開汽車美容加盟店成為了創業的熱門項目，很多創業者想要做汽車美容店卻不知道如何策劃，耽誤了很多的時間卻把創業的夢想停留在了想法上，沒有付出實際行動。靚車會汽車美容連鎖提醒創業朋友，做汽車美容店其實很簡單，下面，雲洗汽車養護就詳細為創業者介紹怎樣策劃一家汽車美容店。

　　1、確定受眾

　　確定受眾包含兩個層面，一個是創業想要做的項目的受眾羣體，是高檔車主、中檔車主、還是低端車主。另外一個就是當地市場是否允許創業者做理想的項目，這就要綜合考慮到當地的消費水平、目標羣體的汽車保有量、車主對汽車美容認識程度等等因素。

　　2、選擇加盟連鎖或者自創品牌

　　開汽車美容店主要就是兩種形式，加盟連鎖和自創品牌，加盟連鎖能夠從總部獲得大力的支持，包括產品、技術、服務、經營、宣傳、營銷、管理等一套成型的經營方案，對想要創業成功的人來說是非常不錯的選擇。自創品牌就要更加艱辛，不僅要自己懂得如何挑選產品，而且也要自己懂得宣傳、營銷，自己去摸索一套可行的經營方案。

　　3、選擇店面

　　選擇店面不推薦在特別繁華的低端，繁華地段的租金是最大的困難，其實換一種思想，有車的人躲開幾公里是很輕鬆的事情，沒有必要多花幾倍的價錢去為車主提供地理上的方便。選擇店面的理想位置有，地下停車場、高檔車4s店周邊、汽車美容保養用品交易市場、中高檔小區等地段，確保周圍有一定的客戶，其他的客戶可以通過大力的宣傳和有競爭力的實力招攬。

　　4、儲備人才

　　一個汽車美容店需要兩種人才，管理人才和施工人才，管理人才要懂得如何與客戶溝通，怎樣做好店面業務的宣傳推廣，施工人才也需要會說話，能夠給客戶推薦項目，給客戶捷達技術上的問題，技術人才是保證汽車美容店項目施工效果的保證。

　　5、購買所需設備

　　這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據目標人羣，確定使用或消耗什麼品牌的物資就可以了。不用貪多求大，夠用就好。

　　6、營銷策略必不可少

　　一般來說，開業初是要做一些促銷和宣傳的，大多數汽車美容店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。最好的宣傳是把自己經營的主要業務打比較低的折扣，第一能夠讓車主體驗店內特色，第二能夠積累一定的回頭客，第三能夠吸引一大批喜歡新鮮事物的車主。

　　後續的營銷和宣傳也同樣重要，再取得開門紅的業績之後，經營者就需要花更多的心思去拓展新的宣傳方式，在當地打響自己的品牌。

　　7、經營方面要講究一定的技巧

　　剛剛開業的汽車美容店不要急著掙錢，要明確自己的贏利點，對於不重要的輔助業務業務選擇性忽略。比如，汽車鍍膜是靚車會的主營業務，而鍍膜的準備是精緻洗車、車漆拋光還原，在經營時，就可以選擇性的忽略掉來洗車的客戶，專心為鍍膜的客戶做好服務，不要貪圖小利而丟了更重要的客戶。

　　第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選擇就近洗車，不會捨近求遠。而汽車鍍膜不一樣，畢竟屬於美容項目了，車主寧可跑遠一些，也要來找一個品牌大的，佔便宜的心理是創業者要把握的方式。

　　第二洗車的同質化程度很高，很難通過一次洗車，和其他競爭對手區分出來。而鍍膜，卻可以產生驚艷的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。

第三服務數量提高，店面門口美容項目多，而且每輛車都是乾淨漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術力量的體現。

8、設備設施

由於目前大多數汽車美容店開展的項目主要是美容和美髮兩大塊，因此在這裡列出美容美髮的基礎設備僅供參考：

汽車美容設備 2 高壓洗車機 2 強力吸塵吸水機 2 地毯脫水機

2 拋光機及研磨、拋光碟 2 地毯甩幹機 2 噴水壺 2 殺菌消毒蒸汽機 2 高速抽油機 2 機油格扳手 2 洗車海綿、擦車毛巾 2 空氣清潔劑 2 漏斗

汽車美容耗材

2 打蠟機及打蠟拋光罩 2 高級防火水晶蠟

2 柏油清潔劑 2 萬能防鏽潤滑劑

2 研磨劑、拋光劑 2 多用途濃縮清洗液 2 皮革護理光亮劑 2 專用無紡棉、小毛刷 2 絲絨座椅清潔劑 2 鍍鉻拋光劑 2 瀝青清潔劑 2 玻璃清潔劑 2 車體防鏽保護噴膠 2 發動機內部清潔劑

2 發動機油封補漏劑 2 發動機強力修復劑 2 水箱清潔劑 2 自動變速箱防漏劑 2 電子燃油噴射系列清潔劑 2 輪胎清潔劑 2 輪胎光亮保護噴劑 2 發動機外表清潔劑 2 洗車寶 2 洗車粉

9、 行業現狀

目前，我國汽車美容市場整體而言比較混亂。若以1998—2008年這十年為一個階段，可以說是「發展中混亂，混亂中發展」。經過十年變遷，現代汽車美容店確實是遍地開花，甚至多如牛毛。這其中有投資者跟風投資盲目介入的情況，更主要的是某些「汽車美容全國連鎖」公司有意無意的項目炒作起到了推波助瀾的作用。據調查顯示，目前全國範圍內的汽車美容裝飾店存在的問題主要集中在以下幾點：

2 技術層次低，信息不靈通，先進的養護美容技術由於各種原因得不到掌握推廣； 2 服務形式雷同，沒有特色、缺乏竟爭力

2 產品結構層次差。由於片面理解消費者，導致進貨隨意使產品積壓。很多店還

存著兩年前的產品而導致結構不好，不能滿足消費者的真正需求； 2 營業水平較差而導致銷售產品能力極低；

2 店面綜合管理水平差。包括店面形象設計、 客戶管理、人力資源、產品供銷、

售後服務等都缺乏完整有效的管理系統；

以上問題雖然存在，但他們仍能獲利，這說明汽車養護美容市場仍然存在較大的利潤空間，顧客的消費意識、消費觀念仍需進一步提高。隨著經濟的進一步發展，人民生活水平的不斷提高，科學理性的消費將成為未來主流。「四無」店（無專業技術、無專業設備、無專業名牌產品、無服務質量保證）將逐步失去市場。相反，集約經營型汽車服務連鎖將以其項目齊全、技術精湛、服務快捷方便、質量穩定而越來越受到人們的歡迎。

10、 員工培訓

員工的培訓在企業管理中的重要性，是任何一個企業負責人都明白的道理，但要通過內訓或外出學習等手段來提高員工，尤其是中堅力量的專業素質，畢竟需要花費物力、財力以及時間，並且也經常會與企業的各項工作產生一定的衝突。於是，員工培訓對於這些企業來講就變成了「說起來重要、辦起來次要、忙起來不要」的口號，致使許多員工無法系統地接觸新事物、新方法、新觀念。長此以往將不利於企業的發展。

㈠． 基礎理論培訓

進行發動機和底盤維修護理與實踐、車身及材料、電氣的理論教學，使員工對整部車結構、性能及維護知識有系統的瞭解。

㈡． 專業技能培訓

汽車美容理論與實踐教學為教學重點，通過實踐為主、理論為輔的教學方式，使員工掌握汽車美容的基礎知識及操作技能。

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