【藍科技】曉青

“V5戰略”“超體計劃”“新三體”計劃，這是蘇寧快消提升市場規模的祕密武器，也是蘇寧快消進入分水嶺的標誌。

加速，將是2019年蘇寧快消的關鍵詞。

2018年在智慧零售驅動之下，蘇寧快消被行業公認增速最快。蘇寧公佈的2018年大快消成績單顯示，在零售行業整體增速放緩的情況下，蘇寧大快消全渠道銷售同比增長187%。這是蘇寧智慧零售最重要的力量之一。

蘇寧快消集團總裁卞農帶領的快消集團，做到了蘇寧像孫悟空一樣，既能騰“雲”駕霧，又可“鑽”進消費者心裏。

從蘇寧拉開智慧零售序幕，到成爲中國商業零售一股重要的力量，卞農快消團隊中的那些80和90後，經過兩年打磨都成了骨幹。

他們對零售有一種信仰而不僅僅是堅守。信仰是他們開疆拓土最好的催化劑。他們要想構建的是爲消費者搭建一個便捷的平臺，這是讓消費者有美好生活的基本訴求。

蘇寧快消集團那些新來的年輕人、以及成爲中流砥柱的那羣80後，儘管他們並非絕地求生，但他們卻總以沒有退路的方式，讓蘇寧快消飛得更高、飛得更快。

截至目前，5000家蘇寧小店在全國覆蓋71座城市、25000個社區、7500萬用戶，成爲了社區居民的綜合生活服務平臺。

蘇寧快消的使命

2018年蘇寧智慧零售的表現可圈可點，但外界還是沒想到2019年伊始，蘇寧的步伐再次提速。

今年2月，蘇寧宣佈成立家電集團、消費電子集團、快消集團、時尚百貨集團、國際集團五大集團。

快消集團的成立，正是爲了利用快消品雙線經營的規模優勢洽談工廠政策提升，規劃線上線下渠道差異化產品，同步規劃雙線聯動的品牌市場活動，實現供應鏈的深度融合。

通過成立快消集團，實現線上蘇寧超市，線下蘇鮮生、蘇寧小店的供應鏈整合，形成以區域前置倉爲共享生鮮的物流平臺，建立起超市體系多渠道融合、本地化網購、社羣化品牌營銷的運營特色，才能真正的讓智慧快消全面賦能供應商，提升利潤。

以蘇寧小店爲例，2018年蘇寧小店在北京開設了500家店面，對於北京社區零售、爲百姓提供居家商業服務樹立了樣本。

北京市商務局局長閆立剛在北京蘇寧考察時，肯定了蘇寧對經濟發展所做貢獻，對蘇寧在國家節能減排政策中的突出表現予以讚揚，稱讚蘇寧是北京商業的一面旗幟。

這只是蘇寧快消在全國的一個縮影。如果說過去的兩年，是蘇寧快消在智慧零售這艘大船上試水，那麼成立快消集團，意味着他們將要承擔更多的職能，駛向智慧零售深處。

滿載一船星輝，蘇寧快消作爲蘇寧易購的“五駕馬車”之一，一方面需要爲供應鏈賦能，構建一個完善的生態鏈；另一方面要爲消費者提供具有科技感的場景體驗，用零售爲他們的生活品質賦能。

蘇寧線上超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業態的商品運營管理、集中採購、招商和人力資源等，都歸屬蘇寧快消集團。

快消分水嶺的預期

卞農執掌快消集團以來，點燃了“三把火”。

第一把火是“V5戰略”。這是蘇寧快消全場景佈局、智慧供應鏈、智慧物流、科技零售、超級用戶五個維度的運營戰略，簡稱“V5戰略”。

從另一個角度來看，“V5戰略”是蘇寧快消的加速器。基於過去兩年搭建完善的平臺和鋪設的跑道，將有利於今年乃至未來一段時間衝刺智慧零售。

第二把火是“超體計劃”。所謂“超體計劃”，是依靠蘇寧平臺的資源和流量優勢，品牌商可以在蘇寧拼購、跨界整合大IP、品牌聯名定製化等方面，直接享受到蘇寧給予的“幫助”。

“超體計劃”的實施核心在於爲一些精選品牌注入能量，進而落地與品牌商的合作計劃。

第三把火是“新三體”計劃。“新三體”是由蘇寧推客、蘇寧拼購、蘇小團組成的。實際上，“新三體”的本質是基於社羣零售、社區團購等業態形式的裂變，這種方式一經推出，尤其是在熟人之間得到了熱捧。

所以，在過去的一年中，蘇寧拼購、蘇寧小團成爲社羣零售增速最快的黑馬。以車釐子爲例，今年春節期間，“車釐子自由”成爲社交圈內最火爆的一個詞。與之相對應的，蘇寧智利車釐子春節期間整體銷售達100多萬斤，同比增長1268.6%。

蘇小團通過以4000多家小店店長爲團長的微信社羣，在社區內實現車釐子售賣提前預定團購，批量統一發貨，蘇小團作爲流量入口的作用得以體現。

這“三把火”最終的作用，是向兩個終端滲透和形成共贏。在供應鏈終端，通過大數據共享和平臺賦能，讓他們的商品在蘇寧智慧零售平臺有更廣的滲透；在消費終端，爲消費者提供更好商品、好服務，讓消費者足不出戶可以享受到物美價廉的商品。

蘇寧快消集團作爲蘇寧內部賽馬的“先鋒”，卞農認爲互聯網時代，門店早不單是做商品銷售，更是不同場景下的流量入口，是消費者生活方式、行爲方式自然衍生的場景。

一方面，通過蘇寧小店的擴張，蘇寧快速撒下一張覆蓋面廣而又高粘性的末端網絡，極大的拓展了蘇寧客羣廣度，構建了全新的用戶流量入口；另一方面，通過創新業態模式，蘇寧小店成爲了智慧零售賦能快消品牌的利器，爲蘇寧打開了新的增長空間。

目前，蘇寧小店已經在門店引入蘇寧有房、蘇寧彩票、蘇寧金融以及爲用戶提供家電安裝、維修、清洗等服務的蘇寧幫客等多個業務。

做爲蘇寧快消的“舵主”，卞農的目標不僅於此，他要讓蘇寧小店做真正的社區綜合服務平臺。

蘇寧快消的野心是，蘇寧大快消已經正式進入了面向社會、賦能行業的精耕期。周邊100米，到3公里外，甚至跨城、跨國，蘇寧大快消無處不在，卞農要讓蘇寧滲透到每個人生活的毛細血管，才能坐穩蘇寧五大集團內的第二大王牌。

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