隨著新技術的興起，給教育行業的信息化建設帶來深刻的變革和挑戰，教育的發展形勢更趨於複雜，呈現出多元化的發展格局，出現了非常多優秀的教育產品及機構，這些企業要想佔領市場，招商是一個拓展市場的重要手段。

基於近十年眾多教育企業開拓市場渠道的經驗，我總結其中亟待解決的痛點如下：

痛點一：盲目選擇

有大多數從事教育的創業者失敗，往往是憑藉表面現象來判斷項目的好壞，而沒有清晰的對行業的了解。認為「只要有學生的地方，總會有利潤」，而沒有對正確的認識自己資源是否適合做這個行業。

痛點二：缺乏教育行業的認識

全國每天都有上千家教育機構誕生，但是與之相應也有更多教育機構死去。不是教育行業的市場競爭太激烈，而是許多教育機構缺乏遠見，盲目生長。傳統教育機構依託地域優勢，必須要向下生長，直接面對當地市場的家長和學生，需要把握好進入市場的時間點，快速擴張佔領市場。

痛點三：師資的限制

老師是教育培訓學校的重中之重。家長費勁心思把孩子送到培訓機構是為了更好的教育補習，有了優秀的老師一般不乏學生，所以優秀的老師是教育機構的招牌，再加上現在國家為減輕學生的課業負擔，限制老師在校外帶家教、做兼職，導致許多培訓機構招不到好的老師。新的專職老師往往缺乏經驗，限制了企業招商渠道拓展的進度。

痛點四：傳統營銷思維在作怪

現在大多數教輔機構都是學校的補充，也就是應試教育的補充。但是由於教輔機構自身又不具備學校的甲方地位，沒有背景的教育機構活得不容易，市場上面無數的私營教輔機構，不斷的出現「洗牌」，優勝劣汰。

痛點五：產品同質化

在中國的大環境下，校外的教育培訓機構之所以火熱，很大一部分原因還是因為升學，為了中考、高考，不僅學生承受重大的壓力，而且家長為了孩子能上所好的學校也是尋找各種捷徑。而這些教育培訓機構基本都是中小學的課外輔導，要形成自己的課程體系和核心競爭力比較難。

從上面我們可以看的出來，教育產品招商受到很多外界條件的限制，對於教育行業企業來說，前期這些問題若處理不當，可能在發展的過程中留下很多隱患 ，也會為後期的渠道招商帶來很大難題。

我們能夠看到很多教育企業發展的非常活躍，如，昂立教育、優勝教育等教育平台，易方機器人等兒童教育產品。他們的發展在很多方面上都是值得我們去學習和借鑒，有利的擴展渠道加速了這些企業的發展和成長。

而大多數的教育產品和機構發展之所以達不到理想的效果，很重要的一點是企業太過重視表面硬體的發展，往往忽視了渠道對於企業長期立足的重要性。為了解決企業拓展市場渠道的問題，下文以渠天下平台為案例，詳細講解企業必須把握的招商外包2.0時代。

渠天下，專門開發了用於收集經銷商信息的移動端網路平台，通過賞金的形式激勵渠道人員提供身邊正在找項目的投資人信息。這種方式直接降低了獲客成本，提升了信息的精準性。

首先，渠天下基於大數據分析，給出定製化招商方案。

經過多年的積累，渠天下依託用友集團網路技術和累積的客戶優勢，已為200萬用友客戶中優質企業及外部百餘個知名品牌。清楚一個品牌的建立，基於共享經濟模式，匯聚全國各地的渠道人員，在鋪設渠道的過程會尋找到合適的老師，與你有同樣的想法，一起搭建教育平台。

對於各行業的經銷商市場情況都有大量的數據沉澱，可以很好的幫助企業了解市場同類產品的操作模式，招商方式，推廣效果等，然後再結合企業自身的現狀，給出定製化招商方案，精準數據匹配，基於渠天下成熟的運營團隊，每個環節都有專門的人員負責，及時針對企業的情況做出響應。

其次，廣告投入風險可控，看到效果再付費。

為了降低企業的投資風險，前期所有的推廣費用及投資風險由渠天下承擔，企業只需看到效果之後再付費。企業可以省去高昂的招商推廣費用，將主要精力和資金投入到產品迭代與用戶維護方面。

最後，有效解決企業快速規模擴張問題

企業項目在渠天下平台上線後，會推送展示給全國各地的招商渠道人員，所以獲得的經銷商信息可選擇性非常多。同時，渠天下平台整合了全國眾多的招商外包公司，一起幫助企業完成招商工作，讓企業儘快的打開全國市場，根據各地市場運營情況做出及時的發展規劃。

專業的事情交給專業的人，是最省時省錢的方法，從而用最快的速度搶佔市場，渠天下為您提供最專業高效的招商服務合作共贏。

教育產品和行業的發展，相對與傳統行業，具有自身的特點。拓展挖掘多種的招商渠道，存在巨大的挑戰。針對這些頑固的痛點，招商外包2.0時代，企業可以將這些問題有效的解決掉。這只是僅僅是為了招商而招商，針對行業的這種特殊，我們將發揮全國各個渠道人的智慧和努力，執力尋找與企業志同道合的人，共同發展。

加快教育企業的發展，不僅符合國家的政策實施和優質教育品牌的樹立，更重要的是為下一代的發展具有不可磨沒的力量。而選擇適合的企業招商途徑加快教育行業的發展，是實現「少年強，則國強」美好願景的助力器。

梁駿言 企業招商實戰專家 先後為太太樂，五糧液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企業提供品牌策劃和渠道招商服務。文章若需可加微信qubao666

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