原文摘要：

　　流量的红利期已经结束。所以，未来流量怎么获得是一个很大的挑战。

　　但在流量世界当中，忽略了这个社会有比流量更重的东西——人心。

　　赢得人心，才能赢得全局。

　　所以真正的战争在消费者的脑子里，体现在消费者心智当中。

　　即企业经营成果是你的品牌的差异化价值是什么，你的品牌相对于你的竞争对手在消费者中的心智优势是什么？

　　所以最重要的问题是，你有没有建立你的品牌认知，因为有认知才有选择。

　　一旦有了品牌认知，有了选择习惯，你就是这个市场的老大。

　　做广告、做品牌最关键的是以用户为导向。

　　消费者都有个基础认知，千万不要和消费者的既有认知作对，你必须顺着消费者的心智地图走，顺着他的常识走，常识就是真理。

　　广告语最核心的问题是竞争战略，就是说出选择你而不选择别人的理由。掌握了方法论，把握它的原理，实际上也就抓住了选择你而不选择别人的理由。

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