接酒店？提前多久設備能進？電壓夠嗎？？能不能用酒店電梯？？

婚慶設備你知道怎麼協調？

燈光 舞美 音響 舞臺 你自己盯著嗎？？？？

好吧主持人你自己找，車隊呢，你如何協調他們幾點來，包括車隊路線？跟妝？你都能自己找？？你有這資源嗎？？？

我想除非是行業內部人，否則基本一輩子就一次跟婚慶打交道，你有這方面的資源嗎？

小作坊固然可以做，請問 真要出了問題（比如車隊晚到了，大屏縮水了，主持人出現失誤等等）你知道哪喊冤嗎？？

說不需要婚慶的，都是站著說話不腰疼的！

這其實就像你去房屋中介買房一樣，你想拋開中介，請問你哪來的房源？你就算知道有房源，只哪來的房屋的信息？你能隨時看房嗎？？？你買房拋開中介你能保證不被騙嗎？？？

可能，婚禮才重回意義吧。

不可能的。。那樣會很累的。。專業的人做專業的事。。比如我們做婚禮氣球裝飾，一般的婚慶就做不了。。看著簡單，做起來難

瀉藥

1、如果是這樣，那結婚估計就是大家來喫喫飯好了，或者說大家都不願意請客喫飯了，領個結婚證就結婚了。

2、再往大了說，很多人都會失業，化妝師、攝影師、攝像師、主持人等等；因為婚禮行業培育了上述行業很多的從業者以及規範化了一些市場規則。

3、很多類似於軟裝的行業整體水平應該會下降，比如說花藝裝飾、櫥窗造景等等；因為很多元素都是從婚禮流向其他行業的。

4、沒有那麼多婚禮儀式花樣，那麼婚姻的可銘記時刻，又少了濃墨重彩的一筆。

我覺得是大勢所趨

婚慶這個行業已經是非常成熟的分工協作的團隊作業了。

策劃師負責溝通想法，做整個現場的設計和人員安排。

主持人負責推進婚禮儀式的整個流程。

攝影攝像負責記錄當天的影像資料，以及到達酒店前的指引。

化妝師負責新娘當天的妝面和頭飾。

現場佈置則由兩個團隊來進行佈置。

1.設備團隊

負責提供現場「骨架」的佈置，例如【舞臺】【桁架】【燈光】【音響】都由這個團隊提供並且搭建。這個團隊提供的所有道具都是自有的，他們依靠提供租賃和搭建的服務賺取利潤，這也就是策劃師嘴裡常說的「成本價」。

2.第三方團隊

負責提供現場「軟裝」的佈置，例如【花藝】【布藝】【廣告】【道具】等都由這個團隊提供並且搭建，一般來說這個團隊也是有自己倉庫的，但有時候也會出現道具不夠的情況，這個時候就會去向成都的婚慶大倉庫租借。第三方團隊也是依靠提供租賃和佈置的服務賺取利潤，這也是「成本價」的一部分。

接下來是重點

沒有任何一家婚慶公司會有獨屬於自己的【設備團隊】和【第三方團隊】，因為一家婚慶公司的體量是沒辦法養那麼多人的。

主持人、攝影攝像師、化妝師都各有團隊，要不就是比較知名的自由人。他們不會隸屬於某個婚慶公司，都是和婚慶公司保持合作的關係。

結論：

婚慶公司的存在只是為成熟的策劃師提供用戶的來源，比如和酒店有合作關係，酒店會把去詢問檔期的客人的電話定期給到婚慶公司，然後由策劃師撥打電話詢問需求，以此促單。

但這個方法的弊端就是需要給酒店返點15%，是整體價格的15%不是利潤哦。所以很多酒店會對未合作的婚慶收取「入場費」。這是非常不合理的，但因為酒店方養成了這個陋習，也沒有相關部門予以約束，所以一直保留了下來。

然後因為「婚慶公司」是以「公司」的狀態出現的，會額外支出很多的費用來支持公司的運營和發展。這就導致了每一個單子都需要賺取很多的利潤，才能維持日常運轉。

而單子來源的不穩定，就註定了婚慶公司會壓榨手底下的策劃師不顧一切的去談單，逼單。遇到好一些的日子，比如國慶假期或是勞動節假期，婚慶公司甚至會讓一個策劃師接數十單婚禮。而策劃師服務完新人全程的婚禮過程，佈置現場的時候熬通宵自己上更是常事。這樣的強度，甚至只拿得到4%的提成。

這樣註定了一旦策劃師培養成熟後，有了自己的團隊夥伴和渠道，第一時間就是跳槽或是自己開工作室。他在婚慶公司累死累活只能轉4%，自己出來做，不那麼貪心，一單賺20% - 30%沒問題吧？

所以，正是因為「婚慶公司」這樣不合理並且投入產出非常不穩定的存在，才讓整個行業現狀越發下滑，風評日益下降。

所以，個人策劃師和小型的工作室才會日漸增多，名聲漸好。個人策劃師且不說了，小型的工作室維持發展也不需要太多的利潤，並且更依靠口口相傳和客人介紹。

就我個人的經驗來說，朋友圈裡但凡是個人策劃或是小型工作室的朋友，他們的婚禮現場都非常有質感，並且肉眼可見的用心。【那麼不是廢話嘛。。為自己掙錢的嘛】

而之前待的婚慶公司，只有一個目前還存活著。並且能夠發出來的案例還是一如既往的Low，發出來的尚且如此，那些沒發出來的，感受一下吧。

所以，婚慶公司的消亡必然是大勢所趨，在任何一個行業劣幣驅逐良幣都是有時間的。互聯網的信息傳播下，好的東西終將獲得勝利。

在這樣一個階段性的時間點過後，接下來婚慶行業的發展應該會逐漸兩極分化。

【性價比】和【個性化】應當是以後婚慶行業追求的兩個方面。

而且還有非常重要的【儀式感】也一直處於被忽略的狀態，我的經驗來說，不管是【現場佈置】還是【儀式流程】都應該是為【儀式感】而服務的。

而大部分的策劃師一直意識不到這一點，【儀式】還是隻讓主持人去說，對【儀式感】三個字沒有任何認知。

今天是2019年2月18日，我預測未來5年內整個婚慶行業會發生巨大的變化。有興趣的同行，可以私信我交流。

婚慶公司不會消失，就是房屋中介一樣。

打個比方來說，之前在北京有很多小中介甚至黑中介，很多人深受其害，大家認為中介不是個好東西。後來慢慢就流行直接找業主租房，但有人的地方就有江湖，之間騙你的那些中介又偽裝成業主（其實是二房東）把房子租給你，後面你發現的時候也為時已晚了。這種事情數不勝數。但我目前還沒遇到過，並不是因為我命好，只是我租房只從鏈家或者我愛我家這種大公司去找房源，支付合理的中介費，讓人家賺到錢人家才給你提供服務，這是合理的。

反觀婚慶行業，如果公司消失了，總還是要有人結婚的，那套路就會沒有了嗎？取而代之的又會是什麼呢？

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