品牌折扣店打折促销经常是很多店主在换季时节最常用的手段，可是打折促销是最常用的手段，但是打折促销也有利有弊，用好了，能够给店铺创造高收益的同时还能够收获知名度，但是一旦用的不好，很容易把产品陷入价格战，让销售难以提升。关于如何 促销，其实我们之前已经讲过一次了，今天我主要跟大家分享打折促销的优缺点。

服装店打折促销的优点分析：

第一，吸引眼球，留住现有消费群的同时吸引更多新客户群。

直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，可以更好的吸引路过的人群对店铺起到很大的宣传，同时能够提升客户的进店率，吸引新客户的同时，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。

第二，打击竞争产品，是最简单、最有效的竞争手段

有些商家为了抵制竞争品牌产品的销售增长，会采取一些打折促销的方式，刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。

第三，打折促销，活动简单，可操作性强。

商家只需要制作相应的海报宣传，朋友圈宣传等手段，即可开始活动，而且此类活动可以随时终止或延长活动时间。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

　 第四，打折促销，简单直接，效果更容易显现。

价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。同时，打折促销对于商家处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有著非常重要而且直观的效果，有时候简单粗暴往往效果更明显。

折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。但是打折促销也有它的局限性：

一、折价促销容易引起价格战

高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

二、折价促销不利于建设品牌忠诚度

由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。

三、经常折价会对产品和品牌造成伤害

经常折价，会让消费者在心里对产品的价值和地位大打折扣，而且如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

四、一味折价不能解决根本问题

折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决其根本问题，这种方式会使销售者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。

对于品牌折扣店打折促销的操作技巧

1.对商品的选择，我们要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、和包装处于弱势的产品。

2.对于打折促销的宣传，一定要简单、抢眼、准确、具备杀伤力，拒绝花哨。

3.对于商品打折的金额应占售价的10%-20%以上才更能具有吸引力。

4.对于促销活动的时间把控，一般以2―3周最为适宜。若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

5.选择正确的促销时机。

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