品牌折扣店打折促銷經常是很多店主在換季時節最常用的手段，可是打折促銷是最常用的手段，但是打折促銷也有利有弊，用好了，能夠給店鋪創造高收益的同時還能夠收穫知名度，但是一旦用的不好，很容易把產品陷入價格戰，讓銷售難以提升。關於如何 促銷，其實我們之前已經講過一次了，今天我主要跟大家分享打折促銷的優缺點。

服裝店打折促銷的優點分析：

第一，吸引眼球，留住現有消費群的同時吸引更多新客戶群。

直接折價活動能夠產生一定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，可以更好的吸引路過的人群對店鋪起到很大的宣傳，同時能夠提升客戶的進店率，吸引新客戶的同時，吸引已經使用過本產品的消費者重複購買，形成穩定的現有消費群體。

第二，打擊競爭產品，是最簡單、最有效的競爭手段

有些商家為了抵制競爭品牌產品的銷售增長，會採取一些打折促銷的方式，刺激消費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，並通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶佔市場份額，打擊競爭對手。

第三，打折促銷，活動簡單，可操作性強。

商家只需要製作相應的海報宣傳，朋友圈宣傳等手段，即可開始活動，而且此類活動可以隨時終止或延長活動時間。這種促銷方法的工作量少，成本和風險也容易控制。

　 第四，打折促銷，簡單直接，效果更容易顯現。

價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對於那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者衝擊最大、也最有效的促銷方法。同時，打折促銷對於商家處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有著非常重要而且直觀的效果，有時候簡單粗暴往往效果更明顯。

折價促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷儘快實現商品的銷售量，並因為人流量的增大，來刺激其他非折價產品銷售，加速完成銷售指標。但是打折促銷也有它的局限性：

一、折價促銷容易引起價格戰

高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利於維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

二、折價促銷不利於建設品牌忠誠度

由於折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣於那些折價的產品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那裡。

三、經常折價會對產品和品牌造成傷害

經常折價，會讓消費者在心裡對產品的價值和地位大打折扣，而且如果消費者或客戶習慣了產品打折後的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價後檔次和形象了。

四、一味折價不能解決根本問題

折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高市場佔有率，但不能解決其根本問題，這種方式會使銷售者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產生依賴。

對於品牌折扣店打折促銷的操作技巧

1.對商品的選擇，我們要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節性強、和包裝處於弱勢的產品。

2.對於打折促銷的宣傳，一定要簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，拒絕花哨。

3.對於商品打折的金額應占售價的10%-20%以上才更能具有吸引力。

4.對於促銷活動的時間把控，一般以2―3周最為適宜。若時間太長，價格可能難以恢復到原位。

5.選擇正確的促銷時機。

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