原文摘要：

　　流量的紅利期已經結束。所以，未來流量怎麼獲得是一個很大的挑戰。

　　但在流量世界當中，忽略了這個社會有比流量更重的東西——人心。

　　贏得人心，才能贏得全局。

　　所以真正的戰爭在消費者的腦子裏，體現在消費者心智當中。

　　即企業經營成果是你的品牌的差異化價值是什麼，你的品牌相對於你的競爭對手在消費者中的心智優勢是什麼？

　　所以最重要的問題是，你有沒有建立你的品牌認知，因爲有認知纔有選擇。

　　一旦有了品牌認知，有了選擇習慣，你就是這個市場的老大。

　　做廣告、做品牌最關鍵的是以用戶爲導向。

　　消費者都有個基礎認知，千萬不要和消費者的既有認知作對，你必須順着消費者的心智地圖走，順着他的常識走，常識就是真理。

　　廣告語最核心的問題是競爭戰略，就是說出選擇你而不選擇別人的理由。掌握了方法論，把握它的原理，實際上也就抓住了選擇你而不選擇別人的理由。

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