了解更多,关注微信公众号 | 卡芙莲公关 |--------------------------------------------分割线-------------------------------------------假如像我们这样的 充满热血、想像力、激情、责任心的婚庆公司消失了那些新人怎么办.... 嗯??梦幻少女风 北欧暮秋 哎呦 你看看你看看做的很别致嘛 饱受好评啊 详情可私信嘻嘻 上面的回答毫无意义,说了一大堆弊端,请问你有啥解决办法吗???婚庆没了,请问你怎么去对接酒店?提前多久设备能进?电压够吗??能不能用酒店电梯??婚庆设备你知道怎么协调?灯光 舞美 音响 舞台 你自己盯著吗????好吧主持人你自己找,车队呢,你如何协调他们几点来,包括车队路线?跟妆?你都能自己找??你有这资源吗???我想除非是行业内部人,否则基本一辈子就一次跟婚庆打交道,你有这方面的资源吗?小作坊固然可以做,请问 真要出了问题(比如车队晚到了,大屏缩水了,主持人出现失误等等)你知道哪喊冤吗??说不需要婚庆的,都是站著说话不腰疼的!这其实就像你去房屋中介买房一样,你想抛开中介,请问你哪来的房源?你就算知道有房源,只哪来的房屋的信息?你能随时看房吗???你买房抛开中介你能保证不被骗吗??? 可能,婚礼才重回意义吧。 不可能的。。那样会很累的。。专业的人做专业的事。。比如我们做婚礼气球装饰,一般的婚庆就做不了。。看著简单,做起来难 泻药1、如果是这样,那结婚估计就是大家来吃吃饭好了,或者说大家都不愿意请客吃饭了,领个结婚证就结婚了。2、再往大了说,很多人都会失业,化妆师、摄影师、摄像师、主持人等等;因为婚礼行业培育了上述行业很多的从业者以及规范化了一些市场规则。3、很多类似于软装的行业整体水平应该会下降,比如说花艺装饰、橱窗造景等等;因为很多元素都是从婚礼流向其他行业的。4、没有那么多婚礼仪式花样,那么婚姻的可铭记时刻,又少了浓墨重彩的一笔。 我觉得是大势所趋婚庆这个行业已经是非常成熟的分工协作的团队作业了。策划师负责沟通想法,做整个现场的设计和人员安排。 主持人负责推进婚礼仪式的整个流程。摄影摄像负责记录当天的影像资料,以及到达酒店前的指引。化妆师负责新娘当天的妆面和头饰。现场布置则由两个团队来进行布置。1.设备团队负责提供现场「骨架」的布置,例如【舞台】【桁架】【灯光】【音响】都由这个团队提供并且搭建。这个团队提供的所有道具都是自有的,他们依靠提供租赁和搭建的服务赚取利润,这也就是策划师嘴里常说的「成本价」。2.第三方团队负责提供现场「软装」的布置,例如【花艺】【布艺】【广告】【道具】等都由这个团队提供并且搭建,一般来说这个团队也是有自己仓库的,但有时候也会出现道具不够的情况,这个时候就会去向成都的婚庆大仓库租借。第三方团队也是依靠提供租赁和布置的服务赚取利润,这也是「成本价」的一部分。接下来是重点没有任何一家婚庆公司会有独属于自己的【设备团队】和【第三方团队】,因为一家婚庆公司的体量是没办法养那么多人的。 主持人、摄影摄像师、化妆师都各有团队,要不就是比较知名的自由人。他们不会隶属于某个婚庆公司,都是和婚庆公司保持合作的关系。结论:婚庆公司的存在只是为成熟的策划师提供用户的来源,比如和酒店有合作关系,酒店会把去询问档期的客人的电话定期给到婚庆公司,然后由策划师拨打电话询问需求,以此促单。但这个方法的弊端就是需要给酒店返点15%,是整体价格的15%不是利润哦。所以很多酒店会对未合作的婚庆收取「入场费」。这是非常不合理的,但因为酒店方养成了这个陋习,也没有相关部门予以约束,所以一直保留了下来。然后因为「婚庆公司」是以「公司」的状态出现的,会额外支出很多的费用来支持公司的运营和发展。