穀粒多化身「奶媽」應援電競，熱血、情懷一樣都不能少

電競是一件很難堅持的事。

十幾年前想要打一局遊戲，需要躲過學校巡邏的保安大隊，與同伴合力翻過近兩米高的圍牆，穿過大街小巷，找到一家隱蔽的網吧，憑的全是一顆熱愛遊戲的心。

遊戲的戰場也是人生的戰場，如果期間不幸被捕，少不了又是一頓男女混合雙打，多少種子選手就這樣被扼殺在搖籃里。

但幸運的是，今天的電子競技收穫了體育精神的背書，讓堅持下來的「熱血少年」們，迎來中國電競領域的新紀元。

根據《2017年中國電競發展報告》顯示，中國電競用戶規模自2014年起已呈逐年遞增的趨勢，並預測2018年用戶規模將高達2.8億，21-25歲的二線城市男性佔比居多。

電競行業依靠年輕用戶群正在持續高速發展著，對於眾多品牌主來說，這些電競背後擁有強大付費意願的年輕人，正是這個時代消費的主力軍。

隨著越來越多品牌主的投入，電競營銷已然走入2.0時代。

英雄聯盟全球總決賽作為電競行業的世界頂級IP，已經連續舉辦8年。不斷地吸引著各大品牌前往扎堆營銷，合作品牌的知名度和體量也在不斷升級。

很難定義自媒體元年是在什麼時候，但這次要和大家分享的是英雄聯盟全球總決賽的常駐贊助商——伊利旗下的「奶媽」穀粒多，是如何在線上線下迎合時下年輕人的喜好，深耕電競營銷。

早在去年，伊利穀粒多就已經試水贊助了2017英雄聯盟全球總決賽，S7賽期間，除了贊助之外，穀粒多在線上線下都開展了一波營銷宣傳。曾在在上海舉辦水友賽上邀請頂級遊戲主播擔任領隊及解說，直播一小時內，穀粒多英雄聯盟S7限量包裝銷量高於平日同時段400％，平均每分鐘賣出300盒。

嘗到電競營銷甜頭的穀粒多，今年除了依舊成為全球總決賽的官方合作夥伴外，還贊助了一支大勢隊伍皇族電子競技俱樂部（下文簡稱：RNG），強強聯合開展一系列營銷活動。

金主爸爸化身電競支持者

首先，穀粒多從自身產品出發，洞察到了「奶」這個產品與電競文化的結合點，打出了「不懼』餓』戰，一抗到底」的官宣主題，化身為RNG奪冠之路上強大的支持者，與消費者進行溝通，巧妙地將產品形象深刻地植入到目標用戶心中。

為了將「奶媽」形象進行到底，穀粒多還為RNG拍攝了一支TVC。

描述了比賽中RNG隊員們遭遇疲憊飢餓時，一杯穀粒多牛奶化身「奶媽」，瞬間讓他們滿血復活，贏得比賽的。演出人員完全由RNG隊員擔任，TVC上線伊始就在粉絲間產生熱議，收穫的極高的聲量和討論度。

「韓城攻略」為戰隊打call遭遇賽事轉折

今年決賽期間的線下營銷，除了延續去年反饋良好的地區英雄聯盟挑戰賽外，穀粒多還將宣傳戰線拉到了韓國釜山，上演了一出「韓城攻略」。

10月20日，英雄聯盟S8四分之一決賽在韓國釜山正式開賽當天，一艘印著「不懼餓戰抗到底」字樣的飛艇盤旋在釜山蔚藍的天空，同時還有三輛帶著同樣視覺風格字樣的大巴車在釜山的公路上繞城出動，還有帥氣的穀粒多人偶出沒在釜山鬧市區與行人互動，場面分外吸睛。

穀粒多大手筆地安排將這場為RNG應援的活動拉向了極致，如此財大氣粗的助威方式，將韓國本地的網友震撼了一番外，在國內卻遭遇了一番風波。

賽場上的輸贏難以預料，RNG在8強決賽上敗給了G2戰隊，隊伍止步於此。抗餓裝備變「毒奶」，穀粒多不得不趕緊調整策略應對網路負面情緒攻擊。

為了轉移粉絲和網友的注意，穀粒多將「RNG支持者」的身份變更為「LPL賽區支持者」，畢竟穀粒多還是此次總決賽的官方合作夥伴。後續的投放策略穀粒多打的仍是情感牌，通過微博、微信營銷大號進行長線投放，將應援現場展現在國人面前，激發電競愛好者的熱血情懷，實現情感觸達，削弱目標人群的負面抵觸情緒。

穀粒多 X GQ實驗室，贏在情懷

LPL戰隊一路前進，穀粒多的目的也不僅僅停留在通過「上天入地」的大動作來博眼球，實現品牌曝光。而是潛移默化地向消費者灌輸品牌精神，塑造穀粒多懂電競，更懂電競人的心的品牌形象。

穀粒多選擇與頭部大號GQ實驗室合作，與消費者一起回憶曾經的電競夢想。GQ實驗室採訪了六位「最後一位玩家」—— 在某個遊戲里堅持到最後的人，講述了電競愛好者們曾經熱愛的遊戲，曾經的青蔥歲月。並將這段歲月中，每個人從熱愛電競到放棄電競的經歷的心路歷程製作成了一支H5——《玩個遊戲而已，你怎麼哭成這樣？》。