招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。招商難，招好商更難，這已成為當前中小企業在渠道拓展中的最大問題，隨著市場競爭加劇，經銷商選擇越來越多，傳統招商形式遇到巨大的挑戰。

一場戰役是否能贏得最終的勝利，最先看的是有沒有一支精銳的部隊。而企業是否能搶得有利市場，看它是否擁有一支強有力的招商團隊。

一般的中小型企業對招商團隊的建設認識都不夠，在選用人才、招商流程方面都不是很熟悉，認為投放大量的紙媒廣告、戶外廣告或者互聯網廣告等現象繁冗混雜，好點的企業可能會請專業的策劃公司包裝自己的公司，藉助招商會來尋找經銷商，但是即使投入了大量的資金也不見得有高回報，不僅浪費了企業有限的資金，嚴重的可能失去進入市場的良好時機，讓企業陷入死循環中而無法自拔。

對於那些擁有過硬產品的企業來說，雖在當地有一定的影響力，但找不到對口的渠道拓展全國業務，很多企業開始尋找專業的外包公司解決這樣的問題，其中很大一部分原因是外包公司招商團隊的招商效率及強大執行力。

外包公司的招商團隊是如何做到專業化高效招商的呢？

一、外包公司善於打造全而精的招商團隊

外包公司都有自己的專業化團隊，尤其是招商外包公司，在人員的規模上全而精，其中的成員都是擁有豐富經驗的招商經理，在相關領域具有自己的人脈圈子，對中小企業的渠道建設和拓展有自己的理論和實踐經驗。

二、分階段針對性培養招商人員

1、針對新成員，注重溝通技巧、市場認知、產品性能、市場策略等方面的指導；

2、針對具備基本工作能的招商成員，加強他們的職業素養、營銷理論等方面的引導，鼓勵並肯定他們的進步；

3、針對成熟性的招商經理，要他們有清晰的職業發展規劃，創造機會給予系統培訓條件，激發他們對組織的激情和理想。

三、招商外包公司都有自身的一套專業高效的招商系統，更有利於提升招商人員能力

1、專業的外包企業有多套盈利模式。針對不同行業的渠道建設，會有相對獨特的模式。

2、產品組合策略。

3、招商項目包裝。

4、招行項目創業設計

5、招商項目推廣

6、招商會邀請與執行。

7、招商簽單

8、追款。會有專業的服務團隊進行執行、跟蹤、收單。

專業的人來做專業的事，獨立的設計團隊、策劃團隊、運營團隊、推廣團隊等共同合作，這樣細緻的劃分是為了讓真正的好產品呈現出它的特色，讓招商人員更易於說服客戶。

擁有十年招商經驗的渠天下在外包服務方面又走出了創新性的一步，搭建了一個匯聚全國渠道人員的移動端招商平台，這相當於一個實力更強大的招商團隊，協助企業完成招商工作（企業按照招商結果付費）。

渠天下從2006年7月開始著力於用友客戶的渠道建設，從人海招商、黃頁招商、網站招商、外包招商，歷經了招商行業的各個發展階段，積累了豐富的招商經驗，不僅形成了完善的招商系統，而且在打造招商團隊方面也已經實現流程化。

現在渠天下把這些經驗分享出來，幫助全國的渠道人員提升招商能力，更好的協企業完成招商工作。目前，我正在整理素材錄製招商經理能力提升課程，感興趣的朋友可以加微信qubao666或關注我的新浪微博，歡迎您的溝通交流。

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