这就导致了每一个单子都需要赚取很多的利润,才能维持日常运转。而单子来源的不稳定,就注定了婚庆公司会压榨手底下的策划师不顾一切的去谈单,逼单。遇到好一些的日子,比如国庆假期或是劳动节假期,婚庆公司甚至会让一个策划师接数十单婚礼。而策划师服务完新人全程的婚礼过程,布置现场的时候熬通宵自己上更是常事。这样的强度,甚至只拿得到4%的提成。这样注定了一旦策划师培养成熟后,有了自己的团队伙伴和渠道,第一时间就是跳槽或是自己开工作室。他在婚庆公司累死累活只能转4%,自己出来做,不那么贪心,一单赚20% - 30%没问题吧?所以,正是因为「婚庆公司」这样不合理并且投入产出非常不稳定的存在,才让整个行业现状越发下滑,风评日益下降。所以,个人策划师和小型的工作室才会日渐增多,名声渐好。个人策划师且不说了,小型的工作室维持发展也不需要太多的利润,并且更依靠口口相传和客人介绍。就我个人的经验来说,朋友圈里但凡是个人策划或是小型工作室的朋友,他们的婚礼现场都非常有质感,并且肉眼可见的用心。【那么不是废话嘛。。为自己挣钱的嘛】 而之前待的婚庆公司,只有一个目前还存活著。并且能够发出来的案例还是一如既往的Low,发出来的尚且如此,那些没发出来的,感受一下吧。所以,婚庆公司的消亡必然是大势所趋,在任何一个行业劣币驱逐良币都是有时间的。互联网的信息传播下,好的东西终将获得胜利。在这样一个阶段性的时间点过后,接下来婚庆行业的发展应该会逐渐两极分化。【性价比】和【个性化】应当是以后婚庆行业追求的两个方面。而且还有非常重要的【仪式感】也一直处于被忽略的状态,我的经验来说,不管是【现场布置】还是【仪式流程】都应该是为【仪式感】而服务的。而大部分的策划师一直意识不到这一点,【仪式】还是只让主持人去说,对【仪式感】三个字没有任何认知。今天是2019年2月18日,我预测未来5年内整个婚庆行业会发生巨大的变化。有兴趣的同行,可以私信我交流。 婚庆公司不会消失,就是房屋中介一样。打个比方来说,之前在北京有很多小中介甚至黑中介,很多人深受其害,大家认为中介不是个好东西。后来慢慢就流行直接找业主租房,但有人的地方就有江湖,之间骗你的那些中介又伪装成业主(其实是二房东)把房子租给你,后面你发现的时候也为时已晚了。这种事情数不胜数。但我目前还没遇到过,并不是因为我命好,只是我租房只从链家或者我爱我家这种大公司去找房源,支付合理的中介费,让人家赚到钱人家才给你提供服务,这是合理的。反观婚庆行业,如果公司消失了,总还是要有人结婚的,那套路就会没有了吗?取而代之的又会是什么呢? 推荐阅读:
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假如
像我们这样的
充满热血、想像力、激情、责任心的婚庆公司
消失了
那些新人怎么办....
嗯??
梦幻少女风
北欧暮秋
哎呦
你看看你看看
做的很别致嘛
饱受好评啊
详情可私信
嘻嘻
上面的回答毫无意义,
说了一大堆弊端,请问你有啥解决办法吗???
婚庆没了,请问你怎么去对接酒店?提前多久设备能进?电压够吗??能不能用酒店电梯??
婚庆设备你知道怎么协调?
灯光 舞美 音响 舞台 你自己盯著吗????
好吧主持人你自己找,车队呢,你如何协调他们几点来,包括车队路线?跟妆?你都能自己找??你有这资源吗???
我想除非是行业内部人,否则基本一辈子就一次跟婚庆打交道,你有这方面的资源吗?
小作坊固然可以做,请问 真要出了问题(比如车队晚到了,大屏缩水了,主持人出现失误等等)你知道哪喊冤吗??
说不需要婚庆的,都是站著说话不腰疼的!
这其实就像你去房屋中介买房一样,你想抛开中介,请问你哪来的房源?你就算知道有房源,只哪来的房屋的信息?你能随时看房吗???你买房抛开中介你能保证不被骗吗???
