自古至今，「说故事」始终是直捣人们内心最有效的方式。若故事不好，再多的行销策略都是枉然。

 

企业往往喜欢引用事实和数据，试图用理性说服顾客。问题是，过多的数据会让人吃不消，你应该诉诸潜在客户的直觉和情感，而最好的方法就是讲故事。

 

生命，就发生在我们跟彼此叙述的故事里，量化分析无法到达我们的心灵深处，而故事能打动人心。 资料可以说服人们，但无法促使他们采取行动；要促成行动，就要把你的愿景包裹在可以激发想像、挑动灵魂的故事里。

 

一、比快，不如比独特。 一开始会先模仿某个主导市场的竞争对手，然后再以更好的产品或服务超越对方。 但是，快速追随者的梗缺乏情感内涵，没有人会借由谈论自己的模仿能力来赢得人心。 关键在于，你一定要强调差异，你与众不同的地方在哪里。

 

二、戏剧性的脱胎换骨。人们想要听的是蝴蝶破蛹而出，你可以在叙述中坦承，旧有产品不看好，但不必多谈淘汰产品的艰巨过程，而要把焦点放在有前瞻性和成功潜力的重生故事上。

 

三、电光石火的发现。 「偶然」与「运气」不一样，务必强调这是因为你够聪明，才能在意外发现时，看到它的潜力。

 

四、不屈不挠的阿甘。这跟努力、坚韧有关：事情并没有按照你的计划进行，但你认真地改进、调整自己的想法，在经过多次失败之后，最终获得成功。 多强调「学习」、「实验」和「转向」如何让你的不屈不挠得到了回报。

 

五、执著独醒的斗士。与既有体制对抗的人，反对渐进主义和有样学样的抄袭式产品，拒绝采用常见的创意开发程序和时间表。你需要说服大家相信，你的想法如何挑战传统、对抗既得利益、最后更被证明是正确的。

 

六、乘势而起的英雄。站在风口乘势而起的故事梗，显然更受欢迎，在正确的时间出现在正确的地方，而且巧妙搭上经济或政治趋势，获得成功。 把自己定位为抓住浪潮的精明冲浪者，你也要告诉大家，浪潮或风潮随时可能改变方向，你很清楚，创造性破坏是残酷无情的，今天的创新，也可能明天就成为过时的技术。