【教培機構續班】五步玩轉續班
五步玩轉續班
目前輔導機構的規模參差不齊，所面臨的問題也不大相同，但是大部分的機構處於300生源以下，300生源以下的機構大部分關注點一直是如何招生上，那麼上文已經說的比較多了，現在就簡單總結下：
10年前，我們發發宣傳單，就可以守著招生報名熱線的1.0的時代已經一去不復返了。
3年前，我們做做活動，做做地推，靠著口碑就可以發展的很好的，2.0時代，也離我們遠去了！
好像招生越來越難招了，校長愁招生就去招生，這個邏輯好像沒有太大問題。教培智庫對此做過專門的分析，得出的結論是：校區積累原始生源的方法是類似的，也就是從0到100這個過程都差不多的。那麼是什麼原因在後期拉開了差距呢？
教培智庫給你說，原因在於校長不重視續班，不重視老帶新！那麼說到不重視可能有兩種理解：1.校長把過多的精力放在了研究如何招生，如何藉助外力招生，只把握入口，沒有在意出口的蓄水池。
2.校長對續班和老帶新不成系統，沒有計劃
第一種情況，教培智庫只能告訴你，觀念問題，自己去悟吧
關於第二種情況教培智庫將系統的闡述，也僅代表個人觀點
現在市面上大部分引流的方式都是以低價引流，然後課中續班。其實這本身是同步的，但是很多校長做成了兩步，很多校長也會認為教學質量是續班的關鍵，也有校長認為服務是續班的關鍵，教培智庫認為：以前也許是，現在教學同質化和服務越來越周到已經拉不開差距了。
也就是說很多校長玩轉的是續班技巧，但是教培智庫強調的是系統，也就是教培智庫所說的五步玩轉續班。
在將低價引流前，教培智庫會先做了體驗課的課程設置，課程設置的原則是符合應試教育，又要和未來常規課程無縫連接且和其他同類學校連接不大，這是課程開始前的重要一環，體驗課不宜過短，也不宜過程，教培智庫認為12次課比較合理。
續班前的演練，不停的過課，讓老師明確續班所的注意事項。
那麼接下的第一步，課前準備一次家長會
主要是
1.介紹學校的歷史，發展歷程，教育理念，特色特點，目的是讓家長對學校有個全新的認識。
2.課程體系的特色，學習的必要性及對孩子的直觀幫助
3.介紹老師的特點，利用ABC法則，體現老師的專業性，說明老師的特色
4.分班，根據學生的成績，性格分到不同班級，配備合適的老師
讓家長充分知道了解老師，也是家長和老師做第一次鏈接，更讓家長知道我們對孩子和課程的重視性。
第二步（第一次課）
- 自我介紹，老師做好自我介紹，說明自己的風格
- 認識孩子，了解每個孩子的學習狀況（包括學習態度，學習方法等）
- 選班委，選擇猶豫不決的學生做班委，選擇必要的崗位即可
- 定班規，後續保證出勤率，班控的基礎，規矩提前定
讓學生了解老師，也讓學生認識老師，這是學生與老師的第一次鏈接。
第三步（第四次課）
- 成果展示，根據課程不同選擇適合的活動形式來進行成果展示，可進行比賽的形式
- 表彰會 活動排出名次，召開表彰大會，發獎勵，把進步帶給家長，讓家長知道
這個過程也是通過學生讓家長和學校的第二次鏈接
- 第一次續班
之前提到的課程設置中，在這個階段就會有一定的成果了，成果是可以說明一切
第四步（第八次課）
- 測試 拿公立學校或者我們自己機構的測試卷給孩子做，使教學成果顯性化
- 學業分析，對學生的情況進行分析，學生接下來該學生，怎麼學，並讓家長知道
- 續班
當進行一定的程度的了解後，針對學生制定計劃，讓家長認為我們真的用心了。
第五步（第十二次課）
- 學習小結 短期結業彙報，說明教學成果
- 介紹後續課程 說明體驗課與後期課程的聯繫
- 結業活動 利用生日會，親子活動，手工課等，使學生不僅學有收穫，還玩的開心
- 最後的續班 來上體驗課的學生都是我們的客戶，做好後期的維護與跟蹤，這個是做以後家長與孩子的鏈接。
最後的續班是為了以後建立更好的聯繫，也是新的課程服務的開始，做好續班是招生的閉環。
認識從鏈接開始，相信從不停地鏈接開始。
教培智庫最後想說，做教育不是一蹴而就的，需要系統需要設計，校長你的續班有設計有系統嗎？
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