本人在二三线城市做女装,两个店的面积都在100左右,2018年下半年开始越来越差了,虽然还没到亏损的地步,但是库存压得太多,商场客流越来越少,折扣一降再降,真不知道该怎么办了,听说直播卖衣服火,本人长的一般般,又拉不下脸去直播,想再服装这个道路上坚持下去,想关店,但是后路也没想好,库存没地方处理也是问题。知识和能力有限,实在不知道该怎么走下去,现在的我很焦虑,我知道来这里无耻地询问大家,求一些建议~


注意!前方高能干货!

很多服装店主每天担忧自己的服装生意为何那么差?!然后,自己一个人瞎琢磨,面对著一大堆卖不出去的服装库存,陷入了无尽的烦恼里。

其实,服装创业成功最快的方式,就是不断的和同行业做的成功的人学习!

同行成功者的经验能帮助你赚到以前赚不到的钱,失败的经验让你借鉴,能让你了解后避坑,少走弯路,省几万元货款!

志同道合的服装同行们聚在一起讨论问题,才能了解的更远更全面。

年底了,服装店主们要多想办法去吸引更多客源。上面截图里的引流方法,自从以琳姐分享了之后,我们服装社群里很多人都去实践了,效果非常的好!大家的生意瞬间提高50%的业绩!

群里的服装人都很庆幸能那么早听到以琳姐的引流大招,早听到早赚钱,实践后也确实赚到了以前赚不到的钱!

以琳姐开了十家服装连锁店了,生意越做越大。服装社群里像以琳姐这样的服装大咖很多,爱分享,爱学习,服装社群里创业的激情氛围很感染人。

再给你们分享一个《红包营销》活动!

这个《红包营销》活动是我们服装社群的服装大咖——朱朱想出来的。

朱朱现在开了三十家服装连锁店,店里经常搞活动吸引人气,这红包营销活动,很适合年底操作,一面红包墙能吸引大量过路客进店,给人过年的氛围!

具体操作方法在截图里,基本群里很多人操作后,都生意爆场!这个活动从现在一直做到过年都会很吸引人的!实践出真知!

好些人开服装店之初,都是以自己喜欢的款式去进货,从没去请教过一些服装高手该拿什么货好卖,结果导致店里大量库存货卖不动。

但做生意不是凭个人喜好就能行,你得知道买的人是怎么想的,去满足人家,而不是自己顾著自己穿著美。

哪怕有时卖大众款自己不喜欢,也没关系,只要能卖出去,才能赚钱养活著这个店,长期的经营下去。不懂拿货的话,那就跟著服装高手一起拼货,这样起码好卖能赚钱。

不然,你开服装店图个啥,难道说是找个消遣,难道说是打发自己无聊的时间,难道说是自己钱多的没处花了,开个店欣赏用?

服装社群里人脉资源多,服装大咖们经常互相分享好卖的货源。有的货源你卖一批,利润都足够把群费翻倍赚回来了!!

群里服装高手多,包括 在选款上,人多有时真的力量大,款式好卖 不好卖,人多主意就多!经常能选出好卖的爆款,大家一起赚钱!

当你做生意犹豫不决时,别 人的一些建议可能就会立马帮你打消顾虑!

付费的服装社群可以筛选出优质的服装高手!

群里久经沙场的服装大咖们,眼光都是拿金钱锻炼出来的,这可不是你想像就能想像得 到的!

服装大咖的真实认知为什么会值钱,不就是在决定 拿什么货会好卖时,才会体现出来。 服装新手跟著高手拿货,总是没有错的。

我们的服装社群里有很多服装大咖做淘宝直播的,莫菲,代代,猪猪等等,也有很多店主开品牌折扣店,有时遇到尾货库存卖不动,特价清又怕伤害高价买的顾客,那不如清给群里服装同行,既不伤客,又提高资金周转率!

收费的服装社群有了门槛,才能筛选出真正想做好服装生意的人,这群人聚在一起才能讨论出有价值的信息!信息才是最值钱的!