可能,婚礼才重回意义吧。
不可能的。。那样会很累的。。专业的人做专业的事。。比如我们做婚礼气球装饰,一般的婚庆就做不了。。看著简单,做起来难
泻药
1、如果是这样,那结婚估计就是大家来吃吃饭好了,或者说大家都不愿意请客吃饭了,领个结婚证就结婚了。
2、再往大了说,很多人都会失业,化妆师、摄影师、摄像师、主持人等等;因为婚礼行业培育了上述行业很多的从业者以及规范化了一些市场规则。
3、很多类似于软装的行业整体水平应该会下降,比如说花艺装饰、橱窗造景等等;因为很多元素都是从婚礼流向其他行业的。
4、没有那么多婚礼仪式花样,那么婚姻的可铭记时刻,又少了浓墨重彩的一笔。
我觉得是大势所趋
婚庆这个行业已经是非常成熟的分工协作的团队作业了。
策划师负责沟通想法,做整个现场的设计和人员安排。
主持人负责推进婚礼仪式的整个流程。
摄影摄像负责记录当天的影像资料,以及到达酒店前的指引。
化妆师负责新娘当天的妆面和头饰。
现场布置则由两个团队来进行布置。
1.设备团队
负责提供现场「骨架」的布置,例如【舞台】【桁架】【灯光】【音响】都由这个团队提供并且搭建。这个团队提供的所有道具都是自有的,他们依靠提供租赁和搭建的服务赚取利润,这也就是策划师嘴里常说的「成本价」。
2.第三方团队
负责提供现场「软装」的布置,例如【花艺】【布艺】【广告】【道具】等都由这个团队提供并且搭建,一般来说这个团队也是有自己仓库的,但有时候也会出现道具不够的情况,这个时候就会去向成都的婚庆大仓库租借。第三方团队也是依靠提供租赁和布置的服务赚取利润,这也是「成本价」的一部分。
接下来是重点
没有任何一家婚庆公司会有独属于自己的【设备团队】和【第三方团队】,因为一家婚庆公司的体量是没办法养那么多人的。
主持人、摄影摄像师、化妆师都各有团队,要不就是比较知名的自由人。他们不会隶属于某个婚庆公司,都是和婚庆公司保持合作的关系。
结论:
婚庆公司的存在只是为成熟的策划师提供用户的来源,比如和酒店有合作关系,酒店会把去询问档期的客人的电话定期给到婚庆公司,然后由策划师拨打电话询问需求,以此促单。
但这个方法的弊端就是需要给酒店返点15%,是整体价格的15%不是利润哦。所以很多酒店会对未合作的婚庆收取「入场费」。这是非常不合理的,但因为酒店方养成了这个陋习,也没有相关部门予以约束,所以一直保留了下来。
然后因为「婚庆公司」是以「公司」的状态出现的,会额外支出很多的费用来支持公司的运营和发展。这就导致了每一个单子都需要赚取很多的利润,才能维持日常运转。
而单子来源的不稳定,就注定了婚庆公司会压榨手底下的策划师不顾一切的去谈单,逼单。遇到好一些的日子,比如国庆假期或是劳动节假期,婚庆公司甚至会让一个策划师接数十单婚礼。而策划师服务完新人全程的婚礼过程,布置现场的时候熬通宵自己上更是常事。这样的强度,甚至只拿得到4%的提成。
这样注定了一旦策划师培养成熟后,有了自己的团队伙伴和渠道,第一时间就是跳槽或是自己开工作室。他在婚庆公司累死累活只能转4%,自己出来做,不那么贪心,一单赚20% - 30%没问题吧?
所以,正是因为「婚庆公司」这样不合理并且投入产出非常不稳定的存在,才让整个行业现状越发下滑,风评日益下降。
所以,个人策划师和小型的工作室才会日渐增多,名声渐好。个人策划师且不说了,小型的工作室维持发展也不需要太多的利润,并且更依靠口口相传和客人介绍。
就我个人的经验来说,朋友圈里但凡是个人策划或是小型工作室的朋友,他们的婚礼现场都非常有质感,并且肉眼可见的用心。【那么不是废话嘛。。为自己挣钱的嘛】
而之前待的婚庆公司,只有一个目前还存活著。并且能够发出来的案例还是一如既往的Low,发出来的尚且如此,那些没发出来的,感受一下吧。
所以,婚庆公司的消亡必然是大势所趋,在任何一个行业劣币驱逐良币都是有时间的。互联网的信息传播下,好的东西终将获得胜利。
在这样一个阶段性的时间点过后,接下来婚庆行业的发展应该会逐渐两极分化。
【性价比】和【个性化】应当是以后婚庆行业追求的两个方面。
而且还有非常重要的【仪式感】也一直处于被忽略的状态,我的经验来说,不管是【现场布置】还是【仪式流程】都应该是为【仪式感】而服务的。
而大部分的策划师一直意识不到这一点,【仪式】还是只让主持人去说,对【仪式感】三个字没有任何认知。
今天是2019年2月18日,我预测未来5年内整个婚庆行业会发生巨大的变化。有兴趣的同行,可以私信我交流。
婚庆公司不会消失,就是房屋中介一样。
打个比方来说,之前在北京有很多小中介甚至黑中介,很多人深受其害,大家认为中介不是个好东西。后来慢慢就流行直接找业主租房,但有人的地方就有江湖,之间骗你的那些中介又伪装成业主(其实是二房东)把房子租给你,后面你发现的时候也为时已晚了。这种事情数不胜数。但我目前还没遇到过,并不是因为我命好,只是我租房只从链家或者我爱我家这种大公司去找房源,支付合理的中介费,让人家赚到钱人家才给你提供服务,这是合理的。
反观婚庆行业,如果公司消失了,总还是要有人结婚的,那套路就会没有了吗?取而代之的又会是什么呢?