让会员主动转介绍,健身房如何做好「老带新」?
开发十个新会员,不如维护一个老会员。
维护老会员的黏性,能让他们长期来你的健身房锻炼,到期续费。
更重要的是老会员推荐来新会员,可以实现裂变转介绍。
250定律
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了"250定律":他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味著赢得了250个人的好感。
情感认同
健身房工作人员的服务得到顾客认可,顾客真实得到健身的效果,从中得到乐趣和动力,愿意成为活广告。
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维护老会员的黏性,能让他们长期来你的健身房锻炼,到期续费。
更重要的是老会员推荐来新会员,可以实现裂变转介绍。
250定律
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了"250定律":他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味著赢得了250个人的好感。
情感认同
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