群里服装高手们每天在群里都讨论什么货源好卖赚钱,一起拼单更省钱划算,互相清货换货卖,提高资金周转率!毕竟你不好卖的尾货,清给群里其他服装大咖,她们有需要的会卖的很好!


注意!前方干货高能!传说中的小高老板,一个出场永远自带红包雨的服装大咖,在咱们服装社群里是男神般的存在,毕竟大家的群费都靠他回本了,哈哈!有钱人的红包雨就是这么的枯燥~

服装社群群主 @东北涛哥在杭州

注意!前方干货高能!分享部分服装社群日常群聊截图!

害,我除了点红包,还能说什么呢?!

今天,来给大家分享一下小高老板的服装创业故事,没有谁能很轻松的年入百万,总得经过一些挫折才能成长!

小高老板经常在服装社群里说自己是98年出生的,真的是~~咦~~都两个孩子的爸了,应该是89年出生才对。

哈哈,他还经常在我们群里卖萌!他常说自己因为长的太帅了,太多粉丝喜欢他了,搞得每次快手直播时,他的老婆常吃醋。那这里放张他直播时的照片晒晒吧~

嗯,前方高能!非战斗人员请注意回避!!

我们服装群里的小高老板是师范大学毕业的,但他毕业后不敢当老师,他怕误人子弟(哈哈,我也觉得),所以,他后来创业经商去了,亏了些钱,那时有些迷茫无措。

直到2017年,他做了服装后,他就进了我们的服装社群学习,那时快手直播刚火起来,他就在上面发了很多段子,吸引了很多粉丝,那时快手是不允许卖货的,就是老铁直播经济。

后来过了没多久,快手直播允许大家卖货了,小高老板就在那时发家了,每次直播都爆粉爆单,每次直播能卖1000件衣服!!销量非常大,粉丝也很多。

刚开始,小高老板只想做人气,希望做到一个直播间有几千粉丝在线观看!

后来,小高老板觉得他的很多衣服都是一件两件的品牌折扣尾货,几千人抢总是抢不到,怕流失顾客,所以他就再开了5个直播间,跟有能力的主播合作,跟主播抽提成,能力普通的主播他就带一带,把主播都带火,专业的主播他就多分点利润。

这样做了之后,小高老板自己就不会太累了,而且都能挣到钱,每个直播间的粉丝都不同,库存也能轮转。现在小高自己就当幕后老板在管理了,第6个直播间也开了,但很少自己直播了,他每天就负责找各种货源。

小高老板的快手直播干货分享:

1,每天都要最少发一个段子,每天都要直播,快手直播最重要的是自信,气场,态度!千万不要让粉丝牵著鼻子走,不要粉丝在下面留言恶评你就跟她吵架,没必要,不好的留言无视就完了。

2,很多服装同行会来你的直播间学习,她们学习没问题,但是不能刷礼物,她们在你的直播间刷礼物,刷到榜一,会吸引你的粉丝主动加他的,这样对你不是好事,你的粉一旦被他吸引走了,就买他的衣服去了。所以,直播间不要老叫人刷礼物,遇到同行刷的太猛的,就拉黑踢出去吧,毕竟人家来者不善啊!

3,直播时卖便宜的款确实很好跑量,但售后问题还是有的,那你不能跟客人吵架,售后有问题就退换,或补偿点红包给客人,毕竟很多都是快手同城上的人跟你买衣服,处理好了,你的口碑也好,处理的不好了,她们各种抹黑你,那你做的就辛苦了。所以,做生意也是做人,脾气好一点,回头客也多一点。

小高老板人也挺好的,服装社群里的服装店老板们经常听小高分享的各种快手直播干货大招,大家都跟著小高学习,也把快手直播做的风生水起,收入也不错,所以大家纷纷给小高寄礼物表示感谢。

小高老板经常在我们服装社群里收大家的服装库存尾货去快手上卖,这点挺好的,毕竟群里的服装店老板们有的库存走不动,又占位置和资金,卖给小高能清出钱来,小高每次收回去都能卖完,他每日出货量1000件衣服呢,这也是共赢的事!!

