午后三点零五分，游客陆陆续续从熟透的艳阳底败阵下来，名牌许站在艺品店门口发折扣卡给客人。

　　折扣卡背后的一排数字里隐藏著连串的商业算计，它计算出名牌许的客人看上了什么消费了多少，它计算出名牌许的客人有九折的微薄折扣，也计算出名牌许的丰厚业绩。

　　在名牌许的招呼下，店内到处有三姑六婆在七嘴八舌，单价低的玩意陆续结帐打包，名牌许周旋在青龙镇的艺品柜前成交五件，拿不定主意的老先生老太太眼里是喜欢架上几件，但口袋还在琢磨要不要买。

　　午后三点二十五分，名牌许使出杀手锏请杨老板亲自跟客人讲价，打折降价再去尾数后终于成交九件，杨老板的脸色却露不出高兴，觉得替名牌许赚走了自家利润。

　　午后三点二十七分，该去大门口集合了，只差临门一件的名牌许还舍不得离开，额上青筋急得浮起来，头发底下密密是汗。

　　「许导游许导游，我想多买一个天女项链，叫老板再送我个锦盒吧。」经营南北杂货的霍先生操著浓浊的粤腔隔空喊著，喘吁吁提著艺品店袋子跑回来，名牌许顾不得被叫成许导游，心想，「别说一个锦盒，三个我都送你，」这俗气老爹的最后一笔消费把名牌许拱为名符其实的名牌导游，让名牌许得以在杨老板面前重振声威。

　　午后三点四十五分，名牌许把艺品店长长的对帐单收到亚曼尼的裤袋里，等艺品店的人从旁把大件的白玉观音、聚财弥勒佛等搬上车，比预定行程延迟十五分钟离开水世界。

　　名牌许打开车上麦克风流利的问候，「恭喜大家买到好东西，这间艺品店的总店已经开了十几年了，老板很有信誉，大家可以放心绝对不会买到假货。」

　　一位买了水晶手环的妇人接话，「买到假货，来跟许导游换钱。」

　　名牌许吃定客人不会专程回来换货，「没问题，我保证换给你。」这团香港客再来观光或介绍客人的机会几乎是零。

　　「导游赚很多哦，」不知从哪冒出一句话，回扣是导游最避讳的话题。

　　但名牌许早有应对之词，「没有啦，很多客人误会导游带你们来买东西一定会有回扣，以为买很多是捧我的场，还有客人故意给我看，导游你看我买这么多，其实跟我没关系，店家把折扣都回馈给你们了，大家买的都是赚到。」

　　名牌许卖力扯了大篇假话之后，客人休想从诚恳的眼神中看到一丝不安与闪烁，「我们导游赚的是公司的薪水，还有你们给的小费，不是赚这个血拚的，请大家安心。」

　　「刚才很多人抢不到的开幕纪念娃娃，」名牌许用梦幻水世界出资赠送的的乌贼娃娃取得客人的惊喜与信任。

　　「我们保证，物、超、所、值，」这是名牌许再三强调的也是客人愿意买单的关键字。

　　曾经有个资深的导游告诉菜鸟小许，「睁眼说瞎话，可不是导游的专利，而是许多行业必要的生存手段。」

　　

　　  －本文出自玻璃鳗的长篇小说「海囚」http://glasseel.pixnet.net/blog，如经转载请务必注明作者及出处以免争议，谢谢。－