現在市場的上一般存在兩種教輔機構,一是以市場為主導的市場型機構,另一種則是以教學服務為主導的教學型機構。
不同類型的機構擁有著不同的組織架構,因此我們將在本周內以兩篇文章的形式為大家詳細地解讀一下這兩種不同的教輔機構的組織架構以及其最根本的運營模式。今天將為大家解讀的是以市場為主導的市場型教輔機構的內容。
市場型機構主要售賣高單價課程,比如早教、3到10歲的高端英語課(有勵步英語、瑞思學科英語、EF外教課程,托福雅思SAT等等),還有一大類就是K12階段的1對1課程,科學素質類的機器人項目,現在有的單價也比較高,客戶一次消費通常在一兩萬到三四萬。
這樣的項目需要非常強的市場營銷能力,所以它們的組織構架中市場和銷售部門特別重要。