我们服装社群是允许服装同行自由清货换货的!

很多快手主播,粉丝虽然不多,但她却业绩不错,原因在于,多样化发展。过去是1样产品,卖给1000位顾客,现在是1000样产品,卖给1位顾客。

比如我们群里的快手直播大咖——小高老板,他就是一开始主卖女装,后来感觉顾客有点消费疲软了,他就增加了包包,鞋子,还有护肤品!结果,顾客们很感兴趣,纷纷下单!

小高刚开始做快手时,他主要是段子发的多,挺搞笑的视频,所以吸粉很快!

小高老板是粉丝多了才开始做快手直播,一年也赚百万了,他对手下的员工和主播都很好,会带她们去泰山旅游,他人也真的大方!

小高老板每次在咱们群里总是下一堆的红包雨,很多群友把群费都抢回本了,所以群里人很喜欢小高老板,有各种库存尾货也愿意清给他!

很多服装店店主,做了很多年服装生意,思维却一成不变,不懂线上微信营销,抖音视频,微信直播,快手直播!也不舍得付费入群学习!

她们固执的一个人做服装生意,不去接触其他比较厉害的服装大咖,她们每年死守服装店,收入却没有很大增长,好像每天都很忙碌,但总见不到多大存款。

很多时候,她们自己一个人拿货,自己一个人销售,自己一个人迷茫,自己一个人思考。

有时感觉自己生意也不错啊,但是钱到哪里去了呢?如果说钱压在货里,但好像也没看到啥好货啊?!

这就是因为你是自己一个人孤军奋战,陷入当局者迷的情况。

你自己一个人做服装生意的时候,整个只有以你自己为中心的思维,所以,你拿货也只会拿你喜欢的款,而不是大众喜欢的款,有时一批货你卖掉了一半,剩下的走不动它就慢慢滞销成为了库存尾货。

那你看看咱们群里的一些服装大咖,为啥她们就能不断的赚到大钱,而且不断的开分店呢?因为她们爱学习,而且她们找到了志同道合的群体。

因为她们不是孤军奋战的,她生意上有烦恼时,可以和群里人讨论,大家都是做服装的,也经常互相分享提高业绩的方法,也互相分享好卖的货源,甚至,如果自己拿了一批货还剩些库存,也能在群里特价秒杀给其他姐妹们去卖。

整个社群交流学习的过程中,她获得了好卖的货源名片,学会了销售的好方法,也找到了清尾货的渠道。整个资金周转率大大提升,货如轮转。赚的纯利润就多了!赚到了以前赚不到的钱!

人们常说:近朱者赤,近墨者黑。你想成为什么样的人,就和什么样的人一起学习!服装社群里的服装大咖很多,快手直播大咖小高,小丫,姗姗。淘宝直播大咖莫菲,代代,猪猪。实体店大咖朱朱,以琳,天天姐等等。

服装群里的老板们经常发红包雨,连我今年都抢了有1000多元红包了~

服装社群群主 @东北涛哥在杭州

服装创业,一个人走的快,一群人才走的更远!



谢邀,虽说服装行业不会过时,只是目前服装行业竞争特别激烈,一是生产厂家特别多;二是服装行业入行门槛低;三是网上冲击非常大。再加上实体店租比较高,服装从业者压力还是比较大的。从实际经营情况来看,生存还是不太难的,但是想赚大钱,还是要苦费一番功夫的。

马云在云栖大会上发言称:「纯电商时代很快会结束未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说。」也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售。

虽然电商迅速发展,给人们的生活带来了极大的便利,但是电商的致命缺点是客户无法体验,因此很多人还是更愿意到实体商店购买商品,毕竟仅凭图片和不知道真假的评论,实在是无法体会商品带来的真实感受。恰好,实体服装店完全可以满足客户的试穿等体验,对于实体商店来说,是不容错过的机会。

