2019实体服装店前景分析

我们可以用反向思维来想想：一、物极必返，网购盛行了这么多年，各种平台也透支了足够多的风投，问题该暴露的都暴露了，目前网购比起从前是每况越下，消费者将逐渐增加实体消费的频率；二、物质不乏的年代，购物体验和销售过程的服务都比商品本身重要。特别是有消费能力的高端客，20%就能创造80%的销售额，实体店有他们就够了。

我认为未来服装零售还是可以做得，这个得看店家做什么样的客户以及店家衣服的定位，传统的服装批发落实到四五线城市生意还是可以的，因为那些地方没有被互联网化，如果是做高端群体的，比如私人订制相对冲击少一点，因为很多购物环节还是在线下体验感好。

实体店服装未来肯定是线上与线下结合，有很多人还是愿意到实体店买衣服的，毕竟网上不能试，大小不合适，还各种p图，跟实物有很大区别，只要服务好，价钱合适，还是可以做下去的。

而且越来越多的线上平台开始寻求线下合作，比如阿里联手百联、银泰、大润发，加速线上线下融合，对于实体服装店来说，谋求线上、线下的结合是一种出路，同时可以充分利用互联网技术，通过大数据分析顾客的需求及心理，及时和顾客取得联系，向他们推荐商品，不仅要培养老客户的忠诚度，更要利用他们发展潜在需求，挖掘新的客户群体，做好售后服务，提升客户的购物体验。

同样是女装实体店，交流下。

全国的服装生意2018年是哀嚎不断了，平均下降30%，包括我自己的店。

先说我的情况，上海女装品牌，街铺，挨著当地最好的商场，就面对面20米这样的近。但是商场去年九月停业了，原因就不说了。

整个2018年人流急剧下降，每天就几个人进店，或者十几个人，还要抓试衣率和成交率，也是难为店员了。最好的一个月五万，其他时候二三万，一直亏钱。

想过放弃，毕竟没钱赚啊我的娘亲。

天天打听商场开业的消息，从18年的9月一直到元旦都没有动工，前几天终于确认19年4月开业，撒花啊。

考虑到这个商场定位中高端，我的品牌是中端偏下，春夏秋300-799为主，冬季499-1599为主的价格带。

2019年店铺更改如下，你可以参考下，同行也欢迎提意见。

1，拆掉洗手间，现有的洗手间的门对著橱窗，而橱窗和店铺大门是一条直线。感觉风水不吉利这样。而且周边有熟人总来上厕所，不好意思拒绝，导致厕所异味大。

2，洗手间改为试衣间，目前一个试衣间明显不够，还有一个试衣间是很简易的，客人体验不好，不舒服。

3，中岛位置撤掉两个货架，改为更舒服的沙发休息区，现在的沙发距离收银台太近，客人容易有紧迫感，舒适的休息区能够让客人和陪同人员更放松，购物体验也更爽。

4，撤掉店里质量一般的散货。之前为了弥补一些购买力比较低的客人，偷偷放了散货进去，年后全部清货，不留。影响店铺的整体形象和档次。

5，VIP 增加积分系统，积分当做现金，年底清零，增加和VIP互动。

5，联盟，和美容店鞋店合作。共享VIP资源。具体怎么操作每个人都不一样，只要做了就有进店率的提高，相信自己。

6，员工管理更严谨。我这人太嘻嘻哈哈了，一点小老板的严厉都没有，导致员工有时候松散，增加业务培训。

7，招多一个员工，满足晚班客流较多的服务需求。

手好冷，先这些。想到再更。

山东作为曾经的服装纺织大省，最近开始运用ITM模式对传统的服装零售业实施新一轮额新旧动能转换，从而实施消费侧改革，扩大内需。下面是山东某媒体的【ITM模式为山东服装零售门店实施新旧动能转换 打造中国新消费】的转载。

全国服装实体店除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。「部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区」。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

2019年的服装实体店生存环境确实非常惨淡，有业内人士认为，未来几年，传统实体店的营商生存环境还将持续恶化。未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压，看来2019年的情形还只是开始。在记者采访的零售经营者来说，必须要在今年实现业务模式的转型，如何实现传统零售业转型成为大家关注的商业话题。因此，近日，一直在山东持续探索服装零售业的ITM模式倍受关注。该模式是山东在坚持供给侧改革思路的同时，迈出消费侧改革的步伐，是基于对山东传统经济实施产业新旧动能转换的创新，而ITM模式则是在山东有著十年服装服饰零售业的探索者和实践者，有助于山东加快对传统产业的转型升级。

似乎很多人对ITM模式无从了解，记者查阅了资料，其实这个模式从2010年就开始探索线上线下融合，但当时大家的重点是电商C2C、O2O以及共享模式等「风口」，忽略了对产业模式的关注，直到最近开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前，才引起关注。在记者采访创始人陈龙剑的时候，其表示可能最近受到关注的原因，一方面是因为今年服装实体店、电商面临的市场压力太大，都在寻找创新转型的方向方法，经营者和行业变革意愿增强。另一方面，由于2019年上半年的山东经济持续下行，「山东被看成第二个东北」的舆论影响，全国都在看著，看山东的新旧动能转换转换能否找到新的突破点，而ITM作为全国唯一的产业性商业模式一直扎根山东，理所当然也就成了本轮山东新业态、新模式和新产业「三新经济」的亮点了。

记者来到位于青岛香港中路银座商城的「索妃雅」ITM模式的服装实体店体验时发现，ITM店表面看与其他服装专卖店无异，但其运作经营模式已由过去贩售式专卖店的转为以「私人订制定购」和「衣品形象管控」（为客户衣著穿搭和上门衣橱整理等）轻奢定位的服务店了，且在该模式全球2000多家供应链支持下，每家ITM店的服装服饰，珠宝饰品、皮具等个人形象类货品配置不同，均直采直购，直售直保。由于ITM店基本实现零库存，因此门店的营销方式基本从不打折销售，保持利润平稳。在刚过去的6月份，ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业化所带来的挑战，创始人又一次对模式进行了五大模块的变革调整。比如，实施像美国COSTCO的会员年费制，引用货币金融理论的信托消费制以及管理扁平化的价值训练场制度等。在这里值得一提的是，信托消费机制相当于使其会员全年免费穿衣，这有助于帮助传统量贩式高库存店铺消化库存，促进消费。因此，该消费方式推出后，即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命，创始人陈龙剑则希望打造中国未来的新消费。在管理构架上，每家ITM模式门店均为ITM体系总部控股或被托管的小微企业，直接经营管理，有部分小门店则是以授权监管，数据同步对接为主。ITM模式对直营直管的小微企业门店人员实施年度股权分红激励，将传统导购销售员转变为专业衣品形象管控师，且要求持证上岗。为加强新职业人才的培养，ITM模式还联合山东省内的各大中专院校开展「1+X」职业技能培训，加快新型专业化人才的培养，为应届毕业生就业保障。还与省服装协会、各地企业以及人社部门对传统服装行业的导购员、部分社会失业人员开展的职业转型技能培训，这有助于山东筑巢引凤和稳定就业。

俗话说，十年磨一剑，ITM模式已探索十年，2019年能否成为山东服装零售业打造中国新消费的引爆点呢？我们拭目以待，到我们还是期盼山东不要步入东北经济的后尘。