2019实体服装店前景分析

我们可以用反向思维来想想:一、物极必返,网购盛行了这么多年,各种平台也透支了足够多的风投,问题该暴露的都暴露了,目前网购比起从前是每况越下,消费者将逐渐增加实体消费的频率;二、物质不乏的年代,购物体验和销售过程的服务都比商品本身重要。特别是有消费能力的高端客,20%就能创造80%的销售额,实体店有他们就够了。

我认为未来服装零售还是可以做得,这个得看店家做什么样的客户以及店家衣服的定位,传统的服装批发落实到四五线城市生意还是可以的,因为那些地方没有被互联网化,如果是做高端群体的,比如私人订制相对冲击少一点,因为很多购物环节还是在线下体验感好。

实体店服装未来肯定是线上与线下结合,有很多人还是愿意到实体店买衣服的,毕竟网上不能试,大小不合适,还各种p图,跟实物有很大区别,只要服务好,价钱合适,还是可以做下去的。

而且越来越多的线上平台开始寻求线下合作,比如阿里联手百联、银泰、大润发,加速线上线下融合,对于实体服装店来说,谋求线上、线下的结合是一种出路,同时可以充分利用互联网技术,通过大数据分析顾客的需求及心理,及时和顾客取得联系,向他们推荐商品,不仅要培养老客户的忠诚度,更要利用他们发展潜在需求,挖掘新的客户群体,做好售后服务,提升客户的购物体验。


同样是女装实体店,交流下。

全国的服装生意2018年是哀嚎不断了,平均下降30%,包括我自己的店。

先说我的情况,上海女装品牌,街铺,挨著当地最好的商场,就面对面20米这样的近。但是商场去年九月停业了,原因就不说了。

整个2018年人流急剧下降,每天就几个人进店,或者十几个人,还要抓试衣率和成交率,也是难为店员了。最好的一个月五万,其他时候二三万,一直亏钱。

想过放弃,毕竟没钱赚啊我的娘亲。

天天打听商场开业的消息,从18年的9月一直到元旦都没有动工,前几天终于确认19年4月开业,撒花啊。

考虑到这个商场定位中高端,我的品牌是中端偏下,春夏秋300-799为主,冬季499-1599为主的价格带。

2019年店铺更改如下,你可以参考下,同行也欢迎提意见。

1,拆掉洗手间,现有的洗手间的门对著橱窗,而橱窗和店铺大门是一条直线。感觉风水不吉利这样。而且周边有熟人总来上厕所,不好意思拒绝,导致厕所异味大。

2,洗手间改为试衣间,目前一个试衣间明显不够,还有一个试衣间是很简易的,客人体验不好,不舒服。

3,中岛位置撤掉两个货架,改为更舒服的沙发休息区,现在的沙发距离收银台太近,客人容易有紧迫感,舒适的休息区能够让客人和陪同人员更放松,购物体验也更爽。

4,撤掉店里质量一般的散货。之前为了弥补一些购买力比较低的客人,偷偷放了散货进去,年后全部清货,不留。影响店铺的整体形象和档次。

5,VIP 增加积分系统,积分当做现金,年底清零,增加和VIP互动。

5,联盟,和美容店鞋店合作。共享VIP资源。具体怎么操作每个人都不一样,只要做了就有进店率的提高,相信自己。

6,员工管理更严谨。我这人太嘻嘻哈哈了,一点小老板的严厉都没有,导致员工有时候松散,增加业务培训。

7,招多一个员工,满足晚班客流较多的服务需求。

手好冷,先这些。想到再更。


山东作为曾经的服装纺织大省,最近开始运用ITM模式对传统的服装零售业实施新一轮额新旧动能转换,从而实施消费侧改革,扩大内需。下面是山东某媒体的【ITM模式为山东服装零售门店实施新旧动能转换 打造中国新消费】的转载。

全国服装实体店除了打折清库存之外,并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反,越是打折不仅利润下降,且销量也没有很大的提升。「部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响,导致消费需求疲软;还有一部分经营者认为,是电商经济挤压了实体店的生存环境,还有说是高房租、高人力成本造成的,这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的,给中国零售市场带来很大的误区」。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

2019年的服装实体店生存环境确实非常惨淡,有业内人士认为,未来几年,传统实体店的营商生存环境还将持续恶化。未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压,看来2019年的情形还只是开始。在记者采访的零售经营者来说,必须要在今年实现业务模式的转型,如何实现传统零售业转型成为大家关注的商业话题。因此,近日,一直在山东持续探索服装零售业的ITM模式倍受关注。该模式是山东在坚持供给侧改革思路的同时,迈出消费侧改革的步伐,是基于对山东传统经济实施产业新旧动能转换的创新,而ITM模式则是在山东有著十年服装服饰零售业的探索者和实践者,有助于山东加快对传统产业的转型升级。

似乎很多人对ITM模式无从了解,记者查阅了资料,其实这个模式从2010年就开始探索线上线下融合,但当时大家的重点是电商C2C、O2O以及共享模式等「风口」,忽略了对产业模式的关注,直到最近开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前,才引起关注。在记者采访创始人陈龙剑的时候,其表示可能最近受到关注的原因,一方面是因为今年服装实体店、电商面临的市场压力太大,都在寻找创新转型的方向方法,经营者和行业变革意愿增强。另一方面,由于2019年上半年的山东经济持续下行,「山东被看成第二个东北」的舆论影响,全国都在看著,看山东的新旧动能转换转换能否找到新的突破点,而ITM作为全国唯一的产业性商业模式一直扎根山东,理所当然也就成了本轮山东新业态、新模式和新产业「三新经济」的亮点了。

记者来到位于青岛香港中路银座商城的「索妃雅」ITM模式的服装实体店体验时发现,ITM店表面看与其他服装专卖店无异,但其运作经营模式已由过去贩售式专卖店的转为以「私人订制定购」和「衣品形象管控」(为客户衣著穿搭和上门衣橱整理等)轻奢定位的服务店了,且在该模式全球2000多家供应链支持下,每家ITM店的服装服饰,珠宝饰品、皮具等个人形象类货品配置不同,均直采直购,直售直保。由于ITM店基本实现零库存,因此门店的营销方式基本从不打折销售,保持利润平稳。在刚过去的6月份,ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业化所带来的挑战,创始人又一次对模式进行了五大模块的变革调整。比如,实施像美国COSTCO的会员年费制,引用货币金融理论的信托消费制以及管理扁平化的价值训练场制度等。在这里值得一提的是,信托消费机制相当于使其会员全年免费穿衣,这有助于帮助传统量贩式高库存店铺消化库存,促进消费。因此,该消费方式推出后,即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命,创始人陈龙剑则希望打造中国未来的新消费。在管理构架上,每家ITM模式门店均为ITM体系总部控股或被托管的小微企业,直接经营管理,有部分小门店则是以授权监管,数据同步对接为主。ITM模式对直营直管的小微企业门店人员实施年度股权分红激励,将传统导购销售员转变为专业衣品形象管控师,且要求持证上岗。为加强新职业人才的培养,ITM模式还联合山东省内的各大中专院校开展「1+X」职业技能培训,加快新型专业化人才的培养,为应届毕业生就业保障。还与省服装协会、各地企业以及人社部门对传统服装行业的导购员、部分社会失业人员开展的职业转型技能培训,这有助于山东筑巢引凤和稳定就业。

俗话说,十年磨一剑,ITM模式已探索十年,2019年能否成为山东服装零售业打造中国新消费的引爆点呢?我们拭目以待,到我们还是期盼山东不要步入东北经济的后尘。


推荐阅读:
